第200章  立威成功！一堆主機廠來交“保護費”

        對于各路媒體來說，廣告大戶都是座上賓。

        2002年的時候，房地產(chǎn)廣告還沒有那么瘋狂，除了酒水廠家和食品飲料廠家的廣告，增量最大的就是汽車廠家的廣告了。

        相比其他企業(yè)，汽車廠家普遍都是家大業(yè)大，出手大方。

        一年的營銷經(jīng)費，動不動就以億為單位。

        這些費用，很大一部分都被投放到了各個媒體做廣告了。

        互聯(lián)網(wǎng)作為這幾年興起的廣告投放平臺，現(xiàn)在也是越來越受到重視了。

        一家車企的新車型上市，至少也是要在幾大門戶網(wǎng)站當(dāng)中的一家投放一個開屏廣告，那才算是把氣氛烘托出來了。

        甚至一些比較豪放的廠家，同時在幾大門戶網(wǎng)站上打廣告。

        汽車之家如今的流量雖然沒有辦法跟門戶網(wǎng)站相比，但是跟門戶網(wǎng)站旗下的汽車頻道相比，絕對是綽綽有余。

        最關(guān)鍵的是瀏覽汽車之家的網(wǎng)民，是汽車消費者或者潛在消費者的概率，要遠高于瀏覽門戶網(wǎng)站的用戶。

        這么一頓分析之后，各個主機廠立馬就行動了起來。

        甭管是花錢買平安的春城豐田，還是魔都大眾、魔都通用和春城大眾這些老牌合資企業(yè)。

        亦或是長安福特、帝都現(xiàn)代這些新成立的合資公司。

        甚至是長城汽車、吉利汽車、奇瑞汽車這些自主品牌，有一個算一個，就沒有哪家是不跟汽車之家接觸的。

        “阿陽，春城豐田的廣告，我們接嗎？”

        其他狗大戶的錢，張富貴自然是不會客氣的。

        但是春城豐田的錢接不接，他就有點不確定了。

        畢竟，豐田汽車跟南山的矛盾，在汽車行業(yè)，已經(jīng)不是什么秘密了。

        “接啊。”

        “干嘛不接。”

        “人家要給汽車之家送錢，我們沒有理由拒絕啊。”

        曹陽沒有任何猶豫就給出了答案。

        汽車之家要打造一個相對公平的人設(shè)，自然不能把有些事情做的那么明顯。

        要對付豐田汽車，就要在關(guān)鍵時刻動刀子。

        現(xiàn)在你拒絕人家打廣告，有什么意義呢？

        多掙點人家的錢，到時候黑人家的時候，用這些錢多雇傭一些水軍，豈不是效果更好？

        糖衣炮彈打過來，糖衣我吃了，炮彈還給你。

        “那行，我明白了。”

        “按照現(xiàn)在這個節(jié)奏，明年一季度肯定可以實現(xiàn)扭虧為盈了。”

        “這些車企在打廣告上面的開銷，還真是非常的大方。”

        張富貴這下算是明白了曹陽的意思，知道下一步應(yīng)該如何去經(jīng)營汽車之家。

        他這個總經(jīng)理，很多時候都是一個大管家的作用。

        前進的方向曹陽已經(jīng)給他指明了。

        “我們汽車之家除了接廣告之外，也要想辦法去各個論壇上面引流，適當(dāng)?shù)拇螯c廣告。”

        “只有快速的讓汽車之家成為汽車專業(yè)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的霸主，才能阻攔其他專業(yè)網(wǎng)站的崛起。”

        “要不然人家看到汽車之家那么快就盈利了，立馬就會吸引一幫資本進入到這個領(lǐng)域。”

        曹陽對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也算是有所了解了。

        這絕對是一個資本的世界。

        看看2009年團購網(wǎng)站出名的時候，市場上出現(xiàn)了多少團購網(wǎng)站？

        那瘋狂程度，簡直嚇人。

        曹陽可不想網(wǎng)上一下子就冒出來“車輛之家”、“汽車人”、“汽車之友”、“愛汽車”等等新的網(wǎng)站。

        至少是不能讓大資本對這種專業(yè)網(wǎng)站感興趣。

        哪怕是人家要進來，也要把門檻給提的高高的。

        “我們一季度估計也就是扭虧為盈，如果要對外打廣告，擴大開銷的話，那恐怕就不能盈利了。”

        張富貴顯然還是沒有完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)模式，覺得不能掙錢是一個很難接受的事情。

        “在三年之內(nèi)，汽車之家不需要大規(guī)模的盈利，甚至都不需要盈利，只要保持略微虧損的狀態(tài)就行了。”

        “我們先把網(wǎng)站做大做強做全面，成為汽車領(lǐng)域最專業(yè)的媒體。”

