第兩千兩百二十章 應(yīng)該怎么做？
“王燕，你也在這一行打拼這么多年了，你懂什么叫格局嗎？另外岳總，我并不反對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是如果依靠在業(yè)務(wù)上對(duì)客戶實(shí)行讓分成點(diǎn)，去籠絡(luò)客戶而降低自己的盈利成本，你覺得可取嗎？”我笑了笑，干脆開門見山地說道。
“岳總，你看到了吧，我就知道陳楠這一次來的目的不純！”王燕冷笑道。
“陳總，你是想讓我將手里的客戶再讓給臻美公司嗎？”岳江眉頭一皺。
“我可沒這么說。”我點(diǎn)上一根煙，緩緩地說道。
聽到我的話，岳江皺了皺眉，他和王燕對(duì)視了一眼，就好像在思量著什么。
差不多幾分鐘，岳江開口道：“陳總，我承認(rèn)你現(xiàn)在今非昔比，以你的地位和能力，只要和這些客戶打個(gè)招呼，允諾一些好處，那么這些客戶就算不跑光，也或多或少會(huì)對(duì)我夢(mèng)薇女裝的業(yè)務(wù)有一定的影響，可是陳總，你有沒有想過，我當(dāng)初創(chuàng)立臻美公司，那是我和王燕一起打下的江山，而陸冰呢，她只是海外歸來，空降到臻美公司的是陸冰，當(dāng)初是她坐上銷售經(jīng)理的位置的，我覺得我對(duì)不起燕子，雖然這都是過去的事情，但這些客戶，都是老客戶，都是我和燕子一起去跑下來的。”
“嗯，你繼續(xù)說。”我拿起茶抿了一口，看向岳江。
“我承認(rèn)我當(dāng)初犯渾，和陸冰以及燕子不清不楚，我在醫(yī)院的時(shí)候，也對(duì)不起燕子，為此我被陸冰，被陸老爺子唾棄，那怕是當(dāng)初的股東錢總也對(duì)我產(chǎn)生了質(zhì)疑，包括陳總，你還打過我一巴掌，覺得我不是男人，這些我都認(rèn)，我也承認(rèn)那時(shí)候我的確不是個(gè)東西！”岳江說到激動(dòng)處，他對(duì)王燕報(bào)以歉意地微笑，至于王燕，她的眼眶已經(jīng)濕潤，因?yàn)樗秊榱嗽澜虻袅撕⒆印?br />
“可是陳總，我離開臻美公司后，我悔不當(dāng)初，我覺得我這輩子我最對(duì)不起的就是燕子，我嘗試去找她，去重新追求她，和她在一起，臻美公司開廠的時(shí)候燕子才二十歲出頭，她這些年一直跟著我，我怎么會(huì)不知道她的心意，只是那時(shí)候我離婚了，我感覺我歲數(shù)大，會(huì)覺得耽誤燕子，我也利欲熏心過，以為和陸冰在一起，就可以得到陸老爺子的支持，可以有一番作為，而為此，我更是辜負(fù)了燕子對(duì)我的感情。”
“但是陳總你知道嗎？這兩年我一直在彌補(bǔ)，我向燕子求婚了，我們已經(jīng)結(jié)婚，我們?cè)谌琴I了房子，離開了濱江這個(gè)傷心地，我們想重新開始，我們有一個(gè)夢(mèng)，我們希望打造一家屬于我們的公司。”
“夢(mèng)薇女裝，名字中的‘夢(mèng)’，是我和燕子想圓夢(mèng)，至于‘薇’這個(gè)字，我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’，我可以讓她得到幸福而不是傷心，我們沒有舉辦盛大的婚禮，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)很多年了，我們的小日子過得很甜蜜，我們只是開了一家公司，就是想和以往一樣，在一個(gè)公司，一起分享成功的喜悅！”
岳江連續(xù)開口，而王燕更是拿出紙巾擦了擦眼角的淚水。
“原來是這樣，恭喜你岳總，恭喜你們可以有情人終成眷屬，你現(xiàn)在的舉措，才是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥耍 蔽衣冻鑫⑿Γ芍缘亻_口。
“不怕你笑話陳總，我真的怕公司經(jīng)營不下去，所以才出此下策，去聯(lián)系這些老客戶，我想著以我和燕子以前和這些客戶的交情，他們總會(huì)給點(diǎn)面子。”岳江尷尬一笑。
