第124章  充滿期待的會田壓機

        木村川口不知道曹陽是真的不清楚還是假的不清楚。

        不過這種事情是沒有辦法隱瞞的，所以他倒也沒有在這里做手腳的想法。

        “羊城愛機、羊城艾帕克和位于珠三角其他城市的偉福科技。”

        “前兩家是制作汽車骨骼零件的，偉福科技是制作副車架和控制臂的。”

        “他們的零件生產之中，最主要的一道工藝都是沖壓。”

        “按照目前初步統計的情況，他們需要TDM壓機、PRG壓機和TRF壓機至少三十臺，并且需要在明年上半年完成設備安裝和調試。”

        聽木村這么一說，曹陽反應過來了。

        自己之前一直關注車身骨骼件廠家，其實除了車身骨骼件，底盤件上也是一樣需要用到壓機。

        甚至其他一些零件上，有些零件也是需要沖壓出來的。

        “產能完全不是問題，如果有需要，第一批壓機在今年內就可以完成安裝和調試。”

        “噸位比較大的在明年上半年也可以全部完成。”

        這個時候，不管行不行，肯定都得行。

        要不然豈不是白折騰了。

        “我聽說羊城艾帕克有計劃導入一臺3000噸的TRF壓機，這個設備你們也能做嗎？”

        “另外，偉福科技那邊也有計劃導入一臺2500噸的TRF壓機，這種噸位的壓機你們應該也沒有生產實績吧？”

        木村川口作為羊城本田的采購部部長，雖然不可能把每家廠家的情況都記得很清楚，但是本田關聯的公司，他還是有所了解的。

        特別是幾家新成立的公司，動不動都需要投資上億。

        這個投資在2001年的時候，絕對不算小了。

        “雖然目前我們量產中的TRF壓機只有2000噸的，但是2500噸和3000噸的技術我們都已經具備了。”

        “我們完全可以請艾帕克和偉福的專家過來考察，我們結合設備生產現場的情況給他們說明2500噸和3000噸的TRF壓機的情況。”

        曹陽此時可謂是底氣十足。

        沖壓機是南山設備中心最拿的出手的產品。

        現在怕的是沒有訂單，根本就不怕人家要求的設備技術參數太高。

        “曹桑，你的條件，我個人是可以同意的，但還是需要跟總部匯報一下。”

        “另外，一些細節和前提條件需要讓幾家供應商參與進來探討。”

        “只是這N-BOX的完整外觀設計圖，我們什么時候可以拿到呢？”

        鬼原石塚沒有繞圈子，很是痛快的給出了自己的回答。

        畢竟，他也感受出來了，曹陽不是磨磨嘰嘰的人。

        自己這里要是故意繞圈子，講條件，對談判沒有好處。

        “什么時候我們簽訂合作的意向書，N-BOX的圖紙就什么時候可以提供給貴司。”

        有曹陽這句話，鬼原立馬連現場參觀的環節都跳掉了，趕著回酒店去跟總部開會。

        ……

        “部長，愛機、艾帕克和偉福的設備需求清單我都已經整理好了。”

        “總部那邊也在加急準備報價的事情。”

        “由于部分設備的日程比較緊張，總部那邊已經開始提前準備了。”

        會田沖壓，劉文非的臉上終于有了些笑容。

        過去的一年，對他來說實在是過得太艱難了。

        好在本田的幾家關聯沖壓廠都來華夏設立了分公司，一下子就有三十多臺的壓機需求。

        雖然不能百分之百的保證所有的壓機訂單都會給到會田，但是里面的TRF壓機和PRG壓機，由于這些公司的總部下屬工廠就是用的會田的設備。

        按照正常的邏輯，華夏分公司肯定似乎會繼續使用的。

        這也是劉文非底氣十足的原因所在。

        東瀛企業的供應體系，普遍都比較難進。

        但是進去之后，人家輕易不會完全拋棄伱。

        甚至在你經營出現困難的時候，人家還會主動的幫你。

        這也算是東瀛企業供應體系的優點之一了。

        熟悉了這個風格的會田沖壓，現在準備大干一場。

        一次性十幾臺，甚至是三十多臺壓機的訂單，這可是許多年都碰不到一次的。

        “壓機的報價都是總部先提供給這些公司的母公司，我們主要是協助跟蹤訂單的落實和售后保障的內容。”

        “你不要輕易的跟他們去交流壓機價格的事情。”

        加藤一郎的這個叮囑，讓劉文非干到了一絲意外。

        “部長，壓機的報價給到這些廠家的母公司的話，那到時候豈不是相當于設備的營業額都不算我們的？”

        雖然東瀛企業不是很流行業績提成，但是作為銷售，業績好壞跟獎金和績效還是有一定關系的。

        這也就難怪劉文非會那么在乎。

        “要是通過我們來實施這個訂單的話，那么人家怎么合理的把投資轉移回東瀛？”

        加藤一郎對劉文非還是頗為信任的，所以一些潛規則相關的話，也愿意跟他說。

        “啊？”

        “這投資是從東瀛轉賬過來的，又通過買設備轉移出去，有什么意義呢？”

        第一次碰到這樣子的事情，劉文非顯然沒有get關鍵點。

        “現在來說，意義不是很大，無非就是讓投資金額顯得大一點，可以爭取到更多的優惠政策。”

        “但是以后再投資就不一樣了。”

        “華夏的企業所得稅是很高的，并且外資企業掙的錢要轉移出去，要受到外匯監管等各種限制。”

        “這個時候，通過從總部購買設備，把利潤合理的轉移出去，就是必然的事情。”

        “到時候投資金額好看了，利潤也輕易的就轉移出去了。”

        “你說愛機、艾帕克要是你家的公司，你想不想這樣子做？”

        加藤一郎這話讓劉文非無話可說。

        這個做法雖然讓他有點難以接受，但是你卻是沒有辦法指責人家什么。

        哪怕是你把這個口子堵住了，人家還有許許多多的其他辦法來轉移利潤。

        比如從總部購買模具，購買零件的構成件，購買技術服務……

        反正人家想要把利潤轉移出去，有的是辦法。

        所以只要大家去了解一下東瀛企業在華夏的利潤率，就會發現普遍都不高。

        這里面的水，可是有點深。

        相對來說，歐美系企業在這一點上做的就相對要地道一些。

        當然，也只是相對而已。

        天下烏鴉一般黑！


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