        “然后再考慮其他的事情。”

        互聯(lián)網(wǎng)是一個很容易造富的行業(yè)。

        如果曹陽是沖著錢去的，自然是可以去深入的搞一把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

        畢竟這個時候，不管是BAT還是其他的網(wǎng)站，都還畢竟弱小。

        南山想要插一手，也不是一點機會都沒有。

        但是一個人的精力是有限的，南山掙的錢也完全夠曹陽用了。

        對他來說，要讓自己活得更好，活得更加穩(wěn)，其實不需要太依靠互聯(lián)網(wǎng)。

        走實業(yè)的路子，抗風(fēng)浪的能力會更強。

        對一個沒有什么背景的大富豪來說，實業(yè)顯然是要比互聯(lián)網(wǎng)靠譜。

        這方面的東西，曹陽是不會跟張富貴去說太多的。

        ……

        年底是消費者買車的熱門時間。

        辛苦了一年，許多人都希望能開著小汽車衣錦還鄉(xiāng)。

        面對這么一個重要的購車窗口，各個車企自然也都是會加大宣傳力度。

        互聯(lián)網(wǎng)也好，報紙也好，亦或是電視臺，這段時間的汽車廣告都多了不少。

        你只要上網(wǎng)，就不可能看不到汽車廣告。

        而汽車之家，也借著這個機會打了一下廣告。

        讓消費者知道買車之前，還有這么一個網(wǎng)站可以給伱提供綜合性的各車型配置對比和價格對比分析等文章的平臺。

        汽車這個東西，大部分男人都是很感興趣的。

        哪怕是自己暫時不買，時不時的也愿意去了解一下。

        如果自己有車，那就更加感興趣了。

        所以很快的，汽車之家的瀏覽量就已經(jīng)進入到華夏網(wǎng)站TOP10了。

        雖然進入到TOP10之后，再想繼續(xù)沖到TOP5就非常困難，甚至都是不可能的了。

        但是這絕對是非常優(yōu)秀的成績了。

        甚至都已經(jīng)有風(fēng)投主動的聯(lián)絡(luò)汽車之家，想要看看對方有沒有資金需求呢。

        而這個結(jié)果帶來的最大變化就是各個車企去汽車之家交“保護費”的積極性就更高了。

        沒錯，汽車之家上面的車企廣告，除了宣傳的作用之外，也還有保護費的作用。

        事實上，大部分的網(wǎng)站的廣告費，都有這方面的作用。

        你什么時候看過315活動的時候，曝光的品牌當(dāng)年有在華夏臺打廣告的？

        大家都是要出來恰飯的。

        人家來你平臺打廣告了，就是你的衣食父母，大多數(shù)情況下，平臺是不會跟衣食父母過不去的。

        當(dāng)然了，這也只是大多數(shù)情況。

        汽車之家不想淪為單純的廣告平臺，要想一直吸引用戶的話，肯定不能做的太過分。

        這就需要看后面的操作了。

        ……

        “部長，從各個4S店統(tǒng)計回來的最新情況，12月第一周的銷量已經(jīng)慢慢的開始恢復(fù)到預(yù)期水平了。”

        “網(wǎng)上關(guān)于‘華夏特供車’的話題，也基本上都消失了。”

        “之前一直不接受廣告投放的汽車之家，現(xiàn)在也松口了，我們的正式廣告投放協(xié)議，這周就可以簽訂。”

        春城豐田，陳志輝終于可以松一口氣了。

        這兩個月，他感覺自己要忙瘋了。

        最關(guān)鍵的是壓力特別的大。

        威馳可是春城豐田的第一款車型，寄托了公司上下的希望。

        這要是搞砸了，肯定得有人站出來背鍋啊。

        “我已經(jīng)看到了，這個星期開始，汽車之家上面就已經(jīng)出現(xiàn)了魔都通用的新車廣告了。”

        “看來這汽車之家，也不是不食人間煙火嘛。”

        “之前說的那么好聽，現(xiàn)在看到廣告費之后，也是選擇了妥協(xié)。”

        宮崎仿佛忘記了當(dāng)初自己被逼的沒辦法，主動讓華夏方的部長向春城汽車集團尋求幫助的場景。

        “確實如此，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大部分都不掙錢，要是還不接受廣告投放的話，那么虧得就更多了。”

        “畢竟伴隨著規(guī)模的擴大，他們需要的服務(wù)器數(shù)量等各種資源也是會變得越來越多。”

        “這就要投放更多的資金才能支撐下去。”

        “不過，汽車之家的廣告最多只能按照季度簽訂，每個季度要根據(jù)他們的流量情況重新商討價格。”

        “或者是直接按照點擊量來支付最終的價格，整體來說，他們的廣告價格水平已經(jīng)不比門戶網(wǎng)站低多少了。”

