第288章  車壇話語(yǔ)權(quán)

        整個(gè)2005年1季度，華夏的各個(gè)汽車廠家就上市了好幾款重磅新車。

        一些還沒(méi)有新車上市的車企，也發(fā)布了今年的一些規(guī)劃，把后面準(zhǔn)備上市的車型的信息拿出來(lái)宣傳了一把。

        經(jīng)過(guò)了2004年的小寒冬……

        其實(shí)整體車市2004年也是在增長(zhǎng)，只是增幅沒(méi)有前幾年快了，大家就覺(jué)得是小寒冬。

        進(jìn)入到2005年之后，各個(gè)主機(jī)廠的信心快速的恢復(fù)。

        汽車之家對(duì)此就有最深刻的感受。

        整個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量，相比同期上漲了50%，各個(gè)主機(jī)廠的廣告投放也是非常的積極。

        合資車企的利潤(rùn)率高，愿意投廣告。

        自主品牌各種新車上市，也是很愿意花錢推廣。

        反正羊毛出在羊身上。

        “張總，比亞迪那邊想要我們幫忙搞一個(gè)調(diào)查，看看消費(fèi)者對(duì)他們的新款SUV車型的定價(jià)有什么樣的期待。”

        “但是這一次他們沒(méi)有給軟文，也不打算直接發(fā)一個(gè)調(diào)查鏈接的方式去完成這個(gè)任務(wù)。”

        “所以我給他們提了一個(gè)方案，就是以內(nèi)部?jī)r(jià)格泄密的方式，我們半真半假的配合著發(fā)一個(gè)爆料新聞報(bào)道。”

        “然后再來(lái)結(jié)合評(píng)論區(qū)的反應(yīng)，看看大家對(duì)爆料的價(jià)格是怎么看待的。”

        “您覺(jué)得這樣子的方案，合適不合適呢？”

        于魚現(xiàn)在已經(jīng)開始主持汽車之家的日常管理工作，張富貴大多數(shù)時(shí)候不直接參與細(xì)節(jié)的管理。

        但是像是這一次比亞迪的相關(guān)文章，屬于有點(diǎn)特別的內(nèi)容，所以于魚想要看看張富貴是什么態(tài)度。

        畢竟，這個(gè)報(bào)道，說(shuō)的不好聽一點(diǎn)是汽車之家聯(lián)合比亞迪在“欺騙”讀者呢。

        所謂的內(nèi)部泄密，完全就是編出來(lái)的故事。

        “你覺(jué)得這種泄密的方式，能夠吸引足夠的關(guān)注嗎？”

        張富貴沒(méi)有直接回答可以還是不可以。

        對(duì)他來(lái)說(shuō)，只要不犯法，那么能夠讓汽車之家的流量變多，獲得更多主機(jī)廠和消費(fèi)者的認(rèn)可，那么事情就可以做。

        “我覺(jué)得肯定是可以的。”

        “到時(shí)候不僅消費(fèi)者會(huì)很感興趣，估計(jì)業(yè)內(nèi)的同行也會(huì)很感興趣。”

        “說(shuō)不定這樣也可以給其他同行提供一個(gè)把握市場(chǎng)方向的新機(jī)會(huì)。”

        “或者是一種全新的宣傳方式。”

        “比如以后我們隔三差五的可以爆料一些‘偷拍’而來(lái)的新車型照片。”

        “這種所謂的偷拍，實(shí)際上都是主機(jī)廠提供過(guò)來(lái)的照片。”

        “但是網(wǎng)友們肯定會(huì)覺(jué)得看的比較過(guò)癮，期待感會(huì)強(qiáng)一些，起到的宣傳效果也會(huì)更好。”

        于魚過(guò)來(lái)找張富貴匯報(bào)之前，就已經(jīng)考慮到了方方面面的問(wèn)題。

        所以張富貴隨口一問(wèn)，他就能夠說(shuō)出一二三四出來(lái)。

        “既然如此，那你就大膽的去嘗試吧。”

        有了張富貴的這話，汽車之家上面很快就有了比亞迪S6的各種爆料消息。

        ……

        “大哥，這個(gè)比亞迪S6的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，比同級(jí)別的長(zhǎng)城H6和奇瑞瑞虎便宜了差不多一萬(wàn)塊。”

        “這輛車上用了許多南山集團(tuán)的零部件，車身上也有大量的沖壓件是我們生產(chǎn)的。”

        “我覺(jué)得公司到時(shí)候是不是可以買幾臺(tái)回來(lái)當(dāng)成公務(wù)車？”

