像韓樸生這種有門路找到獨(dú)立展臺(tái)的代理商并不多，奇瑞這個(gè)品牌在崇慶的代理商起碼就沒(méi)有這樣的存在。

　　所以恒成奇瑞就不得不跟慶發(fā)、財(cái)信，三家同時(shí)處于一個(gè)展臺(tái)上。

　　優(yōu)惠政策方面跟慶發(fā)奇瑞一般無(wú)二，跟處于新店保護(hù)器的財(cái)信相比還略有不如，所以這次奇瑞參加車展陸恒并沒(méi)有投注太多的心力。

　　由恒成奇瑞的銷售經(jīng)理李振敏負(fù)責(zé)車展全部事項(xiàng)，陸恒偶爾過(guò)去瞅一瞅，算是一個(gè)主心骨。

　　至于展渝師需要坐鎮(zhèn)本部，并且還要忙著遠(yuǎn)川分店的建立，所以也沒(méi)來(lái)天南區(qū)。

　　陸恒的主要注意力還是放在恒成現(xiàn)代這邊，趙根留守4s店，監(jiān)督4s店銷售部剩余的十五個(gè)銷售顧問(wèn)工作。

　　只不過(guò)處于車展期間，客戶基本都選擇車展看車購(gòu)車，4s店那邊基本沒(méi)有什么業(yè)績(jī)。

　　所以一切都還得看車展上十個(gè)人加上貓小樂(lè)的成果！

　　“大哥，看什么車？國(guó)產(chǎn)的還是合資的，要不去看一下我們北京現(xiàn)代，轎車越野車都有，價(jià)格優(yōu)惠，而且還有貨，如果看好了，可以當(dāng)天直接提車走！來(lái)嘛，花不了幾分鐘，不滿意我再給你推薦其他品牌也行。”

　　陸恒到達(dá)六號(hào)展館的時(shí)候，就在展館門口看到了這一幕。

　　蒙沙積極熱情的拉住一個(gè)大哥在推銷自己的車，嘴里不斷地說(shuō)著誘惑的話，看得出來(lái)那個(gè)大哥心動(dòng)了，不一會(huì)兒就點(diǎn)頭。

　　“走吧，我去看一眼，先說(shuō)好，不滿意我直接走，你別纏著我。”

　　“好好好！”蒙沙連連點(diǎn)頭。

　　陸恒抬起手腕，看了一下表，時(shí)間顯示處于上午十一點(diǎn)，開(kāi)車橫渡小半個(gè)市區(qū)，花了挺長(zhǎng)時(shí)間，距離中午只有一個(gè)小時(shí)，距離今天車展結(jié)束更只有六個(gè)小時(shí)了。

　　時(shí)間已然不多，陸恒對(duì)進(jìn)展情況更加想要迫切了解。

　　進(jìn)入展館，沒(méi)有任何猶豫，陸恒直奔恒成現(xiàn)代。

　　在展臺(tái)上看了一下，臨近中午，看車的人卻越來(lái)越多，銷售顧問(wèn)們一個(gè)二個(gè)都忙碌的在四處轉(zhuǎn)悠。

　　像蒙沙先前那種情況，陸恒也能猜出個(gè)大概，有時(shí)候客戶看車之后要走而不是立即買。銷售顧問(wèn)就需要跟一段距離，邊送人邊做最后的努力，回來(lái)的時(shí)候留意一下從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展臺(tái)出來(lái)的客戶。

　　上去吹兩句牛，說(shuō)不定就成一單了。

　　有后勤人員抬著兩個(gè)大塑料箱進(jìn)了后臺(tái)，里面是所有人的午餐，只不過(guò)這時(shí)候會(huì)選擇讓模特們和表演者先吃。

　　銷售顧問(wèn)們太忙了，只能抽空來(lái)享受午餐。

　　............................

　　陸恒還沒(méi)走進(jìn)洽談室，就聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)了頗大的女人聲音。

　　特有的聲線讓陸恒辨認(rèn)出那是貓小樂(lè)的，只不過(guò)平時(shí)聽(tīng)起來(lái)軟綿酥糯的聲線，在這時(shí)候有了另外一種情緒。

　　堅(jiān)定，潑辣？

　　“大哥，你要是不信小妹我，那請(qǐng)你隨意，我就跟你打包票了。這價(jià)格你逛遍整個(gè)車展，甚至整個(gè)崇慶你都拿不到，不信你出門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，八號(hào)展館也有現(xiàn)代汽車的展臺(tái)，你去看看，要是他們能給出這個(gè)價(jià)，你拿著購(gòu)車發(fā)票回來(lái)，我二話不說(shuō)白送你一臺(tái)車。”

