<b>最新網(wǎng)址：</b>    八月十日，隨著易科與聯(lián)通敲定Mars和Mars上線銷售時(shí)間，八個(gè)聯(lián)通3G試點(diǎn)城市的運(yùn)營(yíng)商門店、易科門店以及易購(gòu)網(wǎng)站都動(dòng)了起來(lái)。

    因?yàn)榫┏怯欣习逵H自坐鎮(zhèn)，申城有易購(gòu)和易科總部，負(fù)責(zé)華夏業(yè)務(wù)的劉強(qiáng)咚便率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕赴羊城，而另外五個(gè)城市除了廈門由他兼顧，也有副總裁或者總監(jiān)級(jí)別的高管布置工作。

    易科上下對(duì)本次手機(jī)在國(guó)內(nèi)的首秀極為重視，初步定下來(lái)的目標(biāo)是三個(gè)月150萬(wàn)臺(tái)的銷量，老一代型號(hào)Mars銷售100萬(wàn)臺(tái)，新一代Mars2銷量50萬(wàn)臺(tái)。

    不管是運(yùn)營(yíng)商還是自家線上、線上，易科基本一視同仁，要求兩種型號(hào)的搭售比例是2：1。

    劉強(qiáng)咚對(duì)公司定下的這倡目標(biāo)還是比較有信心完成的。

    目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，如諾基亞、三星、索愛(ài)等國(guó)際品牌其實(shí)是開(kāi)始高中低三線吃市場(chǎng)，如聯(lián)想、天語(yǔ)等國(guó)產(chǎn)品牌是占據(jù)中低端領(lǐng)域，易科公司與兩者都不同，是直接拿兩款高端手機(jī)征戰(zhàn)市場(chǎng)。

    非要說(shuō)的話，有一家手機(jī)公司和易科比較類似，酷派手機(jī)憑借雙待機(jī)技術(shù)打上高端的標(biāo)簽，獲得了聯(lián)通公司的大規(guī)模集采，去年一整年的營(yíng)收有20億，單機(jī)價(jià)格在3000元左右，這很難得。

    易科國(guó)內(nèi)從8月到10月的目標(biāo)，說(shuō)少也少，說(shuō)多也多，差不多是兩酷派一聯(lián)想。

    10號(hào)的下午4點(diǎn)，劉強(qiáng)咚抵達(dá)羊城，在酒店為明天下午的發(fā)售做最后的會(huì)議布置。

    然而，會(huì)剛開(kāi)到一半，他忽然收到消息，廈門的運(yùn)營(yíng)商渠道搶跑了，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)Mars和Mars2的開(kāi)箱消息和測(cè)評(píng)預(yù)告。

    劉強(qiáng)咚大吃一驚，雖然自己還沒(méi)去廈門，但那里也是由自己負(fù)責(zé)并已經(jīng)安排人手過(guò)去的。

    公司已經(jīng)定下是明天下午兩點(diǎn)開(kāi)售，包括一系列宣傳的動(dòng)作都是圍繞這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做，現(xiàn)在不光搶跑，還有第三方在網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)，這多少算是漏了。

    「看來(lái)，我們的合作伙伴和消費(fèi)者都已經(jīng)迫不及待了，我們羊城這里是一線，做的很多前期工作可不能因此就被打亂。」

    劉強(qiáng)咚沒(méi)有隱瞞消息，反而十分鎮(zhèn)定的笑談廈門情況。「

    隨即，他加快會(huì)議進(jìn)度，提前結(jié)束了羊城工作的安排。

    「價(jià)格有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題？詢問(wèn)是什么原因?qū)е碌膯幔筷懨鞣逵袥](méi)有什么反應(yīng)？」

    劉強(qiáng)咚詢問(wèn)秘書，嘴里提到的陸明峰正是廈門聯(lián)通的總經(jīng)理。

    他在從申城飛來(lái)之前就對(duì)兩座城市的合作伙伴情況進(jìn)行過(guò)了解，像陸明峰是聯(lián)通體系里的資深大將，有過(guò)多年地市分公司管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。