        郭書富一大早上網(wǎng)看著新聞，自然也是看到了汽車之家上面比亞迪S6被員工曝光銷售價(jià)格的新聞。

        作為供應(yīng)商，肯定都是需要購(gòu)買一些客戶的車型當(dāng)成公務(wù)車的。

        車市不好的時(shí)候，或者說(shuō)一些車型銷售不理想的時(shí)候，主機(jī)廠也會(huì)主動(dòng)的去向自己的供應(yīng)商推銷車型。

        既然如此，不如主動(dòng)的去買幾臺(tái)車，跟主機(jī)廠的采購(gòu)聊天的時(shí)候，還能多一個(gè)話題。

        “比亞迪的S6的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都是南山集團(tuán)提供的，車上還有不少關(guān)鍵的零部件也是南山集團(tuán)生產(chǎn)的。”

        “質(zhì)量應(yīng)該還是比較過(guò)硬的，確實(shí)是可以買幾臺(tái)用一用。”

        “不過(guò)，他們這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得很可能會(huì)賣的很好，到時(shí)候我們別說(shuō)享受供應(yīng)商優(yōu)惠購(gòu)車政策了，就是正常購(gòu)買都要等時(shí)間呢。”

        郭書銀也是知道比亞迪S6的情況的。

        這款車型現(xiàn)在已經(jīng)搞了試乘試駕活動(dòng)，網(wǎng)上有不少的相關(guān)照片和報(bào)道。

        現(xiàn)在也就差銷售價(jià)格沒(méi)有公布了。

        “這倒也是，雖然比亞迪造車的經(jīng)驗(yàn)不如人家，但是他們用的關(guān)鍵零件許多都是南山生產(chǎn)的，倒是把他們的弱點(diǎn)給大大的掩蓋了。”

        “到時(shí)候長(zhǎng)城汽車和奇瑞汽車應(yīng)該會(huì)感受到壓力吧。”

        郭書富說(shuō)到這里，忍不住補(bǔ)充了一句，道：“要不我們到時(shí)候H6和S6都買兩臺(tái)吧。”

        “以后長(zhǎng)城汽車的人來(lái)我們公司，就用H6去接待。”

        “比亞迪的人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，就用S6去接待。”

        “畢竟除了羊城本田，長(zhǎng)城汽車和比亞迪算是我們最大的兩個(gè)客戶了。”

        任何一家零部件企業(yè)，只要規(guī)模做大了，客戶肯定也是會(huì)多元化。

        這種情況下，公務(wù)接待車需要考慮的東西也是畢竟多的。

        就比如你去招待奔馳的人，卻是開著寶馬去接送，人家哪怕是最里面不說(shuō)，心里肯定是不爽的。

        本來(lái)沒(méi)有問(wèn)題的都要給你找點(diǎn)問(wèn)題出來(lái)。

        “你看著吧。”

        “雖然S6的價(jià)格可能更加優(yōu)惠，但是我們也肯定不能勸不住買S6。”

        “綜合看看日常接待的哪個(gè)主機(jī)廠的人最多，這個(gè)公司的車型就可以多買一些。”

        郭書銀現(xiàn)在的重心都在熱沖壓成型工廠上面，對(duì)于公務(wù)車購(gòu)買這種事情，完全交給了自己的弟弟去負(fù)責(zé)。

        “嗯，我明白了。”

        “到時(shí)候長(zhǎng)城汽車旁邊的工廠用車，就全部買H6。”

        “我們總部這邊就用一部分羊城本田的奧德賽和比亞迪的S6或者F6。”

        郭書富的話剛剛說(shuō)完，郭書銀忍不住補(bǔ)充了一句，“記得盡量不要用F6去接待羊城本田的人。”

        ……

        “王總，這個(gè)比亞迪是要跟我們過(guò)不去的意思啊，明明定位差不多的車型，它們的S6卻是準(zhǔn)備賣9.98萬(wàn)起，比我們便宜了一萬(wàn)塊。”

        “真要是這樣子的話，那么S6肯定會(huì)給我們的H6帶來(lái)沖擊。”

        長(zhǎng)城汽車，練富榮跟王英報(bào)告完了本月最新的營(yíng)銷措施之后，忍不住在那里聊起了其他的事情。

        對(duì)于長(zhǎng)城汽車來(lái)說(shuō)，H6是今年他們最重視的車型。

        他們可是希望H6能夠讓長(zhǎng)城汽車的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新臺(tái)階，從而陸續(xù)會(huì)接下來(lái)正在開發(fā)的新款SUV車型打下基礎(chǔ)。

