錢廠長說：“有這幾套應對方案，不說是萬無一失，至少這條通路的時間可能會有好幾十年了，到時我們都賺得盆滿缽滿，都退休了。”

        我最后說：“就算美利國想對u國進行限制，u國在聯合國也有席位的，我也可以通過u國的席位跟美利國進行溝通，商量為了扶持u國貧困地區，關稅還是繼續免征收。這種高層次的溝通，比我們底下做小動作更有效。國與國之間，還是都有互相有需求的。舉個例子，美利國想通過一個什么法案，在聯合國投票，那u國也有一票，所以也是平時要搞搞關系，不會往死里得罪，而且u國就這么一點點，關稅收得再高，對他們也沒什么多多少金額。但投票可是一國一票。相信美利國也不會這么愣。”

        錢廠長聽我這么一說，感嘆道：“沒想到sql老總層次這么高了，都能操縱外交手段去談判了。哪象我們這些私企老板，錢賺得再多，公司做得更大，還是人家說什么就是什么，說多少就是多少，根本沒有談判的通道。”

        我說：“u國很小嘛，我這次花那么多億買了這么大面積的島嶼和海域，都比他們國家所有人的錢加起來都多，所以就算看錢的份上，也會幫我用聯合國席位去談判的。”

        吳廠長：“你說得輕巧，你這種語氣，跟他們總督也差不多了吧。都可以決定國家大事了。”

        我說：“這也是為他們好嘛，我的生意做大了，不是也要請他們u國人做工人嘛，提供就業崗位。現在我都請了他們八百個u國人，在我的富納島建設各種建筑。給他們培養建筑工人，以后工資也隨著技術會提高，現在的工資水平就跟他們u國的公務員一樣了。再高一點就是他們國家的高收入人群了。除了少數幾個部長級以上的要少一些外，比其他人絕對是高出一大截。如果我的生意受到影響，第一個影響的就是他們，所以他們肯定會站出來維護我的生意。贏則雙贏，輸則全輸。全都指望著我的生意能越做越大呢。”

        四個廠長，聽完都豎起大姆指：“這是真牛b。”

        我說：“現在都講究雙贏嘛，就象我們合作，也是雙贏，雖然我賺點錢，你們不是也跟著少交關稅，也多賺很多錢嘛。”

        四個廠長都表示確實如此，只有雙贏的事情才能長久。做生意，大家都有合適的利潤，這種生意伙伴的關系才能維持。

        王霞看到大家都被我成功“帶偏”，就提醒道：“這次過來呢，原本是想跟大家談談貸款的事，現在你們跟我老板談得這么合得來，我想我們再溝通一下具體貸款細節，就可以放款了。”

        黃廠長松了一口氣，笑問道：“王行長，前幾次找你貸款，你都沒這么爽快，怎么這次你老板一來，你就這么爽快了？”

        王霞說道：“我老板厲害嘛，把你們廠的情況這么一分析，特別是吳廠長、鄭廠長、錢廠長，以后的貨都在我老板手里，我就不怕你們不還錢了，哈哈。”

        吳廠長說：“原來還有這一層意思啊，我說怎么跟sql老總談一下，你就答應貸款了呢。也對，我的貨都在sql老總手上，我如果到時想賴賬，你們把貨一扣，我哭都沒地方哭去啊。”

        王霞：“這只是一方面，相當于抵押物了嘛。另一方面，通過u國這么一轉，你的產品比同行低六個點，競爭力肯定就大啊，那你后續的發展空間也大，生意做得大，自然賺得也多，還款只是一小小部分，還款能力這么強，當然銀行就愿意貸款給你啦。有抵押，有還款能力，對銀行來說就是非常好的貸款客戶。”

        吳廠長：“那是，我的服裝廠多這六個點的利潤，如果我拿出三、四個點的利潤來降低價格，就可以直接價格優勢方面占領更多的市場，或者拿來擴大工廠規模，接更多的訂單。又或者拿來補貼員工福利，也可以招到更多熟練工人。反正不管哪方面做，都比競爭對手更有利。生意好了，還款肯定沒有問題。”

