不得不說，在這個(gè)國(guó)產(chǎn)小轎車還沒有井噴爆發(fā)的年代，一個(gè)主打低端市場(chǎng)的汽車品牌有多么受歡迎。

　　太多剛剛步入職場(chǎng)的年輕人受困于單薄的資金而無法購(gòu)買一款心儀的車輛，只能望著那些動(dòng)輒十幾萬的車流口水。也許有人會(huì)狠下心貸款按揭一輛車，但更多的人不想成為所謂的車奴。

　　他們寧愿購(gòu)買一款價(jià)格低的車，也不想被每月的月供束縛住他們自由的天性。

　　今天來到恒成看車的大部分都是三十五歲以下的年輕人，而且多是成群結(jié)隊(duì)的來，所以才會(huì)造成那熱鬧無比的景象。

　　其中也有一家之主來買車作為家用的，但終究是少數(shù)。

　　趙根口干舌燥的將面前的合同簽下自己的名字，然后遞給王雪，鼓勵(lì)了幾句。

　　王雪拿著合同以及客戶交給她的定金，腳步匆匆的往樓上走去，趙根也坐在一旁招呼著面前略顯局促的小夫妻。

　　“你們結(jié)婚多久了？”

　　對(duì)面那個(gè)年輕男子一臉掩飾不住的喜色，牽著女子的手，從離去王雪的背影處撤回視線，聽見趙根發(fā)問，笑著說道：“我和她圣誕節(jié)的時(shí)候領(lǐng)的結(jié)婚證，不過還沒辦酒席，準(zhǔn)備初七辦酒。”

　　趙根笑道：“那也不錯(cuò)了，怎么想起今天來買車呢？”

　　年輕男子答道：“我和她上班地方離家比較遠(yuǎn)，現(xiàn)在那一段路區(qū)政府又在整修，做公交車非常不方便。本來有一輛電瓶車，不過你也知道，現(xiàn)在如冬了，天氣越來越冷，騎車實(shí)在受不了。我呢。就想著干脆買臺(tái)車，方便我們上下班。”

　　趙根點(diǎn)點(diǎn)頭，“我其實(shí)挺好奇的。你們?cè)趺聪胫�選擇我們奇瑞呢，按道理奇瑞汽車在蒼首比較少見。肯像你這樣果斷毫不猶豫的定下來實(shí)在是少數(shù)。”

　　年輕男子有點(diǎn)不好意思的說道：“怎么說呢，開始確實(shí)是想買臺(tái)好一點(diǎn)的合資車，不過手頭實(shí)在緊。家里人出錢給我們付了房子首付，但月供還是要我倆一起還。如果還貸款買臺(tái)車的話，那樣就太累了，剛好從電視上看見了你們的廣告，這不就想著開業(yè)優(yōu)惠幅度大，干脆就來訂一臺(tái)車。來之前。其實(shí)我們也在網(wǎng)上查過你們車子的資料，聽說在其他地方都賣得很火，質(zhì)量口碑都不錯(cuò)，也就下了決心。”

　　趙根心頭有了底，正想說些什么時(shí)，王國(guó)強(qiáng)小跑過來。

　　“趙經(jīng)理，我那組客戶想要申請(qǐng)一下價(jià)格。”

　　趙根對(duì)小夫妻兩個(gè)抱歉了一下，然后站起來問道：“他們定得下來嗎？如果定得下來，你再給我說價(jià)格，不然我給了你價(jià)格。他們又不要，這不是拿我們開涮嘛。”

　　王國(guó)強(qiáng)拍著胸脯說道：“他們說了，只要價(jià)格申請(qǐng)下來。他們一定交錢。”

　　“喔，那你說說吧。”

　　“qq3，藍(lán)色低配，三萬五可以嗎？”

　　趙根兩眼一瞪，直接扔給他一句話，“三萬五讓他去別的地方買，我們拿不出這個(gè)價(jià)。你給他們說，要是真心想買，就給個(gè)合理的價(jià)格。三萬五想都別想。”

　　王國(guó)強(qiáng)得令似的跑了回去，到那邊時(shí)。一臉苦色，哀嘆不止。

　　“你們看。不是我不給你們那個(gè)價(jià)格，實(shí)在是辦不下來啊。我剛才去申請(qǐng)你們也看見了，經(jīng)理劈頭蓋臉的罵了我一頓。我說，哥，你再往上提一點(diǎn)行不？”

　　不提王國(guó)強(qiáng)那邊，趙根說完之后，轉(zhuǎn)身坐下，對(duì)小夫妻二人不好意思的說道：“剛才讓你們見笑，不過說實(shí)話，就他們那個(gè)價(jià)格實(shí)在做不了。你們買的車是一樣的，配置也一樣。但我給你們的價(jià)格就是最低了，三萬五怎么可能。”

　　小夫妻二人臉上笑容又勝了幾分，若是開始還有點(diǎn)不信，但經(jīng)過趙根剛才那段表現(xiàn)就深信不疑了。哪里有生意上門了，還往外面推的，明顯就是做不了嘛！

