<b>最新網(wǎng)址：</b> 安良商會(huì)的宅子里明晃晃，亮堂堂。
得虧這屋子里有現(xiàn)代化的白熾燈，不然，方卓覺(jué)得自己的臉色一定會(huì)隨著燭火而忽明忽暗的搖曳不定。
即便如此，他也感覺(jué)自己失去了些許的表情管理。
你們外面的牌子可還是掛著“安良工商會(huì)”的牌匾呢，你們已經(jīng)不是打打殺殺的安良堂了啊！
不說(shuō)多，千萬(wàn)上億的市場(chǎng)給你分析的好好的，轉(zhuǎn)臉給我整一出高利貸……這絕壁是我人生路上與風(fēng)投交朋友的極大挫折。
方卓怔怔的看著父女倆，尤其是李泰茂臉上的笑容可掬，瞬間明白了一件事，黃皮膚幫黃皮膚原來(lái)是這么一個(gè)幫法。
現(xiàn)在談放款時(shí)笑容可掬，以后還不上錢恐怕就兇相畢露了！
這就是本地商會(huì)的風(fēng)格啊！
人家父女倆，或者說(shuō)這李家想得美啊，既然你把市場(chǎng)描述的這么動(dòng)聽(tīng)，既然你說(shuō)這有錢能賺，既然你這么自信，那這利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在騙我們？
方卓諸多念頭閃過(guò)，伸手拿蓋碗喝口冰涼的茶水，掩蓋了下表情。
等到再放下蓋碗，他已經(jīng)算明白這400+80意味著自己得有兩萬(wàn)臺(tái)機(jī)器是打白工，而美國(guó)市場(chǎng)即便只按半年時(shí)間來(lái)計(jì)算，也能有個(gè)二三十萬(wàn)的銷量目標(biāo)。
刨除商超渠道分潤(rùn)、國(guó)內(nèi)出口補(bǔ)貼、美國(guó)海關(guān)關(guān)稅、人工雜費(fèi)等一系列費(fèi)用，易科仍舊能拿到百千萬(wàn)美元級(jí)別的利潤(rùn)。
方卓深吸一口氣，看著李泰茂，為難的說(shuō)道：“李會(huì)長(zhǎng)，這是什么意思，都給我整不會(huì)了。”
李泰茂和和氣氣的笑道：“雖然我沒(méi)太聽(tīng)懂方總說(shuō)的那些市場(chǎng)分析，但我相信方總的判斷，李家愿意出這個(gè)錢來(lái)幫助你的發(fā)展，同時(shí)也可以居中溝通克羅格。”
80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你這利率不受法律保護(hù)的好么？
可樂(lè)觀的想一想，這還沒(méi)九出十三歸呢。
方卓緊皺眉頭，改變了打法。
他掰著手指算道：“李會(huì)長(zhǎng)，你也該知道，咱們?nèi)A人就是一個(gè)踏實(shí)勤奮，實(shí)不相瞞，這款M1的成本相當(dāng)高，我們走得是薄利多銷的路子。”
“李會(huì)長(zhǎng)，我們的硬盤價(jià)一片就得將近100美元！售價(jià)是320美元，你看看這能有什么利潤(rùn)空間？”
“李會(huì)長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品來(lái)美國(guó)還加了多余的運(yùn)費(fèi)，加上你剛才說(shuō)克羅格的傭金要求，利潤(rùn)相當(dāng)相當(dāng)微薄。”
方卓說(shuō)了說(shuō)自家的艱難，眼見(jiàn)李泰茂不為所動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)道：“剛才我和李總說(shuō)了很多，但盡管我們有信心，但這個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)畢竟要從零開(kāi)始，前期得投入大量的宣傳資金，半年之后如果沒(méi)有利潤(rùn)回?cái)n，商會(huì)難道愿意拿機(jī)器抵債不成？”
風(fēng)投都可以討價(jià)還價(jià)，何況這種本地商會(huì)！
李泰茂陷入思考。
“這樣吧，李會(huì)長(zhǎng)，要么是一年之后120萬(wàn)，要么是半年之后50萬(wàn)，我們的生意能順利做下去，安良才能拿到錢嘛。”方卓認(rèn)真的說(shuō)道。
