第359章  星辰汽車和福特汽車的特殊合作

        曹陽在臺上不斷地說著仰望的各種好。

        他說的越多，其他車企就越酸。

        “朱總，還好我們的大紅旗的發布會選擇了十一點，要不然到時候到場的沒有幾個記者，那就尷尬了。”

        “羊城豐田的改款凱美瑞，就定在九點半開發布會，估計現在腸子都悔青了。”

        星辰汽車搞出來的動靜那么大，自然不只是各路媒體過來觀看。

        其他各個車企的人，也有不少人過來參加。

        從去年星辰汽車第一次亮相的時候，就給大家帶來了許多的驚喜。

        他們的發布會方式，也算是各個車企學習的一個對象了。

        現在能夠現場觀摩一番，在場的車企員工自然也都不想錯過。

        除了那些走不開的人，剩下大半個車展的工作人員都過來了。

        春城汽車集團的朱正峰和陶文等人，自然也不例外。

        “人家星辰汽車確實總是可以打破常規，做其他車企沒有做過的事情。”

        “不管是獨自研發W12發動機，還是創新性的運用電動四驅和一體化熱沖壓門環技術，這還真是一般的車企能夠搞得定或者想的到的事情。”

        “我感覺整個車展最受關注的車型，除了我們的大紅旗之外，就要數星辰汽車的仰望了。”

        朱正峰也是頗為感慨。

        他也算是一步一步的見證著星辰汽車的發展，或者說是南山集團的發展。

        最開始的時候，他是不爽南山集團的。

        但是現在為了前途，卻是跟南山集團成為了緊密的合作伙伴。

        今后這種關系還可能進一步的加強。

        特別是剛剛他也聽到了星辰汽車上搭載的W12發動機的性能，那6.3L的排量，國內乘用車就找不到比它更高的了。

        到時候大紅旗的旗艦版用上這臺發動機……

        想一想那個場面，他都有點激動。

        “朱總，曹總的影響力現在也是非常大的，在互聯網上，特別是微博上，他的粉絲數量不少。”

        “今天過后，估計粉絲數量還能增加一波。”

        “我覺得到時候大紅旗的宣傳，可以把曹總是外觀設計師這個信息放出來。”

        “我們也來蹭熱點。”

        陶文這么一說，朱正峰忍不住眼前一亮。

        這個主意不錯啊。

        對曹陽來說，這也是變相的在宣傳。

        對紅旗來說，同樣是借助了曹陽的熱度。

        妥妥的雙贏。

        “剛剛我說了那么多，大家肯定很關心這么好的一輛大型SUV，到底賣多少錢。”

        “我們仰望現在只推出一個動力總成的配置，將來還會有使用V8發動機和W16發動機的入門版本和旗艦版本。”

        當臺下眾人在竊竊私語的時候，曹陽又把大家的熱情給調動了出來。

        畢竟，一款新車上市，大家最關注的肯定是售價了。

        現在曹陽說價格的時候，又把下一步的安排給透露了出來，大家能寫的文章就更多了。

        特別是曹陽還說將來要推出W16發動機，這是什么概念？

        全世界也沒有幾家車企有W16發動機吧？

        南山發動機這是要上天嗎？

        “目前的W12豪華版，售價是……”

        伴隨著曹陽的話，屏幕再一次的變化。

        “149.99萬！”

        曹陽這話一出口，配合著大屏幕，自然是大家都知道了仰望的售價。

        不便宜！

        但是也絕對不算貴！

        畢竟是大型SUV啊。

        “麥克蒂，我們的X5估計有麻煩了。”

        艾莫哈一聽到仰望的售價，就皺起了眉頭。

        雖然他一直覺得星辰汽車的品牌力跟寶馬是沒有辦法比較的。

        但是仰望的各種性能擺在那邊，哪怕是他不情愿，也沒有辦法否認。

        如果寶馬有這么一款SUV，那么別說是149.99萬了，就是再加個50萬也不擔心賣不出去。

        所以這個價格，絕對是有競爭力的。

        “我覺得現在最需要擔心的是路虎的人。”