　　“不過(guò)大哥我可給你明說(shuō)了，過(guò)了這村沒(méi)這個(gè)店，外面有多少人在看我們車，不用我說(shuō)你也看得見(jiàn)。你出了這個(gè)門，回來(lái)可就沒(méi)這個(gè)價(jià)了。”

　　嘈雜的客戶聲音響起，“咋啦，難道我待會(huì)買還加價(jià)不成？”

　　貓小樂(lè)冷笑一聲，“一個(gè)大家都懂的道理，車展車子最好賣了，動(dòng)不動(dòng)就是幾十臺(tái)。你覺(jué)得那個(gè)4s店能有這么大的庫(kù)存量，你要是回來(lái)晚了，我們車子賣完了。你怎么辦？交定金，等一個(gè)月？你急需用車，要想我們給你從廠家快速調(diào)車，那還不得加價(jià)啊！你說(shuō)是不是這個(gè)理？”

　　客戶語(yǔ)塞了，一時(shí)間不知道說(shuō)什么好。

　　打一個(gè)巴掌，給一個(gè)甜棗，陸恒推開(kāi)門的時(shí)候，貓小樂(lè)已經(jīng)轉(zhuǎn)換了語(yǔ)氣，變得柔和起來(lái)。

　　“所以啊，大哥你看這樣好不好？在小余這里交一萬(wàn)塊定金，然后再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果真能拿到這個(gè)價(jià)，我二話不說(shuō)定金退你。如果不能，那就簡(jiǎn)單了，回來(lái)我們展臺(tái)。由我們的工作人員開(kāi)著車送你去恒成4s店，那邊直接把手續(xù)給你準(zhǔn)備好，開(kāi)著愛(ài)車就上路回家！”

　　客戶猶豫了，面對(duì)貓小樂(lè)這種軟硬皆施的手法，他還真不好說(shuō)什么反駁的話。尤其貓小樂(lè)長(zhǎng)得還挺好看，算是個(gè)大美女，能跟他放下架子說(shuō)這么久，不賣還真顯得自己小氣了。

　　身邊的朋友也搭腔了，讓他要不先交點(diǎn)定金，吃了飯?jiān)賮?lái)提車。言下之意，其實(shí)就是貓小樂(lè)的說(shuō)法，定金先交，借口吃飯，出去看看再回來(lái)。

　　客戶想了想咬咬牙說(shuō)道：“一萬(wàn)塊我沒(méi)有這么多，我只能交五千，行就簽合同，不行就算了。”

　　一直負(fù)責(zé)接待他的銷售顧問(wèn)余希為難的說(shuō)道：“哥，定金一萬(wàn)是規(guī)矩啊，太少了也不好吧！”

　　貓小樂(lè)卻是擺了擺手，大氣的說(shuō)道：“行，五千就五千，不過(guò)我也有個(gè)要求。可以給你開(kāi)收據(jù)，但簽約合同暫時(shí)不能給你。我怕你著合同去殺價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，要是讓老板知道了，我們會(huì)吃不了兜著走的。哥，你總不能讓小妹難做吧！”

　　雙方各讓一步，卻又各有條件，然而貓小樂(lè)卻始終抓著節(jié)奏，引導(dǎo)著這個(gè)客戶。

　　銷售顧問(wèn)也很懂事，見(jiàn)縫插針就配合貓小樂(lè)。

　　最終，客戶簽了訂單，完美的完成了這一單。

　　至于貓小樂(lè)先前說(shuō)的那些話，客戶會(huì)去對(duì)比嗎？能得到這個(gè)價(jià)格嗎？要知道貓小樂(lè)可是銷售經(jīng)理，給出的價(jià)格底線遠(yuǎn)比一般的銷售顧問(wèn)低，客戶去找的銷售顧問(wèn)不可能給他這個(gè)價(jià)。

　　至于合同暫時(shí)不給一事，會(huì)不會(huì)引起惡性競(jìng)爭(zhēng)不知道，但老板怪罪一說(shuō)卻是不對(duì)。

　　起碼陸恒站在一邊，微笑的看著這一切，看著貓小樂(lè)的表演，極為滿意。

　　不愧是曾經(jīng)的銷售冠軍，能夠壓廖帆一頭的女人，換了個(gè)經(jīng)理身份，依然不凡。

　　待余希把客戶送出洽談室，陸恒將先前順手帶進(jìn)來(lái)的午餐推到貓小樂(lè)面前。

　　“先吃飯吧！”

