第218章  躺著掙錢的航天三菱，還能繼續(xù)過(guò)好日子嗎

        談判其實(shí)就是一個(gè)博弈的過(guò)程。

        有時(shí)候談不上誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，甚至彼此說(shuō)的都有道理。

        對(duì)于長(zhǎng)城汽車來(lái)說(shuō)，自己花費(fèi)了大價(jià)錢采購(gòu)那么多的南山發(fā)動(dòng)機(jī)，那么后面要求對(duì)方進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓什么的，似乎是理所當(dāng)然的事情。

        但是對(duì)于南山來(lái)說(shuō)，我自己研發(fā)出來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)，干嘛要轉(zhuǎn)讓技術(shù)給你？

        天上掉餡餅嗎？

        “世界上沒(méi)有談不成的生意，只有不合適的價(jià)格。”

        “王總要是承諾未來(lái)三年內(nèi)所有車型的發(fā)動(dòng)機(jī)都從南山采購(gòu)，那么三年后可以把1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)以一億元的優(yōu)惠價(jià)轉(zhuǎn)讓給你們。”

        2003年上半年，全國(guó)汽車生產(chǎn)累計(jì)完成207.66萬(wàn)輛，銷售累計(jì)完成202.72萬(wàn)輛，分別同比增長(zhǎng)34.13％和31.99％。

        其中長(zhǎng)城汽車算是自主品牌里頭的領(lǐng)頭羊。

        整個(gè)2003年，長(zhǎng)城汽車在皮卡和SUV領(lǐng)域分別占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的35%和25%，成為當(dāng)年雙料冠軍。

        所以曹陽(yáng)還是愿意趁著對(duì)方的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)不成熟的時(shí)候，跟他們合作一把的。

        反正不管跟對(duì)方合作不合作，以后的長(zhǎng)城汽車，大部分都是會(huì)使用自己的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

        “曹總，我們長(zhǎng)城汽車計(jì)劃今年內(nèi)在港交所上市，成為國(guó)內(nèi)最有前途的車企。”

        “我們?cè)敢庾屇仙阶�上長(zhǎng)城這艘快船。”

        “如果你們?cè)敢饽贸鲞@款發(fā)動(dòng)機(jī)出來(lái)與長(zhǎng)城組建50:50的合資公司，那么未來(lái)三年全部的發(fā)動(dòng)機(jī)都從合資公司購(gòu)買，也是沒(méi)有問(wèn)題的。”

        王英自然不會(huì)輕易的妥協(xié)。

        所以她也是按照自己的節(jié)奏在出牌。

        長(zhǎng)城馬上要上市了，如果在發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)方面能夠有突破的話，對(duì)于上市肯定是非常有好處的。

        “一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)一萬(wàn)塊，前三年至少?gòu)哪仙讲少?gòu)30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，三年后轉(zhuǎn)讓全套的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)給到長(zhǎng)城汽車。”

        “王總，這個(gè)方案，絕對(duì)是非常有誠(chéng)意的了。”

        曹陽(yáng)是愿意跟長(zhǎng)城合作的。

        所以倒也沒(méi)有獅子張大口。

        當(dāng)然了，該有的利益，他肯定也是會(huì)堅(jiān)持的。

        “曹總，如果合作的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)大的品質(zhì)問(wèn)題，這個(gè)責(zé)任南山愿意承擔(dān)嗎？”

        王英心中快速的權(quán)衡了一把。

        長(zhǎng)城就算是今年可以從南山獲得全套發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，消化這些技術(shù)并且組建生產(chǎn)線，也是至少要等到一年多以后才能量產(chǎn)。

        現(xiàn)在南山開(kāi)出了未來(lái)三年30萬(wàn)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)采購(gòu)訂單，其實(shí)不算是很夸張。

        所以她心里面已經(jīng)傾向于同意。

        “如果證明是南山的問(wèn)題，那么我們?cè)敢獬袚?dān)屬于南山的責(zé)任！”

        “當(dāng)然了，質(zhì)保期之后的內(nèi)容，就需要雙方友好溝通了。”

        曹陽(yáng)對(duì)自家的產(chǎn)品是有信心的。

        后世3年或者10萬(wàn)公里都出不了問(wèn)題，更加不用說(shuō)現(xiàn)在的質(zhì)保要求頂多只有2年或者6萬(wàn)公里。

        甚至一些廠家的質(zhì)保要求更低呢。

        這種情況下都能出現(xiàn)大問(wèn)題的話，那么南山也趁早退出發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)了。

        “曹總，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事情，我希望南山能夠給出一個(gè)優(yōu)惠的條件。”

        “就國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，我想伱也是很清楚的。”

        “沒(méi)有幾家公司能夠有實(shí)力去支付巨額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。”

        王英說(shuō)的話有點(diǎn)隱晦，不過(guò)曹陽(yáng)get到點(diǎn)了。

        說(shuō)白了就是大家都喜歡抄襲，不喜歡花錢買技術(shù)。

        “如果長(zhǎng)城汽車能夠保證今后的發(fā)動(dòng)機(jī)，有30%以上的零件從南山購(gòu)買的話，那么技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事情也可以再商量。”

        只要能夠掙錢，以什么方式掙不重要。

        通過(guò)零部件業(yè)務(wù)來(lái)間接的獲得發(fā)動(dòng)機(jī)的利潤(rùn)，曹陽(yáng)也是能接受的。

        “我們的汽車售價(jià)只能是比合資企業(yè)低很多的情況下，才能賣出同等級(jí)別的車型。”

        “如果零部件的價(jià)格很高的話，是做不到這一點(diǎn)的。”

        王英顯然是認(rèn)為曹陽(yáng)想要高價(jià)賣零件給長(zhǎng)城。

        這個(gè)方案顯然是不能接受的。

        “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！”

        “不過(guò)你放心，南山的零部件，一直都是以QCD最優(yōu)聞名于行業(yè)的。”

        “我們賣給長(zhǎng)城的零件，肯定不會(huì)比博世、大陸、電裝這些企業(yè)高。”

        曹陽(yáng)可不會(huì)傻傻的說(shuō)南山的價(jià)格是最低的。

        到時(shí)候人家隨便找?guī)讉�(gè)廠家過(guò)來(lái)報(bào)個(gè)低價(jià)，你南山是降價(jià)還是不降價(jià)？

        “曹總，大方向上我是同意這個(gè)方案的，但是細(xì)節(jié)上面需要再討論。”

        大佬們肯定不會(huì)去摳細(xì)節(jié)的。

        鎖定了合作的意向就可以了。

        甚至為了搶占南山發(fā)動(dòng)機(jī)工廠的產(chǎn)能，王英希望在最近兩天就先簽訂意向書(shū)。

        晚點(diǎn)再簽署正式的合作協(xié)議。

        對(duì)此，曹陽(yáng)自然是沒(méi)有意見(jiàn)的。

        甚至他還有意無(wú)意的把這個(gè)合作消息給透露了出去。

        很快的，奇瑞、吉利等車企，立馬也開(kāi)始有動(dòng)作了。

        “李總，南山的1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，這幾天在業(yè)內(nèi)引起了非常大的轟動(dòng)。”

        “據(jù)說(shuō)比亞迪和長(zhǎng)城汽車都會(huì)使用這款發(fā)動(dòng)機(jī)。”

        “雖然還不確定這款發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量如何，但是我覺(jué)得可以考慮找一款車型搭載一下，說(shuō)不定會(huì)有意外之喜。”

        高松林作為吉利研究院院長(zhǎng)，自然是非常關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)的。

        “我們現(xiàn)在用的南山6AT，質(zhì)量一直都挺穩(wěn)定的吧？”

        對(duì)于高松林的話，李蘇自然也是認(rèn)可的。

        到時(shí)候業(yè)內(nèi)一堆廠家都使用南山的發(fā)動(dòng)機(jī)，各種性能比自家的要好的話，那么今后吉利的汽車還怎么賣嗎？

        靠自己研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，短時(shí)間內(nèi)根本是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

        “非常穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。”

        “甚至比我們之前使用的愛(ài)信的變速箱，都還要好上幾分。”

        “聽(tīng)說(shuō)南山的發(fā)動(dòng)機(jī)跟他們自己的變速箱做了專門的匹配，可以更好的發(fā)揮出發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力和變速箱的性能，從而實(shí)現(xiàn)更低的油耗和駕駛體驗(yàn)。”

        “那種換擋的頓挫感，幾乎感受不到。”

        “雖然這話估計(jì)有水分，但是理論上也是成立的。”

        很顯然，高松林是傾向于跟南山合作的。

        “既然如此，那你跟采購(gòu)部一起過(guò)去一趟，看看能不能談攏。”

