章068 對(duì)賭協(xié)議
鄧錚對(duì)此一點(diǎn)也不覺(jué)得奇怪。
在很多人眼里，只要自己一開(kāi)始連載《射雕》，也不要求太好，能跟《草莽》形成火星撞地球的僵局，就有了持續(xù)延展的強(qiáng)話題性�！渡涞瘛酚性掝}，就是金梁有話題，金梁有話題，也就是張丹楓和《萍蹤俠影》電視劇有話題。
因?yàn)樗木壒�，這幾者是串聯(lián)在一起的。
這本身就是很強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于電視臺(tái)有穩(wěn)定軍心的作用。再加上3500萬(wàn)40集的中大型制作、導(dǎo)演蔣志鵬的金字招牌、國(guó)內(nèi)第一部武俠連續(xù)劇的噱頭，對(duì)于廣告招商來(lái)說(shuō)很有吸引力。
這種情況下，沒(méi)有電視臺(tái)上門(mén)來(lái)問(wèn)價(jià)才叫奇怪呢！
不過(guò)第一輪問(wèn)價(jià)的幾個(gè)電視臺(tái)價(jià)格給得都不理想，談了幾輪后，最后出現(xiàn)了兩個(gè)可行方案：
一是按照當(dāng)前“一劇三星”的要求，首輪播放權(quán)由三家衛(wèi)視共同購(gòu)買(mǎi)，一起播放。單集是90萬(wàn)，三家衛(wèi)視均攤各出30萬(wàn)；
二是南國(guó)衛(wèi)視以80萬(wàn)每集的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)首輪獨(dú)播權(quán)，也就是第一輪放映時(shí)全國(guó)所有衛(wèi)視地方臺(tái)只有它一家電視臺(tái)可以放映。
“小鳥(niǎo)文化”比較傾向于第一種方案，單集90萬(wàn)，40集算下來(lái)就是3600萬(wàn)了。不僅保本，已經(jīng)賺了100萬(wàn)。有了這個(gè)保底，后面音像制品、網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)等等都是凈賺的了！這對(duì)于一部還沒(méi)開(kāi)拍的古裝電視劇，簡(jiǎn)直是理想得不能再理想的結(jié)局了！
因?yàn)楣叛b劇不同于現(xiàn)代劇，現(xiàn)代劇拍攝時(shí)拉贊助的方式很多，各種廣告植入、貼片廣告都是錢(qián)，劇中主要角色住的小區(qū)開(kāi)發(fā)商品牌、開(kāi)的車(chē)品牌、穿的衣服品牌、喝的飲料品牌、甚至坐的抽水馬桶的品牌……只要你想植入廣告，想拉贊助，就沒(méi)有照顧不到的。
但古裝劇不行，給你拉來(lái)個(gè)衛(wèi)生紙贊助商你都照顧不到！
所以“小鳥(niǎo)文化”和蔣志鵬都極力想促成，蔣志鵬作為導(dǎo)演，當(dāng)然也想早點(diǎn)回本，輕裝上陣。
但是鄧錚不同意，或者說(shuō)是他代表的“俠之大者”工作室不同意！
他連揭底牌，連出重磅，自然不愿意第一部武俠劇就這樣毫無(wú)建設(shè)性地賤賣(mài)出去！辛辛苦苦制作出來(lái)的連續(xù)劇，后續(xù)收視率高低卻跟自己基本上再?zèng)]任何關(guān)系？！
所以他提出了“對(duì)賭協(xié)議”的構(gòu)想，就是在目前方案的基礎(chǔ)上，加上一條：劃定基準(zhǔn)收視率，如果將來(lái)《萍蹤》的平均收視率高出基準(zhǔn)收視率，則按照收視率每高出0.1單集上漲5萬(wàn)的價(jià)格進(jìn)行浮動(dòng)；而如果低于基準(zhǔn)收視率，則電視臺(tái)只需支付購(gòu)片價(jià)格的80%。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如一家衛(wèi)視購(gòu)買(mǎi)《萍蹤》是準(zhǔn)備晚上20點(diǎn)－22點(diǎn)黃金檔播放，那么就用去年該衛(wèi)視黃金檔電視劇全年平均收視率作為基準(zhǔn)收視率，比如說(shuō)是1.13。如果《萍蹤》最后的平均收視率是1.34，那么就是高出了基準(zhǔn)0.2，單集價(jià)格上漲10萬(wàn)！
0.3的話，單集上漲15萬(wàn)！
以此類(lèi)推……
但如果《萍蹤》最后的平均收視率低于基準(zhǔn)收視率1.13，那么如果本來(lái)的單集定價(jià)是30萬(wàn)，那么只需支付80%，也就是24萬(wàn)！
這個(gè)構(gòu)想一出來(lái)，首先強(qiáng)烈不同意的是“小鳥(niǎo)文化”和蔣志鵬，他們覺(jué)得這是瘋了！
