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第56章 會田的威脅


第56章  會田的威脅

        “劉桑,南山汽配廠的訂單發過來了沒有?”

        加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡,等著南山汽配廠乖乖的認慫。

        進入到會田以來,依靠著相對較低的價格售賣設備,然后通過售后獲得高額利潤,這一招加藤已經用過不知道多少次了。

        到現在為止,百試不爽,還沒有失敗的案例。

        哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈,只要自己讓人去請對方吃吃飯什么的,然后態度誠懇的解釋一下,讓對方有個下臺階,事情也就過去了。

        這一次,他不覺得南山汽配廠會有例外。

        六臺600噸PRG設備維護,這算是一塊大肥肉了。

        畢竟設備行業跟其他行業不同,很多時候生意都是一臺一臺來做的。

        特別是大噸位的壓機,一年也賣不出去多少臺。

        “部長,他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情,不過被我拒絕了。”

        “按照時間,他們這個月一定要進行例行的保養,要不然就沒有執行售后保養協議,我們是可以拒絕今后的質保。”

        “所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天,就會老老實實的把訂單發過來,把款打過來。”

        劉文非在這個行業也不算新人了,對于各個沖壓廠的心態是把握的比較準確的。

        會田的壓機,里面的零件大部分都是非標件,市面上根本就買不到。

        除非你對設備的情況很熟悉,要不然你就是想要找人訂制配件,也不知道要訂制成什么樣子。

        這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

        “再逼一逼他,跟這些企業不用太客氣,特別是第一次訂購的時候,一定要把規矩樹立好!”

        “要不然每次都想著降價,簡直就是浪費我們的時間。”

        在華夏待得時間越長,加藤覺得自己對這里的人就越是了解。

        有些國企找他們訂購了設備,只要咬死了條件不松口,最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務。

        關鍵是人家下一次購買設備,往往還會繼續找他們。

        當然了,中間該表示的時候,加藤也是很清楚要如何表示。

        明面上的價格,沒有退讓的余地。

        但是桌面下的……

        “部長,南山汽配廠最近一年的發展非常的快,要是一直保持這個增長幅度,很可能后面還需訂購壓機。”

        “我們是不是要適當的做一點讓步,要不然到時候他不買我們的設備……”

        劉文非知道加藤這些人在華夏分公司干個幾年,估計就回東瀛了。

        最終需要一直面對客戶的是他這樣的員工。

        所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關系搞得太僵的。

        “不買我們的設備,難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎?”

        “先不說壓機的價格就差了一大截,關鍵是舒勒的售后條件,可是比我們好不到哪里去的。”

        “只要南山汽配廠的人沒有腦子進水,最終還是會選擇我們的。”

        “特別是他們現在大力推廣PRG技術,相關的設備,華夏國內沒有一家能夠做。”

        加藤有恃無恐,顯然也是有原因的。

        要是南山買的是他們600噸的TDM壓機,估計態度會有所不同。

        畢竟,越是高端的產品,選擇的空間越少。

        不管是壓機還是機床,亦或是光刻機之類的高端產品,情況都是類似的。

        “明白了,那我繼續催一催他們。”

        “不用催,直接嚇唬一下,就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來,我們就沒有辦法保證按時交貨了。”

        加藤覺得有些事情就是要逼一逼。

        要不然對方總是心存幻想。

        不過,這一次,他要失算了。

        “部長……”

        當天下午,劉文非再次的來到加藤一郎面前。

        不過這個時候,他的臉色就沒有那么好看了。

        “怎么?出什么事情了?”

        加藤瞥了一眼,繼續玩著電腦。

        他在查今晚要去哪里吃飯比較好。

        最近又新認識了一個主動找自己學習東瀛話的女學生,他覺得今晚可以深入交流了。

        “這個……南山……”

        “南山怎么了?”

        “他們的反應有點奇怪。”

        “嗯?”

        加藤一郎有點不滿的瞪了一眼劉文非。

        這個小子,什么時候說話這么不利索的。

        這還怎么搞銷售?

        “我今天打電話過去催他們下訂,還恐嚇了他們一把,沒想到他們的采購科科長蘇明星直接就說零件不訂了。”

        “不訂了?”加藤一郎冷笑一聲,“那他們是不考慮質保的問題了嗎?你跟他們強調過這個后果嗎?”

        “我說了,但是對方根本就不愿意聽我說話,直接把電話掛了。”

        劉文非有點郁悶的說道,“我再次打電話過去的時候,就一直提示在通話中……”

        “哼!”

        “伱直接發一個正式的公函給他們,告訴他們違背了質保合同,以后的質保我們不管了。”

        “我倒是要看看他們能夠堅持到什么時候。”

        加藤一郎雖然隱約覺得南山汽配廠的反應有點不正常。

        不過他還是非常有底氣的。

        “發完之后你把后天的行程再跟我說一下,春城沖壓和春城四環廠那邊對我們的600噸PRG設備很感興趣,我們爭取這一次過去把訂單給敲定了。”

        “沒問題,我這些天也是一直在跟對方溝通設備的參數等情況,他們應該快要做決定了。”

        看到加藤沒有再糾結南山的事情,劉文非也小小的松了一口氣。

        像是會田這種東瀛外資企業,上下級之間的等級是非常森嚴的。

        一言不合就罵你一頓,那是很正常的事情。

        畢竟,他們拿的高工資,本身就包含了一部分被罵的內容。

        “春城集團下屬的幾家企業都是給春城大眾供貨,他們可能對德意志產的設備情有獨鐘,這一次一定要注意不要被舒勒把訂單搶走了。”

        很顯然,在加藤一郎眼中,舒勒是自己最大的對手。

        特別是這一次,情況更加的特別。

        “您放心,舒勒那邊的情況我也打聽到了一些,他們的價格比我們高了兩成,在春城沖壓他們內部的評價上是通不過的。”

        劉文非這么一說,加藤就放心多了。

        拿下這批訂單,他覺得自己高升在望了!

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