        “只要價(jià)格不是太過(guò)于昂貴，就先小批量的用一用，看看市場(chǎng)反饋。”

        吉利自己的發(fā)動(dòng)機(jī)研究還處于起步階段，現(xiàn)在大部分都是外購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

        既然如此，找誰(shuí)買都是買，有了新選擇，肯定是要考慮的。

        吉利會(huì)這樣考慮問(wèn)題，其他的主機(jī)廠自然也是差不多的。

        很快的，南山發(fā)動(dòng)機(jī)就多了幾家意向客戶。

        而這個(gè)時(shí)候，航天三菱終于感受到不對(duì)勁了。

        “米川部長(zhǎng)，你不是說(shuō)南山的發(fā)動(dòng)機(jī)不足為據(jù)，根本就沒(méi)有市場(chǎng)嗎？”

        “為什么現(xiàn)在那么多客戶開(kāi)始削減訂單了？”

        陸斌作為航天三菱銷售部副部長(zhǎng)，此時(shí)的臉色非常難看。

        南山科技日的時(shí)候推出了1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)消息他是聽(tīng)說(shuō)了的。

        甚至在華夏臺(tái)第二天的午間新聞里頭看到了，但是他也沒(méi)有特別在意。

        畢竟國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)是什么樣子，他算是比較清楚的。

        微型車的發(fā)動(dòng)機(jī)，普遍是從東安動(dòng)力購(gòu)買。

        而中型車的發(fā)動(dòng)機(jī)，基本上都是從航天三菱購(gòu)買。

        其他合資企業(yè)，基本上都是各家自己的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠生產(chǎn)。

        南山1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)顯然是不適合微型車上使用的，他們算是航天三菱的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        “陸桑，我覺(jué)得他們完全就是被南山的紙面數(shù)據(jù)給欺騙了。”

        “他們的數(shù)據(jù)如果都是在量產(chǎn)的時(shí)候可以達(dá)到的話，那么別說(shuō)是華夏領(lǐng)先，就是放在國(guó)際上，都可以算是非常優(yōu)秀的發(fā)動(dòng)機(jī)了。”

        “這有可能嗎？”

        米川太郎雖然心中有點(diǎn)慌，但是表現(xiàn)出來(lái)的樣子卻是不慌不忙。

        一家華夏本地企業(yè)，做其他零部件也許做的不錯(cuò)。

        但是做發(fā)動(dòng)機(jī)是不可能做的好的。

        這里面涉及的門道太多了。

        三菱汽車在整車上面的產(chǎn)品，華夏百姓可能有印象的不是很多。

        但是三菱汽車每年從華夏掙到的錢，其實(shí)不比豐田汽車和本田汽車少。

        人家依靠售賣發(fā)動(dòng)機(jī)，做TO  B的客戶生意，每年掙錢掙的更加輕松。

        “半個(gè)月前你說(shuō)這句話，我覺(jué)得很有道理。”

        “但是人家的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)獲得了比亞迪、長(zhǎng)城、吉利、奇瑞等好幾家本地企業(yè)的訂單了，這個(gè)時(shí)候再說(shuō)這些，就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。”

        “那些企業(yè)也不是傻子，如果南山的發(fā)動(dòng)機(jī)完成靠不住，他們是不可能使用的。”

        陸斌顯然是不認(rèn)可米川太郎說(shuō)的話。

        “你放心，公司已經(jīng)準(zhǔn)備明年開(kāi)始引進(jìn)三菱汽車新一代的發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。”

        “在這款發(fā)動(dòng)機(jī)上面，我們?cè)黾恿丝勺儦忾T和可變氣門升程控制技術(shù)，到時(shí)候不管是油耗還是動(dòng)力方面，都會(huì)比現(xiàn)在更加優(yōu)秀。”

        米川這么一說(shuō)，陸斌終于稍微松了一口氣。

        不過(guò)很快的，他又忍不住皺起了眉頭，道：“公司現(xiàn)在才開(kāi)始檢討引入三菱新的發(fā)動(dòng)機(jī)，正式量產(chǎn)的話，那都得到2005年了吧？”

        “差不多，最快也是要到2005年。”

        米川沒(méi)有否認(rèn)陸斌的說(shuō)法。

        “那會(huì)不會(huì)太遲了？”

