這下子對方的頭頭團長可緊張，心里都地震了，在心里想這事大了，也許代表團敢于在談判中設置難題，但是絕對不敢在雙邊關系問題上制造問題，他太明白上級的態度了，現在雙方只是存在爭端，在談判當中出難題不過是向對方施壓的一種方式，尋求對方在各方面進行讓步，自己這方得到實惠。并非想讓雙方的關系破裂，如果讓大家都認為，自己意圖讓雙方關系破裂了，后果也許就是回國后自己就要去西伯利亞種土豆了，這還是往好地說，要是往壞了想，說不定他的小命就沒了。

　　“你的理解錯了，朋友只是一個概念，也包括了盟友的意思。”對方的團長馬上為自己辯解，他可不能讓對方誤會，接著誠懇地說道：“我們之間的關系沒有發生任何變化！這是毋庸置疑的。”

　　“我看過談判記錄，從中沒有發現你們有任何誠意啊！”云天樂不管對方的狡辯，步步緊逼再說道：“討論的好像壓根不什么商業買賣，這么長時間的談判竟然沒有達成一項有意義的事情，這才是讓我懷疑你們的用意對方。”

　　“這只是商業性的問題！”對方的團長馬上死鴨子嘴硬的狡辯道，正她在心里已經做了決定，這件事絕對不能承認，要是承認了所有的過錯就過于他了，他絕對沒法交代，現在只有一條路可走就是打死也不認。

　　“不。”云天樂看出對方的嘴硬，直接否定的，接著又說道：“表面上談的生意，實則為國家之關系。”也不給對方的辯解的機會：“軍火交易歷來首先被視為一種政治交易，那么單純地看成商業問題，別人也這么想嗎？尤其是，大洋彼岸的那個國家。”想了一下，他又補充道：“至于價格如何從來不是軍火交易的目標，不一定越高越好。”

　　這話讓對方也明白了一些東西，幾個人立即交頭接耳討論了起來，最后還是對方的團長說道：“你說的并非沒有道理，我們沒有敵情，這請你理解。”

　　“我可以理解你們的善意，但是其他人的呢？”云天樂不放過一點機會之后強硬的反問，又說道：“如果回到莫斯科時，你向上級報告，我們什么通常大漲價的方式，讓對方什么東西也買不起，會得到多少的贊美？”這不是威脅的威脅，在對方心中就勾勒出一個不完美的未來了。

　　“我們也是有要求的，可以奉命行事。”團長無奈的說明道，他也知道今天不讓補這件事是過不去了，但是該說的話的還是要說的：“我個人沒有問題，也愿意讓步，可是不好向上面交代。”

　　“你的上級是最高層嗎？”云天樂直接問：“如果是的話，我無話可說，否則提醒你一點，事情是否辦砸了，通常不由你決定而左右的。”微微停頓了一下，又是好心地提醒：“有時總需要幾個背黑鍋的，上級不會承認犯錯，倒霉的只是經辦人。”



　　“這是威脅嗎？”對方的團長臉色刷的就變了，他沒有想到云天樂會說出這番話，別看表面是好意提醒，誰都能聽出這話里的威脅之意。

　　“我大膽地猜測了一下，”云天樂分析得說：“你們好像都是第一次受命參與談判吧，為什么不派幾個老人，特意找了幾個新手。”這回不是威脅也是威脅了，但是聽在對方耳中就不是威脅的問題。

　　“我們會很難辦的！”對方團長的語氣沒有剛剛那么強硬了，態度也不一樣了。

　　“我怎么就沒發現事情難辦？”云天樂看自己占了上風，知道目的已達到，就不再咄咄逼人，而是緩和地說道：“你應知道，最終報告擺到誰地辦公桌上，只要讓那位高興，誰敢說你們辦錯事了！”停了一下，又說道：“至于如何讓那位高興，也許對我們只是一件小事。”

　　“小事？”對方的團長真是震驚了，這還是小事嗎？這人怎么能說得這么輕描淡寫？

　　“我們可以發送一份電報給那位，由誰簽發，內容如何才是問題。”云天樂笑著說道：“你們沒有點期待嗎？”

　　此言一出，對方幾個人臉上馬上有笑容了。這幾位都不是什么笨蛋，比誰都明白，形勢如何，最上層的態度如何，如此關鍵的問題也就是解決了，雖說隨后雙方再多談什么事情，似乎把話題轉向了閑聊，但是當他們離開時，張處長已經興奮地說道：“太好了！”

　　云天樂原以為這次接觸算完成了任務，實則還沒完，那位李處長直接把他打發到談判代表團中，當起了翻譯了！隨后的幾天，他也參加了談判，果然發現對方的態度變了，不再談什么不賣的問題，除了幾個關鍵項目外，其他都沒什么難點，價格也成了好商議。當然了，代表團低層成員間的交流也繼續，但是再也沒第一次的緊張，現在大家都可以在一張桌子上喝酒談心了，這時云天樂才發現，這個張處長純正的一個酒桶，那幾個家伙根本喝不過他，我這個人還有這個優點，還真是不錯，省著別人敬酒，沒人能喝，那就不好了。

　　即便如此，雙方依然有爭端，比如：有關蘇7攻擊機的問題，雙方爭議可不小，如此一來，雙方的底層人們又開始進行溝通，反正雙方都認可的事情。

　　這一天雙方又湊到一起，討論起有關的交易問題，云天樂很認真地說道：“團長，你們也太小氣了！”



　　“你們的要求過分！”對方團長也不滿的表示，直接果斷的拒絕：“別說給的錢少，想要蘇-7的全部技術也不現實，這一點沒得考慮！”

　　云天樂心中已知，對方壓根不會接受轉讓蘇7全部的技術，于是他退而求其次：“既然這個項目我們提出來了，又討論這么半天，最后什么結果也沒有，是不是也不好吧？”


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