第28章 冒進
陸明希回去會怎么交代暫且不知道，但村民們知道，本就富裕的陸家，又多了一輛馬車。
那馬車被陸錦年貶的一文不值，但實際上，這馬車看起來雖然簡樸，但是用料奢華。
畢竟是用來跑長途的，若是只用那種普通的馬車，怕是一路上過來，整個人都得顛掉。
而這馬車的出現(xiàn)，也讓大家明白，陸家昔日定然是富貴無比的。雖然不知道他們?yōu)槭裁磿髀涞酱耍@與他們無關(guān)，只需要知道后續(xù)真的能掙錢就行了。
如今村子里的豆腐作坊算是做起來了，之后的，就是賣豆腐一事了。
正如陸錦年所言，如今集市上也只有兩家豆腐攤，數(shù)量不多的情況下，豆腐根本就供應(yīng)不求。
豆腐攤剛擺出來，就吸引了不少人的視線，紛紛前來詢問，這豆腐怎么賣。
怎么賣？
那自然是跟其他豆腐攤一樣，兩文錢一塊豆腐。
沒有哄抬物價，也沒有刻意降低，這是同行之間最好的競爭。
第一天豆腐做的不多，所以一下子就賣出去好多，剩下的這幾塊，村民們完全可以帶回家自己食用。
頭一回看到這么多的銅板，這些村民都笑的合不攏嘴。
工錢是一月一結(jié)，所以這豆腐錢還得交給村長，到時候再把銀錢發(fā)出來給大家。
陸錦年觀察了一番，知道他們的豆腐生意步入正軌之后，她就繼續(xù)琢磨她的鹵肉攤了。
之前出現(xiàn)的鹵肉攤，就好像是曇花一現(xiàn)，出現(xiàn)了那么半天，之后就不見了蹤影。
以至于那些想吃鹵肉的人，忍不住抓心撓肺。
是真的好吃，才會上頭。
人嘛，總會有饞的那么一天。
所以等她的鹵肉攤擺出去的時候，不少人是之前的回頭客。
“姑娘，你這鹵肉做的太好吃了！我上回來集市本來想買的，結(jié)果沒看到。”
“是啊是啊！特別是那個鴨爪，我以前都不愛啃，現(xiàn)在特別想吃。”
“我倒是覺得那些毛豆還別有一番風味，帶著一股子肉味！”
陸錦年一邊給他們裝鹵味，一邊回答，“這鹵一鍋肉自然沒那么簡單，個中程序繁忙，才能做出此等口味的肉。俗話說，真金不怕火煉，那這口味上好的鹵肉，也是差不多意思了。”
其實就是忽悠。
忽悠他們，告訴他們這個肉來之不易，所以賣的貴。
物以稀為貴，但是這個東西本身就來之不易的話，那還叫貴嗎？
再說了，城里點一份肉菜都要一兩銀子，這鹵肉賣二十五文，其實也貴不到哪里去。
這么一腦補加對比，好像真的沒那么貴了。
那些還在糾結(jié)這錢要不要花的人，立馬就下定了決心，買！
反正這么多天就買這么一次，下次這鹵肉出現(xiàn)的時候，就不知道是什么時候了。
這個就叫心理戰(zhàn)術(shù)。
劉宇在一旁收錢，看著這鹵味一點一點的變少，忍不住產(chǎn)生一股驕傲感。
這是他劉宇生的孩子，就是聰明，隨他！
柳年年在一旁看著，怕有人渾水摸魚，偷拿東西。
這一次的鹵肉很快就賣出去了，直接賣光。
“這掙錢，也不是一件容易的事啊！”劉宇把手里的銅板直接丟進盒子里，然后就坐在一旁的凳子上，嘆氣。
收了很久的錢了，嗓子都要冒煙了。
“渴了吧？”陸錦年從角落里拿出兩個竹筒，里面盛滿了水，遞了過去，“喝口水潤潤喉。”
一個遞給了劉宇，一個遞給了柳年年。
“還是你這兔崽子想的周到！”
他們這邊鹵味賣的火熱，村子的豆腐攤就不太行了。
他們有些愁眉苦臉的看著攤子上剩下的豆腐，剩了太多，如果帶回去的話，怕是得被村長罵吧？
之前豆腐賣的太火熱了，導(dǎo)致他們以為即便是做的再多，也會賣出去，賣光光。
但實際上，三個豆腐攤的出現(xiàn)，雖說不至于豆腐飽和，但也不太缺豆腐了。
他們以為做的越多，掙的也就越多，結(jié)果是想太多，多做的那些，直接就被留了下來，根本就賣不出去。
“要不……我們降價處理？”一人提議道。
如果再賣不出去的話，這剩的那么多的豆腐，豈不是浪費？
就算是帶回村，分給村民，但也剩的太多了吧。
“我好像看到陸家閨女在那邊擺攤，要不我們?nèi)枂査俊?
陸錦年準備收攤回家的時候，就看到眼熟的村民走了過來。
看起來有些不好意思，臉色通紅的，
“有什么事嗎？”她主動詢問道。
那村民感激的看了她一眼，隨后說：“陸家閨女，能不能來我們攤子那兒一趟？”
陸錦年抬眼看過去，那豆腐攤上還有好些豆腐沒有賣出去，心下了然。
“爹，你帶著年年去吃飯，我去看看。”
“我跟年年在這里等你就好了，怕你待會找不到人。”劉宇坐在那里，一動不想動的。
他都累成這副模樣了，還讓他去趕騾車？
“好吧。”
陸錦年趕過去之后，這幾個村民就把前因后果都講了出來。
一時間，她有些無語。
做生意是需要把握市場需求的，像他們這種傻大膽的，如果繼續(xù)這么下去，遲早得賠進去。
“我們幾個是想著，要不要降價處理？一文錢一塊，這樣更容易賣出去吧？”
利用大家貪小便宜的心理，這不就一下子賣出去嗎？
“不行。”但是陸錦年拒絕了，“做什么生意就得看同行什么價格，不能比同行高太多，也不能太低。你們有想過，下次來集市的時候，他們故意等著你賣不出去之后，只能降到一文錢一塊的時候，你們該怎么辦？”
“這……”
他們還真沒有想過，現(xiàn)在想的，就是如何把豆腐賣出去而已。
“而且你這邊把豆腐的價格降下去了，那另外兩個攤子的主人會怎么想？你們惡意競爭，刻意把豆腐的價格降低，讓他們掙不到錢？”
對方兩個攤子，你就一個新出的攤子，到時候誰吃虧，可想而知。
“陸家閨女，那你說怎么辦啊？我們知道錯了，下次再也不做這么多豆腐了！”村民們簡直是欲哭無淚。
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