        “我們的X5畢竟是5座的中型SUV，跟仰望的定位是不一樣的。”

        麥克蒂不愿意承認星辰汽車的仰望能夠給自家X5帶來威脅。

        不過艾莫哈卻不這么認為。

        “雖然車型的定位不一樣，但是車型的潛在消費者是同一批人。”

        “這種情況下，仰望在各方面都比我們的X5要好，肯定會有一批潛在消費者轉身去購買仰望。”

        艾莫哈這么一說，麥克蒂張了張嘴，不知道如何去反駁。

        而臺上的曹陽，才不管其他同行們有什么反應，繼續按照自己的節奏在臺上說著話，一點也沒有要結束的意思。

        這么一來，不少車企的工作人員可就真的有點著急了。

        各家車企的發布會都是提前定好了時間的。

        星辰汽車拖堂了，他們沒有辦法指摘。

        但卻肯定會影響他們的活動。

        往年的時候，要是哪家公司那么啰里啰嗦的扯那么久，估計記者自己就走了。

        畢竟大家都是有拍攝任務的。

        但是這個規律放在星辰汽車上面，就不管用了。

        “我們的仰望，會在下個月開始正式交付。”

        “由于初期的產能有限，我們會按照下訂的時間來安排交付時間。”

        “在車展期間下訂的客戶，將獲得來星辰汽車參觀汽車研究院和工廠的機會。”

        “一直以來，華夏的自主品牌有許多地方都是被大家詬病的。”

        “但是我們要看到自主品牌這幾年是實實在在的在不斷進步。”

        “我們……”

        曹陽把這一次車展當成宣傳星辰汽車的好機會，開始跟大家談起了華夏汽車行業的情況。

        雖然這些話題許多汽車人都討論過，但是從曹陽這個南山集團總經理、星辰汽車創始人、星辰汽車首席設計師的口中出來，有些話的意義就不一樣了。

        所以各路媒體還真是沒有幾個愿意現在離開的。

        “王總，我覺得公司有必要進一步的加大研發方面的投入。”

        “雖然現在各個自主品牌的銷量都還在不斷的增長，但是遲早有一天競爭會變得更加激烈。”

        “那個時候，肯定是有自己核心技術的廠家，才能在競爭之中獲勝。”

        梁傳慶跟王福今天也是來到了星辰汽車的展臺，全程觀看了仰望的發布會。

        這種之前沒有搞試乘試駕，也沒有其他實車相關的活動，直接在車展上發布上市的情況，還是比較少見的。

        從某種程度上來說，星辰汽車又搞出來了一個新模式。

        “南山集團的技術實力確實很強。”

        “我們連普通的1.5T發動機都造不好，他們卻是已經開始研究W16發動機了。”

        “今后我們要成為自主品牌中數一數二的存在，確實也要有自己的競爭力才行。”

        “車展結束之后，公司內部各個部長一起開個會，討論一下今后今年的研發方向。”

        王福自然能夠理解梁傳慶說的話里蘊含的意思。

        雖然梁傳慶作為研發負責人，天然會去找理由爭取研發投入。

        但是這一次的理由，讓人完全沒有辦法反駁。

        跟王福他們有差不多感悟的，顯然是不止一家。

        “之前曹總建議我們長城汽車把重點放在SUV車型上面去，公司不少人心中多少都有一點擔憂。”

        “從現在的情況來看，星辰汽車顯然也是把SUV當成是一個非常重要的領域。”

        “甚至可以說星辰汽車是想要在SUV市場上面，引領風潮。”

        “所以我覺得今后公司需要更加堅定的實施SUV戰略，推出更多的SUV車型出來。”

        長城汽車的王英，跟旁邊的魏老板說著話。

        這幾年，長城汽車的發展很快，她這個總經理自然也是風光無限。

        不過她終歸只是一個職業經理人，許多東西都還是需要老板拍板的。

        “SUV相比轎車有明顯的溢價，這對自主品牌來說是非常重要的。”

