“吳老師，你是不是立馬想讓我介紹一些客戶給你？”我笑道。

　　“呃。”吳慧英尷尬地笑了笑，接著道：“陳楠，我也不知道你人脈怎么樣，但是感覺(jué)你應(yīng)該現(xiàn)在混的還不錯(cuò)，所以老師我是有這么一個(gè)請(qǐng)求。”

　　“有帶樣品嗎？你既然出來(lái)找客戶談生意，那么肯定有樣品吧？”我咧嘴一笑，我就知道吳慧英是因?yàn)檫@件事找我的。

　　我能夠幫，那么我當(dāng)然會(huì)幫，畢竟我對(duì)吳慧英還是心存感激的，以前讀小學(xué)時(shí)，她也很照顧我，知道我家里條件不好，和我說(shuō)過(guò)讀書是唯一的出路，讓我走出農(nóng)村。

　　“有呀，在我住的酒店，那要不我們喝完咖啡，去看看。”吳慧英忙說(shuō)道。

　　“行。”我點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　很快，我們喝完咖啡，就直奔酒店，來(lái)到了吳慧英的房間。

　　房間不大，地上有個(gè)大行李箱，看著吳慧英打開行李箱，我往里面看了一眼，她將一件件衣服拿出來(lái)，接著套在了衣架上。

　　這些衣服，清一色都是夏天穿的，有女裝，也有男裝。

　　T恤、連衣裙、還有牛仔褲啥的，品類比較多。

　　“可以介紹一下嗎？”我笑道。

　　“這是我們公司的品牌，叫美威，這看牌子上的英文，好像是國(guó)外的，但其實(shí)這是我們國(guó)產(chǎn)的，你看看這些T恤、短褲、還有這些連衣裙，這做的多好。”吳慧英開口道。

　　“價(jià)格呢？貴嗎？”我好奇地拿起一件T恤，摸著上面的料子，接著問(wèn)道。

　　“我們這個(gè)牌子是小品牌，一般人都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，然后全國(guó)各地的專賣店也比較少，不過(guò)價(jià)格便宜，這樣的T恤，全棉的，批發(fā)就三十塊一件，就是因?yàn)榕谱記](méi)人聽過(guò)，所以買的話，基本上都是輸送到一些小商品市場(chǎng)，一些路邊的服裝店里賣，怎么說(shuō)呢，在魔都做服裝生意其實(shí)挺難的，我們公司今年還虧損，減少了兩條產(chǎn)線，再這樣下去，我們就要做貼牌的高仿貨了。”吳慧英尷尬一笑，接著道。

　　“貼牌的高仿貨？”我詫異道。

　　“就是那些大牌子，什么阿迪達(dá)斯耐克啥的，貼個(gè)標(biāo)，或者衣服上印上牌子，但是這種衣服，只能在微商賣，或者是淘寶一些小店鋪賣，怎么說(shuō)呢，其實(shí)就是假貨啦，主要就是便宜。”吳慧英繼續(xù)道　。

　　“這個(gè)好賺嗎？”我問(wèn)道。

　　“還好，不過(guò)也要有渠道，要有認(rèn)識(shí)的人幫我們代銷，不過(guò)這種是薄利多銷，貼牌衣服賺的比我們現(xiàn)在的，單品利潤(rùn)肯定少。”吳慧英開口道。

　　“我穿了看看。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起一件衣服套上，看了看鏡子。

　　怎么說(shuō)呢？衣服其實(shí)也都不錯(cuò)，穿上了也得體，就是因?yàn)殡s牌，關(guān)注的人不多，可是到小商品市場(chǎng)啥的去賣，這也太那啥了。

　　“怎么樣？”吳慧英問(wèn)道。

　　“挺好的，吳老師，你對(duì)你們公司的未來(lái)，有什么想法，這家公司你干了幾年了？”我開口道。

　　“我干了三年多了，怎么說(shuō)嫩，其實(shí)我?guī)煼冻鰜?lái)后，在魔都找一家學(xué)校教書蠻不容易的，這里很多都要走關(guān)系，比如在奉區(qū)，進(jìn)編制和不進(jìn)編制差很多，所以我就干了銷售，本來(lái)是房產(chǎn)中介這一塊，一七一八年還好，但是現(xiàn)在房子越來(lái)越難賣了，我和我老公定居在南橋，也不想去市區(qū)發(fā)展，主要我晚上還要給孩子復(fù)習(xí)功課啥的，我老公說(shuō)我做銷售有時(shí)候還要出差，她倒是希望我干脆在南橋找一個(gè)類似文員的工作，一個(gè)月拿個(gè)三四千工資，起碼省力一點(diǎn)。”吳慧英繼續(xù)道。

　　“教育機(jī)構(gòu)呢？一些培訓(xùn)的學(xué)院。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著道。

　　“那里工資不錯(cuò)，不過(guò)都是年輕老師，我哪能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)他們。”吳慧英僵硬一笑。

　　“那對(duì)于你現(xiàn)在的公司，你就沒(méi)有一點(diǎn)想法嗎？”我看向吳慧英。

　　“陳楠，我突然發(fā)現(xiàn)你成熟了好多。”吳慧英詫異地看向我。

　　“吳老師，我們都二十年沒(méi)見(jiàn)了，我當(dāng)然不是小孩子了。”我笑道。

　　“其實(shí)我覺(jué)得我們公司應(yīng)該要有自己的品牌，做自己的東西，如果做這種高仿的服裝，肯定不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)楝F(xiàn)在這一塊做高仿貼牌的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，全部都是跑量的，反正大家都是假的，就看誰(shuí)比誰(shuí)便宜了，真正賺錢的，是那些代銷商，我們長(zhǎng)假是賺不到多少錢的。”吳慧英點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道。

　　“你們公司服裝設(shè)計(jì)師有幾位呀？”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道。

　　“我和設(shè)計(jì)師打交道不多，不過(guò)也都上了點(diǎn)歲數(shù)的，年輕人比較少。”吳慧英想了想，接著說(shuō)道。

　　后續(xù)的時(shí)間，我詢問(wèn)了一下吳慧英的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，基本上是這家公司規(guī)模不大，然后在薪水方面，在魔都這里處于一個(gè)比較低的范疇，就吳慧英這種銷售，公司里有不少，但是大家薪水都不高，新來(lái)的月薪才三千，沒(méi)有業(yè)務(wù)就要走人，而老銷售是依靠一些老客戶撐著，運(yùn)氣好一個(gè)月可以賺一萬(wàn)多，但是平常也就四五千。

　　服裝生意哪有那么好做，這賺錢的確是難，而在這方面，其實(shí)蔣芳和錢雅芝，包括陸冰，他們都是過(guò)來(lái)人，在這方面還是有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的。

　　“這次京都出差，呆幾天？”我問(wèn)道。

　　“應(yīng)該是兩天吧，明天中午和晚上都約了客戶見(jiàn)面，不管能不能談成，后天我也都要回去。”吳慧英說(shuō)道。

　　聽到吳慧英這么說(shuō)，我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“吳老師，到時(shí)候我回魔都后，我到你們公司看看，或者來(lái)你家坐坐也行，我一個(gè)大姐，就是做服裝生意，我們網(wǎng)上有店鋪可以給你們代銷，至于能不能合作，還是要看你們衣服的質(zhì)量和款式是不是附和市場(chǎng)，這一塊我說(shuō)了不算的，到時(shí)候我會(huì)安排人來(lái)看，你看怎么樣？”我想了想，隨后道。

　　“真、真的嗎？如果真的是這樣，那就太好了。”吳慧英聞言大喜。

　　“到時(shí)候我會(huì)聯(lián)系你，吳老師剛來(lái)京都出差，晚上你早點(diǎn)休息，我相信一切都會(huì)好起來(lái)的。”我露出笑容。

　　“嗯嗯，謝謝你陳楠，我空下來(lái)了請(qǐng)你吃飯。”吳慧英忙說(shuō)道。

　　“好。”我答應(yīng)道。


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