對一把扇子而言，二十美元，已是天價。

        最起碼在華國，這樣的手工藝品，賣不上這個價格。

        說出三十美元，杜克斯沒有撒腿就跑的時候，沈盼睇心里有了數，這事還真可能成。

        對國人來說的天價，對洋人來說或許只是灑灑水。

        她提的價格，讓杜克斯覺得還能有商量，這個價格能定在二十、三十美元之間。

        不會高過三十美元，但也不會低于二十美元。

        按照他們國家的最低工薪，工作八九個小時，就有三十美元。

        對一個碩士生來說，是工作兩個小時。

        而一個商人眼中的三十美元……不算是什么事。

        杜克斯能夠繼續跟沈盼睇談下去，她心里有一個價格，這個事情就有商量。

        生意不能夠一次談成是常態：“我想通過商量，我跟沈都能有一個滿意的結果。”

        其實沈盼睇的外語水平，不足以她更深刻地跟杜克斯聊下去。

        托杜克斯的福，沈盼睇進了為洋人服務的餐廳。

        里頭的服務員，比國營飯店的熱情多了，那周到的笑容，令人恍惚。

        進過國營飯店跟沒進過國營飯店的都得恍惚。

        從餐廳出來，薛宣第一個問起的不是沈盼睇跟杜克斯在說什么而是：“那些是人吃的么！”

        最主要的是，那怎么吃的呀！

        入鄉隨俗懂不懂！

        不過杜克斯就沒有給他點菜，是等菜上了不經意說忘了點他的了，把菜單給他讓他自個點。

        薛宣記住杜克斯點的菜，瞧了一眼……

        有一點點窒息，如果是自己付錢，不想吃，如果是杜克斯付錢，吃不來。

        不過他們也不是來吃飯的，薛宣盡量漫不經心將菜單放在一旁。

        菜單上是他不認識，或者覺得自己不認識的食材。

        沒有一樣的價格是低于他們一天的伙食預算費用的。

        在餐廳里，薛宣擔心自己出不了那扇門。

        杜克斯像認定兩個人不會用西餐一樣，給沈盼睇點的是蛋糕跟飲料，而他自己是一份煎牛排，一分馬賽魚湯，配上紅酒。

        至于薛宣，更是被他給遺忘了。

        薛宣很慶幸，他們還是走出了那扇門，沒有花一分錢。即使在里頭，心里有多么焦躁，其實多么坐立不安。

        動作上沒有逾矩，可會不會僵硬？

        不安會不會從眼神中透露出來？

        從最初的憤怒，到后來的是，薛宣自己也說不上來的感受。曾經覺得天也不怕，地也不怕，也沒什么事情能難得住自己。一次遠門，讓人覺得天也大，地也大，一切跟他想的學的很不相同。

        那牛排還能看見血絲，那么一塊有半斤么？

        價格可不是半斤牛肉的價格。

        還有什么魚湯……價格有些不可思議。

        相比之下，沈盼睇吃的蛋糕，價格還沒有那么難以接受。

        總之，這對薛宣來說不是一次美妙的體驗。

        西餐廳內富麗堂皇，自青羊來的他們從未見過。覺得不自在也尋常，畢竟廣州的本地人也沒有機會到這兒來。一方面，里頭的消費，不是普通勞動者能夠接受的；另一方面，他們也進不來，這兒招待洋人香江人，并不招待沒有外匯券的內陸人。

