<b>最新網(wǎng)址：</b> 晚宴散場(chǎng)，因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)總監(jiān)半公開(kāi)式的宣布銷(xiāo)量，同事們都很愉快，參投了易科的IDG、今日資本、申新科創(chuàng)也約了次日再正式聊聊公司發(fā)展。
月明星稀，兩輛車(chē)載著公司股東回到同一個(gè)小區(qū)，熱乎的新情侶回家，蘇薇有家里的電話要打，方卓則參觀了一下虞紅新裝的家，順便聊聊市場(chǎng)渠道。
“看看我這裝修風(fēng)格怎么樣？”虞紅和蘇薇如約再續(xù)前緣的當(dāng)了鄰居，周辛買(mǎi)的房子也在隔壁單元，“喝茶還是果汁、咖啡？”
“喝茶吧，解酒�！狈阶哭D(zhuǎn)悠了一圈，驚奇的發(fā)現(xiàn)一個(gè)小酒柜，“你酒量一般，居然還弄這個(gè)？”
“這叫附庸風(fēng)雅�！庇菁t自我拆臺(tái)，泡了兩杯茶。
方卓接過(guò)茶杯，調(diào)侃道：“看你這么問(wèn)我，我以為是多好的茶葉，結(jié)果整了兩個(gè)茶包泡著，還有，你這房子砸掉重裝，不能立即住吧？得通風(fēng)散味。”
“我又不住，晚上直接睡薇薇那，等這邊散好之后再把她的房子也重裝，到時(shí)候她住我這�！庇菁t得意的說(shuō)道，“方便吧？”
方卓：“……”
確實(shí)方便。
“我看你晚上和熊瀟鴿嘀嘀咕咕說(shuō)了很久，像是多年沒(méi)見(jiàn)的好朋友。”虞紅走到陽(yáng)臺(tái)邊欣賞夜色霓虹，隨口說(shuō)道，“你們這些人有時(shí)候真的讓人無(wú)話可說(shuō)。”
“投資人和創(chuàng)業(yè)者還能有隔夜仇呀？就算他記仇，我也不記仇，大家有一致的利益�！狈阶孔谏嘲l(fā)上，抿了一口茶，“今天晚上吃飯也不是太正式，他居然直接從京城飛過(guò)來(lái)參加，已經(jīng)給足了面子。”
“都說(shuō)了什么？”虞紅問(wèn)道。
方卓稍微組織了一下語(yǔ)言，向市場(chǎng)總監(jiān)通報(bào)道：“他認(rèn)為易科在美國(guó)的業(yè)務(wù)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不光要賣(mài)硬件，還要上軟件，這樣有利于向華爾街說(shuō)故事，未來(lái)有希望登陸納斯達(dá)克。”
虞紅轉(zhuǎn)過(guò)身：“你是怎么決定的？國(guó)內(nèi)呢？需不需要上軟件？”
“我和他討論國(guó)外的音樂(lè)軟件是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)注定要解決mp3格式的音樂(lè)版權(quán)，到了那時(shí)，它本身也有盈利的預(yù)期，但國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)沒(méi)這個(gè)基礎(chǔ)�！狈阶颗袛嗟�，“兩邊市場(chǎng)的成熟程度不同，國(guó)內(nèi)也可以做，但沒(méi)法直接通過(guò)軟件盈利，只能是提升硬件的護(hù)城河�！�
虞紅聽(tīng)懂了意思，訝異道：“你們認(rèn)為國(guó)外的軟件有很大的盈利空間？”
“相當(dāng)大，老熊和我在這一點(diǎn)上的判斷是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授權(quán)。”方卓起身走向陽(yáng)臺(tái)，“我之前一直說(shuō)索尼的walkman落后于時(shí)代浪潮。”
“這種時(shí)代浪潮是互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)，是數(shù)字音樂(lè)�！�
“Ipod和M1是這種音樂(lè)載體的硬件產(chǎn)品，當(dāng)越來(lái)越多的用戶在使用這種產(chǎn)品時(shí)，基于硬件的數(shù)字音樂(lè)也必然相輔相成的發(fā)展�！�
“這種音樂(lè)發(fā)展的果實(shí)需要通過(guò)軟件收取�！�
虞紅消化了一會(huì)，笑道：“那還有什么好猶豫的？”
方卓老老實(shí)實(shí)的回答道：“因?yàn)槲乙婚_(kāi)始就是想掙兩個(gè)臭錢(qián)�！�
虞紅愕然。
她思索一秒，一下子明白了，笑得上氣不接下氣。
“長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展妨礙你掙那倆臭錢(qián)了是吧？”
