第三百七十二章 不借外債
這幾個都只是代表團的一般成員，團長，副團長等幾個主要人物不在這里，原來整個代表團是多國采購，現(xiàn)在已經(jīng)在東歐活動中，他們屬于負責(zé)后繼的西歐采購部分，準(zhǔn)備過幾天出發(fā)，到達英國與代表團匯合，他們屬于負責(zé)與西歐談判的具體工作。
第一次見面也是一次工作會議，他們相互認識之后，云天樂也得到這次采購的各類資料，看過一遍張?zhí)庨L提供的資料，云天樂仔細想了一下，看幾個人都在等著他說話，這才說道：“這可是一次大采購，想買的東西不少，但是給的錢有點少。”
“我們的國家不富裕，不然也不會把你找來，希望你這個談判高手解決問題！”馬剛聽到他的話，也是很能理解他的話里的意思，但這是沒辦法的事，但是也看出這人能說出這話，很是有想法的人了，就開始拍上馬屁：“聽說你沒少參與涉外談判。”
方大可在一邊臉上露出期盼的表情，跟著問：“你這經(jīng)驗這么多，一定會有什么好的想法？”
張?zhí)庨L也是跟著問道：“對啊！云同志你一定有好的想法吧，要不藏著掖著了，說出來分享一下。”
“對，分享一下。”雷明歡快地在邊上也跟著說。
云天樂原本還想悠著點，不想一上來就說這說那，這樣不太好，怎么還有那么多的人，那有他說話的份，還有他也不想太顯擺自己，省著讓別人惦記自己，現(xiàn)在就是自己太招搖結(jié)果，沒有想到這些人還不客氣，上來就問他的意見，特別是這些人現(xiàn)在全看向他，這要不說點什么，還真過不去了。
“為什么不利用一下西方的銀行？”云天樂干脆把想法說出來，也不想在等了，反正這些人也知道自己會有辦法的，還不如大方點，還能留下個好印象：“我們有足夠的償還能力，可以貸款的，沒必要直接用現(xiàn)匯支付的。”
“不行，”方大可直接否定地說道，又怕云天樂誤會他的意思，忙又解釋：“國家政策不借外債，這是原則！”
馬剛也一臉嚴肅的符合道：“是的，原則不能違反！”
“如果不能貨款，”云天樂就知道會這樣，但這也不算什么，一點也難不倒他，接著又說：“我們也可以找一個變通的方法。”
雷明原本還是很愁這事怎么辦？沒想到這人又說出找一個變通的方法，一聽這人又想到別的辦法了，這真是太好了，立即迫不及待兩眼發(fā)光地問：“有什么想法？”
云天樂看這些人真是要命，什么都要等著他想，真是服了。但一群大老爺們?nèi)眯切茄劭粗约海诘戎拇鸢福彩菦]有辦法的事了，只能裝著思考起來，實則是在心里吐槽這些人，過了一會才又開口說道：“我們可不用借款，但是在西方搞采購依然免不了要與銀行打交道。”
“沒錯！”馬剛在一邊認真聽著，先一個點頭應(yīng)道：“至少需要銀行負責(zé)轉(zhuǎn)移資金，這一步是必不可少的。”
“我們可以利用一下自己的信用，與銀行進行一下合作，”云天樂直接說出辦法，接著又解釋又什么這樣：“西方企業(yè)與銀行有不小的聯(lián)系，尤其是大銀行，幾乎就是小企業(yè)的爹。”
“這話沒錯！”這話引起方大可的注意，又說了一句：“只是如何利用的問題！”
“讓對方政府提供信用擔(dān)保，讓銀行給我們提供支付方便。”云天樂解釋一下他的想法，跟著說：“我們把采購款存入銀行中，由銀行代理結(jié)算工作，把與企業(yè)的交易變成與銀行的交易，獲取一些特權(quán)。”
“什么特權(quán)？”這時不太說話的張?zhí)庨L在邊上來了一句，他一開始就想聽聽這幾個下屬有什么好的辦法，所以他就沒有參與討論。
“比如：分期付款，”云天樂打個比方，接著說明道：“我們單純與銀行地進行資金交易，讓銀行與企業(yè)之間的結(jié)算不同，那么支付周期就可以靈活一點，不必一次性付款，正常可以三年支付完成，那么銀行是不是給我們五年來支付的機會呢？”
“如果可以分多少年支付的話，”馬剛聽著興奮起來，想到這么做的結(jié)果，都有點抑制不住自己的激動了：“我們采購的東西就可以增加許多。”
張?zhí)庨L有點不放心了，眉頭皺了起來，擔(dān)心地問道：“這可行嗎？”
