第144章  一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)（二合一）

        張盛的動(dòng)作很快。

        當(dāng)天傍晚他就出現(xiàn)在了南山技術(shù)有限公司的車間里。

        曹陽(yáng)親自帶著他參觀了南山的各種數(shù)控系統(tǒng)的研究情況。

        不僅車間里頭正在工作的600PRG上的數(shù)控系統(tǒng)是南山自己的，就連正在給羊城艾帕克等客戶準(zhǔn)備的沖壓設(shè)備，數(shù)控系統(tǒng)也是南山的。

        最關(guān)鍵的是張盛居然看到了南山設(shè)備中心里頭已經(jīng)組裝了一臺(tái)車床，上面的數(shù)控系統(tǒng)居然也是南山的。

        這讓他心中多了不少的底氣。

        這個(gè)時(shí)候他也不糾結(jié)南山的數(shù)控系統(tǒng)到底怎么來(lái)的了。

        反正能用就行。

        至少?zèng)_壓設(shè)備上面，應(yīng)該是可以用的。

        畢竟到現(xiàn)在為止已經(jīng)有了一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)績(jī)了。

        “曹總，當(dāng)務(wù)之急是平息國(guó)內(nèi)同行的怒火。”

        “而要讓其他的十八羅漢廠平息怒火，最直接的辦法就是告訴他們有更好的數(shù)控系統(tǒng)可以用，價(jià)格比發(fā)那科和西門(mén)子的便宜很多。”

        “這么一來(lái)，風(fēng)波就立馬降低到可控范圍了。”

        “要不然真的有可能讓舒勒和會(huì)田的人得逞了，把我們兩家給搞垮了。”

        “剛剛下飛機(jī)的時(shí)候，齊一機(jī)床廠和齊二機(jī)床廠的人都在打電話給我，話里話外都是各種埋怨。”

        “甚至我聽(tīng)說(shuō)發(fā)那科和西門(mén)子的人私底下已經(jīng)跟他們透露了，這個(gè)事情是南山搞出來(lái)的，一切責(zé)任都要南山來(lái)負(fù)責(zé)。”

        張盛倒沒(méi)有故意夸大其詞。

        數(shù)控系統(tǒng)太重要了。

        再加上發(fā)那科和西門(mén)子給華夏的機(jī)床廠家“群發(fā)”漲價(jià)函，影響范圍一下就大了。

        “張總，你跟這些機(jī)場(chǎng)廠家應(yīng)該都是非常熟悉的。”

        “當(dāng)初華夏機(jī)床行業(yè)有十八羅漢的說(shuō)法，現(xiàn)在雖然有幾家已經(jīng)合并了，但是國(guó)內(nèi)的機(jī)床行業(yè)，主要還是這些老底子在支撐著，其他的還不成氣候。”

        “我們干脆就在下周一搞一個(gè)數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)交流會(huì)，讓大家都來(lái)南山參觀一下我們的數(shù)控系統(tǒng)。”

        “不管是沖壓設(shè)備還是銑床、刨床、磨床、鏜床、車床、CNC加工中心還是其他的設(shè)備，我們都可以提供一些合作方案。”

        “如果大家愿意用南山成熟的方案，那么下個(gè)月就可以交貨。”

        “如果要針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，也可以在今年內(nèi)完成。”

        “總之，不至于讓大家沒(méi)有數(shù)控系統(tǒng)可以用。”

        曹陽(yáng)覺(jué)得這是一個(gè)很好的展示南山技術(shù)實(shí)力的時(shí)候。

        前段時(shí)間，南山通過(guò)與各個(gè)高校的合作，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)吸引了一波關(guān)注。

        前段時(shí)間搶了會(huì)田的訂單，在沖壓行業(yè)也算是徹底出名了。

        在整個(gè)機(jī)床行業(yè)也有了一定的知名度。

        這一次，就要徹底的打響名氣，讓大家知道南山技術(shù)有限公司是華夏機(jī)床行業(yè)里頭的中流砥柱。

        “這個(gè)主意不錯(cuò)，效率最高。”

        “要不然那么多的設(shè)備廠家到處鬧，處理起來(lái)也很麻煩。”

        “哪怕是你們一一去接觸，效率也似乎很低的。”

        “對(duì)了，曹總，沖壓設(shè)備的數(shù)控系統(tǒng)，能不能給濟(jì)二一個(gè)優(yōu)惠價(jià)啊？”

        “我們是老國(guó)企，歷史包袱比較重，成本每年都在上升。”