方卓振振有詞的說(shuō)道：“對(duì)啊，誰(shuí)能想到Ipod居然不支持微軟的系統(tǒng)啊，我當(dāng)時(shí)一看到這個(gè)消息就想著抓緊跑去撿錢(qián)，可現(xiàn)在老熊說(shuō)他要在后面頂住，讓我掙更多計(jì)劃之外的錢(qián)，我怎么能不猶豫呢？”
他眺望夜空，感嘆道：“那是蘋(píng)果啊�！�
虞紅不以為然的說(shuō)道：“蘋(píng)果怎么了？蘋(píng)果的硬件不也是從各個(gè)廠家買(mǎi)來(lái)再組在一起？它的產(chǎn)品表現(xiàn)沒(méi)比我們強(qiáng)，唯一就是多了個(gè)管理音樂(lè)的iTunes。”
方卓知道兩人對(duì)于蘋(píng)果的認(rèn)知不在一點(diǎn)上。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，虞大總監(jiān)的認(rèn)知才是對(duì)的。
虞紅見(jiàn)他不出聲，繼續(xù)說(shuō)道：“錢(qián)，IDG的熊瀟鴿表態(tài)挺你，產(chǎn)品，M1在賣(mài)，P1在做方案和調(diào)試，人，兄弟們都跟你，我不覺(jué)得你應(yīng)該猶豫。”
方卓“哈哈”笑了兩聲，忽然說(shuō)道：“虞大兄弟，你看著我的眼睛。”
虞紅落落大方的側(cè)頭凝視方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”
“呃�！狈阶磕Y(jié)巴了一下，“那個(gè)，嗯，你今天見(jiàn)到周辛的女朋友了嗎？”
虞紅很奇怪話題怎么變成這個(gè)，點(diǎn)頭道：“見(jiàn)到了啊，挺漂亮的女孩�！�
“我聽(tīng)小蘇老師說(shuō)，周辛已經(jīng)想著談婚論嫁呢，你說(shuō)這是不是太快了？”方卓說(shuō)道。
“那是有點(diǎn)快�！庇菁t沉思，高情商的說(shuō)道，“周辛性格挺……踏實(shí)的�！�
方卓猶豫著說(shuō)道：“他那個(gè)女朋友吧，我看著有點(diǎn)沒(méi)那么單純，嗯，就我的印象�！�
虞紅重視了一下，她覺(jué)得老板看人挺準(zhǔn)：“那怎么辦？私人感情過(guò)問(wèn)的話，是不是管得太寬？不問(wèn)的話，萬(wàn)一像你說(shuō)得那樣，周辛吃虧了怎么辦？”
方卓也沒(méi)有處理這方面的經(jīng)驗(yàn)，躊躇沉吟。
“也不用急，回頭我問(wèn)問(wèn)團(tuán)隊(duì)里的人，他們有時(shí)候有些奇奇怪怪的技能�！庇菁t主動(dòng)把工作攬了過(guò)來(lái)。
“那行�！狈阶克闪艘豢跉猓嬗X(jué)得自己不太好插手。
虞紅回身把自己的茶杯端過(guò)來(lái)，喝了兩口茶，更覺(jué)精神，也因?yàn)楹头阶吭S久沒(méi)見(jiàn)而滿是工作上的動(dòng)力，開(kāi)口便是粵省的渠道搭建等工作內(nèi)容。
如此一聊就是半個(gè)多小時(shí)，月亮更亮，星星更稀。
“時(shí)間晚了啊�！狈阶垦鲱^。
“行，明天會(huì)上見(jiàn)，哦對(duì)，明天傍晚我去提車(chē)。”虞紅干脆的說(shuō)道。
方卓看著手表上的時(shí)間，問(wèn)道：“你這段時(shí)間又不在申城，急著提車(chē)干什么？”
“薇薇同樣可以開(kāi)呀�！庇菁t認(rèn)真道，“我現(xiàn)在騎摩托有些不太好，得顧慮公司形象，走吧，我去隔壁了，別在這吸裝修材料的毒氣了�！�
方卓磨蹭了兩句，還想再吸一會(huì)。
然而，虞紅喝完杯中的茶水就覺(jué)差不多，有些渠道上的問(wèn)題還得整理一下留明天會(huì)上說(shuō)，她再次出聲趕人，考慮著到隔壁和閨蜜聊聊其它的事。
方卓有點(diǎn)期期艾艾的離開(kāi)，站在電梯里時(shí)還聽(tīng)到蘇薇家里開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)的聲音……
真是一個(gè)盡職的市場(chǎng)總監(jiān)……
她這么挺自己，這么為自己打氣，蘋(píng)果還有什么好怕的呢？
大不了就是回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，旱澇保收。
方卓回到自己家，帶著些許酒意的睡下，閉眼時(shí)的最后一個(gè)念頭是——那可是蘋(píng)果啊。
……
“沒(méi)問(wèn)題，有信心，我對(duì)和蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)很有信心，我們的產(chǎn)品很優(yōu)秀�！�
次日會(huì)議，方卓沒(méi)想到IDG除了熊瀟鴿之外還來(lái)了美國(guó)本部的高層，當(dāng)被詢問(wèn)起和蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，他給出如此的表態(tài)。
