所謂的技術(shù)入股，就是該技術(shù)的擁有者以技術(shù)成果作為無形資產(chǎn)作價(jià)出資公司的行為，技術(shù)成果入股后，陸恒便會(huì)相應(yīng)的獲得股東地位，享受股東帶來的權(quán)益與義務(wù)。

　　這一種方式很早便有，或許普通人不會(huì)太了解，但深入思考一下就會(huì)知道其中含義。

　　看起來你花了一個(gè)憑空想出來的創(chuàng)意或者是自己的技術(shù)就獲得幾百萬，幾千萬甚至上億的股份，對(duì)方是吃虧的。但是如果你付出的東西能讓別人賺到和你獲得東西相同價(jià)值，甚至還要超過的利潤，那么這種無形資產(chǎn)入股跟資本入股其實(shí)是一個(gè)道理。

　　李響是懂這些的，不過聽到陸恒的百分之一股權(quán)索取要求時(shí)，仍然不可遏制的露出了苦笑。

　　“或許陸總不太清楚，大部分人都以為我是汽車之家的創(chuàng)始人兼CEO，所以覺得我有整個(gè)公司的股份。然而在創(chuàng)業(yè)初期，澳洲電信就收購了我們公司百分之五十五的股份。并且這些年還在不斷融資中，其股權(quán)占比越來越大。作為個(gè)人股東中占比最大的我，現(xiàn)在所擁有的也不過百分之十一，話語權(quán)是有的，畢竟我是掌舵人，可百分之一的股權(quán)不是小事，不是隨隨便便就能拿出來的。”

　　陸恒一直保持著微笑，指尖夾著的香煙不疾不徐的冒出煙霧，緩緩飄蕩在空中。

　　看見陸恒胸有成竹的笑容，李響就覺得有些可惡。

　　咬咬牙，李響說道：“但是，如果陸總你的想法足夠好，能讓我們公司得到飛速發(fā)展，獲得更大的利潤，那么我相信你的要求會(huì)得到我們公司的足夠重視。”

　　言下之意，就是陸恒你該露出你全部的想法了。

　　陸恒也不拖沓，單刀直入的說道：“汽車之家網(wǎng)站可以研發(fā)一款軟件，搭載在網(wǎng)站主體上。這款軟件的使用者是全國各地所有汽車品牌的經(jīng)銷商。讓經(jīng)銷商在汽車之家上建立自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，并且展示4S店的銷售車型，銷售價(jià)格，優(yōu)惠活動(dòng)等等。借助區(qū)號(hào)電話。可以讓當(dāng)?shù)貙?duì)某款車感興趣的車友直接進(jìn)行聯(lián)系，促進(jìn)成交。”

　　“而經(jīng)銷商使用這款軟件也不是無償使用，你們可以適當(dāng)?shù)氖杖≠M(fèi)用，一個(gè)月三四千，四五千皆可。一年下來除去維護(hù)成本，人員成本，網(wǎng)站可以得到上萬的純利潤。而這僅僅只是一家經(jīng)銷商給出的費(fèi)用，現(xiàn)在全國各地存在上萬家4S店，換言之如果貴網(wǎng)站能獲得足夠多的用戶，那么賺到的錢將會(huì)是成千上萬。”

　　李響額頭皺成一個(gè)川字，“那些經(jīng)銷商會(huì)同意使用這款軟件嗎？”

　　陸恒反問：“為什么不會(huì)呢？”

　　李響不知道今天是第幾次發(fā)愣，第幾次陷入沉思了，他又開始轉(zhuǎn)動(dòng)大腦思維，快速思考起來。

　　是啊。為什么不會(huì)呢？

　　自己網(wǎng)站擁有全國最大的瀏覽量，全世界最多的用戶，最好的使用體驗(yàn)，這本身就是自己所追逐的目標(biāo)。

　　可以說自己已經(jīng)做到了最好，是這些經(jīng)銷商主動(dòng)找上門的時(shí)候了。

　　而之前遲遲沒有人來，就是因?yàn)樽约喝鄙僖豢钭屗麄儎?dòng)心的服務(wù)。

　　陸恒這款可以將經(jīng)銷商，網(wǎng)站，用戶，三方鏈接起來的軟件，足以讓所有為了利益而追逐的商人動(dòng)心！

　　而且。一個(gè)現(xiàn)成的例子就擺在李響面前。

　　當(dāng)初陸恒為什么會(huì)撞到公司來尋求合作，還不是因?yàn)閷?duì)方看到了汽車之家那龐大的潛在客戶。

　　陸恒還在說著他的籌碼，他清楚光是簡(jiǎn)單的讓李響聯(lián)想，并不會(huì)讓他下定決心。所以他還要繼續(xù)添一把火。

　　“當(dāng)經(jīng)銷商用戶便多，意味著吸引普通用戶的籌碼也就更多，這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。如果用戶數(shù)量和經(jīng)銷商數(shù)量都發(fā)展到一定地步，貴公司還可以舉行諸如汽車之家購車節(jié)，線下車友聚會(huì)這些活動(dòng)。這些東西每一項(xiàng)都足夠制造噱頭，讓汽車之家活躍在公眾面前。”

