<b>最新網(wǎng)址：</b> 方卓點(diǎn)評(píng)了阿里移動(dòng)端的境況，除了衛(wèi)哲的心情波動(dòng)，一眾高層的臉色都有變化大家不約而同想起了不久前會(huì)議上來自彭蕾的呼吁。
或者說吶喊。
——我們?cè)谝苿?dòng)端一無所有。
不提躺著賺錢的百度·····提了也行，它在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)太大，挑戰(zhàn)者們看起來任重而道遠(yuǎn)，而另外兩大巨頭的易科和企鵝，一個(gè)喊出ALLIN移動(dòng)的口號(hào)，一個(gè)干脆就是賣手機(jī)的。
這兩家從去年打著打著，易科固然成功推出易信這款聊天軟件，企鵝的多項(xiàng)業(yè)務(wù)也在移動(dòng)端井然有序的上線。
反觀阿里呢？
所以彭蕾才極有危機(jī)感的喊出那句警告。現(xiàn)在，這個(gè)警告得到了易科掌門人的佐證。
阿里總裁衛(wèi)哲察覺士氣問題，挺身而出，笑道：“現(xiàn)在起步也不晚嘛，從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端需要過程，有的公司走得快，有的公司走得穩(wěn)，我們也在謹(jǐn)慎觀察到底要怎么走到最后。”
方卓微微點(diǎn)頭，感慨道：“嗯，公司就是這樣大家發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，我這趟來臨安，也是想走走看看，多加印證，可惜，馬總今天沒在。”
“馬總已經(jīng)在回來的路上，方總，你可以在臨安多看兩天。”衛(wèi)哲說道。
“那敢情好，馬總是個(gè)能聊天的人。”方卓很欣慰，“你們阿里好啊，有馬總在前，有衛(wèi)總在后，我剛才說體量和規(guī)模的問題，不是虛言，從1到10是個(gè)級(jí)別，從10到100又是一種級(jí)別，得先把公司捋順，后面才能又快又穩(wěn)。”
衛(wèi)哲有些摸不清楚方總這一趟的目的，看著是臨時(shí)起意，似乎又有些別的什么。但他以自己為主，只要能達(dá)到借方總一用的目的就行。
衛(wèi)哲沒有順著方總的感慨談公司治理，而是重新又把話題帶回了團(tuán)購(gòu)。
在他看來一方是商戶，一方是用戶，這種相對(duì)輕盈的商業(yè)模式再適合阿里不過，就像淘寶，它也是做平臺(tái)，而不是易購(gòu)那樣的重資產(chǎn)。
阿里有這樣的基因，也有這樣的人手，還有可以大力投入的資金。
再加上未來的移動(dòng)端浪潮，如果團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)真的能被越來越多的人所接受，那使用團(tuán)購(gòu)只會(huì)是隨手就能拿起的手機(jī)。
而回歸到本質(zhì)，大家為什么不接受可以獲得優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)？
衛(wèi)哲找不到理由，盡管現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)顯得混亂，但這勢(shì)必隨著發(fā)展而逐漸變得規(guī)范，最終出現(xiàn)一套規(guī)范商戶、用戶和平臺(tái)的行之有效的標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于這樣的發(fā)展和分析，他已經(jīng)在阿里內(nèi)部召開過數(shù)次的討論，結(jié)果卻不盡人意
方卓面對(duì)衛(wèi)哲衛(wèi)總的問題很坦誠(chéng)，市場(chǎng)就放在那里，大家都能看得到，藏也藏不住，只是，到底要不要做和怎么做，這是基于各家不同情況的決策。
對(duì)于易科，就是不做，投資便可。
對(duì)于阿里，我又不是你們BOSS，你們自己看著辦。時(shí)至中午，賓主入宴。
方卓看著濟(jì)濟(jì)一堂的阿里人才，由衷的說道：“我記得上次在申城和馬總還有幾位羅漢一起吃飯，這次來臨安，又見了幾位之前沒見過的羅漢，還有衛(wèi)總，真是不虛此行，來，大家聊了一上午，突擊檢查一下。
衛(wèi)哲等人心中一凜，第一反應(yīng)就是方總要出考題，或是商業(yè)項(xiàng)目的看法，或是商業(yè)決策的方向選擇。
方卓摸出了手機(jī)，笑道：“在座的還有誰沒下載易信嗎？趕緊下載啊，我這趟來阿里除了學(xué)習(xí)，就是也來推廣下我們的軟件，我們易科也是做軟件的啦。”
衛(wèi)哲：“·.”
