<b>最新網(wǎng)址：</b>    索尼，老企業(yè)，老巨頭了。

    兩年前，它的市值達(dá)到有史以來最高的1380億美元，位列全球企業(yè)市值前三十的行列。

    兩年后的今天，已經(jīng)不到800億美元。

    也就是說，它兩年時(shí)間跌沒了12個(gè)如今的蘋果。

    可即便如此，一家業(yè)務(wù)遍布影視、音樂、媒體、金融、數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域的公司也是讓人看著便心生敬畏的巨無霸。

    易科和蘋果正在挑戰(zhàn)的只是索尼諸多業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)音樂播放器。

    不說易科，就算是蘋果，恐怕也不會(huì)被索尼怎么看在眼里，別看兩家競(jìng)爭(zhēng)的熱鬧，今年美國(guó)整個(gè)MP3音樂播放器的總銷量也不會(huì)超過80萬臺(tái)。

    作為最直觀的表現(xiàn)，蘋果公司的股價(jià)沒有因?yàn)樗�發(fā)布Ipod有太大的漲幅，只是在其宣布支持微軟系統(tǒng)后才有了稍微的上揚(yáng)。

    在主流的認(rèn)知中，這種挑戰(zhàn)巨頭的行為甚至不會(huì)讓巨頭有所反應(yīng)。

    畢竟，索尼的隨身聽在全球已經(jīng)暢銷了二十來年，品牌早已深入人心。

    如果有人跳出來說我能打敗巨頭，所有人都會(huì)覺得他狂妄。

    連方卓，他也只是有那么一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的狂妄，只能說“順應(yīng)時(shí)代潮流做了些微小的工作”。

    即便如此，這么一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的狂妄還是會(huì)被認(rèn)為太狂妄了。

    如合伙人虞紅，如投資機(jī)構(gòu)IDG，如公司廣大員工，大家盡管聽著方卓的判斷，對(duì)于易科的期望也只會(huì)是拿到一些音樂播放器的市場(chǎng)份額，成功登陸股票市場(chǎng)。

    這種情況下，易科近期聯(lián)系的音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)、唱片公司中便沒有索尼的唱片公司。

    己方正一心琢磨著怎么干對(duì)方呢，誰還有臉在碰見困難的時(shí)候去找他們的音樂部門啊？

    方卓有。

    他也就是抱著試試看的態(tài)度，找來索尼音樂的高管電話，表達(dá)了一番對(duì)索尼音樂版權(quán)庫(kù)的興趣。

    不知對(duì)方有沒有經(jīng)過商討，反正就是傍晚的第一通電話直到午夜才有了意向的回復(fù)。

    ——可以聊聊。

    9月29日上午，易科一行五人前往位于紐約曼哈頓的索尼公司美國(guó)總部。

    “他們會(huì)合作嗎？我還是覺得離譜，不說合作，就這個(gè)見面都離譜。”虞紅在路上表達(dá)昨晚未盡的驚訝。

    盡管音樂播放器只是索尼的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可它也算最重要最經(jīng)典的一部分了。

    “索尼公司內(nèi)部的派系山頭比想象中還要嚴(yán)重。”方卓這么說著，“我們是在和索尼音樂談，不是和索尼，你不要混淆這一部分。”

    虞紅搖搖頭，這就好像自己負(fù)責(zé)的易科市場(chǎng)部幫助蘋果Ipod鋪產(chǎn)品線，除了離譜，她沒別的感受。

    “準(zhǔn)確的說，全稱是索尼哥倫比亞音樂娛樂，它現(xiàn)在的總裁就是哥倫比亞出身的霍華德·斯金格，索尼音樂執(zhí)行的意志不是來自索尼，而是來自斯金格。”方卓既是向虞紅解釋，也是在強(qiáng)化自己的思路。

    索尼音樂從88年開始就陸續(xù)并購(gòu)了哥倫比亞CBS的電影和音樂部門，并在98年把這個(gè)子公司交到了斯金格的手中。

    斯金格在美國(guó)哥倫比亞公司度過了30年的職業(yè)生涯，98年開始擔(dān)任索尼（美國(guó)）公司總裁，全面主導(dǎo)著索尼音樂的工作。

    他對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的認(rèn)知和索尼一致么？

    是索尼音樂重要還是整個(gè)索尼重要？

    更重要的是，即便斯金格認(rèn)為整個(gè)索尼有更好的發(fā)展路線，索尼董事長(zhǎng)出井伸之就愿意改弦更張么？

    方卓對(duì)于這些判斷就反應(yīng)在他的接觸動(dòng)作里。

    索尼是巨無霸，索尼音樂也是唱片公司巨頭。

    可前者正面臨著諸多領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，股價(jià)市值已經(jīng)隱見頹勢(shì)，后者也不得不面對(duì)整個(gè)唱片行業(yè)共同遭遇的趨勢(shì)難題。