        “畢竟我們沒有辦法跟合資車企一樣賣到相同的價格。”

        “要不然成本壓力就會更大了。”

        “既然曹總他自己的公司都大手筆的押注SUV市場，那么我們也就更加沒有理由不相信他說的話了。”

        魏老板今天也算是再一次的堅定了發展SUV的信心，給王英吃了一顆定心丸。

        “星辰汽車的動力總成，我們估計短時間內沒有辦法學習。”

        “不過那個一體化熱沖壓成型門環技術，我覺得可以考慮在我們的旗艦車型上用一用。”

        “到時候可以好好的營銷一把。”

        王英對長城汽車的安全性能是非常重視的。

        之前跟CRV的碰撞之中，他們的H6也是嘗試到了甜頭。

        現在自然是希望把這個優勢繼續保持下去。

        “沒問題。”

        “這方面的具體內容，你可以跟研究院溝通，然后看看華強廠那邊愿不愿意配合。”

        王英的提議很顯然是對長城汽車有好處的，魏老板自然不會不同意。

        “應該問題不大，華強廠在我們公司旁邊都投了熱沖壓成型生產線了，自然是想要跟我們好好合作的。”

        “到時候我們使用了一體化熱沖壓成型門環技術的車型，可以再找合資汽車巨頭里面的暢銷車碰撞一下，效果應該不會差。”

        一招鮮，吃遍天。

        王英顯然是充分的享受到了碰撞測試帶來的紅利。

        除非其他車企也盡快的改善自己的碰撞性能，否者她就準備一直碰瓷下去。

        當然了，臺上的曹陽可就不知道王英的想法了。

        此時此刻，他正在跟大家繼續扯著汽車設計的事情呢。

        “我們星辰汽車研究院下一步會跟嶺南理工大學合作，專門開設一門汽車設計的課程。”

        “目前國內的汽車造型設計，整體上跟國際汽車巨頭還有一些差距。”

        “我本人親自參與到紫微星、仰望等車型的造型設計的過程，體會很是深刻。”

        “今后十幾年，華夏的汽車產業必定還會繼續快速的發展，成為世界最大的汽車產銷市場。”

        “面對這種……”

        曹陽在臺上滔滔不絕的說著話，旁邊寶馬、保時捷和奔馳的那幫人可就郁悶了。

        雖然他們沒有什么重磅車型推出來，但是自帶豪華品牌的光環，發布會也是很熱鬧，安排的時間也是比較靠前。

        現在通通都要修改了。

        最麻煩的是有了仰望這么一個參照對象放在旁邊，他們的發布會就算是說的再精彩，估計也只是給紅花當綠葉的份。

        他們一向都是當主角當習慣了，什么時候愿意去當配角了？

        不過，這個心情，就沒有人去理會了。

        “梅斯，星辰汽車的這款仰望，你怎么看？”

        由于整個展館的記者幾乎都在星辰汽車的展臺。

        本來想要召開兩廂福克斯發布會的福特汽車，干脆把發布會調整到了下午。

        親自來到華夏的福特汽車CEO雅克·納賽爾和設計總監梅斯則是在幾個員工的陪同下，也來到了星辰汽車的展臺面前。

        “從目前的情況來看，華夏的這個曹陽，他設計的每一款車都是非常經典。”

        “我們的F150就不用說了，通用雪佛蘭的silverado也現在都還是當家車型，沒有輕易換代的計劃。”

        “而他為星辰汽車設計的紫微星，就是在歐洲那邊也都掀起了不小的風波，造型驚艷無比。”

        “現在這款仰望，有那么一絲路虎攬勝的影子在里頭，但是整體卻是比路虎攬勝顯得更加時尚，更加現代化，更加有豪華感。”

        “這就非常難得了。”

        “最關鍵的是星辰汽車除了有曹陽這么一個設計大師，它們在動力系統和其他零件方面，也有著自己獨到的技術優勢。”

        “雖然仰望的價格到了149.99萬人民幣，比紫微星貴了快一倍了。”

        “但是我覺得它的銷量，很可能會比紫微星高不少。”