在座有的高管已經(jīng)下過，有的聽到方總這話便動(dòng)手拿手機(jī)，還有的無動(dòng)于衷，你方總又不是我們老板，還能挨個(gè)檢查不成？
“來，檢查了，先從衛(wèi)總開始。”方卓笑瞇瞇的說道，“加個(gè)好友哈，你們也給我們軟件提提意見，朋友圈很好用的。”
既然是加好友，那就下載試試吧。又一部分高管拿出了手機(jī)。
方卓看著大家的掃碼，笑道：“哦對(duì)，簽了競(jìng)業(yè)協(xié)議的不要加我好友哈。眾人錯(cuò)愕，方總親自加好友挖人來了啊？
“開玩笑的。”方卓嘿然，“簽了競(jìng)業(yè)的也可以加，也可以加，有心的話，我能和馬總研究。”
衛(wèi)哲看著同事們被成功逗笑，忍不住說道：“方總，我看你這一趟就是找我們尋開心來了。”
“說出來你可能不信，我最近在申城也在討論團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的前景，也討論到了阿里的團(tuán)隊(duì)，所以就過來看看到底是個(gè)什么樣的內(nèi)核，看看到底是怎么厲害的。”方卓如實(shí)的說道，“我沒提前約馬總，要是他在的話，我也打算聽聽他聊六脈神劍。”
“六脈神劍”就是阿里價(jià)值觀的名字，是“客戶第一團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠(chéng)信，激情，敬業(yè)”，在04年五周年時(shí)正式形成的。
衛(wèi)哲聽到這話，真的不信，只是笑道：“方總，你說別的，那我謙虛謙虛，你說我們團(tuán)隊(duì)，那我就得問，你想怎么看了。”
方卓掃了眼飯桌邊上的高管團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)頭道：“聽說阿里的狂風(fēng)行動(dòng)收獲很大，咱們就邊吃邊聊唄。”
“狂風(fēng)行動(dòng)”是阿里在08年金融危機(jī)時(shí)提出的針對(duì)中小企業(yè)的“援冬計(jì)劃”，降低中供會(huì)費(fèi)，升級(jí)誠(chéng)信通對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的覆蓋率，以撬動(dòng)內(nèi)需的高速擴(kuò)張來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
它的效果很好，行動(dòng)前的中供客戶數(shù)是2萬多，而在這之后的客戶數(shù)激增到12萬，中供系的員工規(guī)模也從3000多人增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000人。
不過，也是因?yàn)閷?duì)業(yè)績(jī)的極度追求，狂風(fēng)行動(dòng)里出現(xiàn)了欺詐供應(yīng)商，據(jù)說有超過2000名的“中供”客戶涉嫌欺詐而讓平臺(tái)遭受國(guó)外客戶投訴。
也正是對(duì)這一事件的調(diào)查方式讓衛(wèi)哲引咎辭職。
衛(wèi)哲是把涉嫌欺詐的中供客戶拉入黑名單，而沒有進(jìn)行更大規(guī)模的處置，最終在內(nèi)外掀起波瀾后黯然離去，也讓中供系的核心管理層受到大面積波及。
這是阿里的“黑名單事件”，也是后來媒體常常提起的“馬伝揮淚斬衛(wèi)哲”。
方卓知道這么個(gè)事，但有些搞不清楚到底是內(nèi)部斗爭(zhēng)，還是突發(fā)狀況導(dǎo)致的如此結(jié)局。
他從自己的角度來看，傾向于是后者。
不過，此刻坐在衛(wèi)哲旁邊，方卓忽然升華了一下，這個(gè)事件到底是偶然，還是必然中的偶然？
必然性總是通過偶然性來為自己開路。
沒加入阿里的衛(wèi)哲在百安居就戰(zhàn)果赫赫，彼時(shí)就擅長(zhǎng)以復(fù)制為核心推進(jìn)連鎖化的擴(kuò)張方式，所以，他在“狂風(fēng)行動(dòng)”里也是把B2B的11個(gè)經(jīng)理級(jí)區(qū)域擴(kuò)充為23個(gè)，出色的完成了集團(tuán)的任務(wù)。
只是，銷售業(yè)績(jī)的狂飆猛進(jìn)本就容易出現(xiàn)問題，而并非傳統(tǒng)阿里人的他做出的選擇也必然會(huì)符合職業(yè)經(jīng)理人的身份。
阿里價(jià)值觀是客戶第一，是誠(chéng)信，中供員工和成績(jī)猛漲的同時(shí)，恐怕很難不以銷量為導(dǎo)向。
