可以這么說，錢偉杰的友團網雖然上線時間不長，但發展的過程頗為曲折和出人預料。

本來這段時間已經隱隱找到了自己的方向，似乎要步入正軌了，但中午時候，一個合伙人突然急色匆匆的跟錢偉杰說了個事兒，錢偉杰立馬就召集團隊核心進行開會商議。

這個事兒，就是競爭對手聚團網剛剛在網站頁面上更新的“聚在歲末，一團到底”大促預熱。

錢偉杰一看具體的大促內容，臉白了，有些慌神了。

錢偉杰在弄友團網之前，正兒八經的創業經歷有兩次，第一次是大二時做的校內論壇網，比較厲害的時候做到了金陵高校很大占比的覆蓋，但被校內人人等網站給沖沒了。

后面做了個家教平臺，走所謂貧困助學路線，但理想很豐滿現實很骨感，一半死不活的，也拉不到錢推廣。

第三次就是不久前，他偶然間發現了聚團網，敏銳的嗅覺讓他覺得這是個完美的點子和商業模式，然后立馬拉著幾個曾經的老朋友，照著聚團的頁面只用了半個月的時間就把友團網給做出來了。

這一次創業意外的順利，甚至完全出乎錢偉杰的預料。

借助院內資源，他幾乎是沒花什么錢就把網站做出來了，然后在車大周邊試驗了幾個商家，車大校內在推廣一下，立馬就有業務產生了。

更沒想到的是，友團網上線才一周，投資人找上門了，而且十分干脆，友團網出讓百分之三十的股權就拿到五百萬的種子投。

拿到種子投的那一刻，是錢偉杰的人生最高光，讓他在車大研究生圈和計院內都聲名大噪了一會兒，平日混的不錯的院領導都對他期待有加。

于是乎，錢偉杰躊躇滿志。

但以前畢竟是小打小鬧，現在拿到了種子投了，要應對短期的業務發展要求了，這些都是新的挑戰，錢偉杰沒什么經驗，但也不是沒思路，沒經驗那就像有經驗的人請教啊。

于是乎，向上社交也開始了，業務沒做多少，前輩都是認識了一堆。

甚至是一開始，當他聽說聚團網的發起合伙人是個大一新生，還是萬金油的工管專業后，錢偉杰的態度是有些不屑的。

但慢慢的，錢偉杰發現不對了，聚團網的發起人確實是大一新生，但另外三個合伙人卻配置高到離譜。

后面向上社交打通，進入了金陵本地的某個正兒八經的創投圈子，才發現那個大一新生居然江湖地位頗高，圈內有著江老師之稱？

其實友團網的發展跟錢偉杰的個人認知發展也很類似，想的很好，但一實際行動，發現又是另一回事。

比如一開始找個兼職做地推，在車大周邊時沒什么困難，但一走出去，才發現基本沒用，根本談不下單子。

再比如做用戶推廣，錢偉杰以前都是小打小鬧，都是做校內資源，無所謂用戶獲取成本什么的，但現在，一個有效注冊用戶的獲取成本高到他都不能理解，而且轉化效果還不好。

有困難很正常，克服掉就行了。

沒經驗也沒關系，能學習成長就好了。

錢偉杰瘋狂請教所謂的前輩能人，投資人也在注入資金的同時注入了相關的人脈資源，比如錢偉杰的團隊里缺乏有市場經驗的，投資人就找了位做市場的人進入團隊。

就這樣，跌跌撞撞，錢偉杰突然間發現了一個問題。

因為跟聚團是相同賽道模式，還是不體面的模仿者，加上個人的心氣和驕傲，錢偉杰總想搞點不一樣的東西出來，可搞著搞著才發現，聚團的每一步都是最優解，最后干脆，模仿就模仿到底。

嗯，走別人的路，讓別人無路可走！

于是乎，聚團著重發展地推，友團也著重發展地推，聚團搞什么業務單子，友團也去搞，總之聚團在前面開路，友團直接免去試錯成本，用低傭金抽點這一招直接去偷家！

這種做法確實是不體面，但有用啊，業績報表立馬好看起來了，投資人高興的不得了，大為贊賞，還說商場如戰場，兵不厭詐，勝者為王！

低傭金抽點偷家解決了友團網的團購單談成率，但解決不了用戶增長問題，不過沒關系，有投資，有錢，有五百萬呢！

搞互聯網嘛，用戶規模不就是燒出來了，錢偉杰也在研究硅谷的高朋網，人家就是這么弄的，不僅重金砸推廣，還在網站限時搞抽獎，反正先把用戶規模給燒出來。

于是乎，拿到種子投才半個月，錢就已經花出去一百多萬了。

效果也是有的，友團的注冊用戶已經突破了五萬，增長速度是聚團的幾倍，照這個勢頭下去，用不了多久就能超越聚團網。

其實問題有很多，比如成本高，比如轉化差，比如地推團隊上單的質量一言難盡，比如售后投訴一堆……但錢偉杰認為這些不重要，投資人也說不用管，用戶規模增長才是第一位。

又于是乎，路徑依賴力道加大，錢偉杰幾天前剛剛通過了一項決議，就是在年底前，再次投入百萬推廣，將本地用戶規模燒到十五萬，徹底超越聚團，形成明顯優勢，然后復制模式開辟第二第三城市站，以爭取下一步的融資。

但現在，一直悶聲不吭的聚團，突然搞了這么個動作？

“這個事兒你們怎么看？”會議上，錢偉杰看著在座的所有人。

“我覺得問題不大，應該是被我們的勢頭給嚇到了，出現危機感，搞的一個應對之策，不用管！”接話的人叫林凱杰，是投資人介紹進來負責市場推廣的行業老兵，也是友團中資格最老的一位。

“林哥這么說也有道理。”錢偉杰頓時輕舒了一口氣。

在友團內部，錢偉杰對于林凱杰很是尊敬，盡管自己是CEO，但一直以林哥相稱，原因有兩點，首先林凱杰是投資人介紹來的，是經驗老兵，負責的還是目前最重要的市場推廣方面。

其次呢，算是錢偉杰的一種個人思維了。

畢竟還是研究生，畢竟沒干出過一票大的，他覺得自己應該謙遜一點，這樣才能爭取更多的能人助力，因為投資人在達成種子投意向時，就語重心長的囑咐過他，說他還年輕，一定要謙遜，做CEO要聽得進別人的意見……


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