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　　會(huì)議是繁雜的，冗長的，坐在下面的人不管是誰都會(huì)感覺到昏昏欲睡，不可能會(huì)有人全程保持高度注意力集中。

　　陸恒還好，之前講話屬于前一個(gè)小時(shí)，大部分人還都保持著傾聽的態(tài)度，給與的掌聲都很熱烈。

　　但到后面那些人上臺(tái)講話時(shí)，氣氛就沒那么熱烈了，甚至連掌聲都變得敷衍起來。

　　眾人反感富有中國特色的開會(huì)，但其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人，包括與會(huì)者最年輕的陸恒，在各自公司中都是會(huì)議的發(fā)起者。

　　而且相比那些小頭目，管理層，他們這些老板一開會(huì)起碼都是兩三個(gè)小時(shí)級(jí)別以上的。

　　這大概有點(diǎn)那種“我討厭這種人，沒想到最后我卻變成了這種人”的意思吧！

　　陸恒自嘲一笑，收拾起心思，目光落到寬大的舞臺(tái)上，一個(gè)文質(zhì)彬彬的現(xiàn)代汽車設(shè)計(jì)師正手舞足蹈的跟數(shù)百人邊比劃邊介紹。

　　剛剛吃完午飯，所以這時(shí)候還有足夠的精力來面對(duì)這次講話，而且這位高層說得內(nèi)容足以吸引全場(chǎng)所有人的目光。

　　“這款新車，我們將會(huì)給它在國內(nèi)定名為悅動(dòng)！脫胎于伊蘭特，中低級(jí)家轎，根據(jù)排量和配置的不同，其價(jià)格從九萬元到十三萬元之間。這是一款用來細(xì)分市場(chǎng)的中級(jí)車，相比伊蘭特，其外形配置更好，比起索納塔價(jià)格更低廉，主打現(xiàn)代都市白領(lǐng)、社會(huì)精英人士..........”

　　“我們對(duì)他的市場(chǎng)目標(biāo)是能達(dá)到其母體伊蘭特的水平，我們也相信他能完成我們的期望。同時(shí)我們也設(shè)計(jì)了一款高級(jí)家轎朗動(dòng)，和悅動(dòng)形成朗悅組合，沖擊中高級(jí)市場(chǎng)。但目前朗動(dòng)還在待定中，如果悅動(dòng)全國銷售大好，朗動(dòng)計(jì)劃將會(huì)啟動(dòng)。”

　　..........

　　會(huì)議內(nèi)容還在繼續(xù)，回顧過去，把握當(dāng)下，展望未來，這大概就是所有公司開年會(huì)的主題內(nèi)容。

　　只不過相比其他，北京現(xiàn)代這場(chǎng)年會(huì)有足夠讓人期待的噱頭。

　　坐在明亮潔凈的總裁辦公室里，看著窗外藍(lán)天白云，沒有霧霾的北京是那么的可愛。

　　陸恒品著咖啡，苦澀且濃厚的味道并沒有他喜愛的苦茶帶給他那種回甘來得爽快。

　　他這個(gè)人喜歡先苦后甜，當(dāng)然如果一直甜下去那肯定也是樂見的。

　　李****揮揮手讓之前站在講臺(tái)上揮斥方遒的設(shè)計(jì)師下去，目光投向陸恒，露出和煦的笑容。

　　“怎么樣，有沒有心動(dòng)，這款現(xiàn)代悅動(dòng)可是根據(jù)韓國原版悅動(dòng)在還沒有上市前就進(jìn)行外形改裝，變?yōu)樽钸m合國人喜愛的形狀設(shè)計(jì)，并且各種配置都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。所有品牌都保持著一年一至兩臺(tái)的新車上市，但北京現(xiàn)代從零六年到現(xiàn)在足足過去了一年多，都沒有新車上市，為的就是給這款車造勢(shì)，吸引足夠多的眼球。”

　　陸恒扯了扯嘴角，“看得出來，大家很期待，特別是我們今天到場(chǎng)的一百位經(jīng)銷商，相信每一位都心動(dòng)了。”

　　李****渾濁的眼睛盯著陸恒，“那你呢？”

　　不等陸恒回答，李****立即說道：“要知道第一批從總裝車間下線的車預(yù)估只有五千臺(tái)，聽起來很多，但如果放到全國四百多家經(jīng)銷商來看，平攤下來也不過十二臺(tái)左右。而如果只有你們一百家，那么會(huì)是五十臺(tái)，這種簡(jiǎn)單的加減法相信你會(huì)算吧！但是我們做生意的，并不只是簡(jiǎn)單的做加減法，所以平常的一加一等于二，我們也并不會(huì)相信。平攤的結(jié)果肯定是有人賣得好，有人不行，這影響的會(huì)是我們總公司。所以我們需要將大頭交給肯定能賣得好的人來銷售，至于是哪些人，你也應(yīng)該心里有數(shù)。”