        長(zhǎng)城汽車內(nèi)部已經(jīng)正式的確定了以SUV車型為主要目標(biāo)，走一條不同于其他主機(jī)廠的道路的方向。

        從今年開始，所有跟轎車相關(guān)的研發(fā)項(xiàng)目，都已經(jīng)停止了。

        正在開發(fā)的兩款車型，也都是比H6大和小的兩款SUV。

        “這個(gè)報(bào)道我也看到了，不過(guò)這是汽車之家自己爆料出來(lái)的新聞，不是比亞迪官方的售價(jià)。”

        “是不是真實(shí)可靠，我覺(jué)得也是需要再考慮的。”

        “不過(guò)，有一點(diǎn)可以確定，那就是比亞迪的S6車型，沒(méi)有使用任何一點(diǎn)熱沖壓成型零件。”

        “但是我們的H6上面卻是有12點(diǎn)熱沖壓成型零件，給車內(nèi)人員提供了非常安全的保護(hù)。”

        “下一步，你們要重點(diǎn)去宣傳這方面的東西，讓大家覺(jué)得長(zhǎng)城汽車的產(chǎn)品比其他的廠家都要好。”

        “只要這個(gè)印象在消費(fèi)者的腦海中固定下來(lái)了，哪怕是到時(shí)候比亞迪的車型真的比我們便宜一萬(wàn)塊，我也覺(jué)得不用擔(dān)心。”

        “就像是西風(fēng)本田到現(xiàn)在為止都不是特別擔(dān)心我們幾個(gè)自主品牌的車型一樣，大家的目標(biāo)消費(fèi)者完全不一樣。”

        王英的眼光還是非常厲害的，一下就找到了突破點(diǎn)。

        當(dāng)然了，這個(gè)突破點(diǎn)之前曹陽(yáng)也是有跟她交流過(guò)。

        當(dāng)時(shí)她還覺(jué)得是不是因?yàn)椴荜?yáng)想要向長(zhǎng)城汽車推銷華強(qiáng)沖壓廠的熱沖壓成型生產(chǎn)線呢。

        現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)安排還是非常好的。

        用了熱沖壓成型零件之后，雖然成本上漲了一千來(lái)塊錢，但是長(zhǎng)城汽車收獲的東西卻是遠(yuǎn)比一千多塊要多。

        她覺(jué)得下一步公司的大型SUV，可以進(jìn)一步的擴(kuò)大熱沖壓成型零部件的使用數(shù)量，給消費(fèi)者一個(gè)更加安全的印象。

        這樣子的投入，比加什么安全氣囊之類的，顯然是更加劃算。

        “這確實(shí)是一個(gè)突破點(diǎn)，趁著其他車企還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，我們給消費(fèi)者不斷的宣傳。”

        “正好我聽說(shuō)魔都大眾和春城大眾的新車型，也會(huì)開始使用熱沖壓成型零部件。”

        “到時(shí)候幾個(gè)信息互相佐證，消費(fèi)者肯定會(huì)認(rèn)可我們的宣傳觀點(diǎn)。”

        “只是這個(gè)宣傳思路，今年用起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題。”

        “以后的話，可能其他車企看到我們的效果之后，立馬就會(huì)跟風(fēng)。”

        練富榮也算是汽車行業(yè)的老人了。

        對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段和德行，也是非常了解的。

        這種熱沖壓成型零件，長(zhǎng)城汽車可以使用，他們不能嗎？

        甚至羊城華強(qiáng)廠都會(huì)主動(dòng)的去找各個(gè)主機(jī)廠推銷呢。

        “等到大家見識(shí)到我們的效果，那至少也是今年下半年的事情了。”

        “他們就算是想要跟風(fēng)，也需要時(shí)間。”

        “熱沖壓成型生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)應(yīng)該是只有本特勒和羊城華強(qiáng)廠兩家公司有。”

        “就那生產(chǎn)效率，如果沒(méi)有提前規(guī)劃，就是想要用，產(chǎn)能也是很容易出問(wèn)題的。”

        王英倒是不擔(dān)心對(duì)手跟風(fēng)。

        在汽車行業(yè)，只要一個(gè)東西好了，其他廠家是一定會(huì)跟風(fēng)的。

        這要是也去擔(dān)心的話，那日子就沒(méi)法過(guò)了。

        ““那倒也是，回頭我也讓采購(gòu)部的魏部幫忙再了解一下，看看羊城華強(qiáng)廠有沒(méi)有在其他地方新修建熱沖壓成型生產(chǎn)線的計(jì)劃。”

        “只要及時(shí)的把握他們的動(dòng)靜，就很容易知道其他主機(jī)廠的熱沖壓成型零部件的使用情況。”