李泰茂考慮了一會(huì)，一年時(shí)間太久，50萬(wàn)不太到心里預(yù)期，他緩緩開(kāi)口道：“半年之后460萬(wàn)。”
方卓沒(méi)有立即答應(yīng)，兩口茶下肚之后仿佛經(jīng)過(guò)艱難思索才說(shuō)道：“好，那就還望安良商會(huì)能多多照應(yīng)了。”
李泰茂笑著起身：“相信方總在紐約的事業(yè)一定能夠成功，明天晚上還請(qǐng)方總賞光，咱街上有比大陸還地道的菜肴。”
“一定一定，謝謝李會(huì)長(zhǎng)和李總的信任。”方卓握了手，如果后續(xù)沒(méi)什么錯(cuò)漏的話，這樁莫名其妙的借款就算成了。
安良商會(huì)沒(méi)打算留飯，定了第二天晚上的宴請(qǐng)，買賣談攏，方卓也就告辭。
來(lái)時(shí)帶著禮物，走時(shí)背了債務(wù)。
易科總裁和市場(chǎng)副總監(jiān)默默走在熱鬧的唐人街上，沒(méi)有打車，各自思索著今天的情況。
“方總，這……”楊琬終于表示了自己的心情，說(shuō)不上來(lái)的復(fù)雜。
“也沒(méi)什么，我們拿我們擅長(zhǎng)的東西，他們也拿他們擅長(zhǎng)的東西，這很合理。”方卓已經(jīng)理解了安良商會(huì)的操作，話說(shuō)得再漂亮，入股虧了就虧了。
這借款聽(tīng)意思是借給自己個(gè)人的，虧損風(fēng)險(xiǎn)就低多了，冤有頭債有主嘛。
問(wèn)題就在于，自己所描繪的美妙市場(chǎng)都特么是真的！
楊琬悶悶的憋出兩個(gè)字：“郁悶。”
“雖然過(guò)程有點(diǎn)出乎我意料，好歹結(jié)果是如愿了。”方卓微微搖頭，“沒(méi)有IDG，還能找著安良商會(huì)，沒(méi)有沃爾瑪，還能找著克羅格，這是好事。”
楊琬忽然意識(shí)到自己還需要老板來(lái)勸解，頓時(shí)覺(jué)得不太好意思，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“方總，你之前說(shuō)的鉆石在日本營(yíng)銷就是純粹的市場(chǎng)化嗎？”
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，感嘆道：“是的，移風(fēng)易俗，你想想，這樣改變一個(gè)民族的習(xí)俗是多么了不得的事，更何況，它在全球都達(dá)成了類似的效果，M1在美國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷需要好好學(xué)習(xí)這一套。”
“那其它廠商要是發(fā)現(xiàn)鉆石了呢？不會(huì)沖擊鉆石價(jià)格嗎？”楊琬詢問(wèn)。
“先前我說(shuō)的鉆石廠商是世界上最大的生產(chǎn)商戴比爾斯，曾經(jīng)有你說(shuō)的那種情況，試圖在區(qū)域內(nèi)挑戰(zhàn)戴比爾斯控制的價(jià)格體系。”方卓細(xì)細(xì)解釋，“戴比爾斯控制著上游產(chǎn)量，它只要放量放價(jià)先擠壓死競(jìng)爭(zhēng)者就能再把價(jià)格收攏回來(lái)，至于大的競(jìng)爭(zhēng)者，那是利益共同體。”
“這世界什么最賺錢？壟斷最賺錢。”
方卓笑道：“上下游一條龍，單純市場(chǎng)化的行動(dòng)就很難遇見(jiàn)對(duì)手，更別提還和行政勾連。”
楊琬點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，方總說(shuō)得對(duì)，是得和行政勾連。”
方卓斜覷一眼，都特娘的怎么領(lǐng)會(huì)精神的？
市場(chǎng)副總監(jiān)思考著鉆石營(yíng)銷對(duì)M1的借鑒意義，從某種程度上來(lái)說(shuō)，目前美國(guó)市場(chǎng)上的mp3播放器也不多，采用大容量?jī)?chǔ)存的更是只有M1和Ipod。
而且，老板早就準(zhǔn)備著中端機(jī)型P1，有一手價(jià)格下探的招式，這不就是相通的道理？
兩人沒(méi)有立即回酒店，邊聊邊逛。
唐人街熱鬧非凡，來(lái)往多是黃皮膚，幾有回到國(guó)內(nèi)的感覺(jué)。
等到準(zhǔn)備離開(kāi)，方卓還在書(shū)店櫥窗瞧見(jiàn)一本《創(chuàng)新100年——克羅格的故事》，他買下來(lái)兩本，準(zhǔn)備研讀研讀，免得之后有機(jī)會(huì)交流的時(shí)候什么都說(shuō)不上來(lái)。
商業(yè)上的事有時(shí)候不分行業(yè)，這本書(shū)里就闡述了一句被克羅格奉為公司信念的話——人無(wú)我有，人有我新。
人無(wú)我有——Ipod不支持微軟，walkman不跟隨潮流，M1全都有。
人有我新——Ipod一定會(huì)跟進(jìn)改變，M1之后還有低價(jià)的P1。
……
次日上午，IDG的潘犇再來(lái)見(jiàn)方卓的時(shí)候就極其驚愕的得知易科已經(jīng)有把握入駐美國(guó)大型連鎖商超克羅格。
“你們?cè)趺崔k到的？”潘犇很敬佩方卓的行動(dòng)力。
“借了筆高利貸，人家就愿意幫忙了。”方卓實(shí)打?qū)嵉年愂觯z毫不打算模糊的渲染自己。
潘犇看向楊琬，聽(tīng)他稍微詳細(xì)的介紹了情況。
然后，他漲紅了臉：“這、這不是脅迫嗎？”
“你不找人家?guī)兔Γ思乙膊环胚@筆錢，你要人幫忙就要接受這筆錢。”方卓聳聳肩，“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，不然，史密斯不愿意幫忙，我們又拖不起時(shí)間，你說(shuō)呢？”
潘犇默默無(wú)語(yǔ)，仍舊覺(jué)得難受，仿佛有種自家生意被搶了的感覺(jué)。
哦對(duì)，不是仿佛，就是自家生意。
“也沒(méi)事，高利貸還可以，就是利息有點(diǎn)高。”方卓輕飄飄的說(shuō)道。
潘犇愣了半晌才反應(yīng)過(guò)來(lái)，方總，你擱這玩相對(duì)論呢？
楊琬想起剛才沒(méi)提到的一個(gè)點(diǎn)：“這筆錢是貸到方總個(gè)人身上。”
“哦？”潘犇頓時(shí)感覺(jué)好多了，“那到時(shí)候真還不了，咱們往國(guó)內(nèi)一回就行。”
方卓摸了摸下巴：“聽(tīng)起來(lái)，萬(wàn)里追債也是不錯(cuò)的戲碼，就是得多在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備住處，狡兔三窟。”
“怕什么，到了恒隆一條街，打聽(tīng)打聽(tīng)誰(shuí)是爹。”潘犇引用方卓曾經(jīng)對(duì)風(fēng)投的強(qiáng)硬態(tài)度。
方卓愕然：“你這，你這話，我記得是和3i的林嘉開(kāi)玩笑發(fā)短信說(shuō)的。”
潘犇意味深長(zhǎng)的說(shuō)道：“方總這個(gè)玩笑可是在圈內(nèi)流傳很廣呢。”
“過(guò)去的事就不要再提了。”方卓搖搖頭，輕巧的說(shuō)道，“這邊和這個(gè)安良堂，啊不，安良商會(huì)也不要多折騰，咱們要做的事業(yè)是干索尼，爭(zhēng)蘋果。”
“不管怎么樣，目的達(dá)到，下一步就要考慮如何以這個(gè)來(lái)之不易的支點(diǎn)撬動(dòng)更多的渠道。”
潘犇和楊琬都點(diǎn)頭，邊上的關(guān)錦慢了半拍的也稱是。
雖然之前不了解克羅格，可一晚過(guò)后已經(jīng)確認(rèn)人家是百年名企，是美國(guó)國(guó)內(nèi)排名前三的超級(jí)賣場(chǎng)，甚至可以說(shuō)，沃爾瑪?shù)谝唬肆_格第二。
再往后還有相差仿佛的Costco好市多，更后還有麥德龍、特易購(gòu)等大型連鎖商超。
易科不像蘋果在美國(guó)有店鋪，所以，它沒(méi)法自己零售，只能作為供貨商盡可能的打通更多渠道。
現(xiàn)在能拿下克羅格，某些大型渠道可能仍舊比較難，但中小型的就可以談了。
——克羅格都有我們的貨，你們不試試？
一旦市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，渠道方面也就有了更多的主動(dòng)權(quán)，這還牽涉到回款等流程。
總之，能走出第一步就是相當(dāng)程度上的利好。
“我們現(xiàn)在要做好的第一件事是M1放進(jìn)克羅格。”
“第二件事是調(diào)查美國(guó)主要城市的商超分布，這件事單純依靠我們自己是不行的，要出錢委托機(jī)構(gòu)來(lái)調(diào)查，咱們自己人把把關(guān)，搞清楚這個(gè)才能把貨更好的鋪開(kāi)。”
“克羅格的分潤(rùn)基本確定在30美元左右，這條線劃出來(lái)，其它渠道都按可以按這個(gè)談，最多給出去30美元，但還可以在資金流程上提出要求。”
“這個(gè)月下旬，我要看到M1的貨鋪完克羅格和亞馬遜。”
“下個(gè)月，我們至少要再打開(kāi)兩個(gè)渠道。”
趁著還沒(méi)去唐人街赴宴，方卓自打來(lái)紐約，第一次的給團(tuán)隊(duì)們開(kāi)了小會(huì)，提出要求。
易科團(tuán)隊(duì)去掉關(guān)錦，剩余六個(gè)人個(gè)個(gè)有任務(wù)有職責(zé)，能做好或者說(shuō)做得差不多的會(huì)繼續(xù)帶后續(xù)來(lái)美國(guó)的其他員工，做不好的自然是回國(guó)。
方卓把這話說(shuō)的很直白，眼見(jiàn)所有人都有了壓力才算滿意。
作為老板，自己用個(gè)人名義的貸款來(lái)打通產(chǎn)品渠道，員工自然也要把屬于他們的事情做好。
這天晚上，方卓沒(méi)帶楊琬去唐人街赴宴，轉(zhuǎn)而帶了暫時(shí)充當(dāng)自己助理的關(guān)錦——這一位是財(cái)務(wù)專業(yè)又懂合同，有些事從她嘴里說(shuō)出來(lái)比較有回旋的余地。
晚宴坐滿一桌，除了李氏父女，還有兩位李家的人，另外，安良商會(huì)還有一位姓梅的干事也到場(chǎng)，除此之外，有兩位壯實(shí)沉默的雙花紅棍。
關(guān)錦已經(jīng)從楊琬副總監(jiān)口中聽(tīng)說(shuō)了安良商會(huì)的背景，她一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的小姑娘哪里見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面，從頭到尾緊張的不行。
還是方卓，他從從容容的見(jiàn)過(guò)了這些人，言笑晏晏，處之泰然，一時(shí)間倒讓對(duì)方從心里贊嘆年輕人有膽魄。
“方總，別的地方不說(shuō)了，在紐約碰見(jiàn)什么麻煩事，我們安良絕不會(huì)坐視不管。”李泰茂是這一桌的主事人，臨近晚宴的結(jié)束的時(shí)候如此表態(tài)。
“李會(huì)長(zhǎng)客氣了，我們易科在紐約初來(lái)乍道，還得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不說(shuō)到底是安良商會(huì)還是安良堂了，反正就是擺低姿態(tài)。
晚宴在一片祥和的氛圍里結(jié)束，兩邊的合同今天沒(méi)簽，但這兩天差不多就能搞定，李忻悅拿走了M1的產(chǎn)品材料和各種手續(xù)，要先確定真能幫忙打入克羅格，他們拿錢辦事也是講究職業(yè)道德的。
“方總，你不怕這些人嗎？”關(guān)錦在快回到酒店的時(shí)候怯生生的問(wèn)了一句。
“有什么好怕的，他們目標(biāo)很明確，求點(diǎn)穩(wěn)定的小財(cái)，我們目標(biāo)也很明確，做大新市場(chǎng)的事業(yè)，又不是要打要?dú)ⅲ率裁矗俊狈阶咳绱苏f(shuō)道。
他看了小姑娘一眼，沒(méi)有往下說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)什么好怕，真正要怕的是將來(lái)這些人看到M1做大之后的捶胸頓足。
那時(shí)才是考驗(yàn)安良堂職業(yè)道德的時(shí)候。
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