好好的提前回本多好？非要搞三搞四的！而且提前回本一次性買(mǎi)斷，誰(shuí)說(shuō)跟收視率就沒(méi)關(guān)系了？首輪播放收視率高了，自然會(huì)有大把電視臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)次輪播放權(quán)，而且收視率高了，音像版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)自然都會(huì)水漲船高，這不都是錢(qián)？！
但他們?cè)俨凰矝](méi)用，“俠之大者”工作室作為第一出品人，占了60%的股份，是最大股東，擁有最大的發(fā)言權(quán)。
小鳥(niǎo)文化和蔣志鵬通過(guò)鄧錚這個(gè)“中間人”抗?fàn)幜藥状螣o(wú)效后，也不再多說(shuō)了，在他們印象里，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的電視臺(tái)是絕對(duì)不可能接受這種所謂“對(duì)賭協(xié)議”的，簡(jiǎn)直是聞所未聞！所以就等著“俠之大者”自己碰壁！
然而大出他們的預(yù)料，還真有一家電視臺(tái)就欣然同意了！
那就是南國(guó)衛(wèi)視！
其實(shí)南國(guó)衛(wèi)視剛看到這所謂“對(duì)賭協(xié)議”時(shí)，也覺(jué)得荒唐啊，靠，什么時(shí)候輪到你們這些小制片公司制定游戲規(guī)則了？！
不過(guò)冷靜下來(lái)一想，這樣簡(jiǎn)直是穩(wěn)賺不賠的，因?yàn)槭找暵视?jì)算是要精確到0.01的，而“對(duì)賭協(xié)議”中提價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是按以0.1計(jì)算的，要知道，在全國(guó)范圍內(nèi)，平均收視率提升0.1可能就是至少三兩個(gè)名次的提升，就以為著每集多了上百萬(wàn)的觀眾，增多的廣告費(fèi)用更是不可同日而語(yǔ)，遠(yuǎn)比單集多支付的5萬(wàn)要多得多！
而如果沒(méi)有達(dá)到基準(zhǔn)線，本來(lái)單集80萬(wàn)打八折，變成了64萬(wàn)，40集就省了640萬(wàn)，大大規(guī)避了購(gòu)片風(fēng)險(xiǎn)！最重要的是，這個(gè)基準(zhǔn)線劃定的是全年該時(shí)段平均收視率，只要不抄底或者倒數(shù)，就還有得賺！
簡(jiǎn)直是百利而無(wú)一害！
而且往深了想，制片方敢提出這樣的對(duì)賭協(xié)議，說(shuō)明是很有自信的！這種自信對(duì)制作方內(nèi)部、電視劇主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也是一種鞭策和激勵(lì)，更容易制出精品良�。�
南國(guó)衛(wèi)視作為全國(guó)最有錢(qián)、地理位置最優(yōu)渥的省級(jí)衛(wèi)視，廣告營(yíng)收能力和收視市場(chǎng)份額卻相當(dāng)一般，一直在二級(jí)衛(wèi)視中游掙扎，距離首都衛(wèi)視、東海衛(wèi)視、黃芒衛(wèi)視、藍(lán)天衛(wèi)士、紅荔衛(wèi)視這“一線衛(wèi)視五虎將”差距還不小。
一句話，影響力跟江湖地位很不匹配！
一直想要求新求變、銳意進(jìn)取。而他們選擇的突破口就在電視劇上，上次競(jìng)購(gòu)《英烈傳》大獲成功就是一步。
所以他們很喜歡跟具有開(kāi)拓意識(shí)和銳意進(jìn)取精神的制片方合作，基本上只考慮了一天，便欣然同意！
80萬(wàn)每集購(gòu)買(mǎi)首輪全國(guó)獨(dú)播權(quán)，外加“對(duì)賭協(xié)議”！
電視臺(tái)都同意了，“小鳥(niǎo)文化”和蔣志鵬自然也不能再有什么意見(jiàn)，剩下的便只好集中資源、達(dá)成共識(shí)，努力把片子質(zhì)量搞上去了。
不過(guò)心里要說(shuō)沒(méi)有隱憂，那肯定是假的了。
對(duì)于一家省級(jí)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，全年黃金檔電視劇平均收視率，往往代表著一種收視習(xí)慣，哪里是那么容易達(dá)到并超過(guò)的？！
唉，這個(gè)勞什子“俠之大者”工作室還是太年輕，做事太不穩(wěn)妥�。�
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