第86章  到底哪里出了問題？（求追讀）

        斯凱孚早在1912年便第一次進(jìn)入了華夏市場，通過代理商開始了在華業(yè)務(wù)。

        1997年，斯凱孚（華夏）有限公司正式成立，開啟了在華夏的全面深化發(fā)展。

        作為全球最大的軸承廠家之一，斯凱孚（SKF）和恩梯恩（NTN）兩家就占據(jù)了全球汽車輪轂軸承七八成的份額。

        在華夏，由于東瀛汽車公司進(jìn)來的晚，斯凱孚一家更是占據(jù)了六成以上的市場份額。

        不管是大眾還是通用，亦或是神龍和菲亞特，都在使用斯凱孚的輪轂軸承。

        作為一個(gè)易損件，輪轂軸承的量產(chǎn)供貨和售后供貨，基本上是維持著二比一的比例。

        但是在利潤方面，卻是反過來。

        一般情況下，汽車企業(yè)是不允許供應(yīng)商自行在市場上銷售自家車型的售后件的。

        這個(gè)生意，他們自己要做。

        但是輪胎、輪轂軸承、機(jī)油等特殊的零件，各個(gè)供應(yīng)商都是在往售后市場賣零件的。

        這一點(diǎn)，有些強(qiáng)勢的供應(yīng)商直接在跟汽車廠家簽訂基本交易合同的時(shí)候，就明確規(guī)定了。

        稍微弱勢一些的廠家，則是會(huì)打一打擦邊球。

        到時(shí)候我換一個(gè)同等的牌號(hào)在銷售，你也拿我沒有辦法。

        所以輪轂軸承的售后件這方面，基本上是主機(jī)廠和斯凱孚各自占據(jù)了一半的份額。

        可想而知，對(duì)于斯凱孚（華夏）有限公司來說，售后的軸承訂單變化有多么重要。

        基本上是每個(gè)月都需要在公司內(nèi)部重點(diǎn)匯報(bào)的內(nèi)容。

        “薛，你能告訴我，這個(gè)數(shù)據(jù)是弄錯(cuò)了嗎？”

        “我知道春節(jié)很快就來了，你們都著急回家過年。”

        “但是該做的工作不能落下吧。”

        哥爾摩是斯凱孚的銷售總監(jiān)，在魔都市中心的寫字樓里頭有著一間五十多平的獨(dú)立辦公室。

        那日子過得絕對(duì)比在總部舒服多了。

        “哥爾摩，我也希望這個(gè)數(shù)據(jù)是弄錯(cuò)了。”

        “匯總出來的時(shí)候，我立馬感受到了不對(duì)勁。”

        薛文強(qiáng)苦笑著給出了自己的回答。

        數(shù)據(jù)沒有錯(cuò)，這個(gè)月的訂單就是只有那么多。

        “沒有弄錯(cuò)？”

        “輪轂軸承的訂貨數(shù)量比去年同期下降了五成，環(huán)比更是下降了六成多。”

        “這么巨大的降幅，伱跟我說沒有錯(cuò)？”

        “薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。”

        哥爾摩重重的放下了手中的咖啡，心情顯然是很不好。

        “今年不少汽車廠都在全力推廣4S店的銷售模式。”

        “而4S店里面的售后件，大部分都是汽車廠發(fā)貨過去的。”

        “這對(duì)我們的售后件銷售帶來了非常大的影響。”

        薛文強(qiáng)很快就找到了一個(gè)看起來比較有說服力的理由。

        從某種程度上來說，這也算是一個(gè)客觀的理由。

        只不過在汽車保有量增加，4S店和修車店都在增加的情況，理論上他們的售后件銷售應(yīng)該不會(huì)下降那么多才對(duì)。

        “我給你一個(gè)月的時(shí)間。”

        “這個(gè)問題必須搞清楚，并且拿出有效的對(duì)策出來。”

        “否者你就不用再來上班了。”

