第171章 南山不是軟柿子，對付主機(jī)廠的新手
第171章 南山不是軟柿子，對付主機(jī)廠的新手段
商業(yè)戰(zhàn)爭，居然掛上了戰(zhàn)爭兩個字，自然是什么手段都有可能碰上。
大家耳熟能詳?shù)摹皳尮隆薄ⅰ跋露尽敝惖氖侄危皇潜容^直白的手段。
除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。
放在金融行業(yè)的話，這種感覺就更加的明顯。
正常來說，在實(shí)體行業(yè)里頭，這樣子的商業(yè)戰(zhàn)爭，相對來說是比較少，也是比較溫柔的。
但是并不表示沒有。
八十年代的時候，為了對付東瀛企業(yè)，美利堅(jiān)可是什么手段都用出來了。
斗爭經(jīng)驗(yàn)比較豐富的豐田汽車和愛信，這一次自然也是把渾身解數(shù)都使出來了。
針對這種局面，曾婷婷自然是第一時間給曹陽進(jìn)行了匯報。
“豐田汽車雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅(jiān)市場，對華夏不夠重視。”
“哪怕是現(xiàn)在成立了春城豐田這家合資企業(yè)，短時間內(nèi)的銷量也就那樣。”
“他們要求自己的供應(yīng)商不使用南山的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也應(yīng)該只是口頭上的通知，不敢直接發(fā)出文件。”
“這么一來，他們也就能夠嚇一嚇好欺負(fù)的廠家。”
聽了曾婷婷的匯報，曹陽并不緊張。
愛信要是有更牛掰的手段，早就使出來了，不用求著豐田汽車出手。
要知道，自己遇到事情了搞不定，求著股東出面，這并不是一件光榮的事情。
“話雖如此，但是豐田汽車這樣子的做法，還是太過分，太惡心了吧？”
“我們?nèi)绻湃嗡麄冞@樣子搞下去，那么以后指不定就有其他客戶有樣學(xué)樣了。”
曾婷婷雖然也覺得春城豐田的這個做法對南山的傷害比較有限。
但還是很不爽的。
真的以為南山是軟柿子啊？
“豐田越是幫愛信出頭，就越是說明他們非常在乎旗下的零部件企業(yè)的發(fā)展。”
“如今愛信在華夏已經(jīng)被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車型訂單，他們都沒戲了。”
“我們不是也已經(jīng)在研究其他的一些零件嗎？”
“你主動跟各個客戶聯(lián)系一下，跟他們推銷一下我們的ECU、ABS和儀表，然后也跟大家說一說我們有意愿生產(chǎn)燃油泵、空調(diào)壓縮機(jī)和發(fā)動機(jī)正時系統(tǒng)相關(guān)零件。”
“特別是電裝的客戶，你重點(diǎn)去跟人家聊一聊。”
愛信已經(jīng)被打壓到受不了了。
那么接下來就讓最受豐田汽車寵愛的電裝也感受一下南山的壓力。
到時候看看豐田汽車會不會后悔。
“曹總，ECU和ABS我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進(jìn)度還比較緩慢。”
“現(xiàn)在就跟客戶溝通，會不會太著急了？”
曾婷婷對南山的情況還是比較了解的，覺得這一招雖然能夠惡心電裝這些豐田系廠家，但是很可能給南山帶來不利影響。
“雖然我們具體的產(chǎn)品還沒有出來，但是產(chǎn)品的規(guī)劃和構(gòu)想圖是已經(jīng)出來了。”
“剩下的工作無非就是把構(gòu)想圖中的零件給制作成符合各個廠家SPEC要求的產(chǎn)品。”
“所以作為前期交流是完全沒有問題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。”
“順便跟客戶吹吹風(fēng)，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時候大家覺得奇怪。”
“再說了，我們跟比亞迪合作的項(xiàng)目，那些零件都是給到南山去負(fù)責(zé)研究生產(chǎn)的。”
“哪怕是沒有豐田汽車的這個事情，我們也是要開始跟客戶溝通這些零件的生產(chǎn)可能性。”
“要不然只是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發(fā)展。”
對于汽車零部件產(chǎn)業(yè)來說，規(guī)模是非常重要的一個因素。
就比如最簡單的一個沖壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬。
