<b>最新網(wǎng)址：</b>    話事人和話事人的對話，涉及到公司戰(zhàn)略、行業(yè)看法、執(zhí)行決策，這就不好輕易在飯桌上表態(tài)了。

    尤其，對于馬伝來說，這方總話里的意思就是錢要加上相當(dāng)程度的意志。

    換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬伝都覺得比較好聊，可面前這位方總，他心里就再次浮現(xiàn)先前的顧慮。

    上次聽說方總投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受挫便好奇的打過一次電話，那時方總在電話里就笑談“投資阿里需要董事會席位”，聽著就不是那種投票機(jī)器的要求。

    固然阿里搞B2B搞得不錯，淘寶C2C越做越好，可電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展都是摸索著向前，如果出現(xiàn)分歧，那到底是聽你馬伝還是聽他方卓的？

    今天要是有了這方面實(shí)打?qū)嵉谋響B(tài)，改天就能打蛇隨棍上。

    馬伝對阿里和淘寶的發(fā)展有信心，認(rèn)為一定能擊敗eBay和亞馬遜。

    但是擊敗的時間、形式都還是未知數(shù)，這個過程中的阿里必然要融資，現(xiàn)有的持股也必然要削弱，引進(jìn)一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……

    這得打個問號。

    馬伝這一趟過來的相當(dāng)一部分動力都在于公司內(nèi)部討論后的建議。

    現(xiàn)在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語中又動搖了。

    “方總，你可別嚇唬我。”馬伝的念頭轉(zhuǎn)動極快，沒有冷場多久，“別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個理解，我早就佩服你對互聯(lián)網(wǎng)的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務(wù)了。”

    他話鋒稍稍一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“易科和阿里肯定有共贏空間，我相信易科公司里關(guān)于搞不搞B2C、怎么去發(fā)展醫(yī)科的討論，就在見到我們這一趟的誠意之后就能有共識。”

    淘寶內(nèi)部可能會有不理解，比如CEO孫宇桐。

    易科愿不愿意一起共贏，等你們內(nèi)部討論完。

    兩邊都有情況，那現(xiàn)在肯定沒法敲定下來。

    方卓聽著馬伝這說話的語氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道：“B2C的投入太大，確實(shí)不如淘寶這樣搞C2C能拉動力量一起發(fā)展，易科內(nèi)部是猶豫得很。”

    “這個事，說實(shí)在的，雖然現(xiàn)在正跟eBay競爭，但看看B2C模式的亞馬遜和C2C模式的eBay，它們倆的市值差距還是挺大的。”孫宇桐說道，“eBay能抵3個亞馬遜。”

    “亞馬遜給我的感覺像是把沃爾瑪開到了線上。”彭蕾夫唱婦隨了一句。

    蘇薇小小的表示道：“讓大象在線上跳舞也不是一件易事。”

    蔡重信笑著闡述道：“所以，咱們要順勢而為，先易后難，做大蛋糕。”

    易科這邊的杜玉湖搖頭出聲：“先投入和后投入，不一定哪一種是真正的容易。”

    一轉(zhuǎn)眼，阿里和易科的人紛紛開口，儼然便把馬伝剛才話里的意味給來了個活生生的展示。

    如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎么玩？再磨合嗎？

    方卓聽著這些人你一言我一語，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么樣，我相信國內(nèi)的電商是一片巨大的等待開拓的市場，別的不說，在座的每一位都會是成功者。”

    “先給將來的成功干一杯。”他舉了舉杯，又看向馬伝，“也為淘寶擊敗eBay干一杯。”

    馬伝笑容燦爛：“來，等我們干掉eBay，舉辦慶功宴，到時候一定從方總這里進(jìn)酒。”

    笑聲中同飲，接風(fēng)宴上便不再聊切實(shí)的合作，內(nèi)容轉(zhuǎn)為對國際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜華夏部門的權(quán)限、eBay沉迷高舉高打的策略。

    這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。

    等到這頓過后，下午時間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對阿里的投資，可某些脆弱的誠意已然消失不見。

    晚上又是一頓酒局結(jié)束，阿里方面略顯倉促的結(jié)束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車返家。

    轎車被司機(jī)停好之后，兩人在小區(qū)里邊走邊聊。

    “阿里找上門來，你要投它嗎？”蘇薇這私下里就問的比較直白。

    “其實(shí)有個很關(guān)鍵的原因，沒錢投，這是一百萬兩百萬，一千萬兩千萬，是要投一億兩億美元的決策。”方卓也回答的很直白，“老馬也沒那么歡迎我，何苦自討沒趣呢？巴巴的擠出來錢，到時候還不高興。”

    “他有在擔(dān)心你的喧賓奪主嗎？”蘇薇又問。

    方卓沉吟思索：“可能是有點(diǎn)，現(xiàn)在的投資大環(huán)境不好，投資人和企業(yè)的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒那么容易，涉及的資金規(guī)模又那么大。”

    蘇薇調(diào)侃道：“這怎么投當(dāng)當(dāng)，人家擔(dān)心你，這阿里自己找上門，說著說著也擔(dān)心你，怎么你到哪，哪都大環(huán)境不好？這到底是什么原因？”

    方卓搖頭，嘆息道：“是啊，真是個未解之謎。”

    “既然投不了，免不得還是要當(dāng)競爭對手，國外的B2C不如C2C，咱們國內(nèi)能把這種做好嗎？”蘇薇又問起個飯局上的討論。

    “一時的不好未必是長久的不好，B2C本就是后期發(fā)力。”方卓忍不住笑道，“我對亞馬遜還是有信心的。”

    蘇薇對他這個笑容有些摸不著頭腦。

    “至于國內(nèi)的B2C和C2C嘛，我也有信心，市場都是競爭出來的，到底能不能做好都取決于我們自身，春節(jié)前把大中電器抽調(diào)的采購團(tuán)隊(duì)建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了。”方卓如此說道。

    關(guān)于這兩種模式，實(shí)則淘寶沒幾年就會成立淘寶商城，這也是天貓B2C的前身，單論國內(nèi)兩種模式的發(fā)展，淘寶本身便分成C2C和B2C，而且，天貓的增長勢頭也是越來越強(qiáng)勁。

    淘寶這樣先C2C再B2C，易購也未必不能先B2C再C2C，大家都是汲取優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)全自身嘛。

    未來局面會怎么樣都還要看時下的競爭才能決定。

    但很顯然，隨著易購的入場，態(tài)勢將會截然不同。

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