納米碳肥生產(chǎn)出來(lái)了。
在白落雪的組織下，由于順之負(fù)責(zé)挑選人手，成立了有機(jī)肥銷售處。
業(yè)務(wù)員下沉，奔赴周邊縣市，進(jìn)行有機(jī)肥推銷。
化肥的北方市場(chǎng)，白落雪曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，她制定了一份銷售計(jì)劃。
就目前而言，納米碳肥是新產(chǎn)品，市場(chǎng)影響力還沒(méi)有。依照白落雪的意見(jiàn)，當(dāng)前比較穩(wěn)妥的推銷方式，就是借助各縣區(qū)的化肥銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理銷售。
一旦打開(kāi)市場(chǎng)，再實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
這種方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守，很難快速在市場(chǎng)形成影響力。
于是，我增加了一些籌碼。
由白落雪負(fù)責(zé)，盡快建立有機(jī)肥銷售網(wǎng)站。椰汁的銷售效果證明，網(wǎng)絡(luò)的力量是強(qiáng)大的，可以迅速產(chǎn)生影響。
白落雪召集謝青松等人落實(shí)此事。
黃副縣長(zhǎng)來(lái)了。
在有機(jī)肥生產(chǎn)線年前完成之際，黃副縣長(zhǎng)曾經(jīng)來(lái)過(guò)，他知道正月初八正式投產(chǎn)試車(chē)。
因?yàn)榭h里有重要會(huì)議，他當(dāng)天未能到場(chǎng)，之后他還是來(lái)了。
他帶來(lái)了黃土縣電視臺(tái)的記者和縣報(bào)記者。
用黃副縣長(zhǎng)的話說(shuō)，這些記者們來(lái)的主要目的，并非為的是報(bào)導(dǎo)他的政事活動(dòng)，而是為了幫助我宣傳納米碳肥。
這是好事，我巴不得呢。既然縣領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)提出來(lái)幫助宣傳，我便厚著臉皮要求他們多播放一些時(shí)間，我可以出些廣告費(fèi)。
電視臺(tái)記者聞聽(tīng)我有做廣告的意思，隨即跟臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)行了聯(lián)系。
電視臺(tái)長(zhǎng)來(lái)了。
他帶來(lái)了幾名演員。
一番磋商達(dá)成協(xié)議。電視臺(tái)負(fù)責(zé)拍幾條廣告，24小時(shí)在線電視臺(tái)滾動(dòng)播出，時(shí)長(zhǎng)三個(gè)月。
本來(lái)電視臺(tái)想要300萬(wàn)的廣告費(fèi)，黃副縣長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就給否決了，除了演員和工作人員的相關(guān)費(fèi)用，其他的一律減半。最終我只出了60萬(wàn)，電視臺(tái)廣告的事就解決了。
事實(shí)證明，電視臺(tái)做的廣告效果非常好。
此時(shí)正值春節(jié)期間，農(nóng)民閑賦在家，看電視的時(shí)間比較長(zhǎng)。對(duì)這輪番轟炸的廣告，很快就產(chǎn)生了記憶，深刻而被動(dòng)的印在了腦子里。廣告拍的活潑有趣，就連孩子們都能說(shuō)上幾句廣告詞。
廣告播出連續(xù)三個(gè)月，正好覆蓋春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)民們知道了有機(jī)肥對(duì)土壤的好處，一大部分人選擇了納米碳肥。
納米碳肥在最初的一個(gè)月里迅速形成庫(kù)存積壓，有機(jī)肥廠的倉(cāng)庫(kù)都堆滿了，還要露天碼放。為此，于順之購(gòu)買(mǎi)了大批苫布進(jìn)行遮蓋。
看到這么多的肥料不能及時(shí)售出，他還曾建議是否暫停有機(jī)肥生產(chǎn)線，等把庫(kù)存銷售完再開(kāi)工不遲。
這個(gè)意見(jiàn)我當(dāng)然沒(méi)有采納，這是一種短視行為。等到農(nóng)民需要化肥的時(shí)候再生產(chǎn)，就遲了，必須提前備好貨源。
果不其然，從第二個(gè)月開(kāi)始，庫(kù)存開(kāi)始迅速減少，到第三個(gè)月的時(shí)候，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。整條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，24小時(shí)生產(chǎn)，還供應(yīng)不上。
這一切都在我的預(yù)料之中。
方工曾經(jīng)給我來(lái)過(guò)一個(gè)電話，對(duì)納米碳肥的銷售更為有利。
納米碳肥的生產(chǎn)質(zhì)量比設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高了許多。他建議我參加省優(yōu)產(chǎn)品評(píng)選，絕對(duì)水到渠成。
評(píng)選省優(yōu)產(chǎn)品之后，馬不停蹄進(jìn)行部?jī)?yōu)評(píng)選和國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選。
這要派專人去做，越快越好。評(píng)選結(jié)果，春天肯定等不及了，爭(zhēng)取秋耕的時(shí)候，最少拿下一個(gè)來(lái)，這對(duì)納米碳粉的銷售絕對(duì)有大大的好處。
這件事兒由白落雪負(fù)責(zé)落實(shí)。
白落雪對(duì)這一方面也是外行，找了家技術(shù)咨詢公司，把這評(píng)優(yōu)的事兒委托給了對(duì)方。這家咨詢公司還真是賣(mài)力，一個(gè)月一個(gè)臺(tái)階，三個(gè)月之內(nèi)把省優(yōu)部?jī)?yōu)和國(guó)優(yōu)全拿下來(lái)了。
這無(wú)疑給納米碳肥的銷售連打幾針強(qiáng)心劑，很快市場(chǎng)供不應(yīng)求。名聲打出去，價(jià)格也上去了，利潤(rùn)自然變得越來(lái)越豐厚。
但是我下了一道指示，納米碳肥的銷售價(jià)格不得超過(guò)其他品牌有機(jī)肥的110%，在給同行留有生存空間的同時(shí)，不要增加農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。
因?yàn)榧{米碳肥的性價(jià)比非常高，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的農(nóng)民早早地就使用上了。事實(shí)證明，納米碳肥不僅對(duì)莊稼有很好的持久肥效，同時(shí)兼具改良土壤的作用。
方工的另一個(gè)建議，是希望我盡快進(jìn)軍東部省。之前他曾經(jīng)給過(guò)我?guī)讉�(gè)聯(lián)系電話，那都是區(qū)域化肥代理商的電話，他們的銷售范圍涵蓋了整個(gè)東部省。
為這事，我親自帶著白落雪走訪了一趟。
當(dāng)我報(bào)上單位姓名，那些大佬不屑一顧，表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
當(dāng)我提出打算請(qǐng)他們代理銷售天授牌納米碳肥時(shí)，一個(gè)個(gè)受寵若驚，忙說(shuō)相見(jiàn)恨晚。我這才曉得，天授牌納米碳肥的名氣比我陳凌宇個(gè)人的名氣大得多。
白落雪曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)有機(jī)肥客戶問(wèn)詢過(guò)，他們是從哪里得到有機(jī)肥的售賣(mài)信息的？
從電視廣告宣傳渠道得知的占90%，網(wǎng)絡(luò)宣傳占8%，其他占2%。
而從電視廣告上知道納米碳肥的人群，基本集中在黃土縣周邊方圓200里以內(nèi)。
看來(lái)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳還是相當(dāng)重要的。
跟東部省幾位區(qū)域代理合作事宜，一拍即合。
當(dāng)我一提到方工，他們都表示認(rèn)識(shí)。因?yàn)榉焦ぴ谒麄兊氖》菔莻�(gè)名氣很大的名人，幾乎各個(gè)企業(yè)都有他的身影。那些大老板時(shí)常提起此人。方工對(duì)科學(xué)技術(shù)的推廣起了很大的作用，特別是在東部省，到處留下了他的腳步。
納米碳肥在北方的銷售如火如荼如日中天，特別是評(píng)上省優(yōu)部?jī)?yōu)國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，省電視臺(tái)也幫著做宣傳報(bào)道，很快天授牌納米碳肥在全國(guó)形成知名品牌。
這對(duì)在南方地區(qū)的銷售極具推動(dòng)作用。
我在瓊洋地區(qū)進(jìn)行推廣納米碳肥的初期，還曾為如何進(jìn)行宣傳大傷腦筋。實(shí)際上我若是知道評(píng)優(yōu)之后的納米碳肥有如此強(qiáng)的品牌傳播能力，我哪里還需要發(fā)這個(gè)愁。


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