<b>最新網(wǎng)址：</b> 不管出于什么理由，大黃總旳國美對(duì)易購很感興趣。
而隨著國美采取的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作，它成功勾起了方卓對(duì)大黃總這人和國美這家企業(yè)的興趣。
國美是家電連鎖的第一，理所當(dāng)然的很強(qiáng)，不然，也不會(huì)如此迅速有力的逼迫供應(yīng)商們二選一。
但方卓還是想看一看它到底有所強(qiáng)。
所謂，真金不怕火煉。
這次就給國美添一把火。
方卓白天為明天的供應(yīng)商會(huì)議做了最后的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動(dòng)。
電話首先打給好朋友臟總。
“張總，是我，忙呢啊？”
方卓一個(gè)人坐在書房，泡了杯茶。
電話明明接通，對(duì)面卻沒有回應(yīng)的聲音。
方卓耐心的等了十來秒，奇怪的自言自語道：“咦？信號(hào)不好嗎？再打一遍。”
張紅力這才出聲道：“方總, 什么事？你不要告訴我你把錢都花光了！”
方卓震驚于對(duì)方這么想自己。
張紅力見方總沒回答, 也震驚了, 嚴(yán)詞警告道：“不要跟莪提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什么理由，我都絕對(duì)不接受，方卓，你不要太過分！”
“臟總，和冰芯沒關(guān)系，是我私人的一點(diǎn)小事。”方卓嘆息道。
張紅力情緒平靜下來：“哦，說吧。”
“……”方卓也調(diào)整難過的情緒，說道，“聽說張總和工行的關(guān)系不錯(cuò)，幫我個(gè)小忙。”
“貸款不行。”張紅力強(qiáng)硬拒絕。
他清楚一點(diǎn), 按方總這體量, 要是開口找貸款，那絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)。
“……”方卓調(diào)整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”
張紅力催促道：“那你廢什么話, 趕緊說啊。”
方卓已經(jīng)完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會(huì)和國內(nèi)銀行搞交流學(xué)習(xí)么？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動(dòng)？”
張紅力答道：“可以有。”
近期沒有，但之前因?yàn)槌錾恚裸y在內(nèi)地也不吝于和同行分享國際化的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)他來說是比較容易安排的事。
“最近我關(guān)注到一個(gè)案子，不知道張總知不知道，就是零售業(yè)的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個(gè)。”方卓舉了個(gè)例子，是去年04年倒閉的“外資會(huì)員制超市”普爾斯馬特。
說是外資，說是美國品牌，實(shí)際上它是一家地道的國內(nèi)民企，只是從國外拿了個(gè)品牌授權(quán)。
從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實(shí)控人外逃，它拖欠了供應(yīng)商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。
這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調(diào)供應(yīng)商的貨款來維持?jǐn)U張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個(gè)盤子轟然倒塌。
注冊(cè)新店→找銀行貸款→賒銷供應(yīng)商貨物→抽調(diào)貨款和貸款→注冊(cè)下一家新店。
普爾斯馬特基本便是這樣的模式。
“我當(dāng)然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”
“所以說，這零售業(yè)魚龍混雜，有些人為了搶占市場(chǎng)占有率，不惜抽調(diào)貨款和貸款來維持激進(jìn)擴(kuò)張，這種教訓(xùn)不可謂不深刻，這種經(jīng)驗(yàn)不能不學(xué)習(xí)啊。”方卓語重心長的說道。
張紅力沉默了一會(huì)，沒有往下問，就說了一句：“你丫真壞。”
很顯然，他已經(jīng)猜到了意圖。
普馬的這個(gè)案例比較典型，在零售業(yè)并非孤例，也已經(jīng)引起了很大反響。
但要說，拿這個(gè)去比國美……
張紅力覺得方總真是用心險(xiǎn)惡。
他認(rèn)真的把話說在前面：“德銀和國內(nèi)的幾家大行都有業(yè)務(wù)交流，案例分析和風(fēng)險(xiǎn)管控是正常行為，絕不會(huì)暗示它們什么的。”
“就正常的交流還不行嗎？市場(chǎng)上不存在類似情況嗎？風(fēng)控難道是等風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)再去管嗎？”方卓問道。
張紅力積極的在心里查缺補(bǔ)漏，耐心道：“正常當(dāng)然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”
人家是行業(yè)第一啊，你光靠這個(gè)怎么行？
方卓笑道：“我就是自家涉足到零售業(yè)，研習(xí)行業(yè)狀況，忽然心有所感而已，規(guī)范市場(chǎng)行為，人人有責(zé)。”
張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個(gè)布置。