        梅斯是福特汽車的設計總監，跟曹陽也算是同行。

        有的時候，同行最能體會到對手的厲害。

        “可惜這個曹陽給我們提供了F150的外觀圖之后，就再也不愿意跟我們進行車型設計方面的合作了。”

        “要不然的話，我們現在的局面也許不會那么的困難。”

        “這種大型的SUV，我覺得在美利堅還是很有市場的。”

        雅克·納賽爾心情很是復雜的看著臺上的四輛仰望。

        哪個外觀，絕對是符合他的審美，也符合美利堅市場的需求。

        “納賽爾，星辰汽車的紫微星，在美利堅是依托于林肯的經銷商渠道，才取得了每個月接近一百輛的銷量。”

        “星辰汽車在美利堅還沒有形成屬于自己的經銷商網絡，我覺得其實大家也不是沒有合作的空間。”

        梅斯這么一說，納賽爾倒是充滿了興趣。

        “怎么合作？”

        “繼續幫助他們賣車嗎？”

        “那樣子福特汽車可沒有獲得什么實際上的好處，利潤都被經銷商掙了。”

        如今福特汽車面臨著前所未有的壓力。

        全球主要的汽車市場，除了華夏這邊的盈利情況比較樂觀，其他地方幾乎都是虧損，或者是接近虧損。

        特別是美利堅本土，更是虧得一塌糊涂。

        這是納賽爾迫切需要改變的地方。

        “仰望是一款非常不錯的大型SUV，在美利堅市場應該有不少的受眾。”

        “但是星辰汽車這個品牌，對于大部分的美利堅消費者來說，太過于陌生了。”

        “如果換成是林肯的標志，那么我覺得在美利堅一個月賣出去一個3000輛是完全有可能的。”

        “仰望在華夏賣149.99萬人民幣，其中各種稅費的成本應該是非常高的。”

        “如果出口到美利堅的話，有不少稅都可以退或者不需要繳納。”

        “到時候我們就算是賣18萬~19萬美元一輛，也可以給雙方留下足夠的利潤空間。”

        “一輛車主要掙個1萬美元，一個月也能貢獻3000萬美元，一年下來可以給公司不小的幫助。”

        這年頭的美元兌人民幣，基本上是接近1美元=8人民幣的水平。

        18萬~19萬美元跟149.99萬人民幣，也算是比較靠近了。

        梅斯這么一分析，納賽爾自然是心動了。

        所以等到仰望的發布會一結束，他就主動的朝著曹陽走了過去。

        這個似乎，展廳里還是人潮涌動，沒有完全散去。

        不過他也不管那么多了。

        “曹，恭喜你，又設計了一款如此優秀的好車！”

        雙方也不是第一次見面，雖然曹陽跟納賽爾不熟悉，但是跟梅斯可是老熟人了。

        “我昨天聽說你來華夏了，正想著能不能找到機會跟你聊一聊，沒想到今天就遇到你了。”

        福特汽車可是南山集團的大客戶。

        甲方爸爸來了，乙方肯定是要全力陪同的。

        哪怕曹陽剛才很“囂張”的DISS了一堆對手，現在看到納賽爾，態度也是非常的熱情。

        他有一種感覺，納賽爾找自己應該是好事。

        “那正好，現在你發布會也開完了，福特汽車那邊的發布會安排在下午了，我們現在可以喝杯咖啡聊一聊。”

        納賽爾很是直接的發出了交流的邀請。

        對此，曹陽自然不會拒絕。

        一行人直接來到了后臺，期間倒是碰到了不少模特進進出出。

        雖然星辰汽車不需要依靠衣著清涼的模特出圈，但是該有的東西也不能免俗。

        “曹，你們的仰望非常的優秀，將來肯定也是打算在海外銷售的吧？”

        納賽爾沒有跟曹陽繞圈子，剛剛坐下就進入正題。

        “那是自然！”

        “我們星辰汽車的每一款產品，都是面向全球消費者開發的。”

        “不僅在華夏會上市銷售，在北美、歐洲和中東等地也都是會售賣的。”

