姐夫敲擊了一下餐桌，我知道，要劃重點了。“如果你要把想把錢存放在隱藏賬號上的客戶，你知道該到哪里找到這種客戶嗎？”

        我獻殷勤的給姐夫倒上飲料：“我哪懂啊，你就別跟我兜圈子了，直接告訴我唄。”

        姐夫看我無知的樣子，知道從我嘴里得不出任何答案。“首先，這種人應該是有錢人吧，沒錢的人那點小錢，直接存角落里就行了嘛，想存在銀行的，都是比較大筆金額的。這種有錢人，有巨額資金放銀行的，你說這種人是什么樣的人？”

        我看著二位銀行精英，說道：“那當然就是銀行的vip客戶唄。”

        姐夫好像猜到我要說什么，連忙先制止住：“別指望我給你客戶名單哦，這可是犯法的。我們國有銀行對客戶資料的保護，也是很嚴格的，也有完善的制度。雖然對稅務機關之類的國有機構，在制度條件下，會提供儲戶的信息，但對一般個人而已，是不可能得到銀行儲戶的資料的。”

        我看沒戲了，就轉口說道：“我怎么有膽子從你這里拿vip名單呢，這不希望你指條路，能接觸到這些人，把他們的一些資金拿點過來存我的銀行嘛，不然我銀行沒有存款，就是個空殼啊。”

        姐夫瞇了瞇眼，故作神秘地說：“教你個方法，你出去可不要說是我教你的哦。不過你放心，我教的方法是合法的，不然就算是老弟你，我也不能把非法的方法教你。雖然，我確實看過很多不合法的手段。”

        姐夫也不兜圈子了，問我：“你手里現在還有多少現金？”

        我老實回復：“我手里也就五百萬多點”

        姐夫還算滿意的點了下頭。“你拿這五百萬現金，先在一家大銀行開戶，把現金一次性存進去，開通vip卡及待遇。”

        我聽一次全部拿到銀行存著，手里就沒有錢了，感覺有點虛，露出些不敢“盲從”的樣子。

        姐夫看我不果斷的樣子，就知道我的擔憂。“你現在這個錢不也放銀行嘛，我還能騙你不成？只是換一家銀行存。你知道現在銀行政策，vip客戶能享受什么待遇嗎？”

        我突然想到上次郵票抵押的銀行給我的vip卡，從口袋里掏出來，遞給姐夫。“我不知道啊，這是上次郵票抵押時，那個銀行行長給我辦理的vip卡。不過我也沒有用過，也不清楚有什么待遇啊。上次辦卡時我的頭還是暈呼呼的，說的什么卡的事情都沒聽進去。”

        姐夫看了看卡：“不錯，你小子也已經是這家銀行的vip了。那就從這家銀行開始。你找行長，跟他說一下，舉辦銀行vip客戶的聚會時，你也去參加。”

        我恍然大悟：“是啊，這樣就可以接觸到其他也是銀行vip的客戶了，那幫有錢人，不就是我的潛在客戶嘛。這比從銀行拿vip客戶名單還爽啊，直接見到真人，還可以認識，在那種場合，大家都是vip，也比較好談事啊。”

        姐夫偷笑了一下：“這不是我說的哦，是你自己說的，到外面別說我教你的。”

        學到這招，我感覺胃口大起來了。“就這一家銀行也不夠啊。客戶也有點少，怎么增加潛在客戶群呢，多認識一些vip客戶才好”

        表姐這里說話了：“你腦子轉個彎不就行了。你這個現金取出來，再存到下一個銀行，不又是另外銀行的vip了”

        我對表姐豎起大姆指：“還是表姐厲害，這樣還是五百萬，在每個銀行里轉來轉去，我到哪個銀行都變成vip了啊。”

        姐夫又說道：“有錢人的收入，都比較復雜。有很多來源，不象普通人只靠工資收入。比如有公司的分紅，有股票收入，有債券、貴金屬、期貨等等收入。但有些錢，是不太想放在國有銀行的。因為國內，不管哪個銀行，都受到國家嚴格管控，所以也有需求是想放在國外。”

        姐夫又在給我普及。“還有的有錢人呢，做外貿的，有些錢如果放在國外，對于國外客戶的交易，也比國內銀行要方便一些。更加重要的是，國內對外匯管控也是很嚴的，有的企業購買國外的商品、設備、技術，需要用到外匯。如果通過國外銀行來操作，就容易很多，而且手續費也便宜一些，關鍵是不用那么長的審批時間。”

        “總之呢，國內銀行有些不方便做的，特別是國外的業務，你這個國外的銀行呢，就可以想辦法從這些方面入手，把業務做起來。”

        “不過還是那句話，要經得起誘惑，那些非法的錢，可不能亂搞，毒品軍火洗錢之類的，可不能碰。合法的生意，都夠你這小銀行賺的了。”