如果你一年銷量只有1萬臺，那么單單工裝模具的分?jǐn)傎M(fèi)就非常的高昂。
相反的，如果伱一年銷量是10萬臺，那分?jǐn)傎M(fèi)立馬就下降了一個數(shù)量級。
其他研發(fā)費(fèi)用的攤銷，生產(chǎn)廠房和設(shè)備的攤銷，也都是一個道理。
甚至你從外部采購構(gòu)成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關(guān)的。
就像是大家去菜市場賣豬肉，買一斤可能是二十塊錢。
但是如果你買一百斤的話，也許人家18塊錢也是非常樂意賣給你。
南山現(xiàn)在已經(jīng)大規(guī)模的鋪開各種零件的研究，那么這些零件將來供應(yīng)給誰，就是需要提前考慮的事情。
“嗯，那我明白了。”
“我跟研發(fā)中心那邊溝通一下，看看怎么一起去跟客戶聊一聊。”
“不過愛信那邊，我覺得也不能掉以輕心，免得到時候被他們給翻盤了。”
曾婷婷現(xiàn)在可是對愛信非常的厭惡。
南山只是正常的跟大家競爭，并沒有惡意的報一個虧損的價格去搶市場。
即便如此，他們也要打壓南山。
“那就盡快的把4MT和4AT的產(chǎn)品優(yōu)先推出來，讓紀(jì)教授辛苦一下。”
“到時候直接帶著樣品去找客戶，把愛信所有的訂單都給攪黃了。”
國內(nèi)的自主品牌，在今年之前基本上沒有用6AT的。
雖然已經(jīng)有部分車型開始切換為性能更好，成本反而更低的6AT。
但是如果有成本更低的4MT和4AT，顯然也是很有市場，并且可以真正的給愛信致命一擊。
……
豐田汽車出手對付南山的事情，雖然不會立馬給南山帶來什么大的影響。
但卻是給曹陽敲響了一個警鐘。
自己手中，得有一些對付主機(jī)廠，特別是豐田汽車這種國際汽車巨頭的手段才行。
要不然的話，今天是豐田汽車，明天指不定就是本田汽車，后天日產(chǎn)汽車，這些主機(jī)廠都來對付南山的話，局面就難以收拾了。
南山雖然現(xiàn)在的體量已經(jīng)不小，月度的營業(yè)額已經(jīng)超過一個億。
放在整個華夏汽車零部件行業(yè)，都是拿得出手的成績。
但是對上豐田汽車這些國際汽車巨頭，就完全不夠看了。
所以思考了幾天，他腦中慢慢的有了一個想法。
“舅舅，你平時喜歡上網(wǎng)不？”
借著張富貴過來跟自己老媽一起吃飯的時機(jī)，曹陽準(zhǔn)備跟他好好的聊一聊。
一個民營企業(yè)，在發(fā)展初期，往往都很難避免家族式風(fēng)格。
各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，不少都是三姑六婆，親朋好友。
這個倒也不見得就是壞事。
但是伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，大部分的管理者不一定跟得上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。
這種情況下，讓企業(yè)的經(jīng)營慢慢的從家族企業(yè)風(fēng)格轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的管理風(fēng)格，就有一定的必要性了。
在之前，曹陽已經(jīng)把張富貴銷售部部長的位置給拿掉了。
現(xiàn)在只是負(fù)責(zé)采購部和特殊鋼廠修建的聯(lián)絡(luò)事宜。
這么一來，張富貴的工作量一下就少了很多。
特別是特殊鋼廠的聯(lián)絡(luò)，實(shí)際上他做不了太多什么。
大部分的事情都是韶鋼在推進(jìn)，他只是每周定期的跟曹陽匯報一下進(jìn)度而已。
至于采購部的業(yè)務(wù)，雖然事情還不少，但慢慢的也開始流程化，研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)域的人員也會參與到一些項(xiàng)目之中。
比如設(shè)備技術(shù)參數(shù)確認(rèn)之類的，真正需要張富貴天天去操心的事情不是很多。
當(dāng)然了，短時間內(nèi)，曹陽倒也沒有再擼掉采購部部長這個位置的打算。
畢竟這個位置還是比較特別的。
要是換一條蛀蟲上去，指不定給公司的發(fā)展帶來什么大麻煩。
只是曹陽覺得張富貴有更合適的任務(wù)。
“喜歡啊。”
“跟你說哦，別看我已經(jīng)四十多了。”
“但是對沖浪的那些事情，很可能比你還要熟悉。”
“基本上我每天都要逛一逛天涯論壇什么的，各個門戶網(wǎng)站，我也是每天都會登陸。”
“不僅僅是去看他們的汽車頻道和新聞，其他各種八卦我也是在睡前會去看一看。”
說到上網(wǎng)的事情，張富貴來了興致。
除了教育題材的片子不適合跟曹陽交流，其他網(wǎng)上的內(nèi)容都可以聊一聊。
“你覺得現(xiàn)在各個門戶網(wǎng)站上面的汽車頻道怎么樣？”
曹陽跟張富貴討論上網(wǎng)的事情，是有目的的。
所以自然不會在那里瞎扯半天。
“現(xiàn)在的汽車主機(jī)廠挺有錢的，各個網(wǎng)站的汽車頻道上面都有不少廣告。”
“甚至主頁上面都有一些汽車的廣告，這得花費(fèi)不少錢。”
“伴隨著國內(nèi)汽車企業(yè)的增加，各種新車型的數(shù)量也在增加。”
“我覺得這方面的廣告應(yīng)該會更多，汽車頻道可以寫的文章也更多了。”
張富貴這么一說，曹陽立馬就接著問道：“那你覺得現(xiàn)在哪個網(wǎng)站的汽車頻道做的比較好？”
“都談不上特別好吧，相比其他頻道也沒有什么特色。”
“不過網(wǎng)上可以做的事情挺多的，大家倒也沒有那么在意。”
張富貴有點(diǎn)不是很清楚曹陽為什么關(guān)注這個東西。
不過，他的疑問很快就被解開了。
“舅舅，你說如果我們成立一家專門的網(wǎng)站，就負(fù)責(zé)做汽車相關(guān)的新聞。”
“比如汽車的導(dǎo)購，汽車的測評和各種相關(guān)的新聞。”
“是不是會有一定的市場？”
曹陽腦中已經(jīng)有了后世“汽車之家”的印象。
雖然現(xiàn)在才2001年，但是搞汽車之家也不是不行。
只是流量沒有幾年后那么大而已。
“可行，完全可行！”
“我們是算汽車行業(yè)的人，對汽車多少還有幾分的了解。”
“所以買車的時候就沒有特別需要糾結(jié)的地方。”
“但是對于大部分的買車的人來說，他們是完全不懂車的。”
“這個時候就很需要有人給他們提供一些意見，給他們分析一下不同車型的優(yōu)劣。”
“甚至直接結(jié)合他們的一些情況，給出建議。”
張富貴興致勃勃的跟曹陽在那里討論著。
他還沒有想到，自己馬上就要面臨一個新的工作了。
“確實(shí)如此，最關(guān)鍵的是一旦我們把汽車之家做好了之后，那么在汽車主機(jī)廠那邊的影響力就會比較大。”
“他們會主動的到這個網(wǎng)站上打廣告，也擔(dān)心我們的文章里面出現(xiàn)一些對他們不利的新聞。”
“舅舅，這段時間豐田汽車在打壓我們的事情，你應(yīng)該聽說了吧？”
談話談到了這里，曹陽已經(jīng)算是切入主題了。
“我聽說了，春城豐田那邊搞出那么多的動作，不過我覺得不用特別的擔(dān)心。”
張富貴雖然不是銷售部部長了，但是并不表示他對公司的銷售業(yè)務(wù)什么都不懂。
“這一次確實(shí)是不需要特別的擔(dān)心，春城豐田對我們的影響力有限。”
“但是這也算是給我們敲響了一個警鐘啊，要是今后還有其他的主機(jī)廠采用類似的方法對付我們，那我們就麻煩了。”
“如果我們能夠掌握一些威脅他們的手段的話，那么到時候還不至于那么的被動。”
曹陽這么一說，張富貴有點(diǎn)明白了。
“阿陽，你是想通過成立汽車之家，把它做大做強(qiáng)，然后起到牽制主機(jī)廠的作用？”
張富貴說完，心中突然覺得這個主意似乎非常的秒。
難度不是特別的高，效果也很好。
最關(guān)鍵的是主機(jī)廠那么的有錢，通過廣告費(fèi)就有希望養(yǎng)活汽車之家。
至于今后上市之類的，他倒是沒有想那么多。
“沒錯，就是這個意思。”
“不錯這個汽車之家不適合作為南山技術(shù)有限公司的一個部門存在，而是有必要成立一家獨(dú)立的公司。”
“到時候公司就以我媽的名義投資，由舅舅您來負(fù)責(zé)初期的組建和管理，可以嗎？”
曹陽和張富貴談工作的時候，老媽一般都是默默的在旁邊聽著，不怎么發(fā)表意見。
不過這一次卻是不同。
“富貴，阿陽的這個主意不錯，這么重要的一家新公司交給其他人也不放心，就由你來負(fù)責(zé)吧。”
“我……”
張富貴有點(diǎn)沒有做好準(zhǔn)備，但是也找不到反對的理由。
最關(guān)鍵的是這汽車之家聽起來好像確實(shí)是有點(diǎn)前途啊。
而他對互聯(lián)網(wǎng)又頗感興趣。
至少他剛剛說的話是這個意思。
“那行吧。”
“我就先試試了。”
最終，張富貴在曹陽母子的注視下，選擇了同意。
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