        曹陽有點不確定納賽爾的目的，所以倒也沒有太積極的說話。

        “要在一個陌生的地方建立一套銷售體系，成本是非常高的。”

        “最關鍵的是一個新品牌要樹立起自己的豪華感出來，難度是非常高的。”

        “仰望這款優秀的車型，很可能因為星辰汽車的品牌力的原因，市場表現沒有辦法充分的發揮自己的實力。”

        納賽爾既然想要讓仰望掛著林肯的車標在美利堅上市，自然要先鋪墊一下。

        而聽了這話，曹陽也算是有點品位出對方的意思了。

        “你說的有一定的道理，但是歸根結底還是要看產品是否足夠的優秀。”

        “哪怕是一個全新的品牌，如果性能冠絕全球，那么也是會有不少消費者認賬的。”

        既然已經意識到了對方的一些想法，曹陽自然也是要好好的抬一抬星辰汽車。

        要不然接下來的合作條款，肯定就沒有那么理想了。

        “你說的也不是一點道理也沒有，但是終歸沒有一個成熟的豪華品牌來的有吸引力。”

        “就像是你們的紫微星，如果是掛的福特野馬或者保時捷、寶馬等車標，那么銷量翻一番是完全沒有問題的。”

        “當然了，我不是說紫微星現在的市場表現不好。”

        “我只是覺得它可以做的更好。”

        “過去已經有一個教訓了，我覺得仰望不能再次吃虧。”

        納賽爾說到這里，就眼光灼灼的看著曹陽。

        大家都是聰明人，自然已經知道對方的一些想法了。

        “就像是剛剛我在發布會上說的那樣，仰望在全球大型SUV市場是沒有對手的。”

        “不管是動力性能還是外觀，亦或是各種配置，都是遙遙領先于對手。”

        “這注定會是在汽車工業發展史上留下濃墨重彩的一筆的一款全新車型。”

        對方不直接把目的說出來，曹陽自然也不會先松口。

        談判，誰先妥協，誰就最容易吃虧。

        “我不否認你說的這些，也正因為仰望足夠優秀，所以我才有興趣跟你坐下來談雙方的合作。”

        “曹，北美市場就交給福特汽車吧。”

        “你們把車標全部換成林肯，然后把車交給福特汽車來售賣。”

        “這樣子你們不僅不需要去操心賣車的問題，今后的售后服務也都是福特汽車來對應。”

        “這樣子的合作方式，絕對可以讓仰望成為北美市場最暢銷的大型SUV之一。”

        納賽爾不是那種喜歡繞圈子的人。

        當然了，最關鍵的是他真心覺得這個特殊合作，是一件雙贏的事情。

        “曹，我們福特汽車要的只是美利堅市場，雙方的合作不僅不會損害星辰汽車的收益，還能讓你們掙到更多的錢。”

        梅斯在旁邊也補充了一句。

        他也是很看好仰望在美利堅的銷售前景的。

        “福特汽車是南山集團最重要的客戶，我自然是非常愿意跟福特汽車合作的。”

        “不管是整車方面還是零部件方面，雙方今后都可以進一步的加強合作。”

        “仰望直接由福特汽車負責北美的銷售業務，原則上我是同意的。”

        “但是標志還是要掛星辰汽車的，不能是林肯的。”

        “這一點是原則問題，沒有辦法妥協的。”

        “但是在售價方面，我們可以給福特汽車留下足夠的利潤空間。”

        “如果福特汽車覺得可以的話，雙方的團隊可以就細節問題具體的商量一下。”

        曹陽自然是愿意跟福特汽車合作的，但是車標不能沒有了。

        要不然以后福特汽車隨時可以把星辰汽車給踢開。

        “曹，我知道星辰汽車是很棒的一家企業，但是仰望掛林肯的車標可以獲得更好的市場表現。”

        梅斯還想爭取一下。

        不過曹陽的態度很是堅定。

        最終納賽爾也加入進來討論了一圈之后，最終同意了曹陽的方案。


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