方卓轉(zhuǎn)著這樣的念頭，耳朵里聽到的內(nèi)容也是進(jìn)行了印證。
“我們團(tuán)隊(duì)里有個(gè)PK文化，不知道方總知不知道？”中供悍將劉自成介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，“當(dāng)初我在寧波當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，那時(shí)候?qū)幉ㄗ詈玫某煽?jī)沒有突破2000萬，但我直接一咬牙定下了3000萬的目標(biāo)。”
衛(wèi)哲估計(jì)方總大概不知道這里面的難度，在旁邊解釋道：“寧波團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)按照每個(gè)人歷史上業(yè)績(jī)的最高點(diǎn)來估算，總數(shù)也不能超過2500萬，劉總當(dāng)時(shí)定下的3000萬幾乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)，但他最終不僅完成，還超額完成到3200萬，這是很了不起的。”
方卓看著劉自成，好奇問道：“劉總是怎么做到的？”“方總覺得呢？”劉自成沒有怯場(chǎng)，反問了一句。
方卓依著自家經(jīng)驗(yàn)，略一思考，說道：“打雞血，拆目標(biāo)，定方案，細(xì)化客戶種類，月目標(biāo)周目標(biāo)，業(yè)績(jī)指標(biāo)分派到個(gè)人。”
劉自成心里微微一怔內(nèi)容還真差不多，只是，說是這樣說，做起來才是最難的。但現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合，也沒法細(xì)細(xì)描述“做的難度”。
他咽下去原本的腹稿，改以簡(jiǎn)潔的答案：“是信念，方總，是信念。”
劉自成堅(jiān)定的說道：“堅(jiān)持信念，超越極限，爆發(fā)潛力，馬總的話是我們團(tuán)隊(duì)的座右銘，態(tài)度比能力重要，過去的態(tài)度決定現(xiàn)在的能力，現(xiàn)在的態(tài)度決定未來的能力。”
方卓“嗯”了一聲，這和自己想象的不一樣，本以為是如何實(shí)操。他問了句：“那劉總在這個(gè)過程中有沒有遇到什么瑕疵？”
“沒有，每個(gè)人都很完美，這樣憑借信念組建的團(tuán)隊(duì)也成功完成了被認(rèn)為不可能完成的目標(biāo)。”劉自成斷然說道。
方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭，有也不會(huì)對(duì)自己說的。
他仔細(xì)端詳劉自成的神色，又注意到其他人的微微點(diǎn)頭和認(rèn)可，中供系是鐵軍，是阿里價(jià)值觀最為堅(jiān)定的地方······
方卓從易科掌門人替換到阿里掌門人的角色，心里的邏輯鏈條忽然就走通了。
阿里走到現(xiàn)在，價(jià)值觀是大家認(rèn)知的最大公約數(shù)，絕不僅僅是一個(gè)口號(hào)和聲明，是很多人和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的精神原則。
如果連阿里鐵軍都出問題，那其它地方更可見一斑。
基于這種思考，B2B業(yè)務(wù)的欺詐供應(yīng)商被職業(yè)經(jīng)理人范的簡(jiǎn)單處理，這種方式就被認(rèn)為更加動(dòng)搖了企業(yè)價(jià)值觀的運(yùn)行。
最起碼，站在最高點(diǎn)的角度往下看就是這樣。
方卓坐在衛(wèi)哲旁邊以高看低，看到的是價(jià)值觀與常規(guī)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的矛盾，是必須有人為此負(fù)責(zé)的結(jié)局。
阿里走到如今絕不是以常規(guī)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律在運(yùn)轉(zhuǎn)，價(jià)值觀與上下員工的捏合是這家企業(yè)在時(shí)代里前進(jìn)的內(nèi)核。
職業(yè)經(jīng)理人的衛(wèi)哲捏合不住這顆內(nèi)核，也就在完成一定的使命之后以偶然方式到了必然的位置。
有的人死了，但沒有完全死……
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