    巨頭巨無霸也好，千億美元全球前列也罷，一旦把握不住時(shí)代的前進(jìn)方向，所有的光輝艷麗都會(huì)黯然失色。

    這一點(diǎn)，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的倒塌最讓人印象深刻，它是巔峰市值2000億歐元比索尼還高的存在，僅僅數(shù)年時(shí)間就以慘淡收?qǐng)觥?br />
    現(xiàn)在，唱片公司們同樣面臨一個(gè)類似的情況。

    不光索尼音樂，包括環(huán)球音樂、華納音樂都通過各自的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著信息的交互，唱片銷量出現(xiàn)了衰落。

    尤其，2000年的Napster網(wǎng)站用免費(fèi)下載帶走了大量傳統(tǒng)唱片領(lǐng)域的消費(fèi)者。

    然后，Napster被絞殺了。

    但問題并沒有得到解決，很多人仍舊在尋找分享的途徑，在使用iMusic、iTunes這樣的軟件工具。

    整個(gè)數(shù)字音樂市場(chǎng)的發(fā)展正在野蠻的破壞著唱片行業(yè)的平穩(wěn)局面。

    2002年9月底，索尼音樂接到了被視為破壞者之一公司總裁的電話，僅僅數(shù)個(gè)小時(shí)，斯金格就瀏覽了關(guān)于易科發(fā)展的來龍去脈。

    于是，索尼音樂在9月29日上午接待了易科的一行五人。

    斯金格沒有露面，負(fù)責(zé)對(duì)接這個(gè)“可以聊聊”的是索尼音樂高級(jí)執(zhí)行副總裁艾伯特，也是昨天和方卓通過電話的人。

    會(huì)議室里雙方寒暄，隨即陷入一陣詭異的沉默。

    來訪者遭遇了麻煩，被訪者遭遇了行業(yè)性的難題。

    前者知道后者面臨的大問題，后者不知道前者知道。

    兩邊的團(tuán)隊(duì)都覺得有點(diǎn)古怪。

    “艾伯特先生，很高興你能讓我坐在這里分享一下關(guān)于行業(yè)變化的觀點(diǎn)。”方卓還是先開了口，想讓索尼音樂起來走兩步。

    艾伯特不認(rèn)為易科是索尼音樂的唯一解，有點(diǎn)不客氣的說道：“我以為方先生今天是要來和我們聊版權(quán)合作的，沒想到還有行業(yè)變化的觀點(diǎn)。”

    “只有彼此達(dá)成共識(shí)，我們才能聊合作的可能。”方卓撩撥了一句，“不然強(qiáng)行捏合在一起，心里總是會(huì)不舒服。”

    艾伯特沒什么反應(yīng)，只是洗耳恭聽。

    “互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引發(fā)了唱片行業(yè)的消退。”方卓開篇先拋論點(diǎn)，又拿出材料，“這是去年索尼音樂公布的結(jié)論。”

    艾伯特瞥了一眼：“說點(diǎn)新鮮的。”

    “唱片只是音樂行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的衰落并不代表音樂行業(yè)的衰落，現(xiàn)在正是打造音樂行業(yè)新生態(tài)的好機(jī)會(huì)。”方卓言簡(jiǎn)意賅的說道。

    這還真是新鮮的。

    艾伯特體會(huì)體會(huì)這個(gè)話，咂摸咂摸味道，露出一絲意味不明的笑容：“唱片是整個(gè)音樂行業(yè)的基礎(chǔ)，我們能提振它的的銷量，也已經(jīng)證明了一點(diǎn)。”

    “我們索尼音樂今年的數(shù)據(jù)沒有公布，方先生沒有看過，它反彈了。”

    方卓搖搖頭：“唱片不是行業(yè)的基礎(chǔ)，它只是當(dāng)前音樂商業(yè)模式的一環(huán)，音樂是什么？難道現(xiàn)在有人不去錄音棚，直接用器材錄制的歌曲就不是音樂了嗎？”

    他據(jù)理力爭(zhēng)道：“還拿你們索尼去年自己的數(shù)據(jù)，唱片零售、現(xiàn)場(chǎng)演出、音樂雜志、電臺(tái)廣告、樂器銷售，唱片在其中只占了多少？”

    艾伯特抿抿嘴。

    方卓替這位索尼音樂高級(jí)副總裁公布答案：“唱片只占整個(gè)生態(tài)的六分之一，它只是你們唱片公司的一個(gè)環(huán)節(jié)，大可不必當(dāng)成基礎(chǔ)。”

    艾伯特連連搖頭：“不不不，單純從數(shù)字來看是不對(duì)的，方先生，我告訴你，我們每年要選人、培養(yǎng)、篩選、簽約、送進(jìn)錄音棚，還要打榜、宣傳、營(yíng)銷、鋪設(shè)渠道，其他的東西都是附著在唱片上的。”

    方卓攤攤手：“所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就簡(jiǎn)單多了，打榜、宣傳什么的現(xiàn)在只要復(fù)制到用戶的播放器里，多簡(jiǎn)單啊。”