        練富榮作為銷售部部長(zhǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的裝備配置之類的消息，是非常感興趣的。

        這會(huì)影響他們的一些宣傳策略。

        “嗯，具體你們自己把握。”

        “反正借助熱沖壓成型零件的使用，樹立我們長(zhǎng)城汽車高安全性的印象，這個(gè)事情一定要當(dāng)成銷售部的重點(diǎn)宣傳內(nèi)容去做。”

        “甚至在各個(gè)論壇上面，也可以安排人去給大家普及一下這方面的知識(shí)。”

        伴隨著王英的這個(gè)指示，練富榮很快就有了進(jìn)一步的行動(dòng)。

        汽車之家上面，也是立馬就多了一些比較“硬”的軟文。

        “小林，你研究一下汽車之家的這幾篇文章，這段時(shí)間它們這個(gè)類型的文章似乎很受一些人的喜歡。”

        網(wǎng)易汽車頻道雖然憑借護(hù)著“娘子當(dāng)車模”的版塊，流量一直都還在增加。

        但是增幅顯然是比不上汽車之家。

        汽車頻道只是網(wǎng)易各個(gè)頻道里頭的一個(gè)項(xiàng)目而已，不可能把全公司的資源都投放到這個(gè)領(lǐng)域。

        但是人家汽車之家就不一樣了，許多嘗試都可以大膽的上。

        “方主編，這些所謂的硬核文章，一般的消費(fèi)者不一定看得懂，我們要是大量的刊登這樣子的文章，應(yīng)該會(huì)對(duì)流量有不好的影響吧？”

        林佳燕只是瞄了一眼方大文說(shuō)的那幾篇文章，就知道是怎么回事了。

        畢竟作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，林佳燕也是每天都要給汽車之家貢獻(xiàn)不知道多少次瀏覽量。

        “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，普通的消費(fèi)者肯定是看不懂這種文章的。”

        “像是這一篇‘熱沖壓成型技術(shù)對(duì)汽車安全性的重大影響’里面的文字，什么奧氏體、馬氏體，什么鐵素體之類的，就是一般的汽車行業(yè)的人也不見得能夠聽明白。”

        “但是你不覺(jué)得這種聽不懂的內(nèi)容，有時(shí)候也能給人一種很不一樣的感覺(jué)。”

        “那種雖然我看不懂，但就是覺(jué)得很厲害的樣子。”

        “對(duì)于提升我們頻道的專業(yè)性來(lái)說(shuō)，也是很有好處的。”

        “除此之外，你不發(fā)現(xiàn)這種所謂的硬核軟文，應(yīng)該會(huì)受到一批主機(jī)廠的喜歡嗎？”

        “不管效果如何，只要是主機(jī)廠喜歡了，他們就愿意給錢，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就足夠了。”

        方大文看問(wèn)題的眼光顯然是比林佳燕要厲害。

        汽車之家上面的文章，哪些是正常的新聞報(bào)道，哪些是軟文，他是一眼就能看出來(lái)的。

        別看熱沖壓成型那篇文章很是專業(yè)的樣子，好像是一個(gè)科普文。

        但是里面提到了長(zhǎng)城汽車H6車廂大量的使用了熱沖壓成型零件，甚至還把華夏第一輛使用熱沖壓成型的車輛的帽子給安在了H6上面。

        這明顯就是具備了很強(qiáng)的軟文性質(zhì)。

        長(zhǎng)城汽車要是沒(méi)有給汽車之家廣告費(fèi)，他是打死也不會(huì)相信的。

        甚至前幾天比亞迪汽車的S6的價(jià)格爆料，他都感受到了一絲絲的不一樣。

        “那可能我們需要再招募幾個(gè)理工科背景出生的編輯才行，要不然好多專業(yè)的詞匯，大家理解起來(lái)可能有困難。”

        “到時(shí)候要是弄錯(cuò)了，就有點(diǎn)尷尬了。”

        林佳燕感受到了方大文的決心，倒是沒(méi)有再去爭(zhēng)辯什么。

        領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得好，那就去做唄。

        爭(zhēng)論那么多干什么？

        “你不用擔(dān)心，這些文章都可以在主機(jī)廠提供的素材的基礎(chǔ)上去改一改。”

        “門檻沒(méi)有那么高的。”

        方大文才不會(huì)輕易的同意加人。

        能夠用更少的成本做同樣的業(yè)績(jī)出來(lái)，這不就是他的成績(jī)嗎？


　　(https://www.dzxsw.cc/book/33378668/139456495.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc