第255章  落井下石，南山的反擊

        因為汽車之家，南山集團算是跟四大門戶網站的汽車頻道都結下了恩怨。

        網易汽車頻道就更加不用說了。

        在這種情況下，好不容找到一個跟南山集團相關的負面新聞，這些網站自然也是拼命的去報道，甚至接連出了一系列的分析文章。

        這么一來，這個事情雖然還談不上出圈，但是在汽車行業的影響力，卻還是挺大的。

        “任彩，你的這個方案還真是不錯，效果非常的好。”

        “現在整個華夏的主機廠和供應商都知道南山遭到了英飛凌的芯片斷供，今后的新車型要使用南山的零件的時候，肯定會更加慎重。”

        劉振波的心情挺不錯的。

        這幾天，南山給博世帶來的壓力，一下子就降下來了。

        他終于有心情端著咖啡，在那里看著南山的笑話了。

        “聯合電子的唐子木也是幫忙出了不少的主意，要不然這個事情沒有辦法那么快的傳播開來。”

        “當然了，四大門戶網站的汽車頻道都跟南山有些過節，這個事情我也是這兩天才知道，難怪他們那么積極的幫忙把這個話題的熱度搞起來。”

        任彩想到自己還給汽車之家投稿，臉上忍不住紅了一下。

        不過從結果上來看，效果非常的好。

        所以這個小瑕疵，倒是沒有人糾結了。

        畢竟汽車之家上面，也是有這方面的文章。

        從某種角度上來說，任彩找汽車之家投稿的事情，也沒有出問題。

        “南山前段時間剛剛進行了改革，將旗下的不少事業部都獨立出來了。”

        “很顯然，他們的野心非常的大，我們把它當成在華夏的主要對手，思路上是完全正確的。”

        “這個事情我跟總部負責銷售的VP也匯報過了，對方也是非常認可我們的判斷和做法。”

        “一些潛在的敵人，最好就是還在萌芽狀態的時候就滅掉他們，這樣將來可以節省不少的力氣。”

        劉振波顯然沒打算就這么放手。

        不把南山的發展勢頭打壓下去，博世以后在華夏可就沒有那么容易撈錢了。

        “現在的宣傳攻勢已經發起了，下一步我覺得有必要讓負責各個客戶的銷售經理，去拜訪一下主機廠，提醒他們要關注南山的這個事情，免得到時候出了供應課題。”

        任彩這么一說，劉振波眼前一亮。

        這個提議，很好啊！

        “主動”的站在客戶的角度，提醒客戶注意供應問題，不管怎么提，都能在對方那邊贏得一些好印象。

        再不濟也不至于減分吧？

        “你這個想法很好，我等會跟聯合電子的李總也打個電話，讓他們也行動起來。”

        “國內的客戶，一定要讓他們充分的意識到使用南山集團的產品，將會充滿不確定性。”

        “今天是英飛凌不給他們供應芯片，明天可能就是羅姆不給他們供應電阻，后天也許就是美光不給他們供應內存了。”

        “這樣子的供應商，會讓主機廠在面對激烈競爭的市場環境的時候，面臨許多的不確定性。”

        劉振波順著任彩的提議，給她拓展了一下思路。

        你要去告狀，肯定也是要告的漂亮一點。

        說出來的話也要有理有據，讓人聽了之后覺得信服啊。

        “劉總，我馬上順著這個思路，再調查一下，看看南山都有使用哪些供應商。”

        “到時候指不定我們不僅僅是在控制類零件上可以坑他們一把，還可以在其他零件上也可以給他們設置一下障礙。”

        “比如一些特殊的原材料或者是設備，也許也是一個突破點。”