        薛宣出來之后還心有余悸，像是魚兒終于入了水。

        里頭再好的氛圍，也只是讓他渾身不自在，像是一只滑稽的猴子。

        杜克斯給沈盼睇留了聯系方式，這筆生意算是談成，不過兩個人都對對方沒有多少的信任，他們要一手交錢一手交貨。

        杜克斯只用擔心自己得不到一把喜歡的扇子，并不影響他什么。

        沈盼睇要面對的卻是金錢精力都打水飄的風險，不過如果杜克斯誠信，這筆生意沈盼睇能大賺一筆。

        回去的時候，扛著大包上火車。

        抵達鵬城的時候太陽下山，天都暗了。

        包里頭是是夏天的背心。

        次日天未明就去關外，回來后還趕上早市，啃著肉包賣衣服。

        背心三塊五，短袖四塊五。

        摸上去光滑，穿起來涼快，價格又便宜，一個早市就賣了五六十件。沈盼睇拿了四百件的貨，拿下的價格算是比較低的，背心兩塊五，短袖三塊三。

        他們去廣州一趟，來回都沒有空走，不辜負一個人十塊錢的車費。

        到了十點，薛宣去工地，沈盼睇回家燒個菜，給薛宣帶飯。

        除了頭兩天，他們的伙食費沒有超標過，買了一塊八的瘦肉，分兩頓燒，中午青椒肉絲蓋在飯上，再每人一個蛋。

        工地上的背心很好賣，三四塊錢他們一天能掙出來，而一件背心能穿許久。

        沈盼睇過去的時候，薛宣帶的無袖背心都賣完了，短袖還剩了三四十件。

        沈盼睇拿來的三十件無袖解了燃煤之急，她也顧不得吃中飯，往回趕拿剩下的無袖，還有五十件的無袖背心。

        最后拿來的五十件背心沒有賣完，他們只是吃了個飯，就繼續做工。

        人少了兩個人才找了個蔭底吃午飯。

        理了一理無袖還有三十八件，短袖五十二，賣了一百六十二件背心，五十八件短袖。

        男人的購買力也不容小覷……

        早市上女人給男人買衣服，多選短袖，到了工地上男人自己買那就是背心。

        能賣得快，是因為這衣服確實是便宜，一些外地人拿的批發價也不過如此。他們就是去廣州買衣服，那也是要這個價的，沈盼睇薛宣是掙錢的，可在工人眼里，他們也沒虧錢。

        晚上去工業區一趟，背心應該能賣完，短袖就不太清楚。

        沈盼睇心里有了數，一個人坐火車去了廣州，還買好了回程票，來回都只有站票，到鵬城得八點多。

        賣掉五六十把芭蕉扇，批了三百件背心，跟昨天一個價，另外還拿了二十五件的確良花襯衫，比單色襯衣貴五角。

        “貨比三家，發現還是我給的最實惠，我都不蒙你的，給別人我一件要多掙兩毛錢是基本的。”一件一毛五，一百件就是十五塊錢，四百件就是讓利六十塊錢。這價就是為了掙回頭客的，這姑娘就是個中間商，從他這邊拿貨，又把貨賣給外地人。

        不過他是一次性就拿出去這么多貨，那些外地人可能就買幾十件，有的摳門要死，就是試試水的一樣十幾件的也有，那種的他都懶得招待，十幾件的也想要批發價？

        “先頭我心里就有數，老哥這里拿貨，我有賺頭。這有賺頭的事情就要掙，時間就是金錢，小本生意一天耽擱一天的北邊的夏天都給耽擱過去，那哪里還有錢掙。”

        “時間就是金錢，效率就是生命！”

        這標語，是被總理肯定過的，喊出來可真亮堂。

        姑娘這話說到他心里頭去了，一下子被點明方向。那些到他這兒批貨的人，要是都懂這個道理，不跟他掙那幾毛錢的事就更好了。

        這話漂亮得他差點忘了，沈盼睇到他這兒拿的也是底價。

        “花襯衣很好賣的，你不多買一些，別的人拿這么幾件我最起碼要四塊五，這個真的好賣。”

        小姑娘笑：“實話實說這花襯衫再好賣，接下去也只好在我們這邊賣，那些來拿貨的，過段時間要拿秋衣，人家那邊不熱，短袖襯衫拿去不一定能賣得掉。”

        老板不好意思笑笑，確實就是這樣一回事，不過看小姑娘拿這么多背心，想來是有銷路的，也不知道之前是在誰家拿的背心。他認定沈盼睇，主要就是買賣背心的，把背心批發給外地人。

        倒是沒有懷疑沈盼睇就是外地人，她說話太順溜了。

        “妹仔是有本事的，這花襯衣再俏半個月沒問題的啦，別說二十就是兩百件，我瞧妹仔也能賣精光。”

        雖然心里頭嫌棄批十幾件的人，可現在的人批十幾件也要講東講西，都不一定買，像沈盼睇這樣利索的生意，跟送上門的錢一般，也不耽擱他什么生意。

        他進貨都是千件起批的，別看他一個幾平米的鋪子，一個月的營業額也是上萬的。要是多幾個沈盼睇這樣的進貨商，他就不怕積貨。

        沈盼睇吃上晚飯，已是晚上□□點。

        她吃過中飯后就是趕車批貨趕車的，就喝了一壺水，別的沒吃。

        “下回再去別不舍得買吃的。”

