<b>最新網(wǎng)址：</b> 國(guó)慶七天樂，方卓很快樂。
易科手機(jī)在歐美兩個(gè)市場(chǎng)同步開啟預(yù)售，勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)。
關(guān)于預(yù)售目標(biāo)，根據(jù)不同情況是有三個(gè)。
運(yùn)營(yíng)商T-Mobile那邊希望十月份的預(yù)售能夠達(dá)到40萬臺(tái)。
方卓之前會(huì)見聯(lián)通高層，那位掌門人希望易科能拿出一個(gè)月50萬臺(tái)的數(shù)據(jù)，以此來支撐國(guó)內(nèi)沒有先例的合作。
至于易科公司內(nèi)部的預(yù)售目標(biāo)，這個(gè)月是60萬臺(tái)。
“歐洲市場(chǎng)成熟，德國(guó)電信渠道成熟，預(yù)售開啟的前期正是吸引用戶的時(shí)候，一直到正式發(fā)售，這個(gè)過程必然是由多到少，歐洲幾乎就是199的合約價(jià)，沒理由拿不到30萬臺(tái)�！�
“美國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，在蘋果已經(jīng)為我們探路消費(fèi)者接受程度的情況下，我們既有全球獨(dú)一無二的前置自拍玩法，也有對(duì)美國(guó)來說最新潮的3G標(biāo)簽，T-Mobile的資費(fèi)又比較優(yōu)惠，沒理由拿不到30萬臺(tái)。”
方卓在預(yù)售開啟前分別給兩個(gè)地區(qū)定下目標(biāo)，合起來60萬臺(tái)，足以證明3G觸屏智能機(jī)的市場(chǎng)前景。
七天時(shí)間，美國(guó)的零售+運(yùn)營(yíng)商渠道，一共銷售15.6萬臺(tái)，歐洲的德國(guó)電信渠道則是銷售17.4萬臺(tái)。
幾乎可以確定，十月預(yù)售的目標(biāo)將會(huì)順利達(dá)成。
15.6+17.4=33萬臺(tái)。
這33萬臺(tái)手機(jī)，有28.2萬臺(tái)都是來自運(yùn)營(yíng)商的渠道銷售，也即，渠道比例高達(dá)88.4%。
當(dāng)然，考慮到歐洲市場(chǎng)全部都是通過德國(guó)電信出貨，只以美國(guó)市場(chǎng)來看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一個(gè)極高的數(shù)字。
方卓在臨飛紐約前和市場(chǎng)的幾位負(fù)責(zé)人討論了“渠道為王”的這件事。
從綜合收益來看，運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的產(chǎn)品實(shí)際更勝過自家的零售，但渠道的影響力著實(shí)是有些過于驚人。
好在，相當(dāng)一段時(shí)間之內(nèi)，易科與運(yùn)營(yíng)商都有著共同的利益。
“七天獻(xiàn)禮，易科的預(yù)售成績(jī)值得慶祝，但現(xiàn)在還不是放松的時(shí)刻，所有的成績(jī)都等到我們12月發(fā)售的時(shí)候一起披露�！�
“還有，你們每個(gè)人都必須明白，依賴于渠道的銷售具有可替代性�！�
“我們很可能要面臨其它手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)了。”
方卓說了個(gè)來自虞紅鄭重匯報(bào)的消息。
未經(jīng)證實(shí)，但存在可能。
“韓國(guó)的LG可能在和美國(guó)第二大的運(yùn)營(yíng)商Verizon洽談合作，它搭載甚么系統(tǒng)，采用什么設(shè)計(jì)，這都是不清楚的，我只知道，它也確實(shí)在和谷歌接觸。”
“易科手機(jī)一旦有成功的苗頭，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)坐視不理，手機(jī)廠商也不會(huì)無動(dòng)于衷�！�
“我們必須抓住這短暫的來之不易的發(fā)展機(jī)會(huì)�！�
易科掌門人在內(nèi)部發(fā)出了警醒的聲音。
諾基亞已經(jīng)有所注意，蘋果公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，韓國(guó)LG正伺機(jī)而動(dòng)。