        任彩雖然是一個土生土長的華夏人，但是進入到博世之后，卻是完全站在博世的利益去思考問題。

        她最大的目的就是希望有朝一日能夠調到德意志博世那邊，然后留在當地過一輩子。

        現在她感受到了機會在向自己飛過來。

        只要自己好好的努力，把南山這個競爭對手干趴下。

        那么到時候不管是劉振波還是總部的銷售部門，對自己肯定會高看一眼。

        到時候自己在博世內部的發展，肯定會更上一層臺階！

        ……

        2003年，長安福特嘉年華問世。

        原本，嘉年華全系搭載了一臺1.6升的四缸發動機，有五速手動和四速自動變速箱可選。

        但是因為南山的出現，剛上市的時候是全系標配南山的6AT自動變速箱。

        緊隨其后上市的蒙迪歐，采用的也是南山的6AT自動變速箱。

        除此之外，輪轂軸承、螺母板等零件，也都是南山在供應。

        甚至長安福特沖壓車間的沖壓生產線，都是濟二機床廠聯合南山一起獲得的訂單。

        作為長安福特的采購總監，湯姆斯對南山的情況，自然也是比較了解的。

        不過，一直以來，他對南山其實并不是那么的感冒。

        要不是知道南山的曹陽跟福特汽車采購中心的總監關系似乎不錯，估計湯姆斯早就想要找機會收拾南山了。

        而這一次，南山遭遇到芯片危機，湯姆斯自然也是看到了。

        他還專門去了解了一下這個事情背后的緣由，從里面也看到了博世的影子。

        所以這一次博世的人過來拜訪他，很輕易的就約到了時間。

        “劉總，你說的這個情況我都了解了。”

        “不過長安福特的好多零件，其實是福特汽車全球采購中心定下來的。”

        “像是變速箱和輪轂軸承，我們合資公司其實并沒有零件供應商的選擇權。”

        湯姆斯很認真的聽了劉振波和任彩的匯報，不過他也不傻，不會輕易的跳出來替博世沖鋒陷陣。

        “湯姆斯，您說的非常有道理，我完全理解這一點。”

        “不過我覺得作為合資公司，長安福特有義務把華夏這邊了解到的一些供應課題傳遞給總部，免得到時候真的出現供應問題了，大家都手忙腳亂。”

        “據我所知，福特汽車每年都要從南山采購超過20萬臺的變速箱，甚至福特汽車自己生產的變速箱，里面有不少的軸承等構成件，也都是從南山采購的。”

        “一旦南山因為芯片問題導致TCU等零件無法供應，那么就沒有辦法保證變速箱的供應。”

        “到時候首先受到影響的就是長安福特。”

        “畢竟，要更換一看變速箱，需要做的測試項目還是非常多的，到時候手忙腳亂的可就是湯姆斯您了。”

        劉振波作為博世的銷售總監，跟湯姆斯完全可以用流利的英語交流。

        在德意志留學了五年的他，對于如何跟老外打交道，也是有了自己的一套心得。

        “英飛凌雖然準備給南山斷供芯片，但是他的代理商有很多，南山使用的芯片也不是專門找英飛凌定制的，想要杜絕南山購買這款芯片，恐怕很難吧？”

        湯姆斯的這個想法，也是代表了業內很多人的想法。

        甚至之前南山內部討論的時候，也是這么提到了。

        “您說的沒錯，英飛凌的這款芯片，確實不是什么特別高精尖的東西。”

        “不過我們博世下一代的ESP系統和ABS系統將會全面采用英飛凌的芯片，有一部分舊型號的芯片，慢慢的就會停止生產。”

        “到時候產量在下降，市面上的需求卻是在上升，哪怕是南山能夠買到，價格也會是非常驚人。”

        “當然了，南山剛開始肯定會跟各個客戶承諾說不找大家漲價。”

        “先不說他們的這個承諾是否能夠一直堅持下去，哪怕是真的做到了，肯定也是會影響他們的年度降價的。”

        不得不說，劉振波的這個觀點，對于主機廠的采購來說，還是很有殺傷力的。

        每年的年度降價是采購部的核心工作之一。

        如果這個KPI沒有辦法完成的話，采購部在公司內部肯定會被總經理一陣狂罵的。

        偏偏南山現在是長安福特排名靠前的供應商，只要南山的降價任務不達成，其他廠家就是想要彌補這一部分的缺口，也沒有那么容易啊。

        畢竟，越是規模小的供應商，人家的營業額和降價金額都會比較小。

        甚至幾十家供應商的降價，都不一定夠填補南山的缺口。

        “這個事情，真的跟互聯網上說的那么嚴重？”