        錢廠長：“你才是六個點，我有十個點呢。我要趁這個機會，好好發展一波，多貸點款擴大規模。比競爭對手多十個點的純利潤，他們的純利潤也不過只占產品價格的百分之三至百分之五，這樣我的純利潤是他們的好幾倍，生產同樣多的產品，同樣的售價，我生產一個，頂他們生產二、三個。你說他們怎么跟我競爭。”

        鄭廠長聽到笑了：“你們只是利潤提高一點而已，我就更爽了，我拿到這些產品，基本上都是獨家產品，我有，別人沒有。他們想競爭價格都沒辦法，手里沒貨。”

        黃廠長聽到他們三個廠長這么說，羨慕得流口水：“可惜我做的是國內市場，產品也是國產的，你們這次抱上sql老總這條大粗腿，我只有羨慕的份了。我還是趁這幾年多賺點錢。我可沒你們這么灑了。”

        我連忙打斷說：“我可不是大粗腿，我的腳細得很呢。”

        眾人大笑。

        次日，我從惠城的一家快捷酒店醒來，一看時間已經上午9：30，趕快起床，洗漱后在樓下的早餐店喝點粥。就等到阿松開著他的車過來接我。

        因為在惠城，阿松早就想著找我再聊聊過去富納島的事，在知道我今天有空，就過來送我，順便利用路程的時間聊聊天。

        我把吳廠長發的定位轉給阿松，阿松設置好路線后，就開始出發。

        阿松問到十米金絲楠木茶桌的事情，我估算著，應該等阿松過去富納島時，就差不多完工了。阿松表示很興奮，潮州人對喝茶有一種骨子里執著，比吃飯還重視，有這十米茶桌，阿松表示就算日子再無聊，只要在這漂亮的茶桌上泡茶工夫茶，都會覺得人生充滿希望了。

        半個小時后，到了吳廠長的服裝廠，占地大概二千多平方，四層樓。好幾百員工。

        吳廠長已經在廠門口等著我，在他帶著進入車間后，看到堆積如山的各種布料和材料，熱火朝天的流水車間，緊張有序的在進行每道工序的生產，青春活力的工人們，揮灑著汗水，生產出一件又一件漂亮的衣服。

        吳廠長大概的給我介紹了一下工廠的情況，員工人數、生產的產品類型，質量、時尚、廉價。在美利國還是很受普通消費者的喜歡。眾所周知，美利國是一個不注重衣服時尚的國家，以實用為主，不講究穿衣的風格。所以價格低廉的衣服在美利國很有市場。而這個工廠生產的衣服，大部分都是五美元以上一件出廠價的衣服，全部銷往美利國。

        我問起衣服的銷售渠道，吳廠長表示這些衣服，都是由美國的幾家品牌公司下訂單，由工廠生產的，工廠只負責按訂單生產，然后運到美利國交付給品牌公司，由品牌公司在美利國銷售。

        不過有一次有個朋友從美利國回來，到吳廠長這家工廠聊天，告訴他在美利國，這些衣服的售價大概二十美元左右，也就是我國的120元左右。

        吳廠長說起這件事，表示工廠從購買原料、購買設備、建工廠、建流水車間、招聘培訓員工，管理各種事情，忙活半天，才出廠價五美元，算純利潤才不到05美元。而美利國的品牌公司，拿貨價才幾美元，也就是出廠價加運費加關稅，也不過六、七美元一件衣服，轉手在店里銷售就賣二十美元，毛利一件衣服是十幾美元。對比之下，工廠生產的利潤確實太低了，錢都被品牌公司賺走了。沒辦法，他們掌握了銷售渠道，掌握了定價權，而工廠只是加工，賺一點微薄的加工費。

        我表示現在這階段，我們還太弱小，要是以后我們積累了足夠的財富和一些話語權，說不定到時我們也去美利國開店，打敗他們這種貼牌的品牌公司，把這部分高利潤部分也賺回來。不再淪為他們的加工工廠。但這還需要時間，慢慢來吧，以后會有這么一天的。

        現階段，我們還是要先繞過高關稅，先增加利潤，有資金，才能去做別的事情。

        吳廠長表示同意。他已經聯系了十幾個服裝出口企業，各個企業的大概情況也跟我說了一下，并表示他們在辦公室里等著，一會上去后，看一下我們能不能聯合把這條通道走通。先積累財富才是正道。

        我一聽，脫口而出：“那不如我們聯合整合成服裝集團!”


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