武田一看了云天樂的采購要求之后，就皺起了眉頭，抬頭很為難地對他講：“你們的每一批采購量不大，一點問題沒有，但是預期的后繼采購數量超出我的想象！這局讓我有些為難了，不太好辦了。”

　　“這不是好事嗎？誰會嫌生意大！”云天樂看這人露出為難的表情，但是這不算什么，他覺得這不是什么為難的請求，因為他來之前已經想好了對策，就微笑著說。

　　“如果只是少量采購沒問題，但是大批量不行！”武田一聽了這人輕描淡寫地說了一句，這讓他猶豫了一下，才又解釋：“這次問題不大，可以想辦法！但是后繼的大批量存在問題。”

　　云天樂也看出了武田一的猶豫，也看了他的眼里的掙扎，見他也是想答應的，但是在猶豫，也想知道到底問題出在哪里？就問：“為什么？”

　　武田一也沒有客氣，直接說道：“你們所要求不是普通的電子元件，要求也相當高，雖說不知道會用于什么地方，但是絕對屬于受到控制的，數量少一點，還可以想辦法蒙混過關，逃避海關的檢查，如果你們要大量采購，那么就很難隱蔽，這個事實一旦被查出來，我們也會遭到很大的麻煩。”

　　這話一說云天樂馬上明白，現在問題出在這里，也是現在的對外貿易并非沒有限制，不是所有的東西可以隨便的進口出口，他所要求的這批電子元件實際上準備用到電子計算機系統當中，自然不是民用的要求。

　　即便武田一愿意出口，也面臨著管制的問題，這還真是個問題，但是他來之前已經想好了多方面的對策，這方面他已經想到了，已經想到了對策了。

　　于是云天樂就笑瞇瞇地建議：“進出口管制確實為問題，但是我們依然有興趣，是不是可以想辦法繞過去，比如：改個名稱換個包裝。”

　　武田一雖說想了一下覺得云天樂提議也是很不錯，當場就接受他的建議，但是還是很謹慎的，沒有下保證：“你這個提議非常好，我們也愿意接下這個生意，但是相關的管制相當麻煩，你們現在提出這批要求，可以滿足，但是后繼的保證不了！”

　　這下子可讓云天樂為難了，這次采購的數量僅是試水，后面還需要更多的，所以前面不重要，后面才是更重要的，他已經給了這么好的建議，這人還沒有下，保證這讓他十分擔心，于是就說道：“我也明白您的顧慮，那么武田先生有沒有什么更理想的辦法呢？”



　　武田一你都沒有想到這個人這么客氣，還想聽聽他的建議，這樣讓他有些受寵若驚，客氣地建議：“你們能不能同時進口一批普通的電子元件？可以把特殊要求的東西混雜在其中，很容易就蒙混過關了，海關人員不可能太專業，我這個建議不太成熟，不知道行不行？”

　　武田一這個建議讓云天樂為難了，采購經費是有限的，不可能大量的進口電子元件，于是就很為難地說道：“沒有其他辦法嗎？”

　　武田一十分客氣的道歉道：“非常抱歉，我現在找不到其他的有效辦法！”

　　云天樂心里想，這日本人怎么到哪個時空都是這么客氣，還好這里的日本人，不會沒事就給你90度的鞠躬，要不他腰非斷了不可，還有對面這個人也是十分狡猾的，不按正常出牌，他還真的有些亂了陣腳。

　　如此一來這就談判不能取得預期的效果，武田一只是答應提供一部分，這只是一個初期的談判，不是正式談判，雙方還有繼續研究的可能性。

　　云天樂沒有想到這回這么不順利，從來之后一直當著翻譯說是翻譯，其實都是在他的引導下談判，沒有想到這回在這日本人碰了壁，再讓他好好反省一下，不是事事都順利，都是照他的想法來的。

　　在與武田一結束會面之后回去的路上，秋婉清氣憤得道：“武田一這個人表面老實，其實很狡猾，好像沒說實話，沒有想到他是這樣的人。”

　　云天樂也點點頭，認為認同邱婉清的觀點：“是，這個人不簡單，你可以把‘好象’去掉，他這個人就是沒有說實話。”

　　“他只是想多賣東西，”秋婉清不滿意地說道：“好可惡！太狡猾了！”

　　“也有實話吧，出口管制的問題確實麻煩，他的方案至少是可行的。”雖說云天樂也認同邱婉清說武田一說了假話，但是武田一有的事情還是說的是對的，這個問題要是不解決，之后的事情就沒法進行了。



　　“可是我們不想進口太多的！”秋婉清苦惱地說道：“一直在盡可能搞國產的代替進口，否則我也不會這樣為難的。”

　　云天樂看這人一臉苦惱相，把自己的一些負面影響壓了下去，反而笑著勸說：“其實，我們只是缺少外匯，否則需要進口的東西多了。”

　　秋婉清不明白了，馬上看著他疑惑地問說道：“能不使用外匯嗎？我們用其他東西支付付款，比如：罐頭，手工品等。”想了一下，又建議道：“他應不會反對，他們對許多東西也是非常需求的。”

　　“如果可以的話，也許沒有問題了！”云天樂覺得這也是一個辦法，就又說道：“可惜我只是回去匯報一下，看上級的態度，不過你可以問一下，看能不能不用外匯。”

　　“我會研究一下的！”秋婉清也很高興，自己的建議被云天樂接受了，也保證到，反正只要不用外匯什么都行，因為外匯太難掙了，能不花還是不要花了。

　　云天樂回到廠里時，馬處長已經在等他了，在簡單地介紹了談判經歷之后，馬處長也為難了，就開口說：“這確實很麻煩！”

　　“這個生意沒有規模的話，絕對別想作長了，”云天樂也說出自己的想法：“對方會給我們點甜頭，至少給我們一批，但是采購量上不去，一定會卡脖子。”


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