<b>最新網(wǎng)址：</b> 陳興最近的心情原本很愉快。
按照他在公司會(huì)議上的形容，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療像是一把尖刀一樣插進(jìn)對手的胸膛，讓掛號(hào)網(wǎng)痛不欲生。
為了這次的打開市場，陳興在京城和申城來回跑了好幾趟才打通關(guān)系，主要掛號(hào)網(wǎng)有個(gè)部委給的榮譽(yù)稱號(hào)，這確實(shí)有點(diǎn)費(fèi)勁。
陳興覺得線上醫(yī)療預(yù)診這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲诎l(fā)展的不是很健康，行政關(guān)系到位，一個(gè)城市的市場立即就屬于另外一方，這公平嗎？
顯然不公平。
為了打破這種不公平，陳興花費(fèi)很大的人情才讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能原則上和掛號(hào)網(wǎng)平分申城。
剛跑下來這個(gè)事的時(shí)候，他在申城的醫(yī)院里好好逛了兩天才返回京城，然后每天都關(guān)注著補(bǔ)貼名頭所帶來的數(shù)據(jù)增長。
線上掛號(hào)的業(yè)務(wù)必須依托于計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，以申城為中心的周圍城市群幾乎就是國內(nèi)基礎(chǔ)最好的地域，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療只要能打開這座中心城市，下一步就可以順勢往周邊蔓延。
申城是要害，整個(gè)華東區(qū)域才是最終目標(biāo)。
尤其，掛號(hào)網(wǎng)已經(jīng)先期做了很多宣傳和對用戶的培養(yǎng)。
既能削弱對手，又能壯大自己，何樂而不為？
陳興密切注意了一周，發(fā)現(xiàn)掛號(hào)網(wǎng)完全沒有動(dòng)靜，不禁就有些看低對方那位年輕總裁的手段——如果換了自己，那肯定是當(dāng)機(jī)立斷的進(jìn)行反擊。
難道那位方總只會(huì)溜進(jìn)別人家里賣保險(xiǎn)這種無聊操作？
又或者，掛號(hào)網(wǎng)內(nèi)部的意見達(dá)不成一致？
陳興如此考慮，又過一周，他終于等來對方姍姍來遲的應(yīng)對。
首先，申城但凡有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療接入的醫(yī)院，對方全部統(tǒng)一進(jìn)行補(bǔ)貼。
其次，補(bǔ)貼流程加快，這意味著金錢支出的增加。
還有，促使醫(yī)院進(jìn)行號(hào)源的放量。
陳興不知道方卓是找了哪些關(guān)系，也不知道他是怎么弄了個(gè)專家的名頭在里面搗鬼，但最直觀的反應(yīng)是醫(yī)院方面在新增號(hào)源上的機(jī)制定為兩家公司的補(bǔ)貼力度比較。
哪一家補(bǔ)貼的量多，新增號(hào)源就會(huì)定期進(jìn)行傾斜。
如果說前面的都還沒怎么超出陳興意料，用補(bǔ)貼來分配號(hào)源就讓他極其震驚了。
掛號(hào)網(wǎng)想做什么？
它是嫌現(xiàn)在燒得不夠多么？
陳興猶疑中選擇跟進(jìn)補(bǔ)貼流程、加大補(bǔ)貼力度，這一次為了拿下申城這塊硬骨頭，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療自籌+借貸的資金超過千萬，絕對不會(huì)畏懼對方的競爭。
第一周，申城接入醫(yī)院的補(bǔ)貼金額+機(jī)器物料支出80萬。
第二周，先期機(jī)器的成本迅速降低，補(bǔ)貼金額是50萬。
第三周，補(bǔ)貼數(shù)字穩(wěn)步增加到70萬。
僅僅自掛號(hào)網(wǎng)應(yīng)對補(bǔ)貼，不到一個(gè)月的時(shí)間里就耗費(fèi)了籌措資金的20%。
陳興召開了公司會(huì)議，研討數(shù)據(jù)和競爭情況。
“申城看病的人太多了，三甲醫(yī)院的號(hào)源只要放出去就會(huì)被掛到。”
“其它二甲、三乙之類醫(yī)院的熱門科室差不多也會(huì)被用完，非熱門科室每天也能有個(gè)70%左右的使用量。”
“即便提高了線上號(hào)源比例，這種使用情況也沒什么改變，大家對于互聯(lián)網(wǎng)掛號(hào)的適應(yīng)能力很強(qiáng)。”
市場部的經(jīng)理呂鋒有些感慨的發(fā)言。
陳興皺著眉頭問道：“只要敢補(bǔ)貼，就一定能補(bǔ)出去？”
呂峰笑道：“錢還能花不出去？但這個(gè)花錢的效果很好，我們的增量相當(dāng)強(qiáng)勁。”
“如果我們現(xiàn)在停止補(bǔ)貼呢？病人會(huì)選擇我們還是掛號(hào)網(wǎng)？”陳興又問。
呂峰遲疑道：“掛號(hào)網(wǎng)進(jìn)入的時(shí)間比我們久，兩家都有補(bǔ)貼的情況下還是他們多一些，如果都不補(bǔ)貼，應(yīng)該會(huì)和現(xiàn)在差不多，他們6，我們4。”
陳興思考了一番。
另一位高管說道：“那說明他們的補(bǔ)貼量比我們多，每個(gè)月的支出負(fù)擔(dān)很重。”
他猶豫了一下繼續(xù)說道：“我們這個(gè)月補(bǔ)貼的錢有可能接近三百萬，去掉必要的機(jī)器購入，這個(gè)數(shù)字也比較驚人，最主要的增量在于醫(yī)院方面提高號(hào)源比例。”
“號(hào)源比例一提高，補(bǔ)貼量就超出我們的預(yù)估了。”
陳興不滿道：“你們都是干什么吃的？為什么不考慮到號(hào)源比例的事？”
幾位高管都比較委屈，人生地不熟的，誰能想到醫(yī)院方面能被說動(dòng)呢，而且，還不是一家醫(yī)院，近乎于申城的所有醫(yī)院了。
聽說，這是那位方總的功勞，人家直接攛掇了一場座談會(huì)，又是慷慨激昂，又是拿出證書，又是列舉其它城市的數(shù)據(jù)，終于才說動(dòng)衛(wèi)生局的同意稍微提高醫(yī)院的線上號(hào)源比例。
最重要的是，原本3%的存量比例沒有動(dòng)，另加的3%增量變成市場競爭上的補(bǔ)貼決定傾斜比例。
這就讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不得不跟，不然，補(bǔ)貼比不過，對方直接拿走大部分增量，那就比原先還要多了！
陳興代表互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療表示過對這種做法的不滿，結(jié)果，對方很奇怪的說“不是你們先開始補(bǔ)貼的嗎”……
他懷疑這種話都特么是方卓授意。
但要是讓陳興學(xué)著方卓那樣去找衛(wèi)生局“鬧”，他又拉不下臉面，這個(gè)月就半推半就的跟著比比看了，畢竟對方也是實(shí)打?qū)嵉脑跓X。
“下個(gè)月的補(bǔ)貼應(yīng)該能維持在200萬左右，這是掛號(hào)網(wǎng)不再增加單人補(bǔ)貼上限的情況下，他們已經(jīng)從50提到60，又從60提到70，幾乎是每周提個(gè)10塊錢……”
“如果下個(gè)月再提到80、90、100……支出還是會(huì)大幅增加的。”
“而且，我們宣傳的費(fèi)用也在增加。”
陳興聽著會(huì)議上的匯報(bào)，翻看著數(shù)據(jù)和資金支出，深深皺起了眉，情況和自己想象的不太一樣。
要是這么下去，1000萬也就是用三四個(gè)月而已。
那就是到下半年的九月份。
第一輪融資能搞定到位么？
陳興默默預(yù)估了一下，覺得沒什么大問題，第一輪融資的錢到不會(huì)低于千萬。
“繼續(xù)跟，掛號(hào)網(wǎng)的現(xiàn)金流不會(huì)比我們更好，拖垮了它，整個(gè)華東都是我們的。”
陳興統(tǒng)一意見，決定繼續(xù)加碼。
不過，沒過兩天，他忽然聽到競爭對手的新動(dòng)向——掛號(hào)網(wǎng)在羊城登陸，用的也是補(bǔ)貼套路。
申城這邊沒打完，居然又跑到南邊拉了個(gè)對手？