“沒問題，”方大可沒得到云天樂這個說辦法的人說行不行，而是先開口說道，那個樣子可是胸有成竹，接著說了過程：“我們把大筆存在銀行中，那么就大客戶，可以享受一些特權(quán)，只是以前沒想過。”
這下子討論就顯得更加簡單點，大家對這個問題進行了更多的討論，還真拿出了一個確切的方案，至于下一步的解決也很簡單，先向上級的主管部門詢問一下子，自然得到認可，只要不是借錢，那么不限制其他手段。隨后又找到了英國代表處的商務(wù)負責(zé)談了一下，看看對方的態(tài)度。
在這個過程中，云天樂也見識了一下，身邊的幾個同事什么水平，讓他感覺自己是不是多余的？直接與對方商談的方大可，壓根就沒費多少口舌，就讓對方點了頭，答應(yīng)將這個事情通報本國政府。都沒有云天樂出馬的機會，這事就輕松地解決了。
可惜沒有機會等待對方的答復(fù)，他們必須馬上出發(fā)了，他們必須先趕到英國等待代表團的大隊人馬，準(zhǔn)備進行的一些前期工作。通過這段時間的接觸，他發(fā)現(xiàn)自這幾位同事不是笨的，實際上才華比自己還要高，自己也就占了一個后世人的優(yōu)勢。
要不根本沒辦法跟這些人比了，也許他們差的只是有些事情不太好辦，原則的東西必須堅持的，有時也顯得無計可施。說白點就是頑固不化，固有的思想把他們的思想固定住了，想變通也不敢變通了，所以讓云天東覺得他們有些笨，其實哪個人都精得要命，也是不精的人也不能派出國了。
這些人也真不是白給的，只要給他們一點提示，馬上就能想到接下來怎么辦，全都是舉一反三地主，有的還能反個四或者是反個五，都是不能小看的主。云天樂了解他們之后，也打起了十二分的精神，來應(yīng)對這些人，怎么說這些人可都是精英，自己可不能露怯了。
但也有一種遇上對手的感覺，這種感覺到還真是棒，不用什么事都自己想，只要提到一點這些人就接著想到后面的，這樣的模式太爽了。現(xiàn)在遇到這么好的同事，他自然也不能錯過機會，因為他發(fā)現(xiàn)這些人可能是他的突破口，上回沒有辦成事，這回說不定能辦成了。
于是開始找了一個機會，大力地推銷了一下，自己想派人去英國拆設(shè)備的事，這個主張?zhí)岢鲋螅渌麕讉�人不僅沒反對，還相當(dāng)有興奮，馬剛立即激動地問：“這事你有把握嗎？”
“有，”云天樂自信滿滿的回到，看這些人有想法，一看不是一臉很有興趣的樣子，這下子好辦了，接著說明情況：“這事不是我一個人辦，有外商要與我們合作，對方可以提出機會，還愿意給我們創(chuàng)造機會，只是其中的一些內(nèi)情不能方便透露，但我保證這事要干成了，那利潤是很可觀的。”
“這是占便宜的機會。”方大可想了一下這里的事，就明白這事可干，但又想到一個問題問：“上級不會反對，問題是怎么實施？”
“人員的事不用操心，我們派。”云天樂看大家都同意，真是喜出望外，立即有點迫不及待地闡明：“我只需要打個電話就可以，讓廠里準(zhǔn)備好的那批人員做好出發(fā)準(zhǔn)備就行了，人。”
“外匯怎么辦？”方大可看這人真是有準(zhǔn)備了，但還是不放心地問了一句，接著又問了一些問題：“這次采購計劃中沒有這個項目，人員的差旅費怎么辦？拆工廠再便宜也有費用的，這些都怎么算？”
“人員的差旅費我有辦法，我現(xiàn)在手中有一筆外匯。”云天樂早就想好了，所以直接就脫口而出，還又說了：“至于采購設(shè)備，我們手中的外匯不夠，但是對方會愿意借給我們，反正雙方有合作關(guān)系，還錢沒問題。”
“不必借錢，”馬剛著急地阻止他立即說道：“花費不可太高，由從采購計劃中挪用，反正采購舊設(shè)備也算采購了！”
這時方大可看這兩人都要研究完了，這可不行，立即看向他倆問道：“你們先等一等，這事不需要上級同意嗎？”
“來不及了！”馬剛現(xiàn)在都急得不行，這么好的事可不能等了，要是有變化，在干不成了可怎么辦？就一臉緊迫地說道：“我們馬上要出發(fā)了，能寫個報告交上去就不錯，等不到批示了！”
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