第247章  開門接客，生意興隆

        于魚入職汽車之家了。

        職位是副總經(jīng)理兼任總編輯。

        張富貴對這個安排，本來是有意見的。

        不過曹陽簡單的解釋了一句話，他就一點(diǎn)意見都沒有了。

        當(dāng)然了，關(guān)于張富貴的安排，肯定是要等到南山內(nèi)部開完大會才會公布，現(xiàn)在繼續(xù)讓他給于魚保駕護(hù)航。

        不過，于魚加入到了汽車之家的消息在網(wǎng)易內(nèi)部傳開之后，方大文的心情就復(fù)雜了。

        “老方，你這夠可以的啊，給汽車之家輸送人才啊。”

        “這一次我們游戲板塊被整改，就是汽車之家搞出來的事情吧？”

        潘偉是《大話西游》的項(xiàng)目總監(jiān)，跟方大文是同一年進(jìn)入到公司的，關(guān)系算是比較熟悉。

        所以他聽說汽車頻道有人跳槽去了汽車之家之后，就專門打聽了一下。

        結(jié)果不打聽還好，一打聽他就有點(diǎn)來氣了。

        “他跟公司并沒有簽署競業(yè)協(xié)議，愿意去哪里是他的自由了。”

        “說起來，這一次的責(zé)任，也不能完全怪他的。”

        方大文雖然心里面也不舒服，但是肯定得站在于魚的角度上解釋幾句。

        要不然他這個汽車頻道的主編也臉上無光啊。

        “話是這么說，但是他前腳想出昏招來對付汽車之家，后腳就加入到了對方公司的行為，還是很難讓人理解啊。”

        這一次的事件，潘偉的游戲板塊受到的影響是最大的，所以意見也是最大的。

        至于汽車頻道，整體來說，反倒是流量上升了。

        畢竟“娘子當(dāng)車模”這個板塊，實(shí)在是太給力了。

        原本汽車之家的一部分用戶，都被吸引過來了。

        搞得其他幾家門戶網(wǎng)站的汽車頻道都有點(diǎn)心動，猶豫著要不要搞個“老婆當(dāng)車模”、“女朋友當(dāng)車模”、“寶貝當(dāng)車模”之類的板塊出來。

        “羊城這邊的互聯(lián)網(wǎng)公司不多，除了我們之外，名氣最大的就數(shù)汽車之家了。”

        “最近一年，公司內(nèi)跳槽到汽車之家的員工數(shù)量，沒有一百也有十幾個吧。”

        “這也算是正常的人員流動，你不用想太多。”

        方大文是無論如何都不會接受潘偉的指責(zé)的。

        要不然就變成汽車頻道真的做錯了什么一樣了。

        好在潘偉也只是抱怨一把，并沒有追著不放。

        不過哦，汽車之家算是徹底的進(jìn)入到他的視野當(dāng)中了。

        ……

        元旦假期過后，曹陽就開始進(jìn)入到了新一輪的忙碌之中。

        這一次，他不是忙著處理公司內(nèi)部的事務(wù)，而是忙著接客。

        日程上面，連續(xù)幾天都有各個主機(jī)廠的老總帶著團(tuán)隊(duì)過來拜訪。

        作為供應(yīng)商，你還不好拒絕。

        首先過來的是有著地理優(yōu)勢的比亞迪，王福親自帶著研發(fā)、采購、銷售的十幾號人馬，浩浩蕩蕩的來到了南山工業(yè)園。

        在工業(yè)園參觀了一下F6發(fā)動機(jī)和變速箱等零件的產(chǎn)線之后，才回到會議室。

        “王總，我有點(diǎn)好奇，這個比亞迪的名字，有什么特別的含義不？”

        很多人覺得高層人士之間的說話聊天，肯定都是非常的嚴(yán)肅，討論的也都是非常高大上的話題。

        其實(shí)不是的。

        大家都是人。

        正常的寒暄，跟普通人沒有任何的差別。

        像是現(xiàn)在，進(jìn)入到會議室，大家簡單的喝了口茶水之后，曹陽和王福這兩個雙方的老大，就開始寒暄了起來。

        事實(shí)上，很多談判的場景，剛開始的時候，雙方團(tuán)隊(duì)的老大都會閑聊個幾分鐘。

        然后才慢慢的進(jìn)入到主題。

        這樣子也算是一個雙方彼此熟絡(luò)，梳理思路，醞釀發(fā)言的過程。

        “曹總，你想聽真話還是假話？”

        王福雖然是搞技術(shù)出生，但其實(shí)也是很健談的。

        要不然也沒有辦法把企業(yè)辦到現(xiàn)在這個規(guī)模。

        “哦？”

        “真話又如何，假話又如何？”

        曹陽頗有興趣的看著王福。

        “假話就是這個名字是我經(jīng)過深思熟慮之后，篩選出來的一個好聽的名字。”

        “至于真話……”

        “曹總，你知道的，深城的企業(yè)很多，起兩個字的名字不容易通過，五個名字的都被注冊了。那就只能取三個字，‘比亞迪’這種比較怪，更容易通過。”

        說完之后，王福還補(bǔ)了一句，“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)艱難，能不能活下去還不知道。”

        “現(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展壯大了，王總有沒有想過是不是重新包裝一下？”

        王福今天既然過來專門拜訪自己，曹陽自然也是準(zhǔn)備給點(diǎn)反饋回去。

        也讓人家覺得這一趟南山之行很值得。

        “曹總你這說法算是跟我們內(nèi)部想到一塊去了，這段時間我們已經(jīng)把比亞迪三個字的頭字母摘出來，變成‘BYD’，今后準(zhǔn)備重點(diǎn)宣傳這個品牌名字。”

        “也免得大家老是覺得比亞迪三個字，不中不洋的，有點(diǎn)怪怪的。”

        王福在這個事情上面，顯得非常的坦誠。

        到了他這個級別，沒有必要在這種“小事”上面隱瞞什么。

        “BYD這三個字母，雖然感覺上好像比比亞迪三個字好了一點(diǎn)點(diǎn)，不過我覺得其實(shí)可以做的更好！”

        曹陽這么一說，不僅王福的興趣來了，旁邊比亞迪的銷售部部長吳華餅和研發(fā)負(fù)責(zé)人梁傳慶等人，也是非常好奇的看著曹陽。

        “曹總，愿聞其詳！”

        “BYD，引申為Build  Your  Dream，也就是成就夢想！”

        曹陽沒有猶豫，直接就把人家后世使用的玩意搬了過來，反正是物歸原主而已。

        “BYD，Build  Your  Dream，成就夢想！”

        王福連續(xù)念叨了幾句，越是念叨，表情就越是激動。

        這個詮釋，比之前自己公司內(nèi)部提案的不知道好了要多少倍啊。

        “曹總，厲害！”

        “你這實(shí)在是太厲害了！”

        “單單這一句話，就價值一個億！”

        “你為我們比亞迪節(jié)省了一個億啊！”

        “今年的年度事業(yè)降價，南山不用降了！”

        王福是識貨的人。

        雖然曹陽只是簡單的說了一句話，但是這句話對于現(xiàn)在的比亞迪來說，還真是價值連城。

        一個好名字的重要性是毋庸置疑的。

        當(dāng)初豐田汽車為了給雷克薩斯起一個好的名字，可是前前后后折騰花費(fèi)出了至少超過1000萬美元的成本，最終才有了一代經(jīng)典的誕生。

        現(xiàn)在比亞迪如此輕易的讓自己的名字得到了升華，還顯得很時尚，這個好處不是簡單的用金錢能夠衡量的。

        “那我可就多謝王總了！”

        “南山的各個工廠都是這兩年剛剛投產(chǎn)，各種設(shè)備投資都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收回來，降價的壓力還真是挺大的。”

        聽到王福說免除南山今年的年度降價，曹陽自然不客氣的同意了。

        這個時候可不是搞謙虛的時候，那可都是真金白銀啊。

        再說了，曹陽對南山的定位，一直都是走靠技術(shù)拿單的路線。

        車企的年度降價，不是不能配合。

        但是那種動不動就是年度降價五個點(diǎn)、十個點(diǎn)的，那就免談了。

        他的目標(biāo)是向博世和電裝靠攏，每年象征性的給你一到兩個點(diǎn)的降價，就算是很配合了。

        如果VA項(xiàng)目的推進(jìn)，那么頂多也就給你3%，到頂了！

        與此同時，量產(chǎn)頭一年，那是不接受年降要求的。

        這些規(guī)矩，如今都被曾婷婷執(zhí)行的比較到位。

        一些企業(yè)雖然不是那么的滿意，但是考慮到南山的產(chǎn)品，QCD仍然是最有優(yōu)勢的，最終大家還是接受了。

        甚至慢慢的，業(yè)內(nèi)也已經(jīng)形成了一種南山的價格比較靠譜，不會亂報，但是也沒有辦法大幅度的給你額外的降價的感覺。

        這對南山的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，其實(shí)是有好處的。

        “對了，曹總，我們比亞迪準(zhǔn)備開發(fā)一款SUV和一款入門級的微型車，你有什么建議不？”

        已經(jīng)從F6車型上面嘗試到了甜頭的比亞迪，顯然還是想要聽一聽曹陽的建議。

        不過這一次，曹陽卻是沒有再站出來說什么了。

        F6的案例就在那里，比亞迪直接照抄就是了。

        無非就是對標(biāo)車型的選擇問題了。

        “王總對整車的審美，肯定是比我要高。”

        “我相信比亞迪的研發(fā)人員一定可以開發(fā)出讓大家滿意的車型出來。”

        曹陽一聽微型車，就知道這款車的發(fā)動機(jī)，十有八九是跟自己沒有關(guān)系了。

        這方面是東安動力的天下，南山?jīng)]有必要去跟人家拼價格。

        至于SUV，市面上熱銷的無非就是豐田、日產(chǎn)、本田、雪佛蘭、福特等車企的那幾款，他們自己對著銷量找就是了。

        果然，王福這一次就是隨口一問，并沒有真的糾結(jié)太多。

        接下來，雙方就一些具體的零件開發(fā)的合作和動力總成方案的深入合作，進(jìn)行了一些方向性的交談。

        雖然比亞迪很想自己建立一套完整的零部件產(chǎn)業(yè)鏈，但是目前來看顯然還是需要繼續(xù)依靠南山。

        所以雙方的談話氛圍，倒還是比較融洽。

        ……

        送走了比亞迪一行，曹陽立馬又迎來了長城汽車的訪問團(tuán)。

        好在流程都是差不多的，參觀訪問、介紹、交流、吃飯。

        曹陽知道長城汽車在接下來的十幾年，發(fā)展還是挺快的。

        為了讓自家的零部件業(yè)務(wù)能夠盡快的做大做強(qiáng)，適當(dāng)?shù)赝苿右幌麻L城汽車的發(fā)展，對南山來說沒有壞處，只有好處。

        反正他有信心通過零部件業(yè)務(wù)，掙到比整車更多的錢。

        等過個幾年，南山再進(jìn)入到汽車行業(yè)的時候，直接避開他們的賽道，大家還能是合作伙伴。

        “王總，長城汽車的皮卡業(yè)務(wù)做得是非常不錯的，不過由于政策的限制，皮卡在國內(nèi)的市場是比較有限的。”

        “我覺得你們是不是可以把重點(diǎn)放在SUV車型上面，今后多推出幾款SUV車型，甚至可以只做SUV車型。”

        “從緊湊型SUV到中小型、中型、中大型、大型、全尺寸SUV，足夠長城汽車把銷量做到一百萬臺以上。”

        寒暄了一陣，借著王英主動跟曹陽交流著對汽車市場的看法的機(jī)會，曹陽把自己的想法給說了出來。

        本來隱約之中就有這種想法的王英，立馬就覺得心中豁然開朗。

        長城的H3車型，是今年最成功的車型。

        今后如果繼續(xù)按照這個路子走下去，就跟曹陽說的非常一致了。

        不過，她也還是有點(diǎn)疑問的，道：“曹總你的建議非常有道理，不過現(xiàn)在市面上銷售的大部分都是轎車，我們要是全面押寶SUV的話，消費(fèi)者的接受度是不是需要一個過程？”

        “過去SUV跟普通消費(fèi)者沒有太大的關(guān)系，主要是那些SUV都定位為越野車，不大適合城市道路上去駕駛，或者說在城市道路上駕駛，沒有辦法發(fā)揮出它的優(yōu)勢出來。”

        “這并不表示消費(fèi)者就不喜歡SUV。”

        “本田汽車的CRV，我想你肯定是知道的吧？”

        曹陽這么一說，王英的臉色變了一下，不過很快就恢復(fù)正常了。

        他們今年準(zhǔn)備推出來的重磅新車，可就是借鑒CRV的呢。

        “CRV我自然是知道的，聽說在美利堅那邊的銷量非常好，西風(fēng)本田第一款量產(chǎn)的車型就是它了。”

        王英很快就放下了心中的其他想法，認(rèn)真的聽著曹陽的分析。

        “這個CRV，雖然也是一款SUV，但是本質(zhì)上其實(shí)就是有著SUV外觀的轎車，算是城市SUV。”

        “它充分的滿足了人們對更大，更高的追求，但是又完美的繼承了轎車的優(yōu)勢。”

        “我覺得今后長城汽車的SUV路線，就可以參照著CRV來。”

        “跟CRV一樣大小的，比CRV小一號的，比CRV大一號的，甚至比CRV大一大圈的，都可以考慮在適當(dāng)?shù)臅r候推出來。”

        曹陽覺得自己已經(jīng)把話說的夠明白了。

        要是長城汽車這樣子都還不知怎么去發(fā)展的話，他也不知道要說什么好了。

        “感謝曹總您的提議，我們回去之后一定好好的思考一下。”

        “不過對于動力總成方面，我們想要跟南山在探討一下合作模式，能不能基于1.5T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，開發(fā)一款大型SUV車型使用的2.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，以及小型SUV使用的1.0T或者1.2T渦輪增壓發(fā)動機(jī)？”

        王英原本是想著直接讓“皮尺部”的兄弟們抄著來干就是了。

        但是見識到了南山在專利訴訟方面的態(tài)度，她覺得還是商量著來，會好一些。


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