陳興有些搞不懂方卓的想法，同時(shí)，開始懷疑自己對掛號(hào)網(wǎng)的資金判斷是不是有誤，這樣的動(dòng)作代表對方底氣很足啊。
再過兩天，陳興打聽著羊城的競爭情況，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有媒體開始報(bào)道線上掛號(hào)的業(yè)務(wù)之爭。
——線上掛號(hào)的領(lǐng)域開啟補(bǔ)貼戰(zhàn)，這是否有利于新興市場的秩序？
——京、申、鵬，你們更看好哪一家的發(fā)展？
——掛號(hào)網(wǎng)兩線作戰(zhàn)，創(chuàng)始人接受采訪，直言金錢補(bǔ)貼是對用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)。
陳興覺得方卓那個(gè)家伙一定是給媒體塞錢了，倒不是報(bào)道內(nèi)容上的傾向，而是登報(bào)、被采訪的頻率很高。
他很不解的向公司里的人提出一個(gè)疑惑：“明明是我們搞出來的補(bǔ)貼競爭，為什么感覺方卓亢奮的很？”
沒有人能解答陳興的疑惑，他自己嘗試著代入，認(rèn)為方卓的底氣可能還是來自于風(fēng)投第二輪的接觸，不然還能憑什么表現(xiàn)的不在乎錢呢？
六月中旬到七月中旬是線上掛號(hào)業(yè)務(wù)逐漸破圈的一個(gè)月，尤其到了七月下旬，不少財(cái)經(jīng)類報(bào)紙都報(bào)道了這個(gè)新興垂直領(lǐng)域的激烈競爭。
競爭激烈到什么程度？
有記者實(shí)際體驗(yàn)了一番，線上網(wǎng)站、公交出租廣告、醫(yī)院門口、一樓大廳，處處可見兩家網(wǎng)站的針鋒相對，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和掛號(hào)網(wǎng)看起來都恨不得干死對方。
相較而言，第二處戰(zhàn)場就溫和許多了。
羊城的醫(yī)療在線已經(jīng)快被掛號(hào)網(wǎng)干死了。
掛號(hào)網(wǎng)來勢洶洶，人員齊備、資金充裕、關(guān)系到位、榮譽(yù)在身，一經(jīng)打通羊城的行政層面立即就展現(xiàn)出為啥它才是行業(yè)老大的原因。
剛開始的50塊補(bǔ)貼還能讓醫(yī)療在線跟一跟，可一周一提價(jià)的提到100塊，醫(yī)療在線的資金立即跟不上了。
這是人干的事？
明明是京城去搞你，你憑什么跨越半個(gè)華夏來這邊搞我們？
從廬州跑來鵬城創(chuàng)業(yè)的梁民很憂慮，剛開始還懷著看熱鬧的心情欣賞申城的消息，萬萬沒想到羊城重地被偷了。
眼看搭上身家的公司資金告急，梁民不同于京城的那位，他直接給方卓打了個(gè)電話。
“小方啊，你這是什么意思？”梁民的口吻很溫和。
方卓壓根沒想到梁民居然好意思給自己打電話，醫(yī)療在線完全是模仿的掛號(hào)網(wǎng)，老梁明明認(rèn)識(shí)自己，那是連一聲招呼都沒打啊。
“梁老師，商業(yè)競爭而已。”
梁民語氣嚴(yán)肅：“你覺得你這個(gè)商業(yè)競爭它正常嗎？”
方卓反問：“怎么不正常了？”
梁民斥責(zé)道：“你的人都把宣傳報(bào)貼到我公司辦事處的隔壁了！”
方卓：“……”
他微微沉默后說道：“梁老師，主持羊城事宜的就是科大學(xué)生，要不我把電話給你，你自己找她說說，這確實(shí)有些欺人太甚。”
梁民覺得方卓比想象中好說話，直接說道：“小方，你這個(gè)補(bǔ)貼完全不顧正常的市場秩序，又能補(bǔ)到多久呢？”
“你有這個(gè)錢去把空白市場占一占不好嗎？補(bǔ)貼能算什么有價(jià)值的建設(shè)？”
“梁老師教訓(xùn)的對。”方卓淡淡的說道，“那我們就少點(diǎn)補(bǔ)貼，多做一些長久的用戶培養(yǎng)好了，我還是很愿意看到大家一起為這個(gè)行業(yè)出力宣傳的。”
電話結(jié)束。
梁民有些摸不著頭腦。
但很快，他發(fā)現(xiàn)羊城的補(bǔ)貼價(jià)格竟然降了回去，直接從90降為原來的50。
洗心革面？認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤？
梁民又驚喜又迷惑，然后他給方卓打了第二通電話，試圖勸說對方直接放棄在羊城的補(bǔ)貼戰(zhàn)，但這次直接被掛了電話，羊城補(bǔ)貼也沒出現(xiàn)別的動(dòng)靜。
羊城的補(bǔ)貼金額降低，動(dòng)作流程也不像申城那么兇狠。
梁民緊急接觸投資人后獲得追投，咬咬牙覺得還能勉強(qiáng)跟一跟，對方不可能這樣一直補(bǔ)貼下去，大不了羊城就兩家企業(yè)一起來做便是。
醫(yī)療在線的目標(biāo)不高，鵬城發(fā)展，羊城求存，粵省里做一做扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。
生活也就還能過得下去。
梁民考慮過是否退出羊城市場，放任對方燒錢，但投資人的意見占了上風(fēng)，版圖里的重磅城市對以后引資有利，哪怕共存也比退出好。
申城打的腦漿子都快出來，羊城略顯溫和的斜風(fēng)細(xì)雨。
一時(shí)間，兩地的價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)以這種方式僵持。
200萬，300萬，500萬，1000萬，1500萬。
不到四個(gè)月的時(shí)間，掛號(hào)網(wǎng)支出資金逼近2000萬，公司帳面上不足千萬。
負(fù)責(zé)羊城工作的虞紅剛開始還覺比較威風(fēng)，一度把對手打的奄奄一息，然而隨著時(shí)間過去，她漸漸開始有些不安，這錢真就那樣輕飄飄的花出去了……
不同于會(huì)議上的論述，她坐鎮(zhèn)羊城是真能目睹錢怎么花……
這邊雖然不如申城激烈，但花得也不少……
“小方，方總，方哥，這什么時(shí)候是個(gè)頭？”虞紅給方卓打了個(gè)電話。
“不知道，聽說互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療要融第一輪了。”方卓電話里的聲音顯得頗為沙啞。
虞紅驚愕：“他們還要在申城繼續(xù)燒錢？”
“場面有點(diǎn)超出判斷，我也不知道陳興要堅(jiān)持到哪一步，我已經(jīng)開始找紅杉他們談第二輪融資了。”方卓說道，“但這種情況下直接融第二輪會(huì)降低估值，不融的話，我們的錢大概還能撐兩個(gè)月。”
虞紅緊張的咽了口口水：“兩個(gè)月？”
“帳面上來看是這樣，銀行方面給點(diǎn)支持，估計(jì)還能兩個(gè)月，四個(gè)月是極限。”方卓嘆了口氣，“這種情況下從銀行拿錢也沒想象中那么容易，不過，也有一個(gè)利好的消息。”
“你說。”
“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療接觸的融資方有IDG，IDG在央視那里拿了我們易科5%的股份，投了500萬。”方卓頓了頓，“風(fēng)投不是傻子，尤其新入場的人未必愿意看到這樣不知道什么時(shí)候停止的燒錢，我估計(jì)會(huì)有變化。”
“你估計(jì)？”虞紅問道，“要不你干脆問問IDG的人？”
“不行，我不熟悉IDG，萬一問了，漏了口風(fēng)就麻煩，我已經(jīng)透露接觸紅杉的消息了，這邊是自己人，也愿意配合給輿論上的壓力，IDG就不行。”方卓詳細(xì)說道。
“嗯……你保重，我聽你聲音都啞了。”虞紅沉默一會(huì)，如此說道。
方卓答應(yīng)下來：“會(huì)的，有最新消息我會(huì)通知你的，放心，我們還沒到極限，醫(yī)療在線已經(jīng)到了，陳興那里也差不多，我們在上風(fēng)。”
電話掛斷。
方卓不知道虞紅有沒有放心，他坐在煙霧繚繞的辦公室里，考慮著要不要主動(dòng)做出一些變化，比如……去找找監(jiān)管部門？
讓雙方都有個(gè)臺(tái)階可以下？
方卓沉思著被煙頭燒了一下手，抖抖胳膊，還是覺得不冒這個(gè)險(xiǎn)，弦已經(jīng)繃得很緊，外部力量容易直接把它給扯斷。
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