“然后岳總，你的想法和現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了偏差，這些老客戶并不怎么買你們的賬，他們覺得臻美公司是一個(gè)成熟的品牌，他們有明星代言，而你們夢(mèng)薇女裝只是一家新的品牌公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力都有所欠缺，所以這些客戶和你們合作，并不是那么情愿，所以你和王燕商量，打一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，降低批發(fā)價(jià)得同時(shí)，再給客戶讓兩個(gè)分成點(diǎn)，就算是賺的少，也要拿下這些老客戶，是這樣吧？”我開口道。
“對(duì)，現(xiàn)階段是這樣，所謂萬事開頭難，我們起碼要經(jīng)營下去吧？”岳江點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著道。
“但是岳總，你有沒有想過，這樣會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，你要知道客戶和客戶之間，有時(shí)候也會(huì)有聯(lián)系，你們眼里盯著的是這些老客戶，你們忽略了最重要的一點(diǎn)，那就是如以前般的去開發(fā)新客戶，你們?nèi)绻恢痹谶@個(gè)死胡同里，去造成一個(gè)內(nèi)耗，現(xiàn)在可以說是內(nèi)卷，這真的可取嗎？”我繼續(xù)道。
“這--”岳江臉色一變，而王燕也是詫異地看向我。
“這一次臻美公司的確被打了一個(gè)措手不及，但以我的人脈，安排一位超級(jí)網(wǎng)紅給他們帶貨，營業(yè)額直接就一個(gè)多億，這一個(gè)多億可都是現(xiàn)金流到賬再發(fā)貨的，你們覺得你們爭(zhēng)到了什么嗎？你們贏了嗎？你們降低了你們的成本批發(fā)價(jià)，還給客戶讓點(diǎn)，但是臻美公司并沒有降低它的價(jià)格，你們?cè)撔岩恍蚜耍銈兊哪繕?biāo)可不是臻美公司的那些老客戶，而是整個(gè)市場(chǎng)，如果你們?cè)贀熘ヂ閬G西瓜，那么內(nèi)卷得結(jié)果最終被卷死的只有你們，因?yàn)槟銈兏揪秃牟黄穑 蔽依^續(xù)道。
“我、我--”岳江臉色大變。
“陳總，大道理我們也懂，可是我們夢(mèng)薇女裝本身就沒有什么影響力，我們?nèi)绻B現(xiàn)有的這些客戶都不盯著，那我們豈不是會(huì)死的更難看？”王燕問道。
“當(dāng)初的臻美，就是現(xiàn)在的夢(mèng)薇，當(dāng)初你們做了什么，現(xiàn)在就去做，而不是眼里只有臻美的這些客戶，我言盡于此，是否你們可以領(lǐng)悟，那么就看你們自己了。”我緩緩起身。
“陳總，你的意思是，別再去打價(jià)格戰(zhàn)，做自己，看客戶會(huì)怎么選？”王燕追問道。
“我的意思是，一定要保持初心，不要對(duì)臻美有任何的怨恨，臻美的確將你們踢出了局，但你們現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的一畝三分地，你們的眼光要看向整個(gè)市場(chǎng)，去開發(fā)新的客戶，給出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才是你們要去做的，在你們提升利潤的同時(shí)，可以擁有真正的市場(chǎng)。”我解釋道。
“實(shí)不相瞞，陳總。”岳江無奈一聲，欲言又止。
“你說！”我開口道。
“這一年來，我們是有很多業(yè)務(wù)，但利潤極低，如果再這樣維持下去，我們新開發(fā)的客戶也是這種低價(jià)，我們要做起來，的確特別難。”岳江尷尬道。
“我知道你們這樣會(huì)很難，就好比兩家包子店，競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)，客戶當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，但是這兩家包子店呢，內(nèi)耗之下，加在一起又能賺多少錢？要知道人工費(fèi)和房租以及材料費(fèi)是永遠(yuǎn)不變，而且還會(huì)漲的。”我開口道。
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