        “我覺得是不是隨時都有可能得到解決？”

        湯姆斯思考了一下，覺得自己還是問清楚一點吧。

        “華夏自己是沒有什么芯片生產能力的，特別是車規級芯片。”

        “所以英飛凌斷供之后，南山要么就是在市場上購買高價的芯片，要么就是使用其他的芯片就替換。”

        “第一個方案，除了會帶來非常大的成本問題之外，也有可能買到一些質量不合格的產品，到時候給主機廠帶來巨大的安全隱患。”

        “第二個方案，雖然看起來是可行的，但是有一系列的測試工作要做。”

        “我覺得長安福特的質量工程師需要提高警惕，免得南山自己私下里就把芯片的廠家和型號給更換了。”

        “這種變化，在零件交貨的時候是壓根就看不出來的。”

        很顯然，這一點是劉振波和任彩今天過來找湯姆斯最主要的目的。

        南山能想到的解決方案，博世的人自然也能想到。

        這個時候博世的人肯定是會有針對性的再出招。

        甚至引導一些競爭對手落井下石，也是很正常的。

        “你這個提醒很是及時，我會跟質量的同事說一聲，讓他們這段時間也去南山的生產現場考察一下，免得出現什么意外。”

        湯姆斯沒有任何猶豫，就接受了劉振波的提醒。

        同樣的場景，也是在魔都大眾、魔都通用、長城汽車等其他車企發生。

        可謂是實實在在的給南山的名譽，帶來了一些影響。

        ……

        “曹總，剛剛長城汽車和吉利汽車的采購都給我打電話了，說博世在他們那邊給我們穿小鞋。”

        “他們也太過分了吧？”

        “故意打壓我們不說，還去主機廠那邊搞各種小動作。”

        曾婷婷來到曹陽的辦公室，臉上很是氣氛。

        “博世會這么做，恰恰說明我們南山現在算是發展壯大了。”

        “要不然的話，人家可是連正眼都不會瞧你一眼，更加不會專門去安排大量的人力物力去對付你。”

        “所以從這個角度考慮，你也可以跟主機廠的采購說明一下，好好的分析一下博世和南山的產品QCD情況，讓主機廠的人相信南山的技術和品質是完全沒有問題的，所以博世才那么緊張。”

        曹陽放下手中的筆，揉了揉自己有點酸脹的眼睛，別出心裁的給出了一個回復。

        這倒是讓曾婷婷的注意力，一下就給轉移過來了。

        “曹總，您的意思是干脆接著這一次的機會，讓大家都知道博世在聯合西門子和英飛凌打壓我們？”

        智商155的曾婷婷，腦中立馬就有了新的想法。

        “沒錯，博世一味地想要踩我們，以為我們是軟柿子。”

        “我們自然也不能什么反擊都沒有。”

        “他們不是自詡為世界第一的零部件企業嗎？”

        “那我們就干脆好好的宣傳這一點，然后把南山跟博世擺在對立面，給大家營造一種南山和博世的水平差不多，所以博世很擔心南山搶了他們的訂單，才做出這種卑鄙的打壓的事情出來。”

        “汽車之家上面也好，各個論壇上面也好，這類型的文章，應該還是有許多讀者喜歡看的。”

        曹陽準備的反擊措施，肯定是不止這些的。

        但是作為最容易去實現，并且還能惡心一把博世的方案，現在已經到了拋出來的時候了。

        “我馬上跟于魚聯系一下，在汽車之家上面專門開辟一個汽車零部件相關的板塊，給大家好好的介紹一下這方面的情況。”

        “到時候，我就要看博世是繼續這樣子打壓我們，還是有其他新的招數使出來！”

        心中有了主意之后，曾婷婷的壓力一下就小了不少。

        這段時間，整個南山集團的氣氛都比往常壓抑了一些。

        大家走路的聲音都變小了，生怕這個時候觸霉頭。

        這種情況，曾婷婷自然也是感受到了。

        現在要開始新一輪的反擊了，她希望這個局面能夠盡快的改變過來。


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