<b>最新網(wǎng)址：</b> 因?yàn)椤囤A在華夏》的冠軍而得到千萬投資，這對易科來說顯得輕松了些。
對于方卓個(gè)人而言，基本就是時(shí)間成本，花費(fèi)半個(gè)月在京城錄了錄節(jié)目便成功拿下。
今日資本的總裁徐新誠意滿滿，她從京城帶來的合同經(jīng)過一天流程的審查也沒什么問題，只是一些細(xì)節(jié)上稍作修改就愉快的正式達(dá)成合作。
今日資本投資五百萬獲得易科的5%股份，另外需要投資五百萬的IDG看樣子是等著方卓自己主動(dòng)上門，那一家和今日資本在風(fēng)投圈里的地位可完全不一樣。
不過，方卓還是更喜歡和徐新這種人打交道，沒架子、接地氣、好說話、有自知之明的不干涉公司運(yùn)營，除了投資金額的上限不會(huì)太高，幾乎就是完美。
同時(shí)，這位總裁還對掛號網(wǎng)的第二輪融資表現(xiàn)出濃厚的興趣。
可以說，因?yàn)樗�，方卓在央視和同事面前說過的“第二輪融資密切接洽”也算是有些譜，不全是信口胡扯了。
“方總，你不要怪我說得直白，我得先看看你們掛號網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的競爭能打成什么樣，不然也不敢輕易就往里投啊。”徐新在飯桌上聊起意向是這么坦誠的。
方卓回應(yīng)的很平淡：“不急，徐總，這種事肯定不能急，我們第二輪融資也不是這個(gè)月、下個(gè)月的就融錢，實(shí)話實(shí)說，我接觸的另外幾家差不多也是這個(gè)意思�！�
“而且，他們還想看看我們驗(yàn)證收費(fèi)模式的效果再看最終能投多少。”
方卓實(shí)話實(shí)說的幫著徐新把另一層想法都說了出來。
徐新眼睛一亮，順勢問道：“那掛號網(wǎng)有這方面的計(jì)劃嗎？”
“已經(jīng)提上日程。”方卓呵呵一笑，“驗(yàn)證模式的盈利能力是件很重要的事，我們反復(fù)討論過，得先做試點(diǎn)才行�！�
徐新點(diǎn)點(diǎn)頭，方總十分靠譜。
接風(fēng)宴上，徐新的注意力一半一半，問問易科產(chǎn)品的經(jīng)營路線，也問問掛號網(wǎng)發(fā)展的規(guī)劃。
甚至，方卓覺得她對后者更感興趣一些。
時(shí)隔兩天，等到徐新和王風(fēng)益一起考察了兩家公司要合作投資的項(xiàng)目，她果然又奔著掛號網(wǎng)來了。
“方總，聽王總說，你這邊要開始跟進(jìn)補(bǔ)貼，我來瞧瞧，不礙事吧？”
申新對掛號網(wǎng)持股，王風(fēng)益又因?yàn)閿[不平關(guān)系，所以對這次的補(bǔ)貼競爭關(guān)心了些。
方卓對他沒什么好隱瞞，通話時(shí)會(huì)聊聊動(dòng)向，很顯然，王風(fēng)益轉(zhuǎn)頭又和徐新說了，嗯，這倆人交往還挺密切。
“可以啊，物料差不多齊備，我們打算明天正式跟進(jìn)競爭�！�
方卓這樣回答，又頓了頓才說道：“再不跟進(jìn)，我看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療對病人越來越不好了�！�
徐新驚愕，這是什么道理。
今天方卓要去醫(yī)院實(shí)地觀摩，因?yàn)榻拥叫煨码娫挷旁谵k公室等她一起去。
等到上了車，他解釋道：“從病人患者的角度來說，補(bǔ)貼是好事啊，線上掛號不光省事，還能賺點(diǎn)路費(fèi)，何樂而不為？但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)補(bǔ)貼小半個(gè)月，他們補(bǔ)貼的人數(shù)慢慢上來，每日耗費(fèi)也增多，補(bǔ)貼兌現(xiàn)流程越來越復(fù)雜，資金到賬也開始打含糊了�！�
徐新心中一動(dòng)：“你這些天是在等對手的補(bǔ)貼金額上來？”
方卓頷首，進(jìn)一步解釋道：“申城這座城市和其他城市都不一樣，它接待的病患從地域上來說是很廣的。”
“也正因?yàn)檫@樣，我們掛號網(wǎng)接入各大醫(yī)院的時(shí)候，線上號源比例控制的比較低，我們在臨安的線上比例是6%到7%的樣子�！�
“申城差不多只有3%，生怕對還沒培養(yǎng)出使用習(xí)慣的病患造成太多資源擠壓�！�
“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療拿到‘準(zhǔn)入許可’后沒有強(qiáng)行提高線上比例，基本上是要和我們平分3%的號源。”
方卓笑了笑：“當(dāng)然，因?yàn)樗娜耸植粔蚝臀覀冞M(jìn)行的一些醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)維系，它目前還沒有全線接入申城�！�
徐新想了想：“這意味著它打出補(bǔ)貼的名號，但實(shí)際上每天花費(fèi)的不多？”
“嗯，部分醫(yī)院的3%除以2是1.5%，這1.5%里面還要去除申城本地的病患，再加上它有意在補(bǔ)貼流程上做文章，剛開始估計(jì)一天的補(bǔ)貼都不到一萬�！狈阶砍烈鞯�，“現(xiàn)在我估計(jì)每天也不會(huì)超過五萬。”
徐新皺眉：“那這是個(gè)持久戰(zhàn)？”
“不，它在流程上做文章，我們不會(huì)，我們會(huì)很爽快的進(jìn)行補(bǔ)貼，車票、身份證、掛號單只有一致就會(huì)立即補(bǔ)貼現(xiàn)金�！狈阶繐u頭，“我們要幫助對手進(jìn)步，讓他們加速補(bǔ)貼流程�！�
“……”徐新問道，“這能拖垮它嗎？”
“不清楚，同時(shí)我還會(huì)向院方爭取擴(kuò)大一些線上比例�！狈阶啃πΓ吧厦骖I(lǐng)導(dǎo)有批示，我們兩家屬于公平競爭，你知道是怎么個(gè)公平法嗎？”
徐新?lián)u頭。
“一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是這樣的公平。”方卓大笑，“公平吧？”
徐新愣住了，這怎么能公平呢？進(jìn)行了機(jī)械的一刀切？
她忍不住說道：“不合理啊�！�
“申城的線上掛號比例本身是偏低的，如果稍微加快腳步，按照我們的數(shù)據(jù)觀察，6%也沒什么問題，如果能成功擴(kuò)大到這個(gè)數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療每日的補(bǔ)貼大概會(huì)迅速提高到一天10萬�！狈阶康恼f道，“這樣一個(gè)月就是撒下300萬，它繼續(xù)接入醫(yī)院的話，這個(gè)數(shù)目還打不住。”
300萬多嗎？
在申城這樣的城市里似乎不算一個(gè)大數(shù)字。
但兩個(gè)月就是600萬，七個(gè)月就過2000萬。
掛號網(wǎng)第一輪融資的數(shù)目也不過2000萬而已。
就這，它還是業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的線上掛號企業(yè)。
徐新思索了一會(huì)，問道：“資金太多的話，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療停止補(bǔ)貼就是�！�
“月初，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在一家三甲醫(yī)院也許有1個(gè)真實(shí)用戶，上周，這個(gè)數(shù)字提升到8，這周，它開始搶占我們的用戶�！狈阶空f道，“停止補(bǔ)貼的話，這個(gè)數(shù)字會(huì)回落到4、5�！�
“他們原本補(bǔ)貼的期待也許是10，認(rèn)輸停止就相當(dāng)于前面投入的錢只起到很小的作用，很難甘心的。”
“補(bǔ)貼一打開口子就很難止住，等到忍痛決定，也許已經(jīng)流血死掉了�！�
方卓想了想，又說道：“當(dāng)然，也有可能是我們被打死，現(xiàn)金吃不住勁的話�！�
“那能吃住勁么？”徐新問道。
“第一輪融資兩千萬，銀行信貸一千萬，后面還有銀行方面的支持，我們燒到年底沒問題�！狈阶款A(yù)估了一個(gè)數(shù)。
“到年底沒停下呢？”徐新再問。
方卓淡定的答道：“那就把第二輪的估值降低一些，優(yōu)先爭取現(xiàn)金進(jìn)來繼續(xù)燒，我們是首批國家級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)企業(yè)，怕什么，還沒在信貸上狂飆猛進(jìn)呢�！�
徐新沉默了，她不知道這樣在一座城市上燒錢值不值，哦不，還有另一座粵省的省會(huì)羊城。
車抵達(dá)目的地，瑞金醫(yī)院。
“走吧，徐總，參觀參觀我們的業(yè)務(wù)。瑞金醫(yī)院是著名的三甲醫(yī)院，是交大醫(yī)學(xué)院的附屬醫(yī)院，每天的日診療人數(shù)接近1000。”
“也就是說，這座醫(yī)院每天線上掛號的人數(shù)差不多是30人。”
“這種好醫(yī)院，任何一點(diǎn)方便的方式都會(huì)迅速滿載。”
“如果線上比例的提高談妥，每天能有70人次的使用�！�
方卓侃侃而談：“這樣的話，拋除本地IP掛號，一半人次的補(bǔ)貼是瑞金一天1750塊�！�
徐新有些咂舌于方卓的門清，說道：“這是最終每天在瑞金醫(yī)院燒的錢吧？一個(gè)月是5萬塊？”
“嗯，也可能再高一些。”方卓盤算了一下，“知道有補(bǔ)貼后，很多人會(huì)刻意用的�！�
徐新也算了算，倒覺得自己有些大驚小怪，單個(gè)醫(yī)院的數(shù)字其實(shí)沒超出一月300萬的金額預(yù)估。
她轉(zhuǎn)而開始就著這個(gè)數(shù)字評估線上掛號的服務(wù)。
瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。
整個(gè)申城大大小小的醫(yī)院呢？
“申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓問道。
果然，方卓脫口而出：“35家。”
徐新繼續(xù)心算，申城三甲醫(yī)院的一年診療總數(shù)是89萬，算上其它醫(yī)院，這個(gè)數(shù)字還能翻一倍，達(dá)到200萬。
單就申城一地，線上掛號按照目前的趨勢就能提供200萬人次的服務(wù)。
整個(gè)華東區(qū)域呢？
考慮到各個(gè)省份的不同計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，一年總得有個(gè)大幾百萬的人次吧？
徐新覺得相當(dāng)驚人。
這還沒加上計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。
徐新動(dòng)念之間在心里為掛號網(wǎng)建立了一個(gè)數(shù)字模型，瞧著方卓的侃侃而談，有種智珠在握的感覺。
“瞧，徐總，看看我們和競爭對手的焦灼場面�！狈阶客Ｏ履_步，指了指前面。
一樓大廳里，掛號網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療比鄰，左邊是更起來高級的取號機(jī)，右邊是掛了橫幅更顯氣勢的電腦和打印機(jī)。
——用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療掛號，補(bǔ)貼路費(fèi)。
橫幅頗為顯眼。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工看著更氣勢洶洶。
不過，一體式的取號機(jī)略帶科技感。
“別進(jìn)去了，就在這看看，我還沒用過線上掛號呢。”徐新提出建議。
“行，其實(shí)今天下班的時(shí)候就要把物料掛起來了。”方卓停下腳步，“我們就把橫幅上的字換成自家網(wǎng)站名，后面再加個(gè)‘立即’，立即補(bǔ)貼路費(fèi)。”
徐新笑道：“很針鋒相對的樸實(shí)……”
“大家能看懂就行，競爭就是樸實(shí)無華嘛，尤其塞錢給別人，還能咋地�！狈阶课⑽⒁恍Γ拔覀円痪�的人會(huì)進(jìn)行反饋的，看看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療什么時(shí)候能跟上�！�
徐新沒說話，觀察著兩處線上取號的位置，很快就有人出現(xiàn)在她的視線里，滿臉愁容的病患家屬簡單幾句就拿到掛號單，然后繼續(xù)滿面愁容的離開。
整個(gè)過程很簡短。
接下來的用戶里也有不簡短的，有的人問長問短的好一會(huì)才取了號。
“你們網(wǎng)站上標(biāo)上有補(bǔ)貼的消息嗎？”徐新邊觀察邊詢問。
“明天就會(huì)，申城區(qū)域的醫(yī)院但凡有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的，我們都會(huì)直接在網(wǎng)站上提示可以憑借身份證、車票、掛號單報(bào)銷路費(fèi)�！狈阶看鸬�。
“很期待對手明天的表現(xiàn)。”徐新由衷的說道。
方卓開了個(gè)玩笑：“徐總，你這還沒投錢呢，明天不會(huì)自己一個(gè)人偷偷跑來看吧�！�
“哈哈哈，怎么可能，我就等著方總的好消息便成�！毙煨滦Σ[瞇的說道。
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)為這位潛在的投資人介紹自家公司業(yè)務(wù)，可聊的挺多，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的趨勢尤其得講明了。
第二天上午。
徐新一個(gè)人早早的奔赴瑞金醫(yī)院，悄悄的坐在視野好的花壇位置觀察著第一天補(bǔ)貼競爭的實(shí)際情況。
掛號網(wǎng)的橫幅是已經(jīng)換上的。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工走進(jìn)大廳的時(shí)候明顯愣了一下，然后，那位轉(zhuǎn)了兩圈才急匆匆的出了門。
徐新猜測他是打電話匯報(bào)情況去了。
接近中午的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的橫幅才進(jìn)行了更新，下半句已經(jīng)變成“又快又好又有補(bǔ)貼”。
——用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療掛號，又快又好又有補(bǔ)貼。
就在這條橫幅剛掛上，徐新瞧見掛號網(wǎng)的員工有所準(zhǔn)備的拿出包里的另一張橫幅，上面寫著八個(gè)字。
——用掛號網(wǎng)，補(bǔ)貼爽快。
壓根不提什么快不快，好不好，就是瞄著錢。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工有些郁悶，怏怏不樂的進(jìn)行著工作，覺得自家被壓了一頭。
然而，補(bǔ)貼宣傳是有遲滯性的，今天明顯還是去互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的人更多。
今日資本的總裁徐新瞧著這幅場景，覺得挺有意思。
接下來幾天，她沒事就在快下班的時(shí)候到醫(yī)院轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很快就發(fā)現(xiàn)比例上有了變化，掛號網(wǎng)的那一處明顯有了更多的人。
往往是一邊取號一邊拿錢。
旁邊的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療形成對比，補(bǔ)貼的速度造成排隊(duì)情況，有的人還埋怨“早知道還是用掛號網(wǎng)”。
競爭的反饋需要時(shí)間。
針鋒相對的競爭能加快這個(gè)反饋的時(shí)間。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療很快就在掛號網(wǎng)的幫助下擺脫了補(bǔ)貼流程復(fù)雜、資金到賬慢的缺點(diǎn)，成功為病患及家屬提供了更好的服務(wù)。
自從知道掛號網(wǎng)開始跟進(jìn)補(bǔ)貼就密切關(guān)注著情況的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療總裁陳興松了一口氣，覺得場面上還是勢均力敵的。
然而，還沒等情況怎么穩(wěn)定，不少合作的醫(yī)院忽然下達(dá)通知，要提高線上號源的比例。
陳興覺得莫名其妙，親自打電話過去詢問這樣做的理由，對方給出的答案是“專家研討”的結(jié)果。
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