“行，這點(diǎn)小事，下回直接發(fā)短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”
方卓客客氣氣的謝道：“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”
張紅力冷笑一聲，結(jié)束了通話。
方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。
相較于張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實(shí)在得多。
高盛同樣和國內(nèi)銀行有合作，業(yè)務(wù)交流乃至業(yè)務(wù)培訓(xùn)都是常有的事，以去年零售業(yè)的典型案例普馬抽調(diào)資金擴(kuò)張來分析銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控，這無疑是最正常的行為。
既合情合理，也合法合規(guī)。
如果真因此而對(duì)其它企業(yè)產(chǎn)生了影響，那也明顯是這家企業(yè)存在不合理不合情不合法不合規(guī)的問題。
徐開偉答應(yīng)的沒有絲毫心理負(fù)擔(dān)。
這兩位都答應(yīng)幫了小忙，他們相對(duì)于國內(nèi)銀行來說比較具有權(quán)威意味，方卓暫時(shí)不打算找銀行本系統(tǒng)的關(guān)系，繼續(xù)翻著通訊錄，安排新浪財(cái)經(jīng)也以普馬案例來分析一波零售業(yè)的亂象。
行業(yè)對(duì)，時(shí)間近，實(shí)控人在國外，受害者仍等著結(jié)果。
普馬案是個(gè)好案例。
方卓一通人脈串了串，終于對(duì)零售業(yè)的前景有了更大的信心。
……
7月28日，易購在申城舉行供應(yīng)商會(huì)議。
這是易購自成立以來舉行的第一次供應(yīng)商會(huì)議，涉及的是電器相關(guān)的品牌。
單以品牌商來論，總共來了將近五十家。
但要以影響力來說，這里面的高層不多，品牌規(guī)模也偏中小，另約了時(shí)間的“電視八雄”來了長虹、康佳、TCL，他們會(huì)在下月2號(hào)和方卓有一次單獨(dú)的會(huì)談。
如果要說對(duì)品牌供應(yīng)商對(duì)國美的撼動(dòng)，可能這八家加在一起沒準(zhǔn)比今天到場(chǎng)的中小品牌影響力都大。
好在，方卓也不是只有一個(gè)止損的目的，他既是表現(xiàn)易購的合作態(tài)度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業(yè)情況。
下午兩點(diǎn)鐘，會(huì)議正式召開。
偌大的會(huì)議廳聚集了八九十號(hào)人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺(tái)戛然而止。
不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什么樣是一個(gè)雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓試了試麥，一切正常。
他熱情洋溢的宣布道：“很高興在這里見到諸位嘉賓來客，現(xiàn)在兩點(diǎn)了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會(huì)正式……哦不，易購首次電器供應(yīng)商會(huì)議正式開始！”
方總一句話，會(huì)議廳里先是一愣，隨即便是哄堂大笑。
因?yàn)椋笃聊簧弦舱娴拇虺隽恕翱箵魢朗膸煷髸?huì)”的名號(hào)，隨著方總的改口，這屏幕上的標(biāo)題也跟著改變。
方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：“看你們笑的這么開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在下面，沒準(zhǔn)比你們笑的更大聲。”
會(huì)議廳里又有零星的笑聲，這位方總的風(fēng)格和想象中不太一樣。
“笑是沒問題的，因?yàn)椋乐g的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)商應(yīng)該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業(yè)的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進(jìn)行合作。”
“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現(xiàn)的。”
“誰拿了銀子不開心啊？”
方卓操作著筆記本，大屏幕上的標(biāo)題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計(jì)劃。
國美是怎么打的天下？
因?yàn)樗鼪]讓中間商賺差價(jià)，直接讓利給消費(fèi)者，普遍是低了10-20%的價(jià)格。
等到市場(chǎng)占有率提上來，它進(jìn)一步的擠壓供應(yīng)商利潤，讓自己保持著彈性空間。
易購剛起步就面臨著國美的競(jìng)爭(zhēng)，不光是供應(yīng)商斷供，還有產(chǎn)品上的針鋒相對(duì)，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費(fèi)者，還要讓利供應(yīng)商。
易購不設(shè)入場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)等名目，不要這些錢。
易購自家的品牌推廣會(huì)附帶旗下在售產(chǎn)品，這方面的推廣涉及互聯(lián)網(wǎng)一線網(wǎng)站、各大電視平臺(tái)以及線下的原大中電器渠道。
