第339章  變形金剛：紫微星植入的代價(jià)

        企業(yè)之間沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

        這話絕對(duì)是真理。

        曹陽(yáng)對(duì)此有著非常清晰的認(rèn)識(shí)。

        南山集團(tuán)和福特汽車之間的關(guān)系，也是一樣。

        “克里斯，一切都是生意，一切都是可以談的。”

        “包括我們的1.5T和2.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。”

        沒有太多糾結(jié)，曹陽(yáng)同意了這個(gè)大方向。

        通過這個(gè)合作，要是能夠讓南山發(fā)動(dòng)機(jī)的營(yíng)業(yè)額超過南山變速箱，那么南山集團(tuán)成為千億企業(yè)的目標(biāo)，就可以早日達(dá)成了。

        至于死抱著技術(shù)不放，其實(shí)意義也不大。

        以福特汽車的技術(shù)實(shí)力，主要決定全面轉(zhuǎn)向渦輪增壓，那么不用幾年時(shí)間，也能研發(fā)出類似水平的發(fā)動(dòng)機(jī)出來(lái)。

        到時(shí)候雙方的合作關(guān)系，肯定就沒有那么密切了。

        反正在曹陽(yáng)心中，這一代的發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)值利用完畢之后，也就到了向混動(dòng)和電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

        趁著現(xiàn)在價(jià)值最是高昂的時(shí)候，好好的掙一筆錢，也是一個(gè)不錯(cuò)的主意。

        “曹，你放心，我們福特汽車從來(lái)都不會(huì)虧待朋友的！”

        “你們集團(tuán)的星辰汽車使用福特汽車旗下林肯的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售的事情，一周內(nèi)就會(huì)給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。”

        “與此同時(shí)，你剛剛說的對(duì)付東瀛車企的事情，我也會(huì)在公司內(nèi)部快速的展開。”

        “同時(shí)，我們也會(huì)去跟通用汽車和戴姆勒克萊斯勒的人商量，快速的把事情給搞起來(lái)。”

        克里斯是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人。

        福特汽車現(xiàn)在每個(gè)月都過得很困難。

        特別是進(jìn)入到了2006年之后，局面更是快速的惡化。

        所以迫切的需要一些改變。

        “那我等你好消息。”

        “正好明天約了通用汽車的奧斯丁，我也會(huì)跟他好好的聊一聊。”

        “對(duì)了，8AT的采用問題，也拜托您幫忙在公司內(nèi)部再推進(jìn)一下。”

        “我覺得這也是提升福特汽車賣點(diǎn)的一個(gè)好東西。”

        今天過來(lái)最主要的目的就是打通紫微星的銷售渠道和8AT的推銷問題。

        不過克里斯一直都沒有提8AT，最后還是曹陽(yáng)自己拋了出來(lái)。

        “我會(huì)跟設(shè)計(jì)那邊溝通一下，不過短時(shí)間內(nèi)福特汽車上的車型應(yīng)該不會(huì)使用，路虎或者捷豹、林肯那邊，倒是有可能。”

        “這個(gè)問題，我一周內(nèi)也給你一個(gè)初步的回復(fù)。”

        克里斯難得的爽快了一把。

        對(duì)此，曹陽(yáng)自然沒有疑問。

        ……

        “曹總，我覺得福特汽車提出來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)合作方案，是不是也可以跟通用汽車那邊提一提？”

        “反正技術(shù)都要對(duì)外授權(quán)了，不如多授權(quán)幾家，多賣一些發(fā)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的零部件。”

        出了福特汽車的大門，曾婷婷立馬就提出了自己的建議。

        “如果跟福特汽車都能合作的話，通用汽車那邊確實(shí)也可以主動(dòng)的提一提。”

        “不過最好就是兩家合作的發(fā)動(dòng)機(jī)能夠有點(diǎn)區(qū)別，要不然估計(jì)他們會(huì)有意見。”

        紀(jì)華在旁邊也提出了自己的看法。

        通用汽車雖然比福特更加困難，但是人家的體量更大。

        哪怕只是發(fā)動(dòng)機(jī)零部件方面的深入合作，也能讓南山集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額有一個(gè)大幅度的增加。