        貨很好賣，要是都這樣好賣，兩個人肯定還是要分開行動的。路上要費五六個小時的，車上就是人擠人也都不是安全的。

        “不是舍不得，是一開始不餓，后來不想吃，這人一下火車，才感覺到饑腸轆轆。”

        “那你這是，累不覺餓。”

        這形容挺貼切的，可不就是累到麻木，連餓也感覺不到了么。

        薛宣從小有個好后媽，人前憋氣人后受氣，不過他沒有長成一個受氣包，而是在跟人打架中，讓同齡人都不敢嘴他，說他的是非，這背后說人話都得擔心隔墻有耳。他的脾氣不是從反抗家長開始的，而是跟別的人打架開始，然后能騎著老爸的二八大杠賣冰棍。要是個受氣包，他大概是遇不到沈盼睇的，他明白得很，要不是他有自行車，沈盼睇都不會尋上他。

        他算起來膽子不小，可沈盼睇的膽子更大。

        從一開始遇見她，就驚訝于她小身板大力量，體力上的，精神上的。

        兩年的時間，沈盼睇與最初遇見已很不相同，她有很大的變化，又可以看見她與兩年前的相同。

        沈盼睇的膽子真的很大，一個人這樣來回廣州跟鵬城，不是跟別人說她十六歲，她就有十六歲，她做的事，根本不像是一個十三歲的人回去做的。

        帶在農村里，十三歲知道什么，可能去的最遠的地方是鎮上，只有一條街的鎮，又或者都沒有去過鎮上，走過最遠的路是學校。

        十三歲，跟著爸媽在田里做事，外頭找不到活干，家里頭一畝或者幾分的地又不夠種的。會想什么，想著白色冰棍箱里頭的牛奶冰棍是什么味道的，冰磚化開了也好吃么？想著明天可不可以吃上一碗大米飯，能不能找到一個活干，去搬東西能不能包個飯。

        而沈盼睇的十三歲，坐兩天兩夜的火車從夏城到廣州再到鵬城，她可以一個人來回廣州鵬城，回來的時候衣服包裹是兩個人分著拿的，也不知道沈盼睇一個人是如何將包裹拿到火車站的。

        “我坐三輪車到火車站的，包裹是托運的，也花了兩塊錢。”餓的時候吃飯特別香，蒸肉湯跟飯都是溫熱的，恰恰好，一口肉湯都是肉的鮮美，很下飯。

        薛宣午睡過后也在擺攤，到了七點去車站，在工業區，短袖襯衫比背心賣得好，在建筑工地，還是背心好賣。

        背心是賣完的，短袖襯衣還有六十件。

        “今天算一次帳，以后再算總帳。”吃完飯，沈盼睇開始分錢，“今天的錢是我出的，你只出力，所以掙到的錢，二八分，三百四十件衣服掙了三百六十，昨天的車費不算，你拿72，我拿288。”

        “把沒有賣掉的六十件短袖算在今天的進貨單里頭，今天就是三百件背心，二十五件花衫，六十件短袖，今天得算上車費托運費，成本是1055元。你的72算在成本里頭，再拿四百多我們就五五分賬。”

        薛宣差點磕到下巴：“這怎么可以！我只是你的一個小工，五五分太夸張了，要不是你，我完全想不到買賣衣服。”

        沈盼睇似乎挺喜歡掙錢的，可說出這樣的話，又覺得她對錢挺不在意的。

        他是喜歡錢，也想到買賣東西，可是他想到的還是他的收音機，而且他已經能搞到錄音機：“再說，我也拿不出四百多……”他的四十張大團結，只剩下二十來張。

        房租日用就四張大團結（伙食費還未用完），然后就是各種電子器件不知不覺也花了十多張。

        薛宣拿出縫好的錢，一張一張數，沒一會兒就沒了：“二十一張大團結，還有些細碎。”

        沈盼睇毫不客氣攬過二十一張大團結：“好，就這樣，你三我七，這樣以后記買進賣出的錢，到時候算總帳，省得天天分錢。”

        這樣的分法，薛宣更能接受，身上的幾塊錢也夠他用的。

        “明天你穿這件衣服。”

        衣服是他們明天要賣的花襯衣

        花襯衣的版型好看，又是香江風的。

        “靚仔，這身上的衣服精神，怎么賣的。”

        沈盼睇懟了懟薛宣的胳膊，被夸一句就不知道說什么：“人靠衣裝，這衣服穿著人都靚，就六塊錢。”

