第328章 真的很漂亮嗎？
前面都還好，方向清晰可行，但到了最后一步提目標(biāo)時，姚成文和余水意明顯都驚呆了，不管是十萬用戶還是四百萬銷售額，相比目前網(wǎng)站現(xiàn)狀都是差距巨大。
這會兒畢竟是09年，金陵的平均工資也才四五千，外企還是香餑餑，月薪過萬便是傳說中的金領(lǐng)存在，而聚團(tuán)網(wǎng)才上線不到半個月，就幾光桿司令。
但話說回來，有壓力就有動力，必要時候渦輪增壓！
會后，許江河挨個的跟幾個合伙人面談，算是分門業(yè)務(wù)匯報和討論。
首先是高遠(yuǎn)，高遠(yuǎn)一進(jìn)許江河的辦公室就忍不住感嘆：“江老師，你果然是戰(zhàn)略高手！”
“行了行了，咱們倆就不扯這些有的沒的，推廣方案你有頭緒了嗎，咱們一起討論一下。”許江河趕緊打住。
大的方向沒啥好說，無非線上和線下，但怎么精準(zhǔn)有效，怎么花小錢辦大事，這就考驗個人的想法能力和執(zhí)行力了。
“頭緒是有的，但具體還得咱們一起討論一下。”高遠(yuǎn)說。
“那行，我先說說我的一些個人看法。”許江河點(diǎn)頭。
他確實(shí)是有一些想法的，因為過去那幾天許江河發(fā)現(xiàn)了一個問題，對，就是大學(xué)生群體。
王明輝現(xiàn)在天天盯著聚團(tuán)網(wǎng)，班群里也在慢慢傳開。
然后昨天陳鈺瑤也跟許江河說她發(fā)現(xiàn)了一個寶藏網(wǎng)站，正是聚團(tuán)網(wǎng)，她搶了一個日料的雙人餐特別劃算，問許江河什么時候有時間一起吃。
金陵是國內(nèi)高校資源第三城，僅次于帝都和滬上，09年這會兒高校生足有七八十萬，是一個絕對龐大的群體，但這個群體很特殊，消費(fèi)欲望強(qiáng)，接受能力強(qiáng)，但消費(fèi)能力弱，而聚團(tuán)網(wǎng)正好對應(yīng)上了這部分群體的消費(fèi)需求，不用學(xué)生證也能打折。
做推廣也好，做銷售也好，本質(zhì)都是在做市場，做市場就得分析市場，分析用戶群和需求點(diǎn)。
這個想法跟高遠(yuǎn)正好契合上，兩人討論的盡興，做用戶模型刻畫，做需求分析，做方案錨定……最后得出一個需求價值層級，從高到低是情侶，女大學(xué)生，男大學(xué)生。
然后再分析社會群體，這部分主要是城市白領(lǐng)上班族，分剛性消費(fèi)需求和軟性消費(fèi)需求，衍生到生活、社交、娛樂……等諸多方向行業(yè)。
這場探討與分析其實(shí)非常重要，兩人都表現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性，最后達(dá)成的結(jié)論更是價值匪淺，因為這就是后續(xù)的地推團(tuán)隊上了戰(zhàn)場后所倚仗的戰(zhàn)術(shù)兵法，理論指導(dǎo)實(shí)踐正是這么個道理。
末了，高遠(yuǎn)整理著散亂一桌的手寫資料，還是忍不住盯著許江河，他搖頭唏噓感嘆：“老許，不不，江老師，你確定你自己是個大學(xué)生？”
“那還能有假？不過我也一直在學(xué)習(xí)，咱們雖然共事不久，但我從老高你那兒學(xué)到了不少東西，加上自己的思考！”許江河認(rèn)真說。
高遠(yuǎn)盯著許江河，只是笑，搖搖頭，應(yīng)了一句岔題的話：“四百萬保守了。”
許江河愣了一下，也笑了，說：“現(xiàn)在我也覺得保守了。”
“對了我有幾個朋友，你看看今天能不能見一下？”高遠(yuǎn)笑著，然后突然想起。
“行，中午吧，你安排。”許江河說。
“沒問題。”高遠(yuǎn)點(diǎn)著頭。