        比如上面發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓器，全球能夠做得好的沒有幾個(gè)。

        一個(gè)渦輪增壓器隨隨便便就要三千來(lái)塊錢。

        要是一年能賣200萬(wàn)個(gè)渦輪增壓器給通用汽車，就能實(shí)現(xiàn)60個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。

        更加不用說出了渦輪增壓器之外，南山集團(tuán)還可以提供發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)、高壓油泵等發(fā)動(dòng)機(jī)上的高附加值零件。

        到時(shí)候，指不定通用汽車就能一年給南山集團(tuán)貢獻(xiàn)100個(gè)億的營(yíng)業(yè)額增幅呢。

        “曹總，如果我們大量的給通用汽車和福特汽車供應(yīng)一些零部件，有可能對(duì)方會(huì)要求我們?cè)诒泵佬藿ü�廠，以便降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。”

        “這方面如何應(yīng)對(duì)，我們可能要提前考慮。”

        一直沒有怎么說話的米穎，在旁邊插了一嘴。

        到目前為止，南山集團(tuán)所有的工廠都在國(guó)內(nèi)。

        在國(guó)外也只是設(shè)立了一些辦事處，用來(lái)跟各個(gè)客戶做一些日常對(duì)接。

        如果要設(shè)立工廠，情況就完全不一樣了。

        “到時(shí)候看情況再說，如果真的要設(shè)廠，也只是設(shè)一個(gè)組裝工廠，構(gòu)成件還是全部從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，要不然成本上漲會(huì)很厲害。”

        “而組裝工廠的話，可以最大程度的利用我們的機(jī)器人技術(shù)和設(shè)備技術(shù)，盡可能的減少人員的數(shù)量。”

        曹陽(yáng)對(duì)美利堅(jiān)這邊的工人，可沒有什么好影響。

        能夠不用或者少用這些“大爺”的情況下，自然是少用的好。

        實(shí)在是要用，肯定也是要找那些聽話一些的。

        “曹總，其實(shí)要設(shè)廠的話，不一定就要設(shè)在美利堅(jiān)，去到南邊的墨國(guó)也是可以的。”

        “北美這邊，幾個(gè)國(guó)家之間是有自由貿(mào)易協(xié)定的，我們把工廠設(shè)在墨國(guó)，應(yīng)該也能達(dá)到客戶的要求，同時(shí)也降低了成本。”

        紀(jì)華在德意志留學(xué)過很多年，對(duì)于海外的事情倒也是比較熟悉。

        “東瀛不少的零部件企業(yè)就在墨國(guó)有工廠，紀(jì)總的這個(gè)提議，我覺得確實(shí)很有可行性。”

        曾婷婷結(jié)合自己掌握的消息，也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

        “南山集團(tuán)要給各個(gè)主機(jī)廠提供零部件，全球供應(yīng)能力的提升，肯定是一個(gè)沒有辦法避免的話題。”

        “銷售部那邊也提前規(guī)劃一下，看看將來(lái)要在哪些國(guó)家設(shè)立一些分廠。”

        曹陽(yáng)雖然想把所有的產(chǎn)業(yè)都留在國(guó)內(nèi)，但是有時(shí)候客戶的要求就在那里。

        你要是不聽，那么這個(gè)訂單也許就跟你失之交臂了。

        所以終究還是要面對(duì)這個(gè)問題的。

        “沒問題，我馬上安排人梳理一下，也提前看看各地的一些政策，免得到時(shí)候手忙腳亂。”

        對(duì)于曾婷婷來(lái)說，現(xiàn)在客戶越來(lái)越多，管理起來(lái)也越來(lái)越難了。

        各種合理、不合理的需求，都需要考慮。

        其中海外建廠這個(gè)問題，就是經(jīng)常都要被問到的。

        接下來(lái)的幾天時(shí)間，曹陽(yáng)帶著一行人陸續(xù)拜訪了通用汽車、道奇汽車等其他的客戶。

        而福特汽車那邊，克里斯也是很快就給出了其中一個(gè)讓曹陽(yáng)滿意的回復(fù)。

        “曹總，他們真的同意把紫微星放在林肯汽車的經(jīng)銷商那邊銷售啦？”

