第一千七百七十五章 客戶關(guān)心的是價(jià)格！
“不敢當(dāng)，徐哥說(shuō)目前你們公司的這個(gè)悅庭美墅遇到一些棘手的問(wèn)題，而我剛巧這幾天在杭城拜會(huì)一些好友，所以過(guò)來(lái)看看，剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我看到這邊項(xiàng)目已經(jīng)在高綠化了，然后房子也都立起來(lái)了，照這么看，應(yīng)該是毛坯房都已經(jīng)蓋好了，后面的時(shí)間，就是裝修和小區(qū)綠化。”我開(kāi)口道。
“對(duì)，現(xiàn)在有三個(gè)戶型的樣板房已經(jīng)出來(lái)了，這是率先做出來(lái)，是預(yù)售的時(shí)候給客戶看的，不僅僅的效果圖和全景視頻的部分，而是實(shí)地可以看到的�！蔽貉┙忉尩�。
聽(tīng)到魏雪這么說(shuō)，我點(diǎn)了點(diǎn)頭，而這一刻，徐坤做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，示意我先到售樓處。
跟著徐坤和魏雪，我們走進(jìn)售樓處。
引入眼簾的，最為醒目的，就是整個(gè)別墅小區(qū)的一個(gè)平面圖，大致上就是所有別建筑的分部，并且在大廳，有一個(gè)小區(qū)的模型。
走到小區(qū)模型前，我仔細(xì)地開(kāi)始打量起來(lái)。
只要看到小區(qū)的模型，我才能知曉整個(gè)項(xiàng)目的布局。
整個(gè)小區(qū)有兩個(gè)大門，一個(gè)是進(jìn)口，而另外一個(gè)是出口，至于面積，倒是不小，并且小區(qū)里，還有人工湖和其他一些豪華小區(qū)獨(dú)有的娛樂(lè)場(chǎng)所，類似spa之類的，還有小公園，綠林跑道，跑道沿著人工湖一圈，整體的環(huán)境的確非常好，當(dāng)然了，這只是一個(gè)模型，不過(guò)大致上，應(yīng)該也差距不大。
“徐總監(jiān)，魏秘書(shū)！”
一道話語(yǔ)聲下，只見(jiàn)一位穿著西裝的男子笑容滿面的迎了過(guò)來(lái)，在他左右還有兩位年輕漂亮的售樓小姐。
“高經(jīng)理，這兩天有人來(lái)嗎？”徐坤忙問(wèn)道。
“有是有，不少非常好，基本上都是來(lái)問(wèn)價(jià)的，然后我們就說(shuō)預(yù)售的時(shí)候，才會(huì)有價(jià)格公布，我們需要對(duì)每一個(gè)來(lái)的客戶登記個(gè)人信息，到時(shí)候預(yù)售的時(shí)候，會(huì)提前打電話給他們，但是來(lái)十個(gè)人，愿意留下信息的，也就兩三人，基本上都是走馬觀花，看看逛逛的，應(yīng)該是附近一帶的�！备呓�(jīng)理解釋道。
“嗯，知道了�！毙炖c(diǎn)了點(diǎn)頭。
“徐總監(jiān)，你這邊市場(chǎng)部也沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)售，不是說(shuō)公司資金方面非常緊張，需要靠一波預(yù)售先賣出一部分房子，然后才能做接下來(lái)的工作嗎？這拖得越久，項(xiàng)目就虧的越多，本來(lái)預(yù)計(jì)是年后就預(yù)售，現(xiàn)在都四月份了，差了兩個(gè)月�！备呓�(jīng)理忙說(shuō)道。
“預(yù)售早晚都沒(méi)有問(wèn)題，只要開(kāi)盤時(shí)間不變就行，至于工程還是要繼續(xù)做下去的，因?yàn)椴还軙r(shí)間早晚，開(kāi)盤之后可以全部售出，那么就沒(méi)有任何虧的可能性，現(xiàn)在公司是有些問(wèn)題需要處理，比較棘手，其實(shí)你們大致上也知道一些內(nèi)幕�！毙炖ふf(shuō)道。
“嗯�！备呓�(jīng)理抿了抿嘴。
“有茶嗎？”徐坤話峰一轉(zhuǎn)。
“哎呦，我差點(diǎn)忘了，徐總監(jiān)你們這邊做，小王，給徐總監(jiān)他們泡壺茶。”高經(jīng)理忙說(shuō)道。
很快，我們?cè)谛菹^(qū)的一張茶幾前坐了下來(lái)，一位售樓小姐給我們到了一壺茶，給我們每個(gè)人倒了一杯茶。
“陳總，你感覺(jué)這里怎么樣？”徐坤開(kāi)口道。
“售樓處這邊搞得挺好，整個(gè)項(xiàng)目的格局，也非常清楚，當(dāng)然了，這看上去也的確是一個(gè)高檔的別墅小區(qū)，大致上是沒(méi)有什么問(wèn)題的�！蔽夷闷鸩璞蛄艘豢�，接著道。
“沒(méi)有問(wèn)題呀？”徐坤勉強(qiáng)一笑。
“我還沒(méi)有到小區(qū)里走走，并且樣板房也沒(méi)有看，我不知道你們打造的這別墅小區(qū)，具體的投資數(shù)額，以及未來(lái)的一系列規(guī)劃，這里對(duì)口的學(xué)區(qū)或者商區(qū)，我也都不知道，所以暫時(shí)也不好怎么去評(píng)價(jià)�！蔽艺f(shuō)道。
“這里醫(yī)院學(xué)校商場(chǎng)都有，距離的話，差不多出小區(qū)幾百米，其實(shí)也不算遠(yuǎn)，并且一公里外，還有地鐵站，當(dāng)然了，小區(qū)門口出去，走四五百米，有公交站，不過(guò)現(xiàn)在這四五百米，一公里，都可以依靠共享單車實(shí)現(xiàn)，這應(yīng)該都不算什么�！毙炖そ忉尩馈�
“徐總監(jiān)，昨天開(kāi)會(huì)，說(shuō)可以附近商場(chǎng)和我們小區(qū)連線，有公交專線加一站到我們小區(qū)�！蔽貉┟φf(shuō)道。
“對(duì)，這樣會(huì)更加便民。”徐坤點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后看向我。
“針對(duì)的客戶，基本上家家有車，就算是沒(méi)車，幾百米一公里，也可以自己解決，我倒是覺(jué)得這些都沒(méi)有必要，我甚至覺(jué)得，你們?yōu)榭蛻粝氲奶艿搅�，他們買房子，看中的難道只是這些嗎？”我說(shuō)道。
“啊？”魏雪詫異地看向我。
如果我不是徐坤的朋友，也不是什么老總，那么魏雪肯定會(huì)覺(jué)得我膽子也太大了，居然敢當(dāng)著徐坤這個(gè)公司的高層這么說(shuō)話，不過(guò)我本來(lái)就不是天合集團(tuán)的人，而且我這一次也的確是來(lái)看看的，我現(xiàn)在還無(wú)法下定論，我還沒(méi)有徹底了解這個(gè)項(xiàng)目，所以單從剛剛他們說(shuō)的便民服務(wù)，我覺(jué)得是沒(méi)有什么必要。
“那是客戶看中的是什么？”徐坤開(kāi)口道。
“價(jià)格呀，他們最關(guān)心的就是價(jià)格�！蔽倚Φ�。
“這--”徐坤尷尬一笑。
“可是陳總，我們只有做到盡善盡美，才可以讓客戶接受這個(gè)房?jī)r(jià)，難道不是嗎？”魏雪說(shuō)道。
“不是，你們已經(jīng)屬于捆綁銷售了，不管是什么便民服務(wù)，你們都已經(jīng)算在了房?jī)r(jià)里，如果把賣房子當(dāng)做賣車的話，你們是在讓客戶加裝，明明一臺(tái)車賣20萬(wàn)的，你們說(shuō)要給客戶加裝什么音響，什么座椅發(fā)熱或者是內(nèi)飾燈光啥的，這加裝，就跟裝修一樣，是一個(gè)無(wú)底洞，真要裝，加裝的東西超過(guò)車價(jià)都有可能，可是客戶他們喜歡買了車，需要自己去裝的，比如有些客戶，他們就看車子的發(fā)動(dòng)機(jī)，他們買車就買乞丐版，不需要高配，他們覺(jué)得乞丐版沒(méi)有加裝，未來(lái)還能保值，不需要一口氣花那么多錢，當(dāng)然了，也有一些客戶喜歡加裝，比如行程記錄儀啥的，都要一應(yīng)俱全，所以客戶是分為很多種的，不單單只是一種�！蔽艺f(shuō)道。
“很多種，不單單是一種？”魏雪眉頭一皺。
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