第54章  被惡心到了

        對(duì)于一家沖壓廠來(lái)說，模具和設(shè)備都是需要定期維護(hù)的。

        只有這樣子，才能充分的保證他們的壽命。

        不過，這幾天張富貴卻是碰到了一件頭疼的事情。

        “部長(zhǎng)，對(duì)方一口咬死，說售后件都是這個(gè)價(jià)格，問我們到底要不要？”

        “如果現(xiàn)在不訂購(gòu)的話，那么下一批零件從東瀛過來(lái)，那就要等到一個(gè)多月以后了。”

        蘇明星很是忐忑的跟張富貴匯報(bào)著沖壓設(shè)備的維護(hù)零件采購(gòu)的事情。

        南山汽配廠的采購(gòu)銷售部下面分成兩個(gè)科，一個(gè)是采購(gòu)科，另外一個(gè)自然是銷售科。

        蘇明星是采購(gòu)科的科長(zhǎng)，也算是關(guān)系戶一名。

        “一根螺栓他們敢要價(jià)1000元，還需要花費(fèi)2000元/天的工時(shí)費(fèi)，請(qǐng)他們的專家過來(lái)更換？”

        張富貴看著蘇明星遞過來(lái)的價(jià)格單，顯然是被惡心到了。

        南山汽配廠現(xiàn)在也是能夠制作車輪螺栓的廠，對(duì)于600噸PRG沖壓機(jī)上用到的那幾個(gè)備件螺栓的成本，也是有一個(gè)大概的預(yù)估。

        不超過10元錢一根！

        哪怕是算上一些額外的運(yùn)輸費(fèi)之類的，也不會(huì)超過50元一根。

        現(xiàn)在對(duì)方卻是開價(jià)1000元一根，一臺(tái)設(shè)備需要使用到12根，那就是一萬(wàn)二。

        最讓人惡心的是2000元每天的工時(shí)費(fèi)以及指定酒店的住宿費(fèi)、機(jī)票費(fèi)都要南山汽配廠支付。

        簡(jiǎn)直就是欺人太甚啊。

        “是的，會(huì)田沖壓說過了，如果我們擅自更換了設(shè)備上的零件，那么今后出了任何問題，他們都是不保修的。”

        蘇明星這么一說，張富貴覺得更加被惡心到了。

        看來(lái)曹陽(yáng)提前搞起了設(shè)備中心，還真是有先見之明啊。

        雖然現(xiàn)在還沒有完全把沖壓機(jī)制作出來(lái)，但是進(jìn)度喜人。

        “那些螺栓的更換，沒有太大的技術(shù)含量，能不能讓他們遠(yuǎn)程指揮一下，我們自己更換了？”

        考慮到將來(lái)南山汽配廠自己能夠制作設(shè)備了，那時(shí)候就不用再被會(huì)田要挾。

        所以張富貴在考慮是不是這一次先妥協(xié)一步，把該定期保養(yǎng)的項(xiàng)目，都給做一下。

        該更換的零件，就按照人家的要求去更換。

        “我也跟他們談過好幾次了，他們不同意。”

        “他們還是堅(jiān)持那個(gè)觀點(diǎn)，設(shè)備上的任何一個(gè)零件，如果沒有經(jīng)過他們的允許就更換了，那么保修協(xié)議就將自動(dòng)失效。”

        蘇明星這么一說，張富貴立馬就接著問了一句，說：“之前的協(xié)議，確實(shí)是有這樣子的條款？”

        “是的，那個(gè)協(xié)議是對(duì)方給出的固定模板，根本就不接受任何的修改。”

        “所以當(dāng)時(shí)我們也是捏著鼻子直接簽署了。”

        “對(duì)方還說這個(gè)要求也不是會(huì)田的要求，而是這個(gè)行業(yè)都是這樣子的。”

        “甚至他們還提出波音飛機(jī)的保修協(xié)議，也是有類似的規(guī)定。”

        “哪怕是飛機(jī)上的一顆座椅安裝螺母松動(dòng)了，也不能擅自更換，更加不允許直接自己從市面上采購(gòu)螺栓去更換，而是要一千美金一個(gè)的從波音購(gòu)買。”

        蘇明星這話倒不是要給會(huì)田說話，只是表明這個(gè)內(nèi)容不是之前自己沒有注意到，而是對(duì)方不肯做任何的讓步。

        “我們現(xiàn)在有6臺(tái)會(huì)田的PRG設(shè)備，一次保修項(xiàng)目坐下來(lái)，估計(jì)十多萬(wàn)就沒有了。”

        “這簡(jiǎn)直就是搶錢啊。”

        張富貴顯然很是不愿意支付這十幾萬(wàn)。

        雖然南山汽配廠現(xiàn)在不差十幾萬(wàn)，但是一碼歸一碼。

        “當(dāng)初會(huì)田的壓機(jī)設(shè)備價(jià)格比舒勒低那么多，交貨周期還短那么多，估計(jì)人家早就想好了再后面的售后維護(hù)上面慢慢的掙回去吧。”