　　“依據(jù)我先前說的話。經(jīng)銷商，車友用戶都已經(jīng)被吸引到了，那么汽車廠商還會(huì)遠(yuǎn)嗎？那時(shí)候?qū)⑹撬麄冎鲃?dòng)尋求合作，在汽車之家上打廣告，做宣傳，發(fā)軟文。你們現(xiàn)在不是想做新車試駕評(píng)測(cè)嗎？不是想出國參加法蘭克福車展，日內(nèi)瓦車展以及巴黎車展嗎？這些只要當(dāng)?shù)氐膹S商給與支持，那么就是吃飯喝水一樣簡(jiǎn)單的事。”

　　陸恒說著自己后世的一些經(jīng)驗(yàn)見聞，選取最能打動(dòng)李響的話，一字一句斟酌的說著。

　　李響越聽眼睛越亮，內(nèi)心越來越興奮。

　　等陸恒說到后面的時(shí)候，自己也不自覺的接起了話。

　　“到那時(shí)候，我們會(huì)擁有最新的新車資訊，第一手的車展資料，哪里有稀缺的車源，我們也一清二楚。這樣可以最好的服務(wù)廣大普通用戶，讓他們得到最好的體驗(yàn)。隨著口碑的發(fā)酵，用戶數(shù)量也會(huì)越來越多，加盟的經(jīng)銷商變多，廠家與我們的地位對(duì)換，由我們處于主導(dǎo)。良性循環(huán)，就這樣簡(jiǎn)單的建立起來了！”

　　砰！

　　李響拍了下桌子，難掩興奮的說道：“陸總，你這真是一個(gè)天才的想法，好，實(shí)在太好了。我已經(jīng)迫不及待的想要見一見你嘴里的軟件雛形了。”

　　陸恒攤攤手，無奈的說道：“李總，你覺得我是做技術(shù)的人嗎？”

　　李響一愣，隨后爽朗笑道：“倒也是，陸總是做大生意的人，這種軟件技術(shù)的事哪里用得著你來做。”

　　陸恒加了一句，“況且這個(gè)軟件的技術(shù)并不難是嗎？寶貴的，是這個(gè)創(chuàng)意想法！”

　　李響剛才拍桌子的手停在了空中，目光灼灼的盯著陸恒。

　　軟件技術(shù)不難，也不珍貴，寶貴的是陸恒嘴里的創(chuàng)意想法。

　　而這個(gè)創(chuàng)意隨便說給某個(gè)汽車類網(wǎng)站的管理層，他們也會(huì)知道這個(gè)創(chuàng)意會(huì)給自家網(wǎng)站帶來怎樣天翻地覆的變化。

　　現(xiàn)在自己已經(jīng)得到了陸恒的創(chuàng)意，但如果不付出任何東西，就這樣揚(yáng)長而去。

　　那么陸恒轉(zhuǎn)頭就可以跟自己最大的對(duì)手易車網(wǎng)聯(lián)系，相信那頭狼會(huì)毫不猶豫的吞下這塊肥肉，自己這一方的先手優(yōu)勢(shì)就將蕩然無存。

　　這么一想，李響突然意識(shí)到了陸恒想要的東西。

　　百分之一的股份，換做普通人來說，這可能是幾十萬，幾百萬的利潤，如果汽車之家上市后，有可能會(huì)變成上千萬，上億的金錢，這是一筆巨款。

　　但對(duì)陸恒這個(gè)年紀(jì)輕輕就擁有兩家月銷售幾十萬，年入數(shù)百萬，市值幾千萬公司的大老板來說，那些錢并不會(huì)讓他將這種可以改變網(wǎng)站地位的創(chuàng)意拿出。

　　那么他是為了什么呢？

　　李響控制不住心中的疑惑，好奇的問了出來。

　　“陸總，問句冒昧的話，這百分之一的股份似乎并不能打動(dòng)你吧，如果你是為了錢，我想你會(huì)多要幾個(gè)百分點(diǎn)。而你很好的卡在了這個(gè)讓我無法拒絕的點(diǎn)上，那么你就是另有所圖，不知可以說說嗎？抱歉，冒昧了。”

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　　PS：推薦一本書《重生九二之商業(yè)大亨》，兩百萬字，有興趣的可以去看看。

　　簡(jiǎn)介：買股票的人抱頭問天，“為什么？為什么我總是遲一步？我的人生之所以不完美，就是因?yàn)槲铱偸沁t一步，進(jìn)場(chǎng)遲了一步，離場(chǎng)又遲了一步！”

　　買彩票的人捶胸頓足，“為什么？為什么又差了兩個(gè)數(shù)字？我的人生之所以不幸福，就是因?yàn)槲液驼�確的號(hào)碼，總是差了兩個(gè)數(shù)字！”

　　大多數(shù)人看著街上的豪車美女，彈彈煙灰，就像彈走臉上的落寞，“唉，我的人生之所以不如意，就是因?yàn)樵陉P(guān)鍵的時(shí)候，行差踏錯(cuò)了那么兩三步啊！”

　　然而，這一切，對(duì)重生回92年的馮一平來說，就再也不是問題。

　　從此，他只會(huì)在對(duì)的時(shí)間，遇到對(duì)的人，做對(duì)的事。(未完待續(xù)。)


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