    「是按我們給的價(jià)格在賣，2499和3999元，我打電話過(guò)去問(wèn)了，沒(méi)什么原因，就說(shuō)消費(fèi)者要買。」秘書頓了頓，「陸明峰沒(méi)有電話。」

    劉強(qiáng)咚有些惱火，不是他想錙鐵必較的卡這樣一兩天開(kāi)賣的問(wèn)題，是他清楚的知道明天上午還有場(chǎng)宣傳活動(dòng)才揭曉市場(chǎng)價(jià)格，諸如此類的不算大，但確實(shí)鬧心。

    秘書見(jiàn)劉總思考，有點(diǎn)憤憤不平的說(shuō)道：「要不，和方總反應(yīng)下這個(gè)情況？這也不賴我們啊，營(yíng)業(yè)廳非要賣，我們還能捆住他們的手不成？」

    劉強(qiáng)咚搖了搖頭：「這么點(diǎn)情況都和方總說(shuō)，那他一天能處理幾件事？他又怎么想我們團(tuán)隊(duì)？是跟的不夠緊還是和合作方鬧矛盾？聯(lián)通的渠道現(xiàn)在就是公司需要的，我們當(dāng)前最主要的就是抓銷量，廈門作為八個(gè)試點(diǎn)城市之一，也是重要一環(huán)，聯(lián)通能因?yàn)橐稽c(diǎn)問(wèn)題就處理他自家的總經(jīng)理大將嗎？」

    從目前情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)這個(gè)3G試點(diǎn)是需要時(shí)間逐步增加到正式商用的，如此情況下的一座城市市場(chǎng)就相當(dāng)寶貴。

    「對(duì)我們來(lái)

    說(shuō)，不能因小失大，對(duì)方總來(lái)說(shuō)也是一樣的，這個(gè)情況等以后總結(jié)的時(shí)候可以談?wù)劊�現(xiàn)在得降低影響，你先給宣傳部門打個(gè)電話，說(shuō)說(shuō)明天活動(dòng)的問(wèn)題，看看怎么改的更穩(wěn)妥，稍晚一點(diǎn)我再和許總監(jiān)通個(gè)電話。」

    「這個(gè)繼漏算我頭上，不能讓宣傳部門擔(dān)，廈門那邊按照流程走，由許總監(jiān)給點(diǎn)抗議。」

    「陸明峰不知道什么性格，我先不和他聊，免得沒(méi)有回轉(zhuǎn)余地，明天啟動(dòng)之后看市場(chǎng)反饋再說(shuō)。」

    「羊城相較于廈門，這邊的市場(chǎng)和配貨都更多，還得我在這邊盯。」

    劉強(qiáng)咚很快就理出了思路，自己擔(dān)責(zé)處理，先抓主要矛盾，等待市場(chǎng)反應(yīng)，再和運(yùn)營(yíng)商溝通。「

    秘書清楚的知道劉總的生氣，但見(jiàn)他這么快就頭腦清晰的給出決定也心生佩服，很快就領(lǐng)命而去。

    劉強(qiáng)咚斟酌著羊城和廈門兩座城市的情況，又給派去廈門的副總監(jiān)通了個(gè)電話，讓他明天上午維持好渠道秩序，然后才上網(wǎng)看了下提前售出的Mars和Mars2手機(jī)。

    第一時(shí)間拿到手機(jī)并上傳平臺(tái)還要評(píng)測(cè)的明顯也不是普通消費(fèi)者，但好在他給出的評(píng)價(jià)總體是好的，這也就更無(wú)傷大雅。

    只是，這手機(jī)價(jià)格也是提前泄露了，不少人已經(jīng)在驚訝價(jià)格出乎意料。

    因?yàn)椋�前面一段時(shí)間，易購(gòu)網(wǎng)站不慎流出的手機(jī)圖片有著清晰的價(jià)格，那是2999，沒(méi)想到，真正銷售的時(shí)候居然直降500元。