    艾伯特愕然，唱片公司無不對(duì)信息化的復(fù)制深惡痛絕，認(rèn)為它傷害到唱片的根基。

    從兩年開始，包括面前這個(gè)家伙的公司，都屬于公司法務(wù)打擊的對(duì)象。

    他下意識(shí)要開口卻又認(rèn)真想了想才提出辯駁。

    易科和索尼音樂的人見面是上午九點(diǎn)鐘，然后，前者的總裁和后者的高級(jí)副總裁花了半個(gè)小時(shí)辯論“音樂商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)是不是唱片”。

    兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員插不上嘴，只能默默注視這一幕。

    上午九點(diǎn)半，終究是方卓這個(gè)慣于游走在各路人馬的總裁以“唱片就算是音樂商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，那它也是需要變革”的觀點(diǎn)結(jié)束了和艾伯特的爭(zhēng)辯。

    艾伯特這時(shí)候也不遮著掩著了：“我們憑什么要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場(chǎng)上表現(xiàn)有些遜色，它也是一家上市公司。”

    “難道索尼音樂愿意看到一家統(tǒng)一數(shù)字音樂版權(quán)的上市公司嗎？不會(huì)吧？不會(huì)這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價(jià)權(quán)交給蘋果嗎？”

    我的弱小正是我的優(yōu)點(diǎn)。

    方卓的話又驚到了艾伯特。

    索尼音樂的高級(jí)副總裁開始思考一個(gè)新的問題，一個(gè)可參與的新音樂商業(yè)模式、一個(gè)弱小的合作者，這是什么場(chǎng)面？

    艾伯特找到一個(gè)更好的解決方法：“這樣看來，易科在索尼音樂手里更能發(fā)揮作用，方先生愿不愿意加入索尼音樂呢？”

    方卓大笑：“我這個(gè)月在華夏見過出井伸之總裁，他也問過我，我現(xiàn)在的答案還是沒變，易科不會(huì)賣的。”

    艾伯特皺眉：“易科很難買到音樂版權(quán)，這一點(diǎn)方先生以為我不知道嗎？”

    方卓聳聳肩。

    虞紅插了句嘴：“我們和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報(bào)價(jià)上的異議。”

    實(shí)則，BMI已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。

    BMI想要交叉授權(quán)，但易科和蘋果都不放心，萬一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方拿著授權(quán)把音樂設(shè)置免費(fèi)或者低價(jià)來進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，花的錢就打了水漂。

    兩家公司都不會(huì)寄望于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著利己的策略。

    艾伯特翻看資料。

    坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及到易科考慮采取的數(shù)字音樂銷售模式。

    方卓在這一點(diǎn)上設(shè)計(jì)的比較急，所以回答的沒有太細(xì)化。

    不同于得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級(jí)，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。

    是一口價(jià)還是階梯制更適合新的模式，這一點(diǎn)還需要驗(yàn)證。

    接下來的時(shí)間是雙方團(tuán)隊(duì)更多人的開口討論。

    到了上午十一點(diǎn)鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因?yàn)楹芏鄡?nèi)容是超出索尼音樂的預(yù)料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時(shí)沒法給出表態(tài)。

    方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執(zhí)時(shí)間，反正有電話可以溝通。

    十一點(diǎn)一刻，易科團(tuán)隊(duì)離開索尼美國(guó)總部。

    “累，疲憊，緊張。”

    方卓剛上車就連連搖頭，感慨道：“這回要是搞不了數(shù)字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國(guó)就做空這幾家唱片公司！”

    “你在會(huì)議室里不是說新的商業(yè)模式對(duì)唱片公司的改變么？”虞紅詢問。

    “哪有這么容易，唱片公司在未來幾年肯定會(huì)死掉一大批。”方卓搖搖頭，又說道，“但誰都不愿意等死，參與新的模式是個(gè)掙扎的方法，可是，這個(gè)不容易。”

    “索尼音樂有個(gè)更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯(lián)合。”虞紅說道。

    “內(nèi)部矛盾的尖銳有時(shí)候比外部矛盾還可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾還能調(diào)和著來，內(nèi)部嘛，索尼的硬件部門是強(qiáng)勢(shì)地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，只能誰硬件讓音樂配合。”

    虞紅想到了老板會(huì)議室里說的“議價(jià)權(quán)”，目前來看，蘋果在數(shù)字音樂版權(quán)上的進(jìn)度是優(yōu)于易科的，這種領(lǐng)先可能會(huì)在硬件市場(chǎng)上產(chǎn)生效果。

    她輕輕問道：“你覺得索尼音樂會(huì)答應(yīng)合作嗎？”

    “希望會(huì)吧。”方卓?jī)H憑一次會(huì)面也不好揣測(cè)，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯(lián)合索尼內(nèi)部有阻力，蘋果那邊壟斷數(shù)字版權(quán)是能看到的問題，如果我是斯金格，我會(huì)同意。”

    他沉默一會(huì)，又說道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

    “什么？”虞紅詢問。

    “不要打我們股權(quán)的主意。”方卓看著車外曼哈頓的街景，笑道，“應(yīng)該不會(huì)這么巧吧。”

    然而……

    很巧。

    來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權(quán)上的合作——股權(quán)就以易科打算給的現(xiàn)金折合來算。

    <b>最新網(wǎng)址：</b>

【精彩東方文學(xué) www.pluralapp.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。