        “這方面，也是他們比較黑的地方。”

        陳志輝對汽車之家，顯然還是有怨氣的。

        “先觀望一年再說。”

        “這種媒體，如果其他廠家都選擇了投放廣告，我們也不能不投放。”

        “但是如果汽車之家不行了，自然就不用特別在乎了。”

        有了宮崎這話，陳志輝自然沒什么好說的。

        老大都同意了，他還糾結(jié)什么？

        反正錢又不是他的。

        ……

        米穎入職已經(jīng)有三個月了。

        慢慢的也算是進入到了工作狀態(tài)，對曹陽的做事風(fēng)格和性格也有了一定的了解。

        對于一些事情，她也開始慢慢的發(fā)表一些意見。

        “曹總，我們是不是可以考慮一下利用汽車之家現(xiàn)在建立起來的優(yōu)勢，跟主機廠合作，讓他們在零部件訂單方面給我們更多的支持？”

        米穎覺得汽車之家這么好的一個平臺，南山現(xiàn)在沒有完全發(fā)揮它的價值。

        在她看來，要么就是把汽車之家當(dāng)成是南山進軍互聯(lián)網(wǎng)的一個契機，放開來發(fā)展。

        要么就是讓它好好的為南山服務(wù)。

        “已經(jīng)推出來的零件，訂單要想再次獲得突破，單靠汽車之家是不行的。”

        “還在開發(fā)之中的零件，則是需要跟比亞迪這些企業(yè)有了量產(chǎn)配套實績之后，才能更好的去推廣。”

        “汽車之家我有其他的重要作用，那就是一個核武器，關(guān)鍵時刻拿出來用才行。”

        “過早的暴露了我們的目的，對今后的發(fā)展是沒有好處的。”

        難得今天會議沒有那么滿，曹陽倒是不介意在會議室里頭跟小秘書聊一聊。

        “核武器？”

        “曹總，我們難道今后需要用汽車之家來制衡主機廠嗎？”

        米穎很聰明，一下就抓到了重點。

        然后她就冒出一句話，“難道我們以后需要造車嗎？”

        “這個事情，現(xiàn)在不適合討論，以后再說吧。”

        曹陽瞥了一眼米穎，沒想到小丫頭還挺機靈的。

        “對了，世界機器人大會的安排，機器人事業(yè)部那邊都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)了嗎？”

        今年機器人是南山重要的產(chǎn)品，也是將來的明星產(chǎn)品。

        如今在國內(nèi)雖然已經(jīng)把發(fā)那科和庫卡他們搞的很慘了，但是在國際上還沒有什么作為。

        借著這一次的世界機器人大會，曹陽準(zhǔn)備好好的展示一下南山的技術(shù)實力。

        直接去到東瀛參加這個大會，讓發(fā)那科、安川、川崎這些機器人巨頭，感受到徹底的壓力。

        “李世貴已經(jīng)帶著人馬先飛過去了，我們明天過去之后，現(xiàn)場再看一看布展的情況就可以了。”

        米穎現(xiàn)在對南山的各個產(chǎn)品都有一些了解。

        曹陽日程上面的各種事情，她都會專門的把情況給搞清楚。

        可以說，這段時間她在南山的工作，肯定是比之前在工行的時候還要累很多。

        當(dāng)然了，收獲自然也是多很多。

        曾經(jīng)有人分析過，一個人只要高強度的投入一個星期的時間去研究一個產(chǎn)品，他就可以做到比這個領(lǐng)域90%的從業(yè)人員都更加的專業(yè)。

        聽起來有點讓人不可置信，但是這話背后必然有它的道理。

        就比如汽車，大部分的汽車行業(yè)的人，對于汽車的各種配置什么的，其實熟悉度也就那樣子。

        而一個外行的人認真的研究一個星期，聊天的時候還真是可以把所謂的業(yè)內(nèi)人士給壓下去。

        當(dāng)然了，到了具體的技術(shù)研發(fā)的時候，這個規(guī)律肯定是不適用的。

        “行吧，到時候互聯(lián)網(wǎng)上的各種報道，記得要及時的跟進。”

        “我們的機器人能不能一炮而紅，徹底的走出汽車行業(yè)，就看這次展會的表現(xiàn)了。”

        最近一年，曹陽準(zhǔn)備在設(shè)備行業(yè)好好的搞點事情出來。

        南山設(shè)備中心的各種機床已經(jīng)有了明顯的進展，但是除了壓機之外，其他的都還沒什么外面的客戶。

        這些東西都是可以好好的搞一搞。

        然后明年下半年開始，新的各種零件的推廣運用，就開始提上日程了。

        國際機器人展覽會，就是一個沖鋒號。

        南山準(zhǔn)備在設(shè)備行業(yè)搞事啦！

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