第101章  斯凱孚要放大招了（求訂閱~）

        4月份的魔都，天氣還沒有完全變暖。雖然不像是羊城那樣有著夸張的回南天，但是魔都這個時候的天氣也是絕對談不上舒服的。

        大家其實都是不愿意悶在會議室里頭的。

        不過，薛文強的話，卻是成功的吸引了大家的注意力。

        “華夏的汽車產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在主要是春城汽車集團、西風(fēng)汽車集團、魔都汽車集團幾家的關(guān)聯(lián)企業(yè)占據(jù)著主要的市場份額。”

        “他們跟大眾、通用、豐田、標(biāo)致雪鐵龍等國際汽車巨頭組建的合資公司，是我們最主要的客戶�！�

        “只要確保這些客戶的軸承訂單都給到了斯凱孚，我們就能牢牢地坐穩(wěn)市場占有率第一的位置�！�

        “以前的時候，我們主要是憑借著技術(shù)獲得訂單，直接在各個車企總部就完成了零件定點的工作�！�

        “但是伴隨著華夏汽車市場的快速發(fā)展，我們的軸承基本上都是進(jìn)口的狀態(tài)，肯定是不可持續(xù)的。”

        “不如干脆借著這個機會，跟各個汽車集團旗下的零部件企業(yè)合資�！�

        “這么一來，相關(guān)的訂單自然沒有任何問題�！�

        “甚至還可以進(jìn)一步的拓展市場。”

        薛文強一邊說，一邊觀察著奧維德和哥爾摩的反應(yīng)。

        看到大佬們都沒有打斷自己說話，他多了幾分信心。

        “比如我們之前想要拉著西風(fēng)軸承來對付南山，現(xiàn)在這一招沒用了�！�

        “但是我們還是可以考慮繼續(xù)跟西風(fēng)軸承合資，象征性的給他們20%或者30%的股份，他們應(yīng)該也是愿意的�！�

        “到時候，不管是神龍汽車，還是西風(fēng)集團的自主品牌，他們的軸承能不優(yōu)先使用合資公司西風(fēng)斯凱孚的產(chǎn)品嗎？”

        “要是對方不用，都需要我們出馬，西風(fēng)斯凱孚的華夏方員工就會主動的去要訂單�！�

        薛文強的這個提議，奧維德覺得雖然有效，但是有點不值得，“這樣的話，豈不是白白的分了30%的利潤給到西風(fēng)軸承嗎？”

        “這個不一定的呢�！�

        “從賬面上來看，西風(fēng)斯凱孚的利潤肯定是要分三成給到西風(fēng)軸承�！�

        “但是我們完全有很多辦法來確保斯凱孚的收益�！�

        “舉個例子，生產(chǎn)軸承的特殊鋼是從總部進(jìn)口過來的�！�

        “到時候我們調(diào)整一下進(jìn)口的價格，不知不覺就可以把利潤從合資公司轉(zhuǎn)移走一部分。”

        “再比如我們簽署合資協(xié)議的時候，可以規(guī)定所有的產(chǎn)品都必須給斯凱孚繳納5%的技術(shù)提成費�！�

        “甚至通過合資公司，我們可以讓產(chǎn)品的價格變得更高，這樣子收益率也能提高�！�

        “所以雖然哪怕是西風(fēng)軸承分走了三成的利潤，我們斯凱孚拿到的都會比原來的更多�！�

        薛文強這么一解釋，奧維德立馬心動了。

        聽起來好像完全沒有問題啊。

        到時候跟西風(fēng)軸承形成一家合資公司，跟春城汽車集團和魔都汽車集團也都各自組建一家合資公司。

        那么豈不是把這幾個集團的軸承訂單都給搞定了？

        然后就等著躺贏掙錢？

        “奧維德，我覺得薛的提議具備很強的可操作性�！�

        “雖然總部一直擔(dān)心合資會泄露我們的核心技術(shù)，但是就華夏那些對手的水平，就是把圖紙給到對方，他們也不見得生產(chǎn)出來�！�

        “大不了我們就把其中一兩種關(guān)鍵的構(gòu)成件不放在合資公司里頭生產(chǎn)。”

        “比如軸承的滾子，全部從總部集中進(jìn)口。”

        “既方便了我們調(diào)控價格和利潤，又避免了合資方獲得我們完整的技術(shù)�！�

        哥爾摩顯然也是傾向于同意薛文強的提案。

        按照那個方法搞下去，以后華夏的軸承市場，絕對就是斯凱孚的天下了。

        他這個銷售總監(jiān)的日子，不要那么滋潤。

        “哥爾摩的這個提議比我剛剛的要更勝一籌，完全可以確保斯凱孚的利益不受損害�！�

        “甚至借著這個機會，還可以通過合資公司給他們集團內(nèi)的汽車企業(yè)施加一些壓力，讓他們不要采用南山技術(shù)有限公司�！�

        薛文強這么一說，奧維德和哥爾摩就更加感興趣了。

        當(dāng)然了，他們也知道這估計沒有那么容易。

        畢竟哪怕是集團下屬的合資零部件企業(yè)，地位也是不如合資汽車廠的。

        你想要影響人家，從某種程度上來說就是侵占了合資汽車廠的采購權(quán)。

        人家采購部的人會樂意才怪。

        “薛，你準(zhǔn)備一下相關(guān)的資料，我們過幾天跟總部開個會，把我們的方案匯報一下�！�

        雖然奧維德是亞太區(qū)總裁，但是涉及到新工廠投資和合資這些大事，肯定也是需要得到總部同意的。

        要不然就亂套了。

        事實上，任何一家外企在華夏或者說是在海外的投資，肯定都是要跟總部匯報的。

        要不然到時候企業(yè)被人賣了都不知道。

        ……

        南山技術(shù)有限公司的動作很快。

        才把南山產(chǎn)業(yè)園的方案拋出來一周，就已經(jīng)聯(lián)系好了設(shè)計公司并做出了一期的規(guī)劃。

        而區(qū)里也是以超乎尋常的速度完成了部分審批工作，開始搞起了征地工作。

        2001年的時候，番禺還有大把的土地可以用來修建工廠。

        說它是城郊結(jié)合的區(qū)都算是夸獎了。

        它完全就還算是一個郊區(qū)。

        那像是后世，一畝100萬的工業(yè)用地都很難拿到。

        現(xiàn)在卻是5萬就能搞定。

        甚至南山工業(yè)園前三年還免稅，后三年也是減免一半的費用。

        嫌貧愛富的銀行們，這一次的辦事效率也是高的不要不要的。

        你南山想要先貸款2個億？

        沒問題，批！

        這么一來，五一過后，工業(yè)園就開始同步施工了。

        只是，南山的動作很快，斯凱孚的動作也不慢啊。

        西風(fēng)斯凱孚作為第一步的成果，在五一頭一天就在西風(fēng)汽車集團簽署了合資合營框架協(xié)議。

        這意味著斯凱孚新的華夏戰(zhàn)略，正式的開始落實下去了。

        而南山自然是第一時間就打聽到了相關(guān)的情況。

        “曹總，斯凱孚這個搞法，我們以后在神龍汽車那邊的訂單，估計有麻煩了。”

        張富貴有點發(fā)愁的給曹陽匯報著最新收集的情報。

        斯凱孚的這一招，在他看來有點無解啊。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/33378668/139456682.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc