第308章  代價似乎有點高？

        如果長城、吉利和比亞迪他們幾家的反應還算是比較正常的話，奔馳和寶馬這些車企的反應就有點不同了。

        原本他們都沒有正眼瞧一下星辰汽車，覺得一家華夏本土的企業，居然想要對標寶馬730搞什么豪華車型。

        這不是笑掉大牙的事情嗎？

        豪華車要是那么容易搞，那么豈不是滿大街都是豪華車了？

        他們哪一家不是積累了幾十年，甚至上百年才有了今日的局面。

        “韓，你把星辰汽車的情況都給整理一下，明天給我匯報一下。”

        寶馬華夏的總經理菲利克斯臉色不是很好看。

        奧運會的贊助商，可不是只有大眾汽車感興趣，他們寶馬汽車也是一樣在努力。

        奈何最終沒有成功。

        因為這個，他可是被德意志總部批評了一頓。

        原本他匯報的時候說的是奧運會贊助商的資格被大眾汽車給拿下了，所以總部雖然很生氣，但也能接受。

        畢竟大眾汽車現在的規模，還真是不容小覷。

        旗下更是有各種各樣的汽車品牌，可謂是實力最為強大的階段。

        但是現在菲利克斯發現除了大眾汽車之外，還冒出來了一個奧運會官方接待用車的贊助商星辰汽車。

        這么一來，情況就不同了。

        寶馬汽車競爭不過大眾汽車就算了，畢竟大眾汽車在華夏的合資對象是春城汽車集團和魔都汽車集團，有著非常獨到的影響力。

        這一點，寶馬總部也是早就有預感的。

        所以雖然不爽，接受起來也還算是比較快。

        但是要他們接受星辰汽車把寶馬汽車給壓下去了，那就很難了。

        特別是星辰汽車的紫微星還宣傳說自己對標寶馬730，有著絕對的優勢。

        這就更加不能忍了。

        更讓菲利普斯很焦慮的是這幾天網上流傳的紫微星的外觀圖片，居然那么的驚艷。

        哪怕是他非常不爽星辰汽車，也不得不承認紫微星的外觀設計的非常優秀。

        哪怕是寶馬730都不敢說自己更加優雅，更加漂亮。

        所以第一次，菲利普斯開始正視這么一家華夏企業。

        “市場部那邊已經收集了星辰汽車相關的各種情況，我電腦里面就有相關的情況。”

        “現在可以給您簡單的匯報一下。”

        韓洋心中暗自慶幸了一把。

        好在自己提前做了準備，要不然被這么突然襲擊，估計又要挨叼了。

        別看老外在工作的時候不會輕易的PUA下屬，那也不是絕對的。

        像是菲利普斯，心情很不好的時候，該罵人的時候就不會客氣。

        甚至有時候不罵人的時候，說的話更加讓人難受。

        很快的，韓洋就把電腦打開，給菲利普斯簡單的說明了星辰汽車的情況。

        由于宣傳策略的原因，星辰汽車的不少信息在互聯網上都是可以找到的。

        比如紫微星的一些情況，以及星辰二號和星辰三號的一些簡單情況。

        這就非常不容易了。

        畢竟沒有上市之前的新車型信息，正常來說是比較難打聽到的。

        “他們這么快就要搞第二款和第三款車型了？”

        菲利普斯聽完韓洋的報告，覺得很不真實。

        哪有企業是這樣子發展的？

        一款新車都還沒有上市，第二款和第三款就上來了。

        不看一看市場反應的嗎？

        “是的，這個消息有記者聯系了星辰汽車，對方沒有否認。”

        “并且從現在來看，星辰汽車的這兩款新車型，分別是一輛跑車和SUV。”

        “這兩年SUV車型的熱度有點上升，他們想要搞SUV我是可以理解的。”

        “但是跑車這種東西，就不是華夏企業能夠玩得起的。”

        “就他們那臺紫微星上使用的3.0T雙渦輪增壓發動機，怎么可能配得上跑車的動力需求？”

        雖然南山發動機在開發W12發動機，但是這個消息并沒有對外去宣傳。

        就像是南山變速箱已經開始搞10AT的研發一樣，這個事情也是不會拿出來說的。

        一個集團，總不可能什么東西都往外說。

        那不是等著競爭對手去阻擊你嗎？

        “剛剛聽完你的報告，我是有點擔心的。”

        “但是現在聽你這么一說，我倒是不那么擔心了。”

        “星辰汽車這根本就是在亂搞，不像是認真造車的樣子。”

        菲利普斯心中松了一口氣。

        這個對手，看來有點飄了。

        “現在最應該感到頭疼的，我覺得應該是大眾汽車，他們的奧迪A6很可能會受到星辰汽車的沖擊。”

        “特別是奧迪A6現在最主要的市場就是華夏的公務車市場，而紫微星現在成為了奧運會的官方接待指定用車。”

        “很可能下一步人家也會朝著公務用車的方向去努力。”

        韓洋覺得有必要給自家老大減減壓，免得自己隔三差五的挨罵。

        “你剛剛的匯報資料里頭不是說紫微星其實不是很適合公務用車嗎？”

        “它的造型漂亮是漂亮，但是太運動了，不夠穩重。”

        菲利普斯的記憶力是很好的。

        剛剛的資料過的很快，他卻是記下了不少東西。

        “公務車這一塊的市場，不是單純的看車子的外觀行不行，很多時候有各種因素在里頭。”

        “再說了，萬一人家覺得紫微星更加運動，適合用來表現華夏的朝氣蓬勃呢？”

        韓洋這么一說，菲利普斯倒是沒有再去糾結這個問題了。

        只要頭疼的不是自己就行了。

        ……

        李劍鋒算是魔都大眾的老人了。

        95年大學畢業之后，他就進入到了魔都大眾采購部。

        如今十年時間過去了，他也算是大小熬到了一個小經理的職位。

        不過，今天一大早，卜德凡卻是把他叫到了跟前，說了一個讓他頗為意外的事情。

        “李，雖然我知道你跟南山集團的關系很不錯，他們的零件QCD方面也都比較優秀。”

        “但這是大眾汽車華夏公司的決定，甚至也是大眾汽車總部的決定，我也是沒有辦法。”

        “頂多就是現在正在量產的車型，我們不去折騰，繼續使用南山集團的零部件。”

        “但是將來的新車型，除了少部分零件其他廠家實在是讓他們降價都降不到南山集團的水平，要不然就優先選擇其他廠家作為我們的零件供應商。”

        卜德凡很是鄭重的跟李劍鋒吩咐著工作。

        昨天，大眾汽車在華夏的各個公司的德意志派駐員一起開了一個會。

        其中商討的一個重要話題就是如何對付南山集團，對付星辰汽車。

        這一次奧運會贊助商的事情，因為星辰汽車的出現，讓大眾汽車的局面陷入到了尷尬的境界。

        甚至網上有一些笑話大眾汽車的內容都已經傳到了大眾汽車的高層那邊。

        這種情況下，大眾汽車肯定是不能什么都不做。

        他們要直接對付星辰汽車，能夠用的招數不是很多。

        但是對付南山集團的話，情況就不一樣了。

        他們還是有很多招數可以用的。

        “卜德凡，我們現在使用的南山集團的零部件，都是QCD最優的情況才會考慮用他們。”

        “甚至這些零件都是南山集團憑借著超過10%的成本優勢，從其他廠家那邊搶過來的訂單。”

        “如果我們要放棄使用南山集團的零部件，很可能成本會有一定的上漲呢。”

        李劍鋒對博世、大陸這些廠家太了解了。

        只要沒有南山集團這些競爭對手在那里，他們的降價配合度肯定會下降好幾個等級。

        所以他是很不愿意拋棄南山集團的。

        這里面的原因，不完全是因為南山集團逢年過節的聯絡很是密切，而是真的有工作上的好處。

        于公于私，李劍鋒都覺得需要繼續使用南山集團。

        “你說的話我也明白，總部也能意識到這一點。”

        “所以這一個指示也是沒有把話直接給說死，還是留了一些余地的。”

        “我們直接連報價機會都不給南山的話，那么其他廠家的降價配合度肯定是不高的。”

        “但是我們給大家都詢價，到時候單獨拿著南山的價格讓博世等其他廠家檢討下降到相同水平。”

        “只要我們威脅他們說不降價到相同水平，我們就把訂單給到南山。”

        “那么我想大部分的零件，大部分的供應商，還是愿意努力的。”

        “前提是在這個領域里頭，南山的實力真的很強，其他廠家能夠意識到大眾汽車要是找南山去做零件，是可以做到的。”

        卜德凡在華夏待了那么多年了，對于許多情況也算是比較了解了。

        所以跟李劍鋒溝通的時候，也是說的很直白。

        “如果是這樣子的話，那么在新車型上去推進，可能會好一些。”

        “直接在量產上搞的太激烈的話，指不定南山集團直接就做出什么極端的事情出來。”

        “到時候影響我們的量產供貨，那也是一個問題。”

        “甚至人家意識到了這一個變化之后，直接就找個理由漲價，要在零件切換供應之前把利潤都給掙回去，那也會讓我們很被動。”

        要是對付一般的供應商，李劍鋒不怎么擔心。

        可以說是隨便他們去揉捏。

        但是對付南山集團就不一樣了。

        這絕對不是那種可以隨便揉捏的廠家。

        甚至他跟國內任何一家汽車零部件企業都不一樣。

        “每年不是有年度換款車型嗎？”

        “慢慢的通過這些換款車型，一部分一部分的切換他們的零件。”

        “然后在全新車型定點的時候，最大程度的把他們剔除在外。”

        卜德凡結合李劍鋒的意見，給出了自己的判斷。

        大眾汽車給下來的任務，他肯定是要執行的。

        但是適當的做一點點變通，也是需要的。

        ……

        “曾部，你們跟大眾汽車是鬧出什么大矛盾出來了嗎？”

        剛剛出差回來的曾婷婷，突然收到了春城大眾采購部徐良的電話。

        他們也算是認識很多年了，關系一直處的比較不錯。

        “徐工，怎么突然這么問呢？”

        “是出了什么事情了嗎？”

        曾婷婷心中一突，有一種不好的預感。

        這幾天，網上關于星辰汽車跟大眾汽車都成為了奧運會贊助商的事情鬧的沸沸揚揚。

        整體上來說，許多人都覺得大眾汽車這一次是吃了虧，被星辰汽車半途殺出，摘了桃子。

        作為銷售部部長，曾婷婷是有點擔心這個宣傳會對南山集團的零部件業務產生不利的影響。

        但是發展整車業務，這是集團未來的大方向。

        肯定不能因為這個事情會對零部件業務有影響就不去搞了。

        “我跟你說啊，不過說完我就不承認我跟你說過這個事情了。”

        徐良既然想要賣一個人情給曾婷婷，自然是要把一些話給說明白了。

        “徐工，你放心，我這人記性不好，經常都是今天聽了什么東西，明天就想不起來了。”

        徐良都那么說了，曾婷婷自然也是要打個配合。

        雙方有默契就行。

        “今天上午，我們部門的德意志人突然讓我們匯報了一下南山集團給我們各車型的供應情況。”

        “然后專門提出來說以后要降低對南山集團的依賴。”

        “只要是其他廠家也能做的零件，哪怕是第一次報價成本比較高，也可以給對方一個檢討降價的機會。”

        “也就是說只要人家能降價到你們的成本水平，訂單就會給到別的供應商。”

        “剛開始我以為是不是博世還是大陸這些供應商通過德意志總部，投訴我們華夏這邊大量的切換他們零件的事情。”

        “后面了解了一番，才知道這個事情不是其他廠家要搞你們，而是大眾汽車要對付你們。”

        徐良這么一說，曾婷婷的眉頭忍不住皺了起來。

        果然，該來的還是要來的。

        “這么說，是大眾汽車今后要削減南山集團的零部件供應份額？”

        “徐工，我這么理解沒有錯吧？”

        曾婷婷再一次的確認了一下。

        “是的，就是這個意思。”

        “他們有說是什么原因不？”

        雖然心中有了猜測，不過曾婷婷還是想要再確認一下。

        不過，這一次徐良倒是沒有辦法給出肯定的回復。

        “具體的原因他們沒有說，不過肯定不會是空穴來風。”

        “你們梳理一下最近跟大眾汽車之間的沖突，估計就有答案了。”

        徐良嘆了一口氣。

        這個局面，他個人其實是不大想看到的。

        到時候那些德意志廠家替代南山，肯定是更難相處的。

        不過胳膊擰不過大腿，上面的策略，他也是只能執行了。


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