　　新車銷售的模式跟成熟車型不同，因?yàn)閺S家生產(chǎn)量以及對(duì)市場(chǎng)抱觀望態(tài)度的原因，所以第一批車型一般不會(huì)太多。

　　大部分普通人購車都只能選擇訂購，而不能拿到現(xiàn)車，特別是很火的車型，往往要等一兩個(gè)月甚至一個(gè)季度才能提到愛車。

　　而如果要是能有大量現(xiàn)車，或者比同行更快的提車速度，那么客戶的選擇傾向不言而喻。

　　在李****說完之后，陸恒心就活絡(luò)了起來，他肯定是心動(dòng)的一方。

　　李****也知道，所以才會(huì)不問就接著說，而李****的意思也很簡(jiǎn)單明了，不饒任何圈子的說了出來。

　　我們會(huì)將新車型交給平時(shí)銷量好，業(yè)績好的人來賣，并且供貨速度方面也是優(yōu)于其他人，而我愿意跟陸恒你說，那就代表你也屬于這一批人。

　　陸恒笑道：“李總裁這樣說，是意味著能給我公司一定的便利嗎？”

　　李****點(diǎn)頭，然后又在陸恒不解中搖頭。

　　他依然不繞圈子，直接解釋道：“我這里有一份條款，是關(guān)于經(jīng)銷商與廠家義務(wù)權(quán)利的合同。我想讓你簽下，但阻力很大，因?yàn)槟愎�司的資格不夠，不如另外九家特殊考察對(duì)象，即使你們十月份銷量全國第一！”

　　李****遞過來一份白皮的文件夾，很薄，很輕。

　　他滿是皺紋的臉頓了一下，提示到：“這條款，對(duì)經(jīng)銷商很有利！”

　　陸恒鄭重其事的接過來，也不顧李****的起身，就翻了起來。

　　五分鐘后，陸恒才真正明白了蕭菲菲當(dāng)初讓他來參加年會(huì)的含義，與他早上從汪福財(cái)那里所了解的有很大出入。

　　這份條款上面的內(nèi)容對(duì)他來說很熟悉，但也很陌生。

　　熟悉是因?yàn)樯厦娴膬?nèi)容都是當(dāng)初加盟代理現(xiàn)代品牌時(shí)簽訂的內(nèi)容，但陌生的卻是那些數(shù)值。

　　相比以往百分之九十的進(jìn)貨價(jià)，新車型優(yōu)先供應(yīng)，廠家宣傳傾斜，員工培養(yǎng)力度加大，這四條尤其醒目。

　　從權(quán)利義務(wù)上來說，恒成的權(quán)利占據(jù)了絕大的優(yōu)勢(shì)，百分之九十的進(jìn)貨價(jià)，就意味著能比以前多節(jié)約百分之十的成本，相當(dāng)于賺百分之十，長期積累下來，那就是數(shù)百萬的數(shù)值。

　　新車型優(yōu)先供應(yīng)，可以保證在崇慶地區(qū)同行中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，廠家宣傳傾斜也有這個(gè)作用。

　　而員工培養(yǎng)力度加大，則體現(xiàn)在讓銷售現(xiàn)代汽車的銷售顧問們有更強(qiáng)的歸屬感，更加認(rèn)同這個(gè)品牌。

　　“對(duì)了，菲菲說的那個(gè)返點(diǎn)政策另外單獨(dú)算，接下來兩個(gè)月，你們恒成如果銷量達(dá)成目標(biāo)仍然能夠享受。”李****蒼老的聲音從窗邊傳了過來。

　　陸恒吞了一口唾沫，像是見到一盤美味無比的大餐一樣。

　　這份條款以及蕭菲菲曾經(jīng)給他爭(zhēng)取的百分之一百五返點(diǎn)比世界上任何大餐都還要美味，前者價(jià)值不可估量，少說也得千萬級(jí)別，后者也有百萬人民幣的價(jià)值，世界上能有這么貴的美味大餐嗎？

　　起碼，陸恒沒有吃過，更沒有見過。

　　但天下沒有白吃的午餐，在極度的興奮中，陸恒并沒有喪失理智，他清晰的記得李****說過，他想要獲得這份條款阻力很大，即使他的公司十月份銷量傲視全國。

　　陸恒收斂起驚容，平靜的向背靠著他的老人問道：“我需要怎樣做，才能拿到這份條款，嗯，名字是條款一嗎？”

　　李****轉(zhuǎn)過身來，看見陸恒平靜如不起波瀾的池水一樣的臉，嘴角勾勒出一抹笑容。

　　“不錯(cuò)，你的氣度讓我相信你能完成這個(gè)看似不可能的任務(wù)！”

　　(未完待續(xù)。)


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