“未來(lái)半年到一年內(nèi)，我們都擁有著更廣泛的用戶群體�！�
“同時(shí)，我們的產(chǎn)品線也比對(duì)方更豐富�！�
“米勒先生，我手上現(xiàn)在的這一款就是我們打算大力鋪設(shè)美國(guó)市場(chǎng)的中端產(chǎn)品�！�
“一旦它有了很好的市場(chǎng)反饋，基于微軟系統(tǒng)的音樂(lè)管理軟件也會(huì)面世�！�
“我們易科是一家擁有上百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)的公司，是華夏最具軟件開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)�！�
方卓手里拿著的是128M還沒(méi)改款的P1，哦不，按照決定，它現(xiàn)在的名字是J1，但隸屬I(mǎi)DG總部且從香江飛來(lái)的米勒沒(méi)什么懷疑，他只是對(duì)技術(shù)能力這回事稍微質(zhì)問(wèn)了一下。
“據(jù)我所知，易科的成立時(shí)間并不久？”白人用英語(yǔ)問(wèn)道。
方卓沒(méi)等這位高管帶來(lái)的翻譯說(shuō)話，直接答道：“但我名下的另一家公司開(kāi)發(fā)了橫跨整個(gè)華夏的醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)，易科有相當(dāng)一部分人員是從那邊過(guò)來(lái)的，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)�！�
米勒的目光看向了旁邊的熊瀟鴿，后者硬著頭皮點(diǎn)頭。
米勒稍作思考，說(shuō)道：“我們對(duì)硬件上的東西不感興趣，也不只是我們，單純的硬件在美國(guó)是缺乏吸引力的，即便喬布斯的Ipod也是如此，據(jù)我們的觀察來(lái)看，Ipod并沒(méi)有引起太大的反響�！�
方卓毫不猶豫的答道：“那是因?yàn)镮pod的價(jià)格相對(duì)高昂，它為了自家電腦的系統(tǒng)又過(guò)于小眾，M1不同，我們對(duì)M1和P1的定位是大眾消費(fèi)品�！�
“而且，Ipod的渠道并沒(méi)有大范圍的鋪開(kāi)，它在紐約沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品只是小范圍的上市，更多還是在自家店鋪，我們不一樣，僅僅是登陸克羅格兩周的時(shí)間，M1已經(jīng)銷(xiāo)出去1.7萬(wàn)臺(tái)。”
“米勒先生，請(qǐng)注意，這是我們的宣傳還相對(duì)局限的情況下所帶來(lái)的銷(xiāo)量，這種硬件前景我認(rèn)為還相當(dāng)廣闊�！�
白人撐了撐眼鏡，看著東方人展示出的數(shù)字，覺(jué)得確實(shí)有必要修改一下看法。
他低聲和熊瀟鴿討論了一番，點(diǎn)點(diǎn)頭，示意方卓繼續(xù)。
原本應(yīng)該是一場(chǎng)公司內(nèi)部的產(chǎn)品、市場(chǎng)研討會(huì)，現(xiàn)在變成了易科向IDG描述前景的游說(shuō)會(huì)。
米勒是級(jí)別上比紐約那位史密斯還要高上一級(jí)的VP，他本來(lái)人在香江，聽(tīng)華夏區(qū)總裁熊瀟鴿聊了華夏蘋(píng)果后便直接飛來(lái)了申城。
就這兩年美國(guó)市場(chǎng)主流觀點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)品的硬件方向是沒(méi)什么前途的，即便互聯(lián)網(wǎng)泡沫猶有陰影，大家只是更慎重的表示看好和投入。
米勒今天來(lái)這里更想聽(tīng)一聽(tīng)軟件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些許改觀。
會(huì)議室里坐了不少人，打醬油的申新王風(fēng)益，關(guān)切情況的今日資本徐新，IDG華夏區(qū)總裁熊瀟鴿，易科的產(chǎn)品總監(jiān)、供應(yīng)鏈副總、市場(chǎng)總監(jiān)、人事總監(jiān)，以及IDG美國(guó)從香江轉(zhuǎn)道而來(lái)的三人。
方卓關(guān)于產(chǎn)品系列更具體的成本、盈利、渠道闡述沒(méi)有得到更多回應(yīng)，趁著喝水的功夫觀察到熊瀟鴿的表情有些急迫，米勒為首的三個(gè)白人則有些失望。
他考慮數(shù)秒，開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路。