易科公司不是只想做一時(shí)的買賣，是要在3G智能時(shí)代成為全球手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
“振聾發(fā)聵，發(fā)人深省，茅塞頓開，我一定好好領(lǐng)會(huì)方總講話的精神�！庇菁t在會(huì)后如此表示。
“有什么不懂的，我到了紐約，你當(dāng)面請(qǐng)教就行�！狈阶咳P接受美國(guó)王的敬仰。
不過，離開申城之前，他仍舊處理了一件等待許久的事。
京東方的王東生專門從京城過來一趟，再三確認(rèn)美國(guó)方面的關(guān)系靠譜程度。
之前因?yàn)榉阶繋兔φ颐绹?guó)司法的人，京東方過去了一位高級(jí)副總裁先行溝通，但王東生本人顧慮重重，沒有親自過去，生怕出現(xiàn)什么讓人尷尬的波折。
“你應(yīng)該不用過去，如果那邊確實(shí)非要你過去，99%也不會(huì)有問題�！狈阶吭陲堊郎辖o了王東生一個(gè)很有信心的保證，但又補(bǔ)了一句，“最起碼，這幾年應(yīng)該都沒問題。”
這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心。
但要是再過幾年，如果冰芯發(fā)展順利，他可能就要不立于危墻之下了。
“方總，99%？那還有1%呢？”王東生還是有擔(dān)心。
“你連1%的概率都撞上了，那只能說非戰(zhàn)之罪�！狈阶空{(diào)侃，又安慰道，“反壟斷是針對(duì)企業(yè)的，就算你真被扣住，我也能想辦法給你撈出來，我拿冰芯的制程發(fā)誓�！�
王東生喝著酒，忽然放下心來。
方總這么說，那就是他最大的誠(chéng)意了。
“我明天就要飛紐約，要不，王總，你和我一起？”方卓提議。
王東生思慮再三，還是沒有即興而定，擔(dān)任“污點(diǎn)證人”的角色是讓他頗為緊張的，這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經(jīng)常失火的同行。
“我們京東方大概11月或者12月會(huì)到美國(guó)，到時(shí)候我再去買一臺(tái)易科Mars，也為易科手機(jī)的成功添一份力。”他如此說道。
“那行，既然京東方要人手一臺(tái)，我就先謝謝大氣的王老板了。”方卓致以真誠(chéng)的謝意，也很想看看京東方捅刀三星等企業(yè)。
王東生：“……”
方卓拍了拍王老板的肩膀：“哈哈，開玩笑的，易科手機(jī)12月只是海外上市，想人手一臺(tái)就等明年吧�！�
王東生懷疑方總這是在暗示自己。
京東方的事很快會(huì)有個(gè)分曉，只是，不管液晶陣營(yíng)如何瓦解，現(xiàn)在的等離子面板是已經(jīng)氣息奄奄，核心企業(yè)松下無力回天，還要很快迎來一波金融風(fēng)暴的洗禮。
方卓對(duì)液晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿興趣，甚至在起飛前還給許久沒聯(lián)系的前長(zhǎng)虹掌門人倪潤(rùn)峰打了個(gè)電話，聊了聊彼此相互作用的決策。
長(zhǎng)虹當(dāng)初要是堅(jiān)持等離子陣營(yíng)，現(xiàn)在必然遭受重大損失。
倪潤(rùn)峰認(rèn)同這一點(diǎn)。
他剛退休的時(shí)候還被不少高管和地方行政明里暗里的指責(zé)，說長(zhǎng)虹浪費(fèi)了等離子專利。
到了今年，這樣的聲音幾乎都消失不見。
倪潤(rùn)峰曾經(jīng)追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形，這不得不讓他感嘆人生奇妙。
方卓和老倪約了頓酒，只是，不知什么時(shí)候才能真正坐在一起聊聊。
當(dāng)慶子號(hào)在空中飛行，他忽然意識(shí)到一個(gè)問題，曾經(jīng)和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現(xiàn)了。
十月八日的傍晚，方卓再度抵達(dá)紐約。
“您這位董事長(zhǎng)真是好，易科手機(jī)要預(yù)售，你拍拍屁股走了，易購(gòu)快迎來雙十一，你又拍拍屁股走了�！庇菁t見了方卓就是一頓吐槽。
“我是背后發(fā)力，冰芯量產(chǎn)就是為Mars注入動(dòng)力。”方卓笑道，“這樣合理的壓縮成本，每一分節(jié)省出來的錢都又投入循環(huán)�！�
他繼續(xù)說道：“虞總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在前面廝殺，攻城略地，我就在后面瞧瞧能搞點(diǎn)什么后勤工作。”
“那就把后勤的事都處理妥當(dāng)，這幾天有不少人想約著見你，哦對(duì)，我見了一個(gè)愛立信的負(fù)責(zé)人，那邊想著能和T-Mobile賣賣設(shè)備，看你和那位萊杰爾是鐵三角，估計(jì)想增加些勝算�！庇菁t說道。
方卓毫不猶豫的說道：“都先推一推，我要先飛一趟加州，談一樁收購(gòu)�！�
為了Mars手機(jī)的打磨，易科先后收購(gòu)了兩家專業(yè)領(lǐng)域的公司，又從不同領(lǐng)域挖人。
但手機(jī)已經(jīng)開啟預(yù)售，現(xiàn)在依然讓方卓重視的收購(gòu)……
虞紅問道：“什么公司？”
“設(shè)計(jì)芯片的，. Semi公司�！狈阶苦嵵仄涫碌拇鸬馈�
虞紅又問：“很厲害？”
方卓點(diǎn)頭。
“很貴？”虞紅思考道。
“值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種�！狈阶啃Φ�，“初步談了談，恐怕需要3億美元左右�！�
虞紅不再發(fā)表意見，這種領(lǐng)域自有專業(yè)人士的判斷，她只需要旁觀和偶爾承擔(dān)一些壓力。
. Semi公司毫無疑問十分知名，尤其在被蘋果納入囊中后的成果更是震驚行業(yè)，也就是得益于自研芯片的助力，iPhone4成了蘋果極具里程碑意義的一款產(chǎn)品。
當(dāng)易科Mars經(jīng)過預(yù)售的初步考驗(yàn)，已經(jīng)不再考慮延期、改款，不再焦慮的尋找合作運(yùn)營(yíng)商，關(guān)于手機(jī)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的話題便再度擺在方卓面前。
芯片設(shè)計(jì)就是重中之重。
易科已經(jīng)有自己的芯片設(shè)計(jì)部門，但遠(yuǎn)沒到行業(yè)領(lǐng)先的水準(zhǔn)，目前與高通也屬蜜月期，但這不妨礙他想法設(shè)法的加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
方卓本來打算借助金融風(fēng)波來進(jìn)行一波加強(qiáng)。
然而，一批相關(guān)名單放在他面前的時(shí)候，他才注意到. Semi在目前仍舊是一家獨(dú)立的公司。
趁著國(guó)慶七天樂，由硅谷研發(fā)中心出面，兩邊談了一次，對(duì)方態(tài)度還算開放。
這次，方卓趕來美國(guó)，這件收購(gòu)就立即成了第一要事。
十月九日，他簡(jiǎn)單休息又和運(yùn)營(yíng)商就銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行溝通，便迫不及待的飛往了硅谷。
. Semi的創(chuàng)始人是多伯普爾，浸淫行業(yè)數(shù)十年，如今年逾六十。
方卓這天晚上先和多伯普爾進(jìn)行了一次非正式的會(huì)面，聊了聊這家公司主打的高性能、低功耗處理器。
這正是手機(jī)處理器的發(fā)展方向。
方卓向多伯普爾展示了勢(shì)在必得的決心，愿意盡最大努力推動(dòng)收購(gòu)的進(jìn)行。
次日，易科團(tuán)隊(duì)與. Semi進(jìn)行正式的碰見，氣氛還算愉快，這家公司的不少人也很好奇易科Mars的真實(shí)表現(xiàn)。
方卓拋出自己的手機(jī)，順便展示了里面的游戲小玩意，這反而吸引了幾個(gè)人的興趣。
這一天的會(huì)談比較愉快。
然而，就當(dāng)方卓想要緊鑼密鼓的繼續(xù)推動(dòng)收購(gòu)時(shí)，他接到了美國(guó)行政的電話，沒有留下余地的被告知不能收購(gòu). Semi。
理由是，這家公司的PWRficient處理器被采購(gòu)用于DoD里的航空項(xiàng)目，來自易科的收購(gòu)意向是敏感而不被允許的。
方卓萬萬沒想到會(huì)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)收購(gòu)上遭遇行政阻撓。
也就在這時(shí)，蘋果方面由喬布斯親自率隊(duì)會(huì)面多伯普爾，同樣是要對(duì). Semi勢(shì)在必得。
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