        張盛自然要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)給濟(jì)二撈點(diǎn)好處了。

        畢竟自己這幾天也是承受了很大的壓力啊。

        “沒(méi)問(wèn)題，如果濟(jì)二機(jī)床廠帶頭使用南山的數(shù)控系統(tǒng)，我可以額外的給5%的折扣。”

        “當(dāng)然了，這些折扣不能直接提現(xiàn)在售價(jià)上，要不然我們不好和其他的設(shè)備廠家交代。”

        “具體的落實(shí)方法，回頭我讓公司的銷售部張部長(zhǎng)私底下再跟你溝通。”

        曹陽(yáng)臉上露出一個(gè)意味深長(zhǎng)的表情。

        有些事情，他不會(huì)去管那么多。

        行業(yè)規(guī)則是怎么樣，那就怎么樣。

        把資質(zhì)一般的老舅留在公司，不就是因?yàn)楹芏嗄：�地帶的事情交給他能夠讓自己足夠放心嗎？

        要不然他早就換人了。

        ……

        濟(jì)二機(jī)床廠在十八羅漢里頭算是發(fā)展的比較好的。

        如今張盛站出來(lái)協(xié)助南山張羅數(shù)控系統(tǒng)的事情，效果自然非常的不錯(cuò)。

        雖然很多人都覺(jué)得這個(gè)事情有點(diǎn)靠不住，但是伱架不住人家南山已經(jīng)在沖壓設(shè)備上開(kāi)始使用了啊。

        并且濟(jì)二機(jī)床廠還表態(tài)要全面驗(yàn)證檢討使用南山的數(shù)控系統(tǒng)。

        再加上西門(mén)子和發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)現(xiàn)在實(shí)在是價(jià)格太高了。

        大家不管是愿意還是不愿意，都安排了人來(lái)參加南山的數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)展覽會(huì)。

        甚至一些規(guī)模稍微大一些的民營(yíng)機(jī)床企業(yè)，也都紛紛各顯神通，出現(xiàn)在了這個(gè)展覽會(huì)上。

        頗有點(diǎn)一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)的意思。

        “這個(gè)數(shù)控系統(tǒng)的操作界面跟發(fā)那科的非常相似啊。要是沒(méi)有人提醒，我還以為就是發(fā)那科的界面呢。”

        “這個(gè)數(shù)控系統(tǒng)開(kāi)機(jī)之后的一般操作步驟沒(méi)有什么特別的，大家用起來(lái)應(yīng)該比較習(xí)慣。”

        “就是不知道這些重要參數(shù)的設(shè)定到底靠譜不靠譜，要是有一個(gè)小問(wèn)題，可能就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題啊。就像是刀具磨損度的設(shè)置，對(duì)精度之類的有非常大的影響。”

        “這個(gè)手工編寫(xiě)程序，用的也都是大家熟悉的操作方法。”

        “看起來(lái)這個(gè)數(shù)控系統(tǒng)沒(méi)有什么毛病啊。”

        ……

        今天人來(lái)的不少，上百人圍繞著一排展示用的數(shù)控系統(tǒng)界面，以及幾臺(tái)機(jī)床樣機(jī)，興致非常的高。

        由于關(guān)系到后續(xù)數(shù)控系統(tǒng)的采購(gòu)，各家公司都有安排專業(yè)的技術(shù)人員過(guò)來(lái)參加。

        這么一來(lái)，南山的數(shù)控系統(tǒng)的水平如何，大家立馬就能感受出來(lái)。

        “老潘，這個(gè)數(shù)控系統(tǒng)可是比你之前在沈一機(jī)床廠的時(shí)候搞出來(lái)的還要好啊。”

        “你不會(huì)是當(dāng)時(shí)故意藏私了吧？”

        沈一機(jī)床廠的總經(jīng)理韓洋跟潘金興是老熟人了。

        今天他帶著公司的總工程師、采購(gòu)部部長(zhǎng)和小秘書(shū)一起過(guò)來(lái)參加南山的數(shù)控系統(tǒng)展覽會(huì)。

        看到南山這么一家民營(yíng)企業(yè)，居然能夠拿出如此優(yōu)秀的數(shù)控系統(tǒng)出來(lái)，他是非常吃味的。

        這些年，沈一機(jī)床廠也沒(méi)有少借著研究數(shù)控系統(tǒng)的名義，找上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)了經(jīng)費(fèi)。