        蘇明星不無(wú)惡意的猜測(cè)道。

        他要是不把鍋都甩給會(huì)田身上，這一關(guān)就很難過了。

        再說了，他覺得自己說的也沒有錯(cuò)啊。

        “這個(gè)事情說大不大，說小也不小，我去找廠長(zhǎng)商量一下再說。”

        張富貴作為采購(gòu)銷售部部長(zhǎng)，十萬(wàn)以內(nèi)的項(xiàng)目，原則上是可以直接審批的。

        這些備件的采購(gòu)及后續(xù)的服務(wù)費(fèi)之類的如果分開來(lái)支付，基本上可以做到每一筆都在十萬(wàn)以內(nèi)。

        這樣就可以在采購(gòu)部?jī)?nèi)部搞定，不需要上升到公司。

        有不少企業(yè)，都是會(huì)采取化整為零的方式，把一個(gè)大項(xiàng)目拆成許多個(gè)小項(xiàng)目。

        這樣就避免了審批層級(jí)的提升，讓項(xiàng)目的推進(jìn)變得更加靈活，更加快速。

        當(dāng)然了，也變得更加有黑幕，更加利于暗箱操作。

        “嗯，這個(gè)事情遲早是瞞不住的，提前跟廠長(zhǎng)匯報(bào)一下也好。”

        蘇明星本來(lái)還有點(diǎn)僥幸心理，現(xiàn)在聽了張富貴的話，整個(gè)人都蔫了。

        他這個(gè)采購(gòu)科科長(zhǎng)的日子，這段時(shí)間注定是不好過了。

        “東瀛人的狐貍尾巴，這么快就露出來(lái)了？”

        跟張富貴預(yù)想的不一樣，曹陽(yáng)聽了匯報(bào)之后居然沒有大發(fā)雷霆。

        “我們也做了一些調(diào)查，不管是沖壓設(shè)備還是其他設(shè)備，售后的一些備件和服務(wù)比較貴，這是普遍現(xiàn)象。”

        “但是會(huì)田的這些條件，實(shí)在是有點(diǎn)太過分，太貪婪了。”

        張富貴語(yǔ)氣之中充滿了不忿。

        當(dāng)銷售的時(shí)候，面對(duì)主機(jī)廠，他這個(gè)乙方是要經(jīng)常受氣的。

        如今當(dāng)采購(gòu)的時(shí)候，自己算是甲方了吧？

        居然也要受乙方的氣！

        這過得都是什么日子？

        “那些所謂的國(guó)際設(shè)備巨頭，其實(shí)都是靠不住的。”

        “這就是我為什么堅(jiān)持要成立自己的設(shè)備中心的原因。”

        “出發(fā)點(diǎn)不是想要多賣幾臺(tái)設(shè)備掙點(diǎn)錢，而是不想被人卡脖子。”

        曹陽(yáng)心平氣和的樣子，倒是讓張富貴的心情慢慢的平復(fù)了下來(lái)。

        “我們自己的設(shè)備恐怕沒有那么快可以用，現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦呢？”

        “跟他們繼續(xù)談是沒有什么意義的了，人家根本就沒想著好好談。”

        張富貴直接把目前面臨的難題給拋了出來(lái)。

        “我們不是狗，會(huì)田喂了一口屎過來(lái)，我們也要吃下去？”

        “可是拒絕他們的要求的話，會(huì)耽誤我們?cè)O(shè)備的正常保養(yǎng)，今后會(huì)田就不給保修了呢。”

        “不給保修我們就自己修，他要惡心我們，那我們就惡心回去！”

        在主機(jī)廠面前，曹陽(yáng)有時(shí)候會(huì)考慮妥協(xié)。

        但是在會(huì)田面前，曹陽(yáng)顯然另有打算！

        高端機(jī)床仍然存在嚴(yán)重的“卡脖子”現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)高端機(jī)床仍然大量依靠進(jìn)口，每年進(jìn)口金屬切削機(jī)床規(guī)模近60億美元。同時(shí)國(guó)內(nèi)高檔數(shù)控系統(tǒng)，絲杠導(dǎo)軌等核心部件國(guó)產(chǎn)化率低于10%。而西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高端機(jī)床和高檔數(shù)控系統(tǒng)有著比較嚴(yán)格的管控，RB發(fā)那科的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控系統(tǒng)并未對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)開放；美國(guó)機(jī)床會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行定時(shí)核查，掌握設(shè)備使用情況；RB機(jī)床設(shè)備在移動(dòng)位置后，其數(shù)控系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)鎖死；德國(guó)數(shù)控機(jī)床必須上網(wǎng)注冊(cè)后才能使用。


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