“那還是要感謝我的那些粉絲們，不過(guò)我們現(xiàn)在走秀結(jié)束，差不多也要回酒店了。”西瓜哥說(shuō)道。

　　很快，我們這邊就交代了一下現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，驅(qū)車(chē)對(duì)著酒店趕了過(guò)去。

　　在這酒店這邊晚上會(huì)有一個(gè)酒會(huì)，說(shuō)是酒會(huì)，其實(shí)是網(wǎng)紅大咖的聚會(huì)，適當(dāng)?shù)某渣c(diǎn)東西，然后就是一些表演。

　　每一位網(wǎng)紅大咖都會(huì)走紅地毯，在入場(chǎng)這一塊，西瓜哥可以說(shuō)是精心布置的，有我們公司‘watermelon’的品牌logo，有一面巨大的背景墻，還有品牌服飾的海報(bào)。

　　走紅毯結(jié)束，大家全部就位，一些網(wǎng)紅大咖會(huì)有節(jié)目，比如唱歌，或者是跳舞，直播早就開(kāi)始，各大網(wǎng)紅的直播間，人氣都爆的很，然后大家統(tǒng)一的鏡頭集中在一起，西瓜哥帶頭，輪番有網(wǎng)紅大咖上陣，開(kāi)始帶貨。

　　我和蔣芳謝亞?wèn)|坐在觀眾席，不免有些吃驚，因?yàn)楦鞔笾辈ラg，主戰(zhàn)場(chǎng)就是西瓜哥的直播間，最高峰同時(shí)在線的人數(shù)居然突破了百萬(wàn)。

　　這種人氣，是難以想象的，這里不比時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)的走秀，會(huì)出現(xiàn)什么款式不全的短板，在這里，模特床上各色秋冬服飾，就會(huì)開(kāi)始上架，去售賣(mài)，而過(guò)程還是原價(jià)，再是促銷(xiāo)價(jià)，接著是給粉絲到最低價(jià)，一旦出現(xiàn)斷貨，就會(huì)加量一千件兩千件，告訴粉絲物流這邊會(huì)有延遲，最慢十五天。

　　“必須買(mǎi)，支持西瓜哥！”

　　“我是蜜桃姐那邊過(guò)來(lái)的，必須要支持西瓜哥，西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友！力挺！”

　　“我是月珊珊的粉絲，反正我不管，剛剛我看到月珊珊了，我也支持！”

　　“我還看到好聲音的許躍了呢，我們是樂(lè)迷，一定要支持！”

　　嘩啦啦！

　　連續(xù)的刷屏，直播間里火爆至極，可以說(shuō)幾分鐘內(nèi)，一件產(chǎn)品就會(huì)被拍空，然后就是下一件。

　　按照產(chǎn)品介紹要售賣(mài)一件衣服是五分鐘，那么一個(gè)小時(shí)，可以買(mǎi)十二款服飾，而四個(gè)小時(shí)，就是48款，各類(lèi)的服飾都在熱賣(mài)之中。

　　時(shí)間緩緩流逝，最后一件服飾被賣(mài)空，西瓜哥這邊帶領(lǐng)所有網(wǎng)紅大咖和粉絲告別，然后有助理拍后續(xù)一些花絮，比如說(shuō)吃飯夜宵，各大網(wǎng)紅大咖回到酒店的房間打pk什么的。

　　“陳總，破一個(gè)億了，晚上這一場(chǎng)，太火爆了，銷(xiāo)售額八千多萬(wàn)，加上剛剛下午兩千萬(wàn)，今天銷(xiāo)售額一個(gè)億出頭。”謝亞?wèn)|開(kāi)口道。

　　“想不到這么猛，今天帶貨的時(shí)間并不長(zhǎng)。”我嘆息道。

　　“單品價(jià)格比夏裝貴一些，然后集結(jié)了很多網(wǎng)紅大咖，人氣可以說(shuō)是火爆至極，要不是我們產(chǎn)品庫(kù)存不夠，并且十五天內(nèi)無(wú)法發(fā)貨，那么我們也不會(huì)關(guān)閉最后的售賣(mài)窗口了，因?yàn)檎娴臒o(wú)法接下那么多單子，如果我們庫(kù)存足夠，并且產(chǎn)能可以跟上，那么或許一億五千萬(wàn)都可以做到。”謝亞?wèn)|解釋道。

