第13章  是驚嚇還是驚喜？

        曾婷婷和張富貴接下來的這段時間都很忙。

        曹陽要求沖壓機在今年內到位，哪怕是農歷年，也沒有幾個月了。

        正常情況下，這根本就不可能的嘛。

        但是他們現(xiàn)在肯定沒有辦法這樣子去說。

        “徐經理，我們已經不是第一次購買貴司的設備了，日程就不能再壓縮一下嗎？”

        張富貴壓著心中的不滿，坐在舒勒華夏的辦事處會議室之中，跟對方商討著壓機購買的細節(jié)。

        作為采購銷售部部長，在面對主機廠的時候，他這個銷售是乙方。

        如今在面對設備廠家的時候，明明自己是甲方，怎么也跟乙方一樣？

        這種感覺，顯然是很不好的。

        “張部長，我們舒勒壓機是全世界最好的，工廠的訂單都排的非常滿，所有的設備都是根據(jù)訂單來生產的，半年的交貨期，一點也不算長。”

        徐大成臉上露出公式化的笑容，顯然一點也不擔心自家的設備沒有銷路。

        九十年代末的這段時間，是這些外資企業(yè)的員工在華夏日子最好過的時候。

        社會上大部分人還拿著四五百塊錢一個月的工資，他們就已經月薪一萬多，甚至兩萬多了。

        出差一天的補貼（據(jù)說西門子的員工在九十年代去藏地出差，一天補貼是2000元人民幣；當然，現(xiàn)在只有幾百塊了），都趕上甚至超過普通百姓一個月的工資了。

        所以優(yōu)越感也是滿滿的。

        “我們訂的沖壓機是貴司的標準產品，沒有任何的額外要求，這種設備在貴司工廠里頭，應該也是有現(xiàn)貨的吧？”

        張富貴雖然心中不爽，但還是要繼續(xù)努力。

        談判嘛。

        大多數(shù)時候都是雙方微笑著用溫柔的話說著一點也不溫柔的內容。

        “很抱歉！最快也是六個月的交貨時間！張部長，貴司什么時候下訂，交貨時間就往后順延六個月，您好好考慮一下。”

        “不好意思，我等會還有一個其他的會議，要是沒有其他事情的話，我們再保持聯(lián)系。”

        徐大成說完，就起身要送客了。

        ……

        “曾秘書，你覺得如果我們這一次不訂購舒勒的設備，是否可行呢？”

        離開了舒勒的辦公室，張富貴回頭看了一眼，眼神有點凌厲。

        “對于廠子來說，現(xiàn)在需要的是一臺600噸的PRG沖壓機，不管是哪一個廠家生產的，只要技術要求滿足，我覺得都是可以的。”

        曾婷婷剛剛雖然沒有說話，但是作為南山汽配廠的員工，她自然也感到屈辱。

        “前段時間那個會田沖壓的人有跟我聯(lián)系，但是由于對方是東瀛的企業(yè)，我沒有搭理他，現(xiàn)在看來也有必要跟他們溝通一下了。”

        “我們現(xiàn)在不是在給羊城本田報加強板的價格嗎？本田在總部的供應商，肯定是有使用會田沖壓的設備的，我覺得要跟羊城本田合作，買東瀛產的壓機，可能會帶來額外的好處。”

        在商言商，曾婷婷倒是不覺得買舒勒的壓機就比買會田的要愛國。

        真要爭這口氣，以后就自己生產壓機，或者購買國產的壓機。

        但是PRG沖壓機這一塊，現(xiàn)在顯然是找不到合格的國產供應商。

        “你說的有道理，我等會就跟他們聯(lián)系一下。”

        感受到時間緊迫，張富貴也是壓力很大。

        這幾天，春城沖壓那邊已經順利的拿下了大眾在國內所有車型的全部螺母板訂單，如今已經給南山汽配廠發(fā)了開模指示了。

        到時候，產能基本上就滿了。

        這絕對是會影響后續(xù)新訂單的獲取及新客戶的開拓。

        ……

        加藤一郎是個華夏通。

        在東北留學之后，就進入到了會田沖壓，如今已經是會田沖壓在華夏分公司的營業(yè)部長。

        伴隨著羊城本田的成立，以及豐田也在考慮在華夏尋找合作伙伴，他敏銳的覺得會田沖壓大發(fā)展的機會來了。

        只要多拿下幾臺壓機訂單，指不定華夏分公司總經理的位置，就是他的了。

        對于這些東瀛人來說，能夠留在華夏當一方諸侯，絕對是比回到總部要舒服很多的。

        畢竟，在總部的話，除非是高層，要不然你每天該自己開車還是自己開車，該擠地鐵還是要擠地鐵。

        哪像是在華夏，公司給配備專門的司機和車，還有秘書、租房等一系列的服務。

        再加上華夏的消費不高，這日子，神仙來了都不換啊。

        所以他對于南山汽配廠的這一次訪問，還是非常重視的。

        不得不說，東瀛人的表面功夫做的真是很到位。

        一上來就送上兩盒東瀛特產“白い戀人”夾心巧克力餅干。

        價值不高，不用擔心對方不收。

        但是心意很不一樣。

        接下來，加藤一郎親自給張富貴和曾婷婷說明了會田沖壓的公司介紹，沖壓機的情況，還專門強調了自己的供貨時間和售后方面的優(yōu)勢。

        完全沒有再舒勒那邊咄咄逼人的遭遇。

        僅僅憑借著這一點，張富貴和曾婷婷對會田沖壓就很有好感。

        當然了，這些東瀛的設備公司，會不會通過低價售賣設備，最終收取高額的配件費用，這就要后面才知道了。

        至少現(xiàn)在張富貴是很感興趣。

        “加藤部長，貴司的這種600T  PRG設備，訂貨的周期多長呢？”

        對于南山汽配廠來說，設備的到貨時間是非常關鍵的一個考慮因素。

        從某種程度上來說，這比價格還要重要。

        “張部長，正常情況下我們的周期是三到五個月，但如果是600T  PRG設備的話，我們正好有一臺展示用的樣品，如果伱們不介意，一個月內就可以完成設備的安裝，最多兩個月就可以開始使用。”

        加藤這話一出口，張富貴的眼睛就亮了。

        樣品什么的，他不介意啊。

        樣品的質量，不是應該更好嗎？

        一個月就能安裝完成，對于南山沖壓來說，這也許是一個驚喜？

        “加藤部長，這臺設備能夠正常使用吧？”

        “當然了，完全沒有任何問題。甚至想過的零件都還是精加工之后選出來的，質量只會更好，不會更差。”

        “設備費、安裝費合計多少錢？”

        郎有情，妾有意。

        談判的進度自然是非常的快。

        “如果是其他的設備訂購，我還需要跟總部匯報之后才能有報價出來。但是這臺樣品的話，我做主，一口價，300萬人民幣。”

        加藤一郎對于這臺樣品的情況顯然非常的熟悉。

        這個報價，絕對不算便宜，但是也不能說貴。

        現(xiàn)在的進口沖壓設備，就是要這個價。

        查詢了許多數(shù)據(jù)，1999年時一臺進口的600噸沖壓機價格大概在200-400萬元人民幣之間。但這僅僅是一個參考數(shù)字，實際價格也受到很多因素的影響，例如品牌、型號、設備新舊程度等等。會田的設備在沖壓行業(yè)還是比較高端的，所以哪怕是樣品也取了一個中間值300萬。


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