        曾婷婷臉上難掩喜悅之情。

        自己從零開始構(gòu)筑銷售渠道，是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的事情。

        特別是星辰汽車現(xiàn)在才紫微星一款汽車，還是走高端豪華路線的轎跑。

        這樣子就更加難搞了。

        現(xiàn)在有福特汽車的林肯的渠道可以借助，事情就好辦很多了。

        “明天就可以安排物流商把第一批紫微星開始運(yùn)輸?shù)礁浇�的幾個(gè)主要城市了。”

        “我們的紫微星，要正式在美利堅(jiān)上市了。”

        曹陽(yáng)這話一說出來(lái)，大家都松了一口氣。

        8AT的推銷和紫微星的海外上市，是這一次出差的主要目的。

        現(xiàn)在8AT還沒有特別明顯的進(jìn)展，好在紫微星有點(diǎn)好消息了。

        接下來(lái)的幾天，曹陽(yáng)他們自然就圍繞著紫微星上市在忙碌了。

        不過畢竟是客場(chǎng)作戰(zhàn)，要想跟國(guó)內(nèi)上市那樣子搞出大動(dòng)靜出來(lái)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的了。

        好在這里有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是林肯的銷售渠道夠健全，單單各個(gè)經(jīng)銷商鋪貨就把第一批運(yùn)輸過來(lái)的車給清空了。

        羊城那邊第二批運(yùn)輸過來(lái)的車，還在海上漂著。

        “克里斯，華夏人的一款轎跑居然敢賣11.99萬(wàn)美元和12.49萬(wàn)美元。”

        “他們哪里來(lái)的自信？”

        梅爾根作為福特汽車負(fù)責(zé)銷售的副總裁，紫微星放在林肯的銷售渠道寄售的事情，他自然也是知道的。

        甚至也是他點(diǎn)頭之后，這個(gè)項(xiàng)目才能繼續(xù)往下走。

        如今對(duì)方的車型正式的上市了，下面的人自然也會(huì)把相關(guān)的情況給他匯報(bào)一下。

        因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是采購(gòu)總監(jiān)克里斯在公司內(nèi)部提出來(lái)的，所以在一次生產(chǎn)銷售供應(yīng)聯(lián)合會(huì)議結(jié)束之后，梅爾根忍不住跟克里斯吐槽了起來(lái)。

        “這個(gè)價(jià)格確實(shí)是不算便宜了，甚至有點(diǎn)高了。”

        “但是他們的這款車的外觀，不比保時(shí)捷或者奔馳寶馬的要差。”

        “更是世界第一款采用了8AT和LED大燈的車型，各方面的性能還是非常不錯(cuò)的。”

        “現(xiàn)在無(wú)非就是知名度差了一些，沒有幾個(gè)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它。”

        克里斯對(duì)紫微星自然也是做了一番了解的。

        要不然他怎么敢在公司內(nèi)部隨意推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目？

        “華夏人設(shè)計(jì)的車型，不是總喜歡抄襲其他廠家的外觀嗎？”

        “這個(gè)曹陽(yáng)還真是個(gè)異類啊。”

        梅爾根覺得這個(gè)事情自己有點(diǎn)看不懂了。

        曹陽(yáng)的厲害，他倒也不是完全不知道。

        畢竟F150就是曹陽(yáng)給的外觀設(shè)計(jì)圖。

        但是能夠一而再再而三的設(shè)計(jì)出讓人驚艷的車型，這就有點(diǎn)意外了。

        “曹陽(yáng)確實(shí)是一個(gè)很特別的合作伙伴，如今我們不僅在6AT上跟他們有深入的合作，在發(fā)動(dòng)機(jī)上馬上也會(huì)展開技術(shù)合作。”

        “這種事情，放在過去簡(jiǎn)直是不可想象的事。”

        “但是現(xiàn)在都慢慢的變成了現(xiàn)實(shí)。”

        克里斯跟梅爾根在那里閑聊著。

        而作為閑聊的對(duì)象，曹陽(yáng)卻是意外的接到了張松文的一個(gè)電話。

        “曹總，我聽說好萊塢那邊正在籌拍《變形金剛》，里面有不少角色都是可以植入汽車廣告。”

        “有意十幾年前拍攝過一次，當(dāng)時(shí)拍的比較失敗，據(jù)說這一次《變形金剛》的籌備工作不是那么的順暢。”

        “通用汽車和福特汽車都不愿意出太多的廣告費(fèi)進(jìn)入廣告植入。”

        “我覺得是不是可以考慮讓紫微星成為《變形金剛》之中的一個(gè)角色呢？”

        張松文很清楚曹陽(yáng)是非常在乎星辰汽車的。

        這一次去美利堅(jiān)，很重要的一個(gè)任務(wù)就是為紫微星的上市做工作。

        現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在好萊塢的大片里頭植入廣告，他自然是要跟曹陽(yáng)匯報(bào)一下。

        成不成，是另外一回事。

        “《變形金剛》？”

        曹陽(yáng)大吃一驚，這部電影還沒有開始拍攝嗎？

        他還真是有點(diǎn)記不清了。

        后世這個(gè)系列拍了六七部，雖然不能說每一部都很成功，但是整體來(lái)說算是非常經(jīng)典的一部電影了。

        最關(guān)鍵的是在汽車植入方面，沒有幾部電影比它更加成功了。

        “是的，已經(jīng)籌備了好一段時(shí)間了，要是沒有什么意外，應(yīng)該過個(gè)幾個(gè)月就會(huì)開機(jī)。”

        “到時(shí)候在明年應(yīng)該就會(huì)上市。”

        “不過好萊塢的電影投資比較大，廣告植入的費(fèi)用往往也是比較高的。”

        張松文雖然沒有在好萊塢混，但作為一個(gè)愛好表演的人，肯定是要好好的了解一下好萊塢的情況。

        不說各種演員的片酬差異巨大，影片的投資金額更是差了不止一個(gè)數(shù)量級(jí)。

        人家動(dòng)不動(dòng)就上億美元的投資。

        而放在國(guó)內(nèi)，投資過億的人民幣，都還跟大熊貓一樣罕見。

        “你能不能搞到劇組的聯(lián)系方式？”

        “我親自去聯(lián)系一下。”

        不知道就算了，現(xiàn)在知道還有機(jī)會(huì)廣告植入，曹陽(yáng)肯定不會(huì)放棄啊。

        哪怕是貴一些也不是不能接受。

        甚至直接投資一部分資金都是可以接受的。

        “我一會(huì)發(fā)到您的郵箱之中，這是對(duì)方一個(gè)副導(dǎo)演的聯(lián)系方式。”

        很顯然，張松文打電話之前就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備工作。

        很快的，曹陽(yáng)收到這個(gè)聯(lián)系方式之后，就跟對(duì)方聯(lián)系了起來(lái)。

        郎有情妾有意的，雙方立馬就約定第二天見面談一談。

        ……

        曹陽(yáng)的好萊塢之行比預(yù)想的要順利。

        約的是副導(dǎo)演，但是直接見面的時(shí)候卻是導(dǎo)演邁克爾-貝。

        這對(duì)雙方的合作談判來(lái)說，肯定是一個(gè)好事。

        “曹，聽說你想要在《變形金剛》之中植入一款汽車廣告？”

        見面寒暄了幾句之后，邁克爾直接進(jìn)入主題。

        到現(xiàn)在為止，電影的廣告植入已經(jīng)有不少了，但是還沒有達(dá)到邁克爾的預(yù)想。

        主要是今年美利堅(jiān)本土的幾家車企都不太給力，不愿意出大價(jià)錢。

        其他地方的一些車企，他有不太想破壞原本漫畫之中的一些設(shè)定。

        也就是華夏這幾年發(fā)展特別快，邁克爾想著是不是可以做點(diǎn)什么，所以才愿意跟曹陽(yáng)談一談。

        “邁克爾，這是我們的紫微星，前幾天剛剛上市，你看看這個(gè)造型如何？”

        考慮到對(duì)方畢竟不是汽車行業(yè)的人，哪怕是最近因?yàn)閺V告植入的原因，對(duì)汽車行業(yè)有研究，研究對(duì)象肯定也是不包括星辰汽車的紫微星。

        所以曹陽(yáng)主動(dòng)的介紹了一下情況。

        “這是世界上跑的最快的轎跑，全球首次搭載了8AT和LED大燈……”

        “如今在福特汽車旗下的林肯品牌經(jīng)銷商處已經(jīng)可以買到我們的紫微星。”

        “它的售價(jià)是11.99萬(wàn)美元和12.49萬(wàn)美元……”

        談廣告植入之前，曹陽(yáng)先簡(jiǎn)單快速的介紹了一下紫微星的情況。

        作為好萊塢的大導(dǎo)演，邁克爾肯定是不想找一個(gè)非常丑的車植入到自己的電影之中。

        不過，看到曹陽(yáng)展示出來(lái)的紫微星造型，邁克爾的神情明顯了有些變化。

        “華夏是全球人口最多的國(guó)家，雖然現(xiàn)在的電影市場(chǎng)還不是很大。”

        “但是可以預(yù)見將來(lái)的市場(chǎng)是非常廣闊的，植入一個(gè)華夏汽車品牌的廣告，對(duì)于《變形金剛》在華夏的推廣來(lái)說，是非常有好處的。”

        “并且將來(lái)跟投資人去說明的時(shí)候，也是有很多故事可以講……”

        不等邁克爾發(fā)表什么意見，曹陽(yáng)直接先把自己的看法給說明了一頓。

        知道后面電影市場(chǎng)走勢(shì)的他，自然可以很輕易的找到一些讓邁克爾心動(dòng)的點(diǎn)。

        “曹，好萊塢的電影廣告植入可是很貴的。”

        “我聽說華夏拍一部電影的投資，往往也就是只有幾百萬(wàn)美元而已。”

        邁克爾顯然對(duì)華夏的情況也不是一無(wú)所知。

        所以在正式談價(jià)格之前，先摸一摸雙方的底。

        “我們是福特汽車最大的零部件供應(yīng)商，去年?duì)I業(yè)額接近100億美元。”

        “只要角色有吸引力，我們?cè)敢庵Ц斗�合代價(jià)的廣告費(fèi)。”

        曹陽(yáng)一臉自信。

        放在邁克爾那邊，就給人一種人傻錢多速來(lái)的感覺。

        “你看重哪個(gè)角色的廣告植入了？”

        邁克爾結(jié)合剛剛曹陽(yáng)的分析，心中有了決定。

        “大黃蜂要多少錢？”

        “大黃蜂？那可是通用汽車的雪佛蘭看中的角色，你確定要跟他們搶嗎？”

        “通用汽車去年虧損了差不多100億美元，今天董事會(huì)要求他們大力的削減成本。我相信他們應(yīng)該不會(huì)在大黃蜂這個(gè)角色上投入太多的廣告費(fèi)。”

        曹陽(yáng)這么一說，邁克爾倒是沒有反駁。

        事實(shí)上，就是因?yàn)橥ㄓ煤透Ｌ剡@些美利堅(jiān)本土汽車品牌的廣告植入不給力，他才愿意見一見曹陽(yáng)的。

        要不然的話，哪里還有華夏汽車品牌的事情？

        哪怕是華夏市場(chǎng)很重要，那也是幾年以后的事情。

        “500萬(wàn)美元！”

        “只要你愿意支付500萬(wàn)美元，大黃蜂的造型就是紫微星的了。”

        邁克爾立馬來(lái)了一個(gè)獅子張大口。

        “邁克爾，就像你說的一樣，華夏的電影投資一部也就是幾百萬(wàn)美元而已。”

        “500萬(wàn)美元已經(jīng)足夠我在華夏投資拍攝一部電影了。”

        “紫微星的外觀你是看過的，這絕對(duì)會(huì)成為《變形金剛》里面一抹亮眼的風(fēng)景線。”

        “當(dāng)然，我也知道電影投資很大，你的壓力也很大。”

        “所以我也愿意表達(dá)屬于星辰汽車的誠(chéng)意。”

        “300萬(wàn)美元，但是前提就是今后只要拍攝《變形金剛》的續(xù)集，大黃蜂都需要使用我們的紫微星，價(jià)格也都是300萬(wàn)美元。”

        “并且在華夏地區(qū)，大黃蜂這個(gè)汽車人的版權(quán)要?dú)w屬于星辰汽車。”

        曹陽(yáng)雖然砍價(jià)也砍的挺狠的，不過邁克爾聽了卻是沒有生氣。

        他自己對(duì)《變形金剛》都沒有特別大的信心，畢竟之前已經(jīng)有失敗的案例在那里。

        可是看曹陽(yáng)的樣子，似乎對(duì)這部電影很有信心的樣子。

        要不然怎么會(huì)愿意簽署這樣子的協(xié)議呢？

        “曹，你的意思是將來(lái)哪怕是我們拍攝第二部、第三部，甚至第四部、第五部續(xù)集，你也愿意投資300萬(wàn)美元購(gòu)買大黃蜂的廣告植入？”

        邁克爾目光閃爍的看著曹陽(yáng)，想要看出來(lái)對(duì)方的底氣到底是從哪里來(lái)的。

        “沒錯(cuò)，只要出品方繼續(xù)拍攝《變形金剛》，哪怕是拍攝10部，我也愿意植入廣告。”

        正常來(lái)說，續(xù)集往往都不是那么成功。

        特別是第三部、第四部續(xù)集的時(shí)候，成功的可能性就更低了。

        “350萬(wàn)美元，只要你愿意，今天就可以簽約。”

        邁克爾回了一個(gè)價(jià)。

        曹陽(yáng)略微思索了一下，就伸出手說：“合作愉快！”

        兩個(gè)老板敲定了合作方向，接下來(lái)自然就交給雙方的律師了。

        好萊塢有一套很成熟的流程，倒也不需要曹陽(yáng)特別的擔(dān)心。

        他只是專門叮囑了一下，續(xù)集相關(guān)的協(xié)議，要寫清楚，避免產(chǎn)生歧義。

        免得將來(lái)星辰汽車沒有辦法順利的進(jìn)行廣告植入。

        “曹總，你說合約是以南山影視的名義簽署的嗎？”

        帝都那邊，張松文很快就接到了曹陽(yáng)的電話，告訴他拿下了《變形金剛》的大黃蜂廣告植入。

        還是以南山影視的名氣去投資的。

        現(xiàn)在就等著他帶著一些印章之類的過來(lái)補(bǔ)充一些手續(xù)呢。

        這讓張松文非常的激動(dòng)。

        雖然只是廣告植入，但是這也意味著南山影視開始跟好萊塢產(chǎn)生了交集。

        在2006年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)影視圈對(duì)好萊塢的期待，是用怎么夸張的詞語(yǔ)來(lái)形容都是不為過的。

        張松文很清楚這個(gè)協(xié)議的簽署，會(huì)對(duì)南山影視產(chǎn)生什么利好。

        “沒錯(cuò)，事情都已經(jīng)定下來(lái)了。”

        “你可以看看怎么利用這個(gè)消息，在圈內(nèi)擴(kuò)大一下南山影視的知名度和吸引力。”

        怎么最大化的利用一個(gè)消息，有時(shí)候不需要曹陽(yáng)教，張松文他們都很懂的。

        什么南山影視投資了《變形金剛》，南山影視開始進(jìn)軍好萊塢之類的消息，似是而非，半真半假，絕對(duì)可以吸引一大波圈內(nèi)人的關(guān)注。

        算是給南山影視打了一個(gè)很好的廣告。

        還是效果杠杠的那種！

        7月最后一天，手中還有月票的老鐵們不要浪費(fèi)呀~


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