        “昨天不才四塊五，這個哪里這樣貴。”

        六塊錢的衣服其實算不上貴，但夏布本來就要比秋冬布便宜：“再便宜點哇。”

        她拿著衣服左看右看。

        “就是這個價，都是最實惠的，香江人都這樣穿的，那邊十幾塊錢都買不來哦。”

        薛宣就看著沈盼睇表演，他也應該說些什么，才不顯得像個啞巴。昨天能賣得快，得靠阿拉伯數字大家都認識，工地上的人真的是哪里的調子都有。

        像今天這樣遇到當地人的，就得靠沈盼睇說話。

        “這就是香江風，有這樣一件衣服才是體面，六塊錢也不貴的哇。要是覺得貴，這單色襯衣也好看的，單位上工作的都喜歡，花襯衣年輕人最喜歡。”

        本來大姐這個年紀也不追求什么潮流，但是香江風她是知道的，沈盼睇這樣一說，她就想起家里頭兒子也說過。這樣一想，對這衣服就有了要買的念頭。

        六塊錢的衣服，她不是買不起，家里頭跟前幾年比好太多了，收入翻了兩番，就是習慣沒改變，就是計較。

        “淺藍的花的都一件。”給家里那口子也買一件，昨天瞧了最后沒買，男人在桌子上說起隔壁有新衣服，人活著不蒸饅頭爭口氣，“背心也要。”

        沈盼睇又細細說了大小，大姐聽著新鮮：“怎么不賣女人衣服？”

        “量大才有賺頭，量小我賣得高，也沒人到我這里買。”

        也是這樣一回事，就是看著香江人，她也蠻想穿他們的衣服的。要是貴，肯定舍不得買，但是咬一咬牙，買一件那也很體面的。

        有人從廣州回來，穿得跟香江人一樣，一問衣服那都是要十幾幾十的。

        樣子比商店里潮，價格倒是沒有比商店高，但……火車票都要十塊錢。

        到了十點一個去工地，一個去燒菜。

        油燜蝦，絲瓜肉湯。

        這一回沈盼睇都不帶停留的，送了飯就往火車站去，坐在自行車的后座上，一毛錢到火車站。

        沈盼睇這樣趕趟了六天才算是停下來，因為下雨了。

        聽著外頭的雨聲，沈盼睇沒有再早早起床，等到了八點鐘才從床上爬起來，這樣的雨并不會下一整天，可沈盼睇給自己放了一整天的假。

        順便吃些好的犒勞犒勞自己。

        兩個人在鵬城吃的每一頓，都是好的，兩塊錢的伙食標準，在海邊吃魚，兩個人每天吃的都是能讓大部分人羨慕的。

        這五六天，沈盼午餐晚餐都是在路上。

        就算吃的是美味，人在這樣的折騰下，也沒有感覺的自己是在享受的。說一句吃頓好的，犒勞自己也沒有錯。

        算總帳的時候，還是有些驚人的。

        六天，有三天是去進貨的。

        另外三天沈盼睇是過去賣芭蕉扇的，去的三天車費托運費三十五塊錢。

        剩下的是兩千的貨，和八百多的現金。

        算下來每天能掙三百塊，三十張大團結。

        “以后要是進貨能直接拍電報，他運過來，那樣算起來大概能少兩塊錢，但那樣不好挑貨，要是把庫存清給我們，我們也沒辦法。”沈盼睇說起蒲扇已經有了模仿者，這才擺出去一禮拜，比起當初水晶糕的模仿者來得早許多，雖然沈盼睇知道自己還能掙下去這個錢，但是她沒打算掙了，在那邊她也沒有訂芭蕉扇，她賣出去的芭蕉扇有六百把，掙到的有三百塊，是純掙到的。

        沈盼睇自個那兒的現金是一千六，有一千她藏得很好，有六百她之前用來補貨，不過之后不需要補貨，兩個人的流動資金夠了，又不是一天批一次貨。

        “我跟服裝廠聯系上，你要不要參一股，是定做的樣式。”

        這又是什么時候的事情，薛宣完全不知道：“你跟服裝廠聯系上？你怎么這樣膽大。”

        “我一開始就是為了這個！”沈盼睇語出驚人，“想知道他們是怎么做衣服的，跟鎮上的老裁縫有什么不一樣的。”

        沈盼睇村里頭本來也有一個老裁縫，后來眼睛不怎么看得見了。

        所以要找裁縫做衣服，還是要找鎮上的裁縫。


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