        但是從結(jié)果上來(lái)看，沈一機(jī)床廠九成的數(shù)控系統(tǒng)都是從西門(mén)子和發(fā)那科購(gòu)買(mǎi)的。

        自己研究的只能在非常低端的一些車床、鉆床上面使用。

        其他機(jī)床廠家的情況，也跟這個(gè)差不多。

        “韓總，這個(gè)數(shù)控系統(tǒng)能夠研究成果，我可不敢貪功。”

        “你也知道，數(shù)控系統(tǒng)不是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”

        “到了南山之后，我一直都是負(fù)責(zé)機(jī)械機(jī)構(gòu)部分的開(kāi)發(fā)。”

        潘金興跟韓洋談不上有什么矛盾。

        但是他干了十來(lái)年的副總工都沒(méi)有更進(jìn)一步，也說(shuō)明潘金興不是韓洋的人。

        至少韓洋不覺(jué)得他是自己人。

        在國(guó)企也好，民企也好。

        一旦領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你不是自己人，那么你想要升職就非常困難了。

        “南山的這些數(shù)控系統(tǒng)，真的全部都是自己研發(fā)的？”

        “不會(huì)是披著發(fā)那科和西門(mén)子的外衣，搞了一些門(mén)面功夫吧？”

        韓洋心中顯然還是覺(jué)得南山不大可能研究出如此優(yōu)秀的數(shù)控系統(tǒng)出來(lái)。

        沈一機(jī)床廠都沒(méi)有搞定的事情，一個(gè)小南山可以搞定？

        “是不是，用了不就知道嗎？”

        “有些交貨周期不是那么著急的機(jī)床，韓總可以看看形勢(shì)發(fā)展再做決定。”

        “但是有些設(shè)備很快就到了交付日期了，不妨先采購(gòu)南山的數(shù)控系統(tǒng)試一試。”

        雖然潘金興內(nèi)心深處對(duì)自家的數(shù)控系統(tǒng)是有一些擔(dān)心的。

        畢竟沒(méi)有經(jīng)過(guò)大規(guī)模的嘗試。

        但是在韓洋面前，他肯定是要表現(xiàn)得自信一些，推銷一下自家的產(chǎn)品。

        從某種程度上來(lái)說(shuō)，數(shù)控系統(tǒng)也將會(huì)是南山設(shè)備中心的拳頭產(chǎn)品之一了。

        跟賣設(shè)備掙辛苦錢(qián)不同，賣數(shù)控系統(tǒng)掙錢(qián)，就跟搶錢(qián)一樣。

        雖然南山現(xiàn)在放出來(lái)的價(jià)格是跟發(fā)那科和西門(mén)子漲價(jià)前的保持一致。

        但是那也是利潤(rùn)非常高的價(jià)格了。

        就像是微軟的WINDOUS系統(tǒng)，你覺(jué)得成本能有多高？

        只要銷量上去了，把主要的成本給攤銷了，后面的利潤(rùn)率豐厚的很。

        “等會(huì)讓我們的總工再確認(rèn)一下，看看這個(gè)系統(tǒng)到底是否靠得住。”

        “假如真的跟你介紹的那樣好，那么我們肯定會(huì)用的。”

        韓洋現(xiàn)在根本就沒(méi)有太多的選擇。

        但是說(shuō)話的時(shí)候，他卻還是吊著潘金興的胃口。

        其他的廠家的表現(xiàn)，也是各有不同。

        有些很慶幸南山能夠搞出數(shù)控系統(tǒng)出來(lái)，為華夏企業(yè)爭(zhēng)光了。

        但是也有些覺(jué)得這些數(shù)控系統(tǒng)怎么看都像是抄襲西門(mén)子和發(fā)那科的，不會(huì)有問(wèn)題吧？

        在有些人的內(nèi)心深處，總覺(jué)得國(guó)產(chǎn)化靠不住。

        這種狀態(tài)，要等到十幾年后才會(huì)開(kāi)始慢慢的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

        到時(shí)候大家不再覺(jué)得穿阿迪耐克是很有面子的事情，也不會(huì)覺(jué)得穿鴻星爾克和安踏是掉價(jià)的事情，對(duì)待國(guó)貨的自信心就算是慢慢的樹(shù)立起來(lái)了。

        “項(xiàng)院長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)這些數(shù)控系統(tǒng)，嶺南理工大學(xué)也跟南山有合作？”

        這么重要的活動(dòng)，曹陽(yáng)自然是要把項(xiàng)長(zhǎng)樂(lè)也給邀請(qǐng)了過(guò)來(lái)。

        這是提高大家對(duì)南山的數(shù)控系統(tǒng)的信心的好機(jī)會(huì)。

        “我們學(xué)校的汽車工程學(xué)院、機(jī)械工程學(xué)院和其他幾個(gè)學(xué)院都跟南山有合作。”