　　“這的確是夠猛的，邱總的人脈，他的帶貨能力真的好強(qiáng)。　”我說(shuō)道。

　　“對(duì)，很強(qiáng)，我剛剛和蔣總商量的是，為了節(jié)約成本，廣告這一塊，暫時(shí)就讓邱總的團(tuán)隊(duì)自己代言，這樣也可以節(jié)省兩三千萬(wàn)的成本，如果算上衛(wèi)視投放，那就五六千萬(wàn)了，我們這邊代言，就專(zhuān)做線上代言，各大APP，讓客戶(hù)知曉我們的品牌，這節(jié)省出來(lái)的代言費(fèi)，在魔都和杭城蘇城，先開(kāi)五家連鎖店，魔都三家，杭城和蘇城各一家，看線下的直營(yíng)店是否可以支棱起來(lái)，如果好的話，那么再擴(kuò)張到京都和深城廣城，一步步滲透到霧都到武城，但是這都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)強(qiáng)于線下，除非是促銷(xiāo)，否則很難回本，所以在這一塊我們還是比較慎重的。”謝亞?wèn)|開(kāi)口道。

　　謝亞?wèn)|和我聊天的時(shí)候，蔣芳也來(lái)到了我們這邊，而西瓜哥和他的團(tuán)隊(duì)，顯然還有一些后續(xù)的事情要做，比如每次直播帶貨結(jié)束，西瓜哥都會(huì)和粉絲們聯(lián)絡(luò)感情，在直播間里聊天，拉進(jìn)和粉絲之間的距離，會(huì)有互動(dòng)，派發(fā)一些小禮品之類(lèi)的，這個(gè)時(shí)間差不多有一個(gè)小時(shí)。

　　西瓜哥可以說(shuō)今晚比較累，就算是我兩頭跑，只是一個(gè)看客我都感覺(jué)累，更何況是他還要主持。

　　在各大城市開(kāi)‘watermelon’品牌的專(zhuān)賣(mài)店，說(shuō)實(shí)話，這是我們踏足服飾時(shí)尚圈的第一步，當(dāng)然了，今天的時(shí)裝周秋冬裝發(fā)布會(huì)可以說(shuō)非常成功，因?yàn)槲铱吹礁鞔笮侣劸W(wǎng)站和短視頻網(wǎng)站，都已經(jīng)有新聞出來(lái)，熱度長(zhǎng)久不衰，可以說(shuō)讓更多的人了解我們這個(gè)品牌，這種影響是顯而易見(jiàn)的。

　　“我們還是不夠，產(chǎn)能還是跟不上，不過(guò)這要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，剛剛謝總監(jiān)你說(shuō)的線下直營(yíng)店，我覺(jué)得這一年，最多二十家就夠了，不能太多，而且覆蓋的城市，做好都有千萬(wàn)人口的大城市。”蔣芳解釋道。

　　“千萬(wàn)人口的大城市？”謝亞?wèn)|若有所思地看了蔣芳一眼。

　　“對(duì)，比如魔都、蘇城、杭城、廣成、深城、京都、霧都、武城，這一共就八座城市，在這些城市的核心地區(qū)或者是城市副中心開(kāi)一家線下直營(yíng)店試水，看各大城市現(xiàn)階段的購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的，開(kāi)第二家，也就是說(shuō)，這幾個(gè)城市內(nèi)，一共覆蓋二十家就行，不能再多了，因?yàn)殚_(kāi)實(shí)體店虧本的，可以說(shuō)十家服裝品牌公司，有九家都是實(shí)體虧本，血本無(wú)歸，這會(huì)立馬拖垮公司，早年邦威、真維斯、班尼路、利達(dá)斯、isprit等等，都是線下實(shí)體店擴(kuò)展太快，后面無(wú)法維持，陸續(xù)關(guān)門(mén)，又比如今年大熱的藍(lán)星爾克，早年擴(kuò)張?zhí)�快，也差點(diǎn)無(wú)法維持，好在國(guó)產(chǎn)品牌支援災(zāi)區(qū)，愛(ài)國(guó)心的趨勢(shì)下，讓老百姓愛(ài)戴他們，起死回生，得到了發(fā)展。”

　　“產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)價(jià)值，廣告投入，無(wú)不起到舉足輕重的位置，我們無(wú)法去預(yù)估未來(lái)幾年的發(fā)展，但是我們可以穩(wěn)打穩(wěn)扎，要知道一旦實(shí)體店過(guò)多，那么戰(zhàn)線就會(huì)拉的越長(zhǎng)，這這方面，網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就大多了，這成本上也會(huì)節(jié)省不少，至于實(shí)體店的開(kāi)設(shè)，現(xiàn)在主要的目的還是在于我們品牌起碼要有實(shí)體，至于多少，那就沒(méi)有必要去追求數(shù)量了。”蔣芳連續(xù)開(kāi)口，談到其中的利弊。


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