我不由的對茍老板由衷的敬佩。
一直坐在身旁默默喝茶的楚香怡，待我掛斷電話，才說道：
“想必陳總最近比較忙，很多事情都淡忘了。我給您提供的那份化肥市場調研報告里，就曾經(jīng)提過，化肥在南方的銷售方法，最好是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一家代理商。我說的，陳總就忘了，人家茍老板提出來了，你就大加贊賞。我怎么覺得自己倍受打擊呢？”
楚香怡可從來沒有如此跟我說過類似的話。很顯然，她的話語中帶著情緒。像這種事兒，正常情況下她會善意的提醒，而不會抱怨。
她這么一說，我想起來了，那份市場調研報告，確實提到了銷售方法。
我之所以會忘記，有可能是受北方實際銷售情況的影響。因為黃副縣長已經(jīng)開始安排電視臺進行新聞報導了，幫著我做廣告宣傳了。
我本打算在瓊洋這邊，也這樣搞上一搞，被白落雪勸止了。
她說，等北方宣傳成功了，再來南方搞復制也不遲，沒有必要兩邊都進行實驗性的操作，那樣即增加推銷費用，也不見得取得雙倍的效果。
既然楚香怡對有機肥的推銷，有自己的想法，我放權給她，由她負責推銷工作。
剛才還有些小情緒的楚香怡馬上露出笑臉，給我重新添了茶水之后，當即就表明了態(tài)度。
“保證不會讓陳總失望。瓊洋周邊的農村雖然屬于山地，但土地耕種面積總體來說比例還是很高的，除了有大片的香蕉果樹之外，每年三季水稻，化肥的用量也是不小的。”
楚香怡馬上跟總部那邊取得聯(lián)系，要來納米碳肥的最新產品介紹，隨即又馬不停蹄地制作彩色宣傳海報。
還讓我看了看電腦上設計出的樣圖。
“這些廣告，我們將發(fā)給所有二級批發(fā)站，要求他們貼在店面室內室外最為明顯的地方，包括村子里的那些小超市。幾天之內，納米碳肥的廣告就會遍布200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些二級批發(fā)站的店長，他們若是想代理，那是最好，他們若是不想代理，幫忙尋找代理人，同樣也能提高推廣效果。”
這絕對是一個相當不錯的點子。
很快，瓊洋地區(qū)周邊的農民都會知道黃土縣生產的有機納米碳肥。
我非常興奮。楚香怡的腦子確實好用。在北方，有黃副縣長幫忙，電視臺進行24小時的廣告滾動播放，效果雖然好，我可是付出了高額費用的。
而楚香怡這一招，利用現(xiàn)有的資源，廣告費用不過是幾萬塊錢而已。
當場我就批準了。
楚香怡立刻安排下去制作紙質廣告，從明天開始，所有業(yè)務員下鄉(xiāng)宣傳張貼廣告。
茍老板的提示我沒有忽視。在楚香怡忙著安排廣告宣傳的時候，我獨自來到瓊洋大街上。
緩慢開著寶馬車觀察街道兩邊，我想尋找一個比較合適的店鋪，看是否能夠租下來，買下來也行，作為在瓊洋市的一個批發(fā)點。
我是這樣想的，雖然瓊洋市區(qū)住著的市民不種地，不需要有機肥，但是，這是一個新興的城市，這些人基本上都來自于農村。即便是他們的家人已經(jīng)搬到城里住的了，我相信，他們在農村還有很多親戚朋友。瓊洋市內若是有一個這樣的有機肥批發(fā)點兒，自然會口口相傳，告知他們的親戚朋友。
至于店面的地點，我倒是沒有太高的要求，只要求一點，店面要足夠大，最好有后院或者是帶倉庫。
銷售化肥基本上都是季節(jié)性的。閑的時候幾乎無人問津，等忙的時候，那貨車排著隊拉貨，店面小了，存不了多少貨，勢必會影響農民及時提貨。
在瓊洋市區(qū)搞一個大店鋪，相當于總店，若是鄉(xiāng)里面沒有貨了，農民可以直接到這里來提貨。
我也曾經(jīng)想過，將有機肥放到采摘園那邊，那里畢竟遠離市區(qū)，店鋪作為廣告的作用就削弱了許多。
將批發(fā)點放到濱州大廈，也不妥，二樓雖然有很多空屋子存放，搬上搬下卻非常不便。
最終決定，還是在市區(qū)找一個合適的地方最好。
不知不覺我來到了盛景旅游公司附近。
盛景旅游公司北面，都是沿街的門面房。我曾經(jīng)記得，這些房子面積都比較大，于是我下車上前察看。
公司西北角這間門面房，處在拐角的地方，比其他門面房空間大了將近一倍，足有三百平方。
我對這個地方很滿意。
這是一家汽車美容公司，車來車往，看樣子生意挺興隆，工人很忙碌。
我猜妨著這店主不會輕易轉租，既然來了，就去看看。
于是，我將寶馬車開過來，讓那技師給清理清理內飾，洗洗車打打蠟，趁機向小伙子了解一下此店的經(jīng)營情況。
“我們就要失業(yè)了。”
青年小伙一邊洗車，一邊說道。
他的手頭比較麻利，但也看得出來，神情比較落寞。
“怎么回事兒？”
我驚問道。
“別看生意挺興隆的，汽車美容公司馬上面臨破產。”
小伙子說，老板因為一場官司輸了個傾家蕩產，門店經(jīng)營不下去了。房子是租賃的盛景旅游公司的。這些設備要全部變賣還賬。在這里工作的十幾名工人即將面臨下崗而失業(yè)。
這對我來說這當然是一個機會。
小伙子一副憂心忡忡的樣子，他不想失去這份職業(yè)。
說是這個地方地理位置好，來來往往的車多，回頭客也不少。別的位置的同行，不如這里生意好。店門外的馬路兩旁有很多個停車位，很多車主都愿意到這里來維護保養(yǎng)。除了方便之外，工人的技術普遍比較高，給出的價格也實惠。
“如果有人買下這個店鋪，繼續(xù)干汽車美容這個行業(yè)，你還想在這里干嗎？”
此時的我莫名地泛濫起同情心，開始關心這個這個跟我年齡相仿的小伙子的未來。
“如果待遇差不多，我會留下來，這離家近，方便照顧家人。”
“你一個月開多少？”
“八九千吧，干得好時能拿一萬。”
瓊洋市這樣的工資在這個行業(yè)里面來說并不算太高。小伙子主要是比較顧家，家里有年邁的老母和剛出生不久的兒子，妻子目前沒有工作。
“你們老板在嗎？”
情況大致了解了，要想盤下這個店，還得找主事的人。
小伙子一指辦公室。
“在，剛進去不久。”


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