余水意笑，用力點了點頭。

這讓余水明愈發(fā)的感到受用和鼓舞，接下來人也徹底打開了。

他確實在思考，有想法，之前對梁宏友還存有潛在的提防意識，但如今完全不這樣了，營銷上他確實差點意思，這是梁宏友的專長，所以余水明沒事就找梁宏友探討交流。

用梁宏友的話說，從他的經(jīng)驗摸索和把握來看，營銷比產(chǎn)品更重要，比如包裝，比如取名，尤其是取名，比如最簡單的檸檬茶，這沒有區(qū)分度，得換個名字，比如暴打檸檬。

其次，梁宏友說悅茶的消費主體是年輕人，他觀察到現(xiàn)在這一批年輕人似乎很注意個性，喜歡特立獨行，很有嘗試新鮮事物的意愿性，那么取名上可以玄乎一點，玄乎到一聽就很新奇，很有調(diào)性，但又從名字上看不出這買的是個啥？

比如前不久推出一款新品，主料是鳳梨和綠茶，算是創(chuàng)新，也很好喝，但名字取的云里霧里，名叫波若幽香，推出后直接賣爆，別人模仿都不知道怎么模仿。

“還有就是一些市面流行的常規(guī)奶茶，我們做微創(chuàng)新，其實就是在原料上升級品質(zhì)，追求口感，兼顧健康，但東西其實還是那個東西，不過我們也換了名字，比如珍珠奶茶，我們叫香醇啵啵，賣的也特別好！”余水明說。

好家伙，許江河越聽越驚喜了，點頭：“可以嘛，這叫什么來著？重新定義！所謂的創(chuàng)新就是這樣，不一定非要給個全新的，重點在于你怎么去定義！”

余水明雙眼一亮：“還是大老板水平高啊，重新定義？這個詞兒好，你一下子就把我思路點清晰了！”

“行了，別拍馬屁，繼續(xù)說。”

“好的大老板，那我還是回到競爭壓力上，悅茶創(chuàng)立之初，從大老板定下的品牌調(diào)性和產(chǎn)品路線上看，就注定了我們沒法走低成本低單價，所以我們只能走創(chuàng)新，走引領路線，同時兼顧渠道深耕，這兩天我一直在幾個主要原料供應商談……”

怎么說呢？人確實是很難說開竅就開竅的，但摸著一條路，打開一扇門，確實可以看見一片新天地。

上次回來，在柳城往楠寧的路上，許江河跟余水明提了一個東西，叫主動性，主動打開認知，主動去思考，很顯然，余水明是吃進去了。

他出去轉(zhuǎn)了一圈，回來天天琢磨，一方面身在深入的市場一線，一方面有許江河包括余水意在給他做高維度的點撥引導，實踐和理論相結(jié)合，摸索嘗試中總結(jié)提煉，然后整個人思維就跟上了高速一樣。

就今天，他講了太多讓許江河感到驚喜的東西。

產(chǎn)品研發(fā)的思路和創(chuàng)新，新品推出的營銷和周期，包括渠道深耕，甚至最后余水明還說了一個更遠大的東西，就是行業(yè)標準，他就是做這個，太清楚很多小店的原料是不合規(guī)的，源頭渠道也是魚龍混雜的。

還有一個讓許江河感到驚喜的地方，就是余水明這個人腦子是越轉(zhuǎn)越清晰。

用他的話說，下一步要設立一個正兒八經(jīng)的研發(fā)中心和運營中心，得確定一個基本思路，不能想一出是一出，得從這些想法中理出一條主線路出來，以此為根基做衍生。

確實是沒讀過什么書，不然他就能精準簡練的說出這叫路線定位和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。

但這沒關系，理論是怎么來的，不就是從實踐中總結(jié)出來的規(guī)律？

然后這個事兒他跟余水意聊過，余水意表示肯定，但有一點，得慢慢來，注意擴張投入的節(jié)奏和節(jié)點，想法最終還是要錨定實際情況，不然容易步子邁太大，會出問題。

嗯，這是財務刻進根骨里的成本控制意識。

年后楠寧還要陸續(xù)增開七家新店，同時進入粵廣一線市場，用余水意的建議說，要根據(jù)體量和發(fā)展情況酌時添磚加瓦。

不僅如此，余水意還給余水明做了很多連鎖經(jīng)營方面的實操案例以及管理方式的材料總結(jié)，讓余水明惡補。

許江河還能說什么呢？什么都不需要說了！

他要的就是這個局面，什么叫能力是可以培養(yǎng)的，這就是！

事實上，就拿奶茶這個賽道來說，很多后來的知名品牌創(chuàng)始人就是一普通的素人，從一個街邊小店起家，沒有漂亮的履歷，也沒有豐富成熟的理論體系，就是從零到一，再到一百的實踐中摸索起家的。

當然了，這些人最后能殺出來，肯定是不缺頭腦的，不管是運氣還是實力，都是在每一個發(fā)展節(jié)點上做到了精準把握和適應緊跟。

“老余？”許江河笑看著余水明。

“哎，大老板！”余水明此時真的有種意氣風發(fā)感。

許江河拍了拍他的肩膀，說：“企業(yè)的發(fā)展就是創(chuàng)始人的發(fā)展，這話我在聚團也說過，余水意知道的，你現(xiàn)在很不錯，就大膽的朝著這個方向走，關鍵問題上我給你把握！”

“我會的，謝謝大老板肯定！”余水明備受鼓舞。

余水意看著老哥，再看看許江河，心里又是一陣感觸良深。

許江河點頭，轉(zhuǎn)而看向余水意：“財務上呢？有什么問題沒有？”

“我剛剛看了，沒什么大問題，上次回來標記的幾個地方，這次看也都明顯改進了。”余水意說。

這兄妹倆確實是不錯的，特別是余水意，性子雖也傲，卻是個悶頭踏實干事又很能受壓的人。


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