    2499的3G手機(jī)。

    2499的觸屏手機(jī)。

    2499的智能手機(jī)。

    這還有什么好猶豫的？「

    不同于歐日韓等地區(qū)幾年前就展開(kāi)了3G服務(wù)，國(guó)內(nèi)這是剛剛試點(diǎn)，3G這個(gè)詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產(chǎn)品，而2499這樣的價(jià)位……它甚至都不要2500……「廈門？為什么廈門可以買到了？？」

    「剛剛在易購(gòu)上逛了逛，沒(méi)有上線啊，這不會(huì)是水貨手機(jī)吧？」

    「老一代的Mars是去年6月發(fā)布，12月開(kāi)賣，新一代的是今年7月開(kāi)賣，這還不到一年時(shí)間就掉了1500嗎？」

    「電子產(chǎn)品買新不買舊！不過(guò)，Mars1好像也很新誒！」

    微博和知乎都因?yàn)閺B門Mars搶跑而出現(xiàn)了一些輿論波瀾。

    僅僅兩個(gè)小時(shí)之后，受此搶跑影響，易購(gòu)網(wǎng)站提前上線了Mars兩款手機(jī)的預(yù)售，算是正式官宣易科手機(jī)在國(guó)內(nèi)的零售價(jià)，果然是網(wǎng)上爆出的2499/3999元，但是，這種預(yù)售只對(duì)八個(gè)試點(diǎn)地區(qū)開(kāi)放。

    從春晚贊助到奧運(yùn)廣告，中間還夾雜著易科手機(jī)在國(guó)外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內(nèi)部和行業(yè)預(yù)料的久。

    現(xiàn)在，這樣的宣傳似乎是到了兌現(xiàn)的時(shí)刻。

    當(dāng)國(guó)內(nèi)友商聞?dòng)嵍鴣?lái)，想看看易購(gòu)網(wǎng)站的預(yù)購(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁(yè)面已經(jīng)失效，刷新不出預(yù)購(gòu)的功能。

    「怎么回事?網(wǎng)站出問(wèn)題了嗎?不是國(guó)內(nèi)B2C的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？」聯(lián)想手機(jī)的副總裁狄智陽(yáng)很關(guān)心易科動(dòng)向，他越來(lái)越聽(tīng)見(jiàn)集團(tuán)要賣手機(jī)業(yè)務(wù)甚至早就想賣的風(fēng)聲。

    「......」

    「呃，狄總，可能是預(yù)售結(jié)束了，限量。」旁邊同樣加班的同事提醒情況。

    狄智陽(yáng)呆了呆，下意識(shí)的刷新頁(yè)面之后仍舊沒(méi)有變化，不禁有些不可思議的說(shuō)道：「還限量啊？什么手機(jī)還限量啊？憑什么敢限量啊？」

    這是聯(lián)想手機(jī)從沒(méi)有過(guò)的操作，忽然在一家剛做手機(jī)的廠商上出現(xiàn)難免讓人驚愕。

    然而，不管他如何評(píng)價(jià)，易購(gòu)確實(shí)是為了優(yōu)先保證其它渠道而這樣做了，易科手機(jī)在國(guó)內(nèi)的官方線上銷售沒(méi)有在官網(wǎng)，就是在易購(gòu)網(wǎng)

    站，這里是目前象征意義大于實(shí)際銷售意義。

    現(xiàn)在這個(gè)階段的易科手機(jī)銷售包括聯(lián)通開(kāi)卡開(kāi)業(yè)務(wù)等一系列操作，公司是希望消費(fèi)者更多從線下購(gòu)機(jī)的。

    為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開(kāi)設(shè)的易科門店也統(tǒng)統(tǒng)在距離聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳不遠(yuǎn)的位置，為的就是縮短流程，簡(jiǎn)化手續(xù)，讓消費(fèi)者能夠盡快使用3G功能。

    ......

