原來，王老板見喬匯給他代金券，且價值并不低于他所送出的禮品，他這送禮的額度，一次比一次大。
喬匯的代金券也只得一次比一次給的多。起初喬匯也沒拿著這個當(dāng)回事兒。后來，他從一個比較熟悉的顧客口中無意中得知，王老板拿著他的這些代金券去送禮了。
按說王老板怎么分配這些代金券，那是人家自己的事兒了，喬匯沒有必要操這份心，但是喬匯不這么認(rèn)為。
商人的心思很難猜，想的比較多。王老板給他送的那些禮物，他知道王老板肯定有門路  莫看價值一兩萬，那也是打了折的。
當(dāng)然，他的代金券也是打了折的。
王老板拿他的代金券去送禮，這自然又是打了折上折的。
言外之意，王老板禮物是送了，但他沒有花那么多錢。這說明王老板很精明。所以他給王匯送的禮品越來越多。
本來喬會覺得有自己的員工兜底，多少禮品也能夠收下，大不了給他們發(fā)福利。
可是王老板一年春節(jié)的時候，竟然給他送了10萬的禮品。倒不是說喬會不敢收這么多，而是他沒打算給員工發(fā)放這么多。若是也回王老板10萬代金券兒，他自己覺得虧了。
可這禮品收的習(xí)慣了，喬匯也不好意思當(dāng)面回絕，便多了個心眼兒，只給了王老板9萬代金券。
這一下子王老板可能聞到了其中的味道，在過端午節(jié)的時候，禮品便送的少了，基本上控制在2萬左右。
喬匯要的就是這個結(jié)果。
他們二人在送禮這個環(huán)節(jié)都在算計對方。對此，我也表示鄙夷。
但是我并沒有表現(xiàn)出來，除了呵呵一樂之外，未置可否，只當(dāng)聽了一個笑話。
喬匯嘮叨歸嘮叨，但他卻提醒了我。
因為他取得了瓊陽市的獨家代理權(quán)，特大香蕉只擺在他濱州商場上的貨架上，方便了周邊市民，可住得遠的那些顧客想買個香蕉就不太方便了。
像王嫂，為了能夠給兒子買到香蕉，不得不從北郊趕過來。
我想，肯定還有其他人，也會像王嫂一樣，從遠路過來買這特異香蕉。
特大香蕉的獨家代理權(quán)是給了喬匯，當(dāng)時是考慮南方并不缺乏香蕉，這香蕉個再大，味再好，人們也不太稀罕。
而喬匯是因為那特大水果給他帶來了意想不到的高回報率，他便將這個特異香蕉的代理權(quán)搶了過去。
從實際運作上來看，除了濱州商場附近，其他地方買這特大香蕉都不太方便，自然會影響香蕉的銷售量，言外之意，就是影響大香蕉在瓊洋市的市場占有率。
這里外里可是我的損失。
獨家代理權(quán)在喬匯的手中，但這并不影響我繼續(xù)推銷特大香蕉的想法。
“你何不二次授權(quán)，其他的商場和超市同樣也可以銷售這特大香蕉，既增加了你的銷售量，也為我的商品拓展了市場。”
喬匯在這生意上是何等的精明，只需要我一句話，便點醒了他。
“對呀！老同學(xué)，你說的對！這事兒你就不用插手了，看我如何運作。我們共同發(fā)財！”
喬匯兩眼放光，不再跟我聊天兒了，緊跑兩步回他辦公室，聯(lián)系業(yè)務(wù)去了。
當(dāng)天下午我在空間看股票的時候，楚香怡就給我打電話匯報。說是喬匯莫名其妙地突然訂購大批香蕉。之前給他送上一車，隔上兩三天才會要貨。這一次要十車。她都感到太突兀。
楚香怡自然已經(jīng)問明了情況，喬匯二次授權(quán)別的商場和超市，差不多瓊洋市的大商場和有影響力的超市，他都聯(lián)系上了，都樂意代理銷售我這種特大香蕉。
楚香怡問我能不能供上貨。
供貨當(dāng)然沒有問題，我關(guān)心的是喬依如何跟楚相怡結(jié)算。
“他愿意讓下面的超市代理銷售那是他的事兒。我們跟他之間只能是經(jīng)銷，特別是這香蕉，不打款不發(fā)貨。”
“可我們別的貨都是先發(fā)貨后付款的。”
楚香怡頓覺尷尬。她對我這種銷售政策不一致，好像不太認(rèn)同。
“像特異水果這些特別的東西，肯定要采用不一樣的銷售政策。即便是其他的商品，在二級批發(fā)站全部建設(shè)好之后，同樣也會逐步采取先款后貨的方式。喬匯也不例外。”
我提醒楚香怡，銷售政策的事，還是我說了算。
“那好吧，我跟喬總解釋。”
掛完電話，我產(chǎn)生了疑惑。按說楚香怡應(yīng)該很清楚我的銷售策略，在這事上，她不應(yīng)該違背我的決定。
好在我提醒了她，及時糾正了這個錯誤。
十幾分鐘之后，她便回了電話。說是喬匯跟我們之間，香蕉可以經(jīng)銷。只是這訂貨量，由十車變成了三車。聽楚香怡的語氣中略帶著一點點遺憾。
無所謂，香蕉好賣，喬匯自然會上趕著找上門來的。
果不其然。
第二天他又訂了三車。
之后四車，五車。
每天都有所增長。
看得出來，大香蕉的銷售勢頭很猛，深受顧客的喜愛。喬匯自然也從中嘗到了甜頭，最終每天穩(wěn)定在10車左右。
為這事兒楚香怡專門跟我道了歉。說是她眼光看得淺了，終究還是不如我這個當(dāng)老總的，站得高看得遠。
我倒不需要她道這個歉。我更關(guān)心的是二級批發(fā)站的建設(shè)。
就在喬匯專心致志極力推銷大香蕉的同時，楚香怡帶領(lǐng)手下，終于把瓊洋市區(qū)內(nèi)的第一批二級批發(fā)站全部確定了下來。
我專門抽了幾個點兒，特意去看了看，發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象。最終想干二級批發(fā)站的個體戶老板，他們的店面相對都不大。有二三十平方的，也有四五十平方的，批發(fā)我這些商品完全可以夠用。
他們之前差不多都是小糧油店小賣部，生意不是太好。最關(guān)鍵的是，周邊不遠處都有比較大的商場或者超市。他們的競爭能力，自然要差了許多。這也是他們生意不好的根本原因。
見我的這些商品比較熱銷，試營運了一段時間，比他們做之前的生意賺錢來的容易，最終決定搞二級批發(fā)站。
令他們揚眉吐氣的是，在搞了二級批發(fā)站之后，附近的那些超市商場就沒有機會再搞了，想進我的貨，還得從他們那里去提。
僅僅這一點，他們自我感覺就跟大爺一般的存在，能夠給大超市供貨，那種自豪感從來沒有過。就因為這一點，他們自己都相信，這生意肯定會越來越好。
事實上我更愿鼓勵像這種情況的商販，他們知道開店的艱辛，更會珍惜這樣的機會。雖然我的貨比較好賣，那些大商場大超市的老板們，對于批發(fā)業(yè)務(wù)，志趣并不在于此，零售已經(jīng)使他們賺的盆滿缽滿。
瓊洋市區(qū)的二級批發(fā)站基本上都落實了，楚香怡的工作目標(biāo)便轉(zhuǎn)移到了瓊洋市區(qū)以外。
按照我的指示，參照黃土縣的加盟連鎖店模式繼續(xù)向外擴張。
而我這段時間，正在和白落雪在黃土縣這邊推銷大香蕉。


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