　　事實(shí)上是如此嗎？

　　肯定不是，這只是最簡(jiǎn)單的演戲而已，如果價(jià)格就這么簡(jiǎn)單的申請(qǐng)下來了，客戶會(huì)怎么想？

　　你就是給他最低，最虧本的價(jià)格，他還是覺得講價(jià)太輕松了，來得太輕易了，心里認(rèn)為你還賺了很多。

　　要不然你會(huì)這么輕易就松口？

　　這時(shí)，王雪跑了下來，一臉香汗，把合同和收據(jù)遞給小夫妻，同時(shí)還遞出自己的名片。

　　趙根贊賞的拍拍王雪肩膀，站起身來，伸出手往前面邀請(qǐng)道：“定金已經(jīng)交好了，二位可以砸金蛋了。先前說過，金蛋里面有很多價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品，其中十次免費(fèi)保養(yǎng)，三個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板，還有一個(gè)行車記錄儀，最珍貴的就是兩張打折卡了。一張九折，一張八折，九折的打折卡已經(jīng)被第一位客戶抽走了，我預(yù)祝你們抽到那張八折的喔！”

　　小夫妻來到大門口擺金蛋的地方，這時(shí)其他客戶也停下看車的步伐，圍了過來。

　　看別人砸金蛋可是非常有意思的一件事。

　　已經(jīng)有人在起哄了，紛紛叫嚷著讓小夫妻把八折優(yōu)惠卡砸出來。

　　年輕男子局促的笑道：“大家別笑我了，我只要砸到一個(gè)免費(fèi)保養(yǎng)就夠了，要是砸到下護(hù)板，我就覺得我賺到了。”

　　剛剛拿起木槌時(shí)，正要往下砸時(shí)，男子停頓了一下，出乎意料的把木槌遞到了女子面前。

　　“雅蘭，你來吧！”

　　名叫雅蘭的女子推辭了一下，然后在眾人的起哄聲中臉頰緋紅的接過木槌，猶豫了下，換了一個(gè)金蛋。

　　咔嚓！

　　雅蘭興奮的將木槌放在桌子上，拿起破碎的金蛋，從里面取出一張紙條。

　　“是什么？”年輕男子問道，其他人也好奇的看著她。

　　雅蘭展開紙條，看著上面的打印字跡，一下跳到了年輕男子身上。

　　“八折，是八折！”

　　眾人紛紛恭喜他們，王雪也高興的仿佛自己砸中了一樣，鼓掌恭喜他們。

　　只有趙根苦著一張臉說道：“哎呀，就一張八折優(yōu)惠卡，結(jié)果就被你們?cè)易吡恕，F(xiàn)在才一點(diǎn)鐘，你讓我接下來怎么搞噱頭啊。你們這便宜可占大了，本來就是最低價(jià)，現(xiàn)在還有個(gè)八折優(yōu)惠。”

　　小夫妻挺不好意思的，不過神情告訴大家，心里高興得不得了。

　　趙根也不苦著臉了，恭喜了二位之后，大聲說道：“雖然八折和九折沒有了，但這些蛋里可還有一臺(tái)價(jià)值一千八的高檔行車記錄儀喔，大家快點(diǎn)下手啊！到時(shí)候訂車遲了，沒蛋可砸，我們概不負(fù)責(zé)哈！”

　　眾人笑過之后，紛紛散開，廖帆他們短暫的休息后，又開始忙碌起來。

　　趙根和王雪一起把這對(duì)小夫妻送走，回到公司時(shí)，二人才松了口氣。

　　王雪高興的說道：“我第一個(gè)完成了任務(wù)誒，還多賣了一臺(tái)，這下我就可以跟陸總交差了。”

　　趙根從夏朝芳那里接過一杯水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，正色道：“現(xiàn)在才一點(diǎn)鐘，還有四五個(gè)小時(shí)，快去接客戶，加把油爭(zhēng)取再賣一臺(tái)車。”

　　王雪喝完水后，將黑皮文件夾抱在胸口，振奮的握了握拳頭，又向著門口走去，她也想再多賣點(diǎn)。

　　王雪這里形勢(shì)一片大好，其他幾人那里也不差。

　　第一個(gè)開張的齊白熊正在跟客戶洽談，距離陸恒給他定的任務(wù)也只差一臺(tái)，趙根站在遠(yuǎn)處，但目光一直盯著那里，如果齊白熊有需要的的話，他會(huì)在第一時(shí)間趕過去。

　　王國(guó)強(qiáng)不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售員，從上午到現(xiàn)在，不慌不忙的已經(jīng)賣了兩臺(tái)車了。而他剛剛那組找趙根申請(qǐng)價(jià)格的客戶，在趙根看來也是十拿九穩(wěn)。

　　比較詭異的就是廖帆了，截止到現(xiàn)在，居然還沒有開張。只是跟一組客戶從上午開業(yè)剪彩前，一直談到了現(xiàn)在，都過去了兩個(gè)小時(shí)，還沒有拿下，趙根已經(jīng)快放棄那邊了。(未完待續(xù)。)<!--over-->


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