    八月十一日，易購(gòu)手機(jī)原有的宣傳活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，而因?yàn)橐?jiàn)到廈門和易購(gòu)網(wǎng)站的銷售與預(yù)售，其它城市也都有了零星的提前發(fā)售。

    到了中午時(shí)間，八座城市基本全都解鎖，開(kāi)始進(jìn)行正常的銷售。

    這比計(jì)劃的下午都要早一些。

    只從微博平臺(tái)的情況來(lái)看，不少門店都出現(xiàn)了排隊(duì)現(xiàn)象，因?yàn)橐踪?gòu)網(wǎng)站的先上預(yù)售再關(guān)閉頁(yè)面，不少人都說(shuō)易科手機(jī)這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開(kāi)始等。

    以及，聯(lián)通手機(jī)卡和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理速度讓顧客越排越多。

    從下午到傍晚，很多拿到手機(jī)并第一時(shí)間體驗(yàn)的消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上抒發(fā)使用感受。

    他們一次性的體驗(yàn)到了國(guó)外用戶積攢了一段時(shí)間的快樂(lè)。

    ——這個(gè)屏幕好大！

    ——觸屏操作很簡(jiǎn)單，比我想象中的容易適應(yīng)多了。

    ——《水果殺手》好玩！

    ——這是我用微博手機(jī)軟件發(fā)布的消息！

    ——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！

    從手機(jī)本身的硬件前置到觸控體驗(yàn)再到軟件和游戲，內(nèi)地消費(fèi)者們拿到的是經(jīng)過(guò)反饋和優(yōu)化的搭載了安卓系統(tǒng)的Mars手機(jī)。

    如果說(shuō)去年Mars帶給國(guó)外消費(fèi)者是什么樣的驚艷，現(xiàn)在呈現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者面前的就是雙倍驚艷。

    很多體驗(yàn)是只看網(wǎng)頁(yè)難以體會(huì)的。

    如今國(guó)內(nèi)仍舊獨(dú)一無(wú)二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機(jī)交互……這些放在面前才知道為什么易科手機(jī)能在全球行業(yè)攪動(dòng)風(fēng)云。

    8月12日晚上，微博出現(xiàn)一個(gè)新的自發(fā)話題，平臺(tái)考慮之后沒(méi)有進(jìn)行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門話題。

    怪不得諾基亞告你#門手機(jī)體驗(yàn)很好，怪不得友商要告你。

    無(wú)獨(dú)有偶，知乎也競(jìng)爭(zhēng)式的出現(xiàn)相似提問(wèn)。

    問(wèn)：如果你是諾基亞的掌門人，你要如何面對(duì)易科手機(jī)這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)？

    一答：立即辭職，請(qǐng)方總來(lái)主持大局。

    一再答：現(xiàn)在的舉措就很好，告死易科，禁售Mars。

    8月18日，在易科手機(jī)發(fā)售后連續(xù)幾天帶著冰芯團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的方卓再次到奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽項(xiàng)目，這一次也碰巧見(jiàn)證了一枚華夏金牌的誕生，是由何可欣在競(jìng)技體操女子高低杠項(xiàng)目里摘金。

    當(dāng)何可欣確認(rèn)最高分之后便在現(xiàn)場(chǎng)接受央視媒體的采訪，被問(wèn)及此時(shí)此刻有什么想對(duì)電視機(jī)前和現(xiàn)場(chǎng)觀眾說(shuō)的。

    小姑娘脫口而出：「我想買一臺(tái)易科手機(jī)，搶了兩次都沒(méi)搶到。」:

    今天在臺(tái)下一邊樂(lè)呵呵觀看比賽，一邊和熊瀟鴿聊天的方卓差點(diǎn)被自己的口水嗆到。

    他面對(duì)熊瀟鴿怪異的眼神，連忙解釋：「不是我安排的，不是廣告，應(yīng)該是她自發(fā)的。」

    央視媒體早就注意到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，很是會(huì)來(lái)事的帶著何可欣找到了方總這位當(dāng)事人，詢問(wèn)能否滿足今日最新奧運(yùn)冠軍的心愿。

