第426章 南山集團的合資意向，這可是香餑餑
第426章 南山集團的合資意向，這可是香餑餑
技術展覽這個東西，不算是什么多么新鮮的營銷措施。
基本上每家企業(yè)都搞過了類似的方案。
但是，你要真的搞出一點名堂出來，可沒有那么容易。
要在業(yè)內(nèi)搞出大的動靜出來，就更難了。
除非你的技術真的有大突破。
這一次南山發(fā)動機搞出來的技術展，顯然就是屬于技術有大突破的類型。
“黃總，剛剛西風汽車的人打電話過來了，南山發(fā)動機這一次搞出來的15L大排量柴油發(fā)動機，功率達到了680馬力，比我們現(xiàn)在正在量產(chǎn)的發(fā)動機高了足足200馬力。”
“基本上可以說國內(nèi)任何一家重卡企業(yè)在使用的柴油機，綜合性能都不是它們的對手。”
“據(jù)說現(xiàn)場有不少的企業(yè)都對他們的產(chǎn)品表示了興趣。”
“甚至西風汽車都在考慮是不是從他們那邊購買一部分的發(fā)動機。”
他們算是南山發(fā)動機的競爭對手，自然是不會被邀請參加會議的。
這就不關曹陽的事情了。
現(xiàn)在碰到競爭對手了，他們第一時間想到的就是找美利堅康明斯引進新技術了。
雖然在重卡領域，長安汽車完全不是其他幾家的對手，但也不是沒有發(fā)展的潛力。
“這個時候，我們的產(chǎn)品很可能和對方一起擺在桌面上供人家挑選。”
不過，這一切跟曹陽都沒有太大的關系。
這一點，程濤是非常有發(fā)言權的。
怎么突然之間局面就變化了呢？
“曹總，羊城汽車集團在重卡方面完全就沒有什么拿得出手的成績，你完全可以找我們合作啊。”
到時候最終變成什么樣子，他就完全不知道了。
不過曹陽肯定是不會做出出爾反爾的事情出來。
特別是公交車，只要能夠取得當?shù)氐闹С郑苋菀拙涂梢缘玫酵茝V。
李志勤直接換了一個角度去跟齊藤博爭論。
“可以說相關的投入都已經(jīng)花出去了，但是產(chǎn)出卻是一點都還沒有。”
看到劉國富沒有什么信心了，黃俊自然也是要換一個角度去安慰一下他。
易佳作為長安汽車的總經(jīng)理，是非常想要進一步的加強跟南山集團的合作的。
按照王福的理解，這些電池最好的消耗場景就是客車和公交車。
作為一家合資公司，西風康明斯自己是不具備研發(fā)能力的。
“不過應該也有不少競爭對手想要借著這個機會好好的研究一下我們的產(chǎn)品，看看能不能找到借鑒的地方。”
“680馬力？”
這一下，倒是讓齊藤博不知道如何發(fā)火了。
反正對南山集團來說，多一個股東，沒有什么壞處。
所以易佳的想法，無論如何都是沒有辦法得到落實的。
“我們長安汽車在商用車領域的經(jīng)驗絕對不是羊城汽車集團可以比的。”
“再說了，客戶在選擇購買的時候，不一定就會直接確定下來購買什么排量的重卡。”
“剛剛跟我們?nèi)找俺闪⒘撕腺Y公司，結果一轉(zhuǎn)身又跟南山集團成立羊城南山商用車有限公司。”
“但是我們國內(nèi)的情況跟美利堅那邊不一樣，高端重卡的市場占比非常的小。”
“再說了，我們到時候還指望著商用車能夠在嶺南省獲得更多的訂單。”
畢竟，你明明標注的是載重30噸，結果人家卻是運輸了100噸的貨。
“從目前的情況來看，沒有這方面的消息。”
“曹總，我們15L大排量柴油機的名氣，這一次是徹底的打響了。”
國內(nèi)雖然已經(jīng)有大量的商用車企業(yè)了，按理說多一家少一家的，不見得會給比亞迪商用車帶來什么影響。
他可是知道南山集團旗下已經(jīng)把電池事業(yè)部給單獨出來成立了南山電池，相關的研究可是一直都沒有停止。
練富榮得到消息的第一時間，就去找王福商量這個事情的影響。
李志勤能夠被安排到羊城日野擔任副總經(jīng)理，自然也是有幾把刷子的。
特別是長安汽車內(nèi)部已經(jīng)有決定，乘用車的發(fā)動機和變速箱將會一直從南山集團采購。
曹陽的話，讓易佳有點失望。
“這個情況，我們在跟羊城汽車談合資的時候，對方就已經(jīng)提出來了。”
現(xiàn)在南山發(fā)動機直接就高了10%，這絕對是非常夸