易購未來一年將會(huì)設(shè)置銷售返點(diǎn)，一層是單價(jià)的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價(jià)返點(diǎn)，也即，只要品牌商的產(chǎn)品有市場(chǎng)，消費(fèi)者買的越多，易購越是會(huì)把自己那份錢返給供應(yīng)商。
品牌商合作計(jì)劃是由總裁蘇薇進(jìn)行宣講，當(dāng)她說到“渠道給供應(yīng)商返點(diǎn)”這個(gè)措施，不少人都相當(dāng)驚奇，這還真是……罕見。
不過，即便如此，以易購目前的市場(chǎng)占有率，這個(gè)錢也沒多少，所以，下面的嘉賓是驚奇而非驚喜。
“我們今年要競(jìng)標(biāo)春晚的獨(dú)家贊助，關(guān)于易購一年期的發(fā)展，方總和我說，他認(rèn)為這個(gè)競(jìng)標(biāo)消息透露出來有助于大家了解我們的決心。”
蘇薇披露易購?fù)茝V的一個(gè)重大動(dòng)作。
果不其然，這讓許多供應(yīng)商有了思考。
“會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，大家別走的太快，工作人員會(huì)分發(fā)易購的合作計(jì)劃。”方卓按開話筒，“有什么不理解的，隨時(shí)咨詢，不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，易購現(xiàn)在就是抱著不要利潤的態(tài)度來做平臺(tái)。”
“不管將來怎么樣，趁著易購進(jìn)行大幅度推廣的時(shí)候先賺到錢，我覺得這應(yīng)該沒問題。”
方卓永遠(yuǎn)站在供應(yīng)商的角度，你別管我網(wǎng)站怎么往下運(yùn)營，你先薅羊毛就好。
會(huì)議廳里一片討論之聲。
“今天，我們易購邀請(qǐng)了很多供應(yīng)商來開會(huì)，實(shí)際上有不少都沒來。”方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，“剛才秘書把統(tǒng)計(jì)表給了我。”
“但我覺得這沒什么意義。”
“來的人我絕對(duì)歡迎，在座的各位我是站在門口一個(gè)個(gè)歡迎進(jìn)來的。”
“不來的人……我也不會(huì)去記有哪一家。”
方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：“說句實(shí)話，國美是比我們市場(chǎng)大，不來的，或者今天之后仍舊取舍之后沒和易購合作，我都理解。”
“我真要生氣也是和國美，而不是供應(yīng)商。”
“但就算近期不合作，以后有機(jī)會(huì)愿意與易購合作的，易購也來者不拒。”
“我覺得國美做得不對(duì)，所以，易購絕不會(huì)學(xué)國美。”
方卓態(tài)度堅(jiān)定。
會(huì)議廳里掌聲隨著領(lǐng)掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。
“今天來了很多資深的前輩，正好，易購內(nèi)部也有個(gè)懸而未決的討論。”方卓操縱著讓屏幕顯示“應(yīng)付賬款周期”，瞥了眼后排的副司，“我們對(duì)行業(yè)里的這個(gè)付款周期有疑問，是兩個(gè)月？三個(gè)月？還是半年？業(yè)內(nèi)主流水平是什么樣？”
在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認(rèn)為方總拿這個(gè)說事意義不大。
TCL來參會(huì)的副總孫曉鵬出了聲：“方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。”
大家果然都很能忍，聽了這話也沒動(dòng)靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。
“那就半年期好了。”方卓見狀，如此說道。
“哎，方總，你這可是不讓我們活啊。”一位真給易購供貨的品牌商出聲道，“方總，你剛才還說不學(xué)國美，這轉(zhuǎn)眼就作數(shù)了？”
“我是看你們都認(rèn)可，半年是多了是吧。”方卓笑道。
孫曉鵬繼續(xù)出聲，直接抱怨道：“國美早兩年還約定是三個(gè)月之內(nèi)，今年就拖到六個(gè)月了。”
“TCL是這樣？”方卓詫異，隨手點(diǎn)了第一排的另一位，“你們呢？”
這位供應(yīng)商有點(diǎn)僵硬的答道：“七個(gè)月……那邊拖到七個(gè)月了。”
他又補(bǔ)充一句：“方總，既然易購想發(fā)展，想和供應(yīng)商長久合作，那就三個(gè)月好了。”
方卓沒表示，只是繼續(xù)點(diǎn)人。
他也不點(diǎn)名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。
國美普遍是從三個(gè)月拖延到六個(gè)月，少數(shù)還有突破六個(gè)月的情況。
“我們也是六個(gè)月，難啊，現(xiàn)在供應(yīng)商不好做。”又一位如此出聲。
方卓剛想往下點(diǎn)，讓副司看看情況，忽然覺得這個(gè)出聲的品牌有點(diǎn)眼熟，他停下來，納悶道：“櫻花衛(wèi)廚？你們上個(gè)月不是從國美撤柜了嗎？他們是要拖最后的貨款嗎？”
櫻花衛(wèi)廚的大區(qū)總理“呃”了一聲，說道：“我不光是說國美。”
方卓驚訝道：“蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業(yè)問題啊。”
櫻花廚衛(wèi)的自然不愿意上臺(tái)。
但行業(yè)性的問題確實(shí)顯露了出來，應(yīng)付賬款周期在零售業(yè)是被普遍拖延的事情。
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