    作為內(nèi)地首富，方卓自然不可能小氣，當(dāng)眾許諾道：「沒(méi)問(wèn)題，不光是何可欣，還有我們的女子體操隊(duì)，人手一臺(tái)，等會(huì)就送過(guò)去。」

    然而，旁邊的秘書

    劉宗宏小聲提醒道：「方總，方總，要過(guò)兩天，今天缺貨了。

    方卓一怔：「缺貨了？」

    何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快的說(shuō)道：「易購(gòu)網(wǎng)站上都買了兩次沒(méi)買到，教練也說(shuō)線下很難買呀。」

    「那我們明天一定送去。」方卓說(shuō)著這話，「感謝奧運(yùn)冠軍對(duì)我們手機(jī)的喜愛(ài)。

    何可欣眨眨眼，看向了剛才說(shuō)話的秘書劉宗宏。

    方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實(shí)比自己還清楚情況。

    劉宗宏硬著頭皮說(shuō)道：「可能需要再過(guò)兩天時(shí)間。」

    方卓立即更正說(shuō)辭，對(duì)何可欣說(shuō)道：「兩天之后，一定把最新的Mars手機(jī)送到體操隊(duì)。」

    只是，經(jīng)過(guò)兩次說(shuō)法變動(dòng)，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問(wèn)了句：「真的嗎？」

    方卓的表情很難單純的表述。

    但整個(gè)臨時(shí)意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運(yùn)冠軍的天真無(wú)邪成功擊中了內(nèi)地首富的老練沉穩(wěn)。

    微博之上許多在易購(gòu)和線下買不到手機(jī)的用戶發(fā)起實(shí)時(shí)話題——#真的嗎#真的嗎？方總？

    還有人套用方總在今年6月發(fā)布會(huì)上評(píng)價(jià)諾基亞的說(shuō)辭。

    易科正面臨自2001年以來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻！

    方卓：買不到手機(jī)？Call！

    方卓不清楚手機(jī)的銷售情況，這代表著易科的掌門人已經(jīng)無(wú)法從公司官僚作風(fēng)里辨別正確的方向，正在失去對(duì)易科這艘巨輪的掌控！門所以……這也誕生了一個(gè)問(wèn)題。

    從8月10日晚廈門搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時(shí)間在線上線下賣了多少手機(jī)？

    8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強(qiáng)咚飛回申城，他在接受記者電話連線時(shí)給了一個(gè)頗為清晰的回答。

    「我們?cè)诎藗�(gè)城市開(kāi)展了手機(jī)銷售工作，實(shí)際并不是全都缺貨，目前正在緊急補(bǔ)貨。」

    「這一批線上線下大約是90萬(wàn)臺(tái)。」

    三個(gè)月目標(biāo)是150萬(wàn)臺(tái)，前期鋪貨90萬(wàn)臺(tái)，這被認(rèn)為是綽綽有余的，但沒(méi)想到，市場(chǎng)反響比預(yù)想的還要樂(lè)觀。

    最主要的錯(cuò)位判斷在于，有相當(dāng)一部分貨源流出了試點(diǎn)城市，有人寧愿先使用2G服務(wù)也要購(gòu)買易科手機(jī)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，諾基亞的N95也是2G，這樣的新潮Mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會(huì)太虧。

    當(dāng)聯(lián)通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進(jìn)行一次高級(jí)別的催促補(bǔ)貨，易科手機(jī)Mars2國(guó)外最新銷量在官網(wǎng)上按照慣例更新。

    8月20日，Mars不算華夏銷量，突破200萬(wàn)。

    8月21日，僅僅在劉強(qiáng)咚接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認(rèn)這一批國(guó)內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬(wàn)。

    一時(shí)間，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩開(kāi)花，友商心情涼哇哇。

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