　　貓小樂(lè)嗯了一聲，打開(kāi)盒飯就開(kāi)吃，一邊往嘴里塞著東西，一邊給陸恒匯報(bào)著情況。

　　“早上開(kāi)展到現(xiàn)在，情況一直在穩(wěn)步上升，一上午已經(jīng)賣了十臺(tái)車，那個(gè)余希很厲害。我問(wèn)過(guò)他，他以前是凱迪拉克的銷售冠軍，業(yè)務(wù)能力一流，一上午就一個(gè)人賣了兩臺(tái)，剛剛那是我?guī)退�談的是第三臺(tái)。”

　　陸恒點(diǎn)頭，“是個(gè)人才！”

　　順手遞過(guò)去一杯水，貓小樂(lè)吃得太快，怕她噎著。

　　匆匆喝下一口水，貓小樂(lè)繼續(xù)說(shuō)道：“情況在良好發(fā)展，下午也許能翻倍。可終究離最后的四十三臺(tái)還有一定差距，希望4s店那邊能有進(jìn)展吧，如果能夠彌補(bǔ)上的話，那就好了。對(duì)了，陸總，我這兩天太忙沒(méi)來(lái)得及打聽(tīng)店里的情況，你知道店里賣了多少臺(tái)嗎？要是能有車展一半，不，四分之一的銷量就好了。”

　　貓小樂(lè)希冀的看著陸恒，希望能聽(tīng)到好的消息。

　　然而陸恒卻是給出了一個(gè)讓她吃不下飯的消息。

　　“我問(wèn)了趙根，最近的客戶都被吸引到了天南車展這邊，店里進(jìn)展不大。兩天下來(lái)才賣了四臺(tái)車，別說(shuō)四分之一了，十分之一都沒(méi)有。”

　　啪嗒！

　　白色的一次性筷子掉到餐盒上，貓小樂(lè)手糾結(jié)的交錯(cuò)在一起，面前的飯引不起她任何興趣。

　　“沒(méi)事，你別著急，店里的銷量不夠，不還有渠道部嗎，姚云飛說(shuō)了，他會(huì)努力想辦法的。”陸恒安慰道，他看得出貓小樂(lè)壓力有些大，只是作為老板，他能想出的減壓辦法著實(shí)不多。

　　貓小樂(lè)搖頭，稍微停頓，就突兀的站了起來(lái)。

　　“不行，渠道部的限制在那里，他們不可能堵上最后的缺口，我必須盯著車展這邊。對(duì)了，還有，讓趙總把留守的十五個(gè)人給掉五個(gè)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在客戶越來(lái)越多了，肯定有遺漏的，多幾個(gè)人說(shuō)不定就能多幾臺(tái)車。對(duì)，就這樣，我現(xiàn)在就打電話過(guò)去。”

　　貓小樂(lè)一邊說(shuō)著，一邊掏出手機(jī)往外走。

　　陸恒卻是大喝一聲，“回來(lái)！把飯給我吃了！”

　　貓小樂(lè)回頭看向陸恒，“時(shí)間不等人啊，今天一過(guò)，十一月份就結(jié)束了，銷量不達(dá)標(biāo)，你的條款一也拿不到了。”

　　陸恒張大了嘴巴，錯(cuò)愕的問(wèn)道：“你怎么知道我要拿條款一？”

　　有關(guān)條款一的事情，陸恒就只跟趙根商討過(guò)，白依靜作為秘書，稍微知道一點(diǎn)，但也不齊全。

　　這事情在沒(méi)成定居之前，不可能透露出去，貓小樂(lè)這種次一級(jí)的管理層不應(yīng)該知道。

　　然而貓小樂(lè)卻是倔強(qiáng)的搖頭，“你別管我怎么知道的，時(shí)間真的不多，讓我出去工作吧！”

　　陸恒深吸了一口氣，也顧不得糾結(jié)此事，手指著那份快餐說(shuō)道。

　　“給我把飯吃了再說(shuō)，趙總的電話我來(lái)打，下午有你工作的時(shí)間，現(xiàn)在外面我去盯著，待會(huì)你休息夠了再出來(lái)頂班。”

　　“可是，陸總.........”

　　陸恒瞪著她，“怎么，懷疑我的能力不夠？”

　　貓小樂(lè)抖了一下身子，乖乖的坐下，拿起筷子開(kāi)始吃飯。

　　眼睛偶爾望向盯著展臺(tái)的陸恒背影，心下微安，吃飯也覺(jué)得有味道了。

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　　ps:明天我要跟多年未見(jiàn)的朋友聚會(huì)，所以所有的更新就看今晚的戰(zhàn)果了。

　　爭(zhēng)取天亮之前能寫好四章，不過(guò)你們不用等，睡覺(jué)才是王道！(未完待續(xù)。)


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