        “對(duì)于南山的技術(shù)，我們是很有信心的，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的企業(yè)也要對(duì)它有信心。”

        “實(shí)在是不放心，可以先試著訂購(gòu)幾套回去試用一下，不滿意可以退貨嘛。”

        項(xiàng)長(zhǎng)樂(lè)此時(shí)也化身為推銷員。

        幫南山推廣著數(shù)控系統(tǒng)。

        同樣的話，從不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)，效果是完全不同的。

        南山的銷售人員哪怕是費(fèi)盡了口舌，人家也不見(jiàn)得聽(tīng)得進(jìn)去。

        但是項(xiàng)長(zhǎng)樂(lè)這個(gè)嶺南理工大學(xué)的院長(zhǎng)說(shuō)的話，情況就不同了。

        “不滿意可以退貨的嗎？”

        付千葉聽(tīng)了立馬把頭轉(zhuǎn)到了曹陽(yáng)這邊。

        “老師的意思就是我的意思。”

        “這些數(shù)控系統(tǒng)，只要大家不滿意，七天內(nèi)無(wú)理由退貨。”

        “一個(gè)月內(nèi)如果想要退貨，我們也可以退換七成的貨款。”

        曹陽(yáng)對(duì)自己搞出來(lái)的數(shù)控系統(tǒng)非常有信心。

        這些玩意本來(lái)就是西門(mén)子和發(fā)那科在后世升級(jí)之后的產(chǎn)品，大家能不滿意才怪了呢。

        “好，有曹總你這話我就放心了。”

        “不過(guò)說(shuō)好了，我可是先小人后君子。”

        “這些內(nèi)容到時(shí)候要寫(xiě)到訂購(gòu)合同里頭的哦。”

        付千葉覺(jué)得這個(gè)生意完全可以做。

        七天時(shí)間，也夠北一機(jī)床廠搞清楚情況了。

        “沒(méi)問(wèn)題。”

        “除了數(shù)控系統(tǒng)，南山的軸承、齒輪和螺栓螺母也是非常的優(yōu)秀。”

        “目前我們自己的壓機(jī)也都是使用自己產(chǎn)的這些零件。”

        “付總可以訂購(gòu)一批回去試一試，也是七天無(wú)理由退貨。”

        “并且我們的售價(jià)比之前從斯凱孚、NTN這些國(guó)際巨頭那邊購(gòu)買(mǎi)的要便宜兩成。”

        數(shù)控系統(tǒng)曹陽(yáng)賣了一個(gè)高價(jià)。

        如果軸承這些零件還想著賣高價(jià)，顯然是不現(xiàn)實(shí)了。

        不過(guò)相比斯凱孚的進(jìn)口軸承的價(jià)格打八折，對(duì)南山來(lái)說(shuō)其實(shí)也是高價(jià)了。

        這里面的利潤(rùn)空間至少有50%，甚至100%。

        畢竟機(jī)床上的零件不怎么走量，價(jià)格比汽車上的本來(lái)就要貴很多。

        “軸承啊……”

        付千葉略微思考了一下，覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)北一機(jī)床廠沒(méi)有壞處。

        只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，有便宜貨為什么不用？

        “現(xiàn)在西門(mén)子和發(fā)那科可以隨意的漲價(jià)，誰(shuí)也不知道斯凱孚和NTN這些軸承巨頭會(huì)不會(huì)有樣學(xué)樣啊。”

        曹陽(yáng)這補(bǔ)了一刀，立馬就讓付千葉有了決定。

        “沒(méi)有問(wèn)題，晚點(diǎn)我就讓采購(gòu)部的人跟南山對(duì)接。”

        “只要南山的產(chǎn)品技術(shù)要求和質(zhì)量都沒(méi)有問(wèn)題，今后北一機(jī)床廠優(yōu)先采購(gòu)南山的零件。”

        付千葉會(huì)審時(shí)度勢(shì)的做出這個(gè)決定，其他的廠家自然也差不多。

        這么一來(lái)，南山在機(jī)床行業(yè)也算是徹底的打開(kāi)了局面。

        只要這些廠家試用了，曹陽(yáng)就不擔(dān)心他們還舍得放棄。

        真以為他們就沒(méi)有一點(diǎn)成本壓力的嗎？

        斯凱孚和NTN這些軸承廠家，可不會(huì)給他們太好的條件。

        對(duì)上南山，可以說(shuō)是全方位的弱勢(shì)了。


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