        我感激的說：“謝謝燕姐、姐夫，真虧有你們的指點，不然我還真不知道銀行怎么做呢。”

        姐夫擺擺手：“你還有一個重要問題沒處理。說了這么多都忘啦？”

        我有點兒疑惑地“哈？”了一聲。

        “哎呀，你的銀行不是不能國際轉賬嘛，這樣你就算收到儲戶的錢，你怎么把現金弄到你那個國外銀行啊？”

        我拍了一下大腿，“是哦，錢在國內收到后，怎么變成我國外銀行去呢？剛才高興太早了。”我尬笑著摸了摸頭。

        姐夫再拋出一個話題：“你是搞it的，你知道互聯網的第三方支付，是怎么做的嗎？比如螞蟻和企鵝的支付什么的。”

        說到it，作為多年程序員，對這些是如數家常：“知道。首先在各銀行都開設有賬戶，然后客戶把錢從客戶的銀行賬戶里存入時，就是轉入這個銀行的公司賬戶，然后在系統上，就顯示這個客戶的金額是多少。客戶平時在使用的時候，只是把系統里的數字，減去這個客戶的賬戶金額數字，再把收款客戶的賬戶金額數字加上去，真實的銀行賬戶，根本就不需要變動。只需要改電腦里的數字就行了。只有提現時，才從銀行賬戶轉款到客戶的銀行賬戶，這個就是銀行的業務了，通常需要二小時的轉賬時間和手續費。”

        姐夫點點頭，滿意的笑了笑：“既然你知道他們是怎么做的，那你應該也知道你該怎么做了吧。”

        我再次被顛覆認知：“對啊，我怎么沒想到呢。我老想著銀行，就應該像大街上的銀行那樣，做這些銀行的業務。沒想到還能做這種第三方支付啊。這樣我每個銀行開個賬戶，轉賬和提現的問題都解決了啊。而且跨國轉賬都可以做了。只需要用我的賬戶中轉就行。對我來，就是左口袋和右口袋的關系。”

        我引申一下：“那我這銀行，也就相當于支付寶唄，也可以做支付寶的那些業務了。什么借唄花唄。”

        姐夫笑了笑，本想為我的舉一反三而感到欣慰，但又在這樣的局面怕我會“得意忘形”，不好表揚，就略帶責備地說：“真是給你三分顏料就想開染坊了。你這還啥都沒有呢，就想那么大。步子別邁太快，一步一步來。金融講的是穩定，不是追求速度。跑得太快很容易出事。”

        我像個小迷弟，忙著說：“我一定謹尊教誨，慢慢把銀行做好。我后面可沒有央媽，真遇到擠兌，可沒人救我。”

        姐夫在心里高看了我一眼，欣慰地說：“你還知道擠兌啊。擠兌可是銀行最致命的軟肋，再大的銀行，其實錢都是大部分放出去貸款的，畢竟銀行是靠利息差賺錢的嘛，一旦發生擠兌，銀行就很危險了。我們國家也是認識到這個嚴重性，所以才設置了存款保證金的制度，要上交一部分給央行，出現問題央行來救。不致于把問題嚴重化。”

        這時，飯也吃得差不多了，我看時機到了。就跟姐夫提出最后一個要求：給我介紹一個人，做我銀行的行長。

        對于這個要求，一般人恐怕愛莫能助，但對于銀行體系里任職二十多年的行長，卻是相當從容。畢竟，想當銀行行長的人，可多了去了。

        姐夫和燕姐商量了一下，把他們心目中的人選過了一遍。給我推薦了一個叫王霞的人。一問才知道，得，是我另一個表姐的女兒。在惠城的銀行已經工作5年了。在銀行的上升空間比較小，如果憑她的能力和現狀，想做銀行行長，恐怕得到快退休的時候才能做到了。想一下每年想進銀行工作的人數，都很嚇人了，更何況是做行長這個職位，更多的人虎視眈眈了。

        都是自己人，那事情就好辦多了。晚飯后，姐夫打電話給王霞，叫過來后，把事情跟她說了一遍，行長這個職位，就定下來了。

        本來嘛，我也想嘗嘗做銀行行長是什么滋味，但我的自知之明告訴我，別丟人現眼了，就我這水平，得把潛在客戶全嚇跑了。

        在確定行長（王霞）和經理（小彬）后，就跟姐夫和燕姐商量，銀行的系統怎么建立，因為我這銀行不能跨國轉賬，也就是個單機版，所以就比較簡單，一個內部銀行賬本就行了。這樣安全性也高，單機版嘛，別的系統不能接進來，安全系數就高。

        所以一般銀行非常復雜的系統，可能耗資巨大的項目，在我這里，簡單的說的話，就相當于一個excel文件，內部賬本記錄好，就行了。

        我把銀行卡交給王霞，有姐夫和表姐交待，我就樂得輕松，怎么拉客戶這些專業的事情，當然交給專業的人員去處理。


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