        “南山的發(fā)動(dòng)機(jī)，要明年才會(huì)大規(guī)模的搭載到各個(gè)車型上面，我們明年就可以開(kāi)始跟各個(gè)客戶談后面的發(fā)動(dòng)機(jī)銷售的事情，一點(diǎn)也不晚。”

        陸斌：……

        “對(duì)了，陸部，你要是擔(dān)心的話，其實(shí)也可以考慮通過(guò)股東那邊給南山或者其他的主機(jī)廠施壓，緩和一下我們訂單下降的情況。”

        米川眼珠子一轉(zhuǎn)，提出了一個(gè)讓陸斌有點(diǎn)為難的建議。

        航天三菱是一家合資企業(yè)，外方自然是三菱汽車作為主導(dǎo)了。

        但是華夏這邊，卻是跟汽車行業(yè)看起來(lái)完全不沾邊的中航在主導(dǎo)。

        其他的股東都是打醬油的。

        “先看看后面的反應(yīng)再說(shuō)，如果真的對(duì)我們的影響很大，我會(huì)跟股東匯報(bào)的。”

        陸斌沒(méi)想到最終球被踢到了自己跟前，心中有點(diǎn)郁悶。

        ……

        “王總，南山的發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試已經(jīng)基本上完成了，我覺(jué)得是時(shí)候邀請(qǐng)媒體到深城搞一個(gè)試乘試駕會(huì)，開(kāi)始給F6車型上市做準(zhǔn)備。”

        比亞迪汽車事業(yè)部的人，這段時(shí)間可是忙的不得了。

        折騰了幾年的F6車型，終于到了快上市的關(guān)鍵時(shí)刻。

        作為銷售部部長(zhǎng)的吳華餅，自然也是事務(wù)繁多。

        比亞迪是汽車行業(yè)的新人，很需要曝光。

        “按照目前的日程，放在國(guó)慶后正式上市的話，來(lái)得及嗎？”

        王福自然也是希望F6盡快上市，免得公司在汽車領(lǐng)域只有投資，沒(méi)有產(chǎn)出。

        那樣子的壓力也是很大的。

        “應(yīng)該問(wèn)題不大，只是當(dāng)開(kāi)始的話，產(chǎn)量肯定是跟不上的，估計(jì)要到11月或者12月才能大規(guī)模的交付。”

        “不過(guò)這其實(shí)也不是壞事，先預(yù)熱一下，積累一批訂單，營(yíng)造一個(gè)熱銷的局面，說(shuō)不定會(huì)有意外的驚喜。”

        吳華餅這么一說(shuō)，王福忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。

        饑餓營(yíng)銷，可不是后世才有的。

        “那你就盡快安排吧，把各路媒體都請(qǐng)過(guò)來(lái)，好好的宣傳一下我們的F6。”

        “各種廣告文案，也盡快的定下來(lái)。”

        王福是一個(gè)很果斷的人。

        覺(jué)得事情可行，立馬就拍板了。

        “對(duì)了，汽車之家那邊，你親自過(guò)去談一下，看看在廣告合作上面能不能有什么傾斜。”

        “到時(shí)候肯定也有不少的軟文需要他們配合的。”

        王福知道汽車之家跟南山有關(guān)系，也意識(shí)到了汽車之家對(duì)于消費(fèi)者的影響力。

        所以除了門戶網(wǎng)站，他是最重視汽車之家了。

        “沒(méi)問(wèn)題，他們的張總我之前就已經(jīng)打過(guò)交道了，讓他們配合一下，應(yīng)該問(wèn)題不大。”

        “甚至廣告費(fèi)還能有機(jī)會(huì)獲得一些優(yōu)惠。”

        吳華餅自然也很清楚汽車之家在汽車行業(yè)內(nèi)的影響力。

        雖然各個(gè)門戶網(wǎng)站都有汽車頻道，但是加起來(lái)的影響力都不見(jiàn)得有汽車之家大。

        最近半年，汽車之家上面有多了一些新功能，完全把門戶網(wǎng)站的汽車頻道給甩在了后面。

        “我們的F6上有大量的南山的零件，你想辦法讓南山也幫我們推廣一下。”

        “特別是試乘試駕活動(dòng)和上市活動(dòng)，最好就能聽(tīng)一聽(tīng)南山銷售部和汽車之家的建議。”

        王福很重視汽車產(chǎn)業(yè)，自然是希望比亞迪汽車的第一款產(chǎn)品能夠一炮而紅！


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