        哥爾摩一時(shí)半刻也不確定應(yīng)該要怎么辦。

        但是問題已經(jīng)出現(xiàn)了。

        這是肯定的。

        ……

        當(dāng)斯凱孚在為輪轂軸承的訂單變化而煩惱的時(shí)候，魔都大眾里頭，卜德凡也在跟李劍鋒討論著這個(gè)事情。

        “李，售后服務(wù)部那邊讓我們幫忙確認(rèn)，看看是不是斯凱孚擅自向我們的經(jīng)銷商銷售SP件。”

        “這個(gè)事情，你要重視起來。”

        “最好就是親自去一趟斯凱孚，跟他們好好的溝通一下。”

        “也去他們的倉庫看一看，了解一下他們最近的發(fā)貨動(dòng)靜。”

        售后件的銷售，對(duì)于主機(jī)廠來說也是一塊肥肉。

        大部分的售后件，采購成本都是跟量產(chǎn)件一模一樣的。

        但是銷售給4S店的價(jià)格，卻是至少要往里頭塞30%的管理費(fèi)。

        這個(gè)所謂的管理費(fèi)，其實(shí)就是利潤。

        雖然整體的銷售額不是很夸張，但是給公司帶來的利潤貢獻(xiàn)卻是很不少。

        最關(guān)鍵的事隨著保有量的增加，這一塊的蛋糕會(huì)自動(dòng)變大。

        所以一些主要的零部件的售后訂單的變化，魔都大眾也是有人專門盯著的。

        “卜德凡，斯凱孚有直接向代理商、經(jīng)銷商銷售SP件，這并不是什么秘密。”

        “售后服務(wù)部也不是不知道。”

        “這就像是馬牌輪胎和米其林輪胎一樣，他們自己也是有在面像銷售輪胎的。”

        “甚至他們還有自己的代理商，銷售各種規(guī)格的輪胎。”

        “如果我們?nèi)ニ箘P孚調(diào)查的話，我擔(dān)心到時(shí)候有點(diǎn)不好收?qǐng)觥！?

        李劍鋒說話很直接，不喜歡拐彎抹角。

        售后件的銷售KPI，跟采購部沒什么關(guān)系。

        所以他不太想沾這一塊的東西。

        特別是前段時(shí)間他還聽說過一個(gè)故事。

        為了機(jī)油代理商的選擇，公司幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之間博弈的很是激烈。

        畢竟，這些代理商背后，都是有故事的。

        這次的博弈，差點(diǎn)沒把故事變成事故。

        雖然輪轂軸承的情況肯定沒有機(jī)油那么復(fù)雜，但是他也不大想碰。

        “如果他們還是按照以前的數(shù)量在銷售輪轂軸承，我們就當(dāng)時(shí)正常的。”

        “如果他們最近一個(gè)月把輪轂軸承的SP件銷量大幅度的提升了，這就相當(dāng)于侵占了魔都大眾的利益。”

        “這種行為，我們肯定是要出面阻攔的。”

        “要不然到時(shí)候售后服務(wù)部把這事捅到經(jīng)營層那邊，我們也是沒有辦法交差的。”

        李劍鋒深受卜德凡信任。

        所以有些話卜德凡也是說的比較透。

        有了這個(gè)大原則，李劍鋒心中就有底了。

        “那我先跟斯凱孚的銷售聯(lián)系一下，看看他們?cè)趺凑f。”

        “然后再去他們的現(xiàn)場進(jìn)行確認(rèn)。”

        對(duì)供應(yīng)商，該敲打的時(shí)候就要敲打。

        李劍鋒對(duì)此倒是有著清晰的認(rèn)知。

        像是斯凱孚，你可以選擇做一些事情，但是不能給我添麻煩。

        或者是這件事情，我也要能夠享受好處。

        要不然我為什么要替你背鍋呢？

        大家都是很現(xiàn)實(shí)的。

        “最好就是春節(jié)放假前能夠把這事搞清楚了。”

        “要不然到時(shí)候一拖就拖到明年了。”

        卜德凡覺得斯凱孚這樣子坑大眾，必須要教訓(xùn)一下。

        要不然以后其他廠家有樣學(xué)樣，可就不好管教了。


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