“除了產(chǎn)品上的表現(xiàn)，軟件建設(shè)當(dāng)然必不可少。”
“只是，我們認(rèn)為它的發(fā)力要在產(chǎn)品鋪設(shè)之后，要充分觀察市場(chǎng)反應(yīng)與用戶反饋�！�
方卓這兩句是用中文說(shuō)的，接著他怕翻譯翻不好自己的話，直接用英文描述道：“未來(lái)的一年內(nèi)，我們會(huì)依靠硬件產(chǎn)品的鋪設(shè)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)能力來(lái)做一個(gè)音樂(lè)軟件上的深度共建，旨在打造生態(tài)內(nèi)容閉環(huán)，給公司和客戶帶來(lái)共同的價(jià)值。”
“未來(lái)我們還要增加不同的場(chǎng)景價(jià)值，延伸服務(wù)鏈路，同時(shí)縱深滿足用戶需求，也向上聯(lián)合音樂(lè)人對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度滲透，建立對(duì)用戶的持久影響力。”
米勒的眼神慢慢亮了起來(lái)，嗯，是這個(gè)味道。
方卓組織了一下語(yǔ)言，說(shuō)道：“我們的底層邏輯是打通互聯(lián)網(wǎng)和硬件的屏障，創(chuàng)建行業(yè)新生態(tài)，頂層邏輯是聚焦用戶感知，充分展示差異化�！�
“亮點(diǎn)是載體，優(yōu)勢(shì)是鏈路，方法論是用組合拳達(dá)到平臺(tái)化標(biāo)準(zhǔn)。”
“音樂(lè)軟件不僅僅是管理音樂(lè)，未來(lái)更是一個(gè)數(shù)字化的平臺(tái)。”
僅僅是幾句話，但為了描述清楚，方卓引申了不少解釋。
別說(shuō)會(huì)議室里幾位不懂英語(yǔ)的的人，就是熊瀟鴿都聽(tīng)懵了，這都什么跟什么？先前怎么沒(méi)聽(tīng)方卓說(shuō)過(guò)？
然而，米勒已經(jīng)滿是欣賞，甚至第一個(gè)鼓起掌來(lái)。
“方，很好，你是一位很優(yōu)秀的CEO�！彼绱苏f(shuō)道，“我認(rèn)為你對(duì)軟件生態(tài)的建設(shè)有著很清晰的思路，用你們的話來(lái)說(shuō)，那叫……”
“高屋建瓴�！泵桌盏陌l(fā)音雖不標(biāo)準(zhǔn)，也足夠旁人聽(tīng)明白。
熊瀟鴿忽然有點(diǎn)懷疑自己的專業(yè)能力。
米勒繼續(xù)說(shuō)道：“我認(rèn)為IDG和易科是有合作基礎(chǔ)的�！�
他口中的IDG不是指華夏區(qū)，而是美國(guó)總部。
“謝謝米勒先生，我也認(rèn)為易科在美國(guó)的發(fā)展需要IDG的幫助，這種幫助也一定會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。”方卓如此說(shuō)道。
米勒認(rèn)同點(diǎn)頭。
雙方有了奇妙的共識(shí)之后，接下來(lái)的談話就比較輕松了。
就像上次去紐約前，方卓一方對(duì)IDG的史密斯帶著巨大期望，這家全球有名的投資機(jī)構(gòu)是有著足以承載這種期望的龐大關(guān)系的。
投資的事不能一場(chǎng)而定，合作意向和資源幫助則可以愉快的聊一聊，尤其軟件方面的版權(quán)授權(quán)，米勒說(shuō)這里很有斡旋的空間。
整整上午半天，雙方完成了友好的業(yè)務(wù)探討，米勒在投資這一塊仍需要看到更多的市場(chǎng)表現(xiàn)才能決定，但這已經(jīng)是出乎熊瀟鴿意料的利好了。
“方總，你的高屋建瓴很高啊�！毙転t鴿沿用米勒的話評(píng)價(jià)今天聽(tīng)到的內(nèi)容。
“熊總，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，很顯然，米勒先生的思維和我產(chǎn)生了共鳴，他認(rèn)為易科有著很好的故事�！狈阶恳槐菊�(jīng)的說(shuō)道。
熊瀟鴿搖頭：“軟件開(kāi)發(fā)怎么辦？”
“像蘋(píng)果學(xué)習(xí)，或許，我們還可以求助一下微軟，你覺(jué)得我今天這種互聯(lián)網(wǎng)發(fā)言拿到微軟面前會(huì)得到欣賞嗎？”方卓詢問(wèn)。
熊瀟鴿對(duì)于自己不太懂的東西有種華夏式的謹(jǐn)慎，只是說(shuō)道：“聽(tīng)起來(lái)很高級(jí)，似懂非懂�！�
方卓笑道：“那看來(lái)微軟一定會(huì)欣賞了，但我們還是得先做增量�！�
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