高遠(yuǎn)出去后，許江河讓余水意進(jìn)來。
余水意進(jìn)門后，許江河看了一眼，頓時眉頭一蹙，讓她去把辦公室的門帶上。
這個表情這個要求，頓時讓余水意忐忑了起來，但她也沒說什么，帶上門后回來坐在許江河的辦公桌前。
“你身上有錢嗎？”許江河上來就這么一句。
“啊？有，有的，團(tuán)隊不是會開工資嗎？”余水意就很意外，不明白許江河是什么意思。
團(tuán)隊確實(shí)會開工資，不過不多，一個月三千塊，管個溫飽。
但高遠(yuǎn)是企二代，賓利代步的，老姚是正兒八經(jīng)的高校老師，積蓄多少有點(diǎn)，許江河也不差錢，唯獨(dú)余水意目前還是個大四學(xué)生，本身家境也算貧寒。
“這樣吧，你給我個卡號，回頭我給你轉(zhuǎn)筆塊錢，你給自己置辦幾身衣服，成熟點(diǎn)，檔次的話差不多就行，另外平時不要這樣打扮自己，太漂亮了！”許江河說。
“啊？”余水意聽著聽著，人直接傻了，臉也紅了。
她這一啊，讓許江河也是一愣，這才意識到自己話直接了，便解釋道：“我沒別的意思，我是說，你的形象得改變一下，要符合職業(yè)人設(shè)，你是我的合伙人，跟我出去要像個合伙人，整的太漂亮?xí)蝗水?dāng)成花瓶。”
許江河之前沒怎么注意，今天才發(fā)現(xiàn)余水意還挺愛美的，衣服天天換，還動不動就穿裙子，發(fā)型也很有設(shè)計感，每天都妝容精致，其實(shí)這些也沒影響到她工作，業(yè)務(wù)方面是沒問題的。
女大學(xué)生嘛，愛美正常，但職場不能這樣，想當(dāng)女強(qiáng)人你就得收著點(diǎn)，至少現(xiàn)階段得收著，必須能力當(dāng)先，別讓外表搶了風(fēng)頭，特別是女性，不然一堆麻煩事兒。
余水意聽懂許江河的意思，心里還有點(diǎn)小受用，甚至還有點(diǎn)害羞，臉紅笑著點(diǎn)頭說：“我知道了，我會注意，不過你不用給我轉(zhuǎn)錢，我有錢。”
“哪來的？你不還沒畢業(yè)嗎？”許江河意外。
“各種獎項獎學(xué)金助學(xué)金啊，大學(xué)下來存了小幾萬呢。”余水意小得意著。
許江河點(diǎn)著頭，沒說什么，沖著她豎了個大拇指。
這個大拇指讓余水意越發(fā)受用，不由露齒含羞，但許江河接下來的話讓她開始傻眼。
“行了，別得意了，說正事！老高馬上要搞推廣，花錢開始了，另外網(wǎng)站業(yè)務(wù)在擴(kuò)張，對接商家的各種賬期也要爆發(fā)了，錢怎么花怎么省怎么做預(yù)算預(yù)案都得你來，不懂的地方問我問老高，我跟他都是過來人！”
許江河說完這個，不做停頓，繼而又說：“老高下一步重心是推廣，所以銷售主要你來負(fù)責(zé)，拉團(tuán)隊建站也是你的事兒，這點(diǎn)你放心，我會幫你，老高也不全撂挑子，還有……”
等許江河說完，余水意臉都在抽搐，最近財務(wù)壓力明顯加大，現(xiàn)在又這么搞，她忍不住嘀咕：“你把我牛使啊？”
“那你行不行？”許江河往后一靠，一句話。
“行！”余水意牙一咬。
“那就別廢話，讓老姚過來吧。”許江河擺手。
余水意起身，她其實(shí)進(jìn)來前想提一下之前訂的那個目標(biāo)的，四百萬啊，是不是有點(diǎn)太高了，萬一做不到會不會很傷士氣，但眼下不服輸?shù)膭艃罕患て穑餍砸膊惶崃恕?br />
出了辦公室，余水意低頭打量了一下自己，心里嘀咕，真的很漂亮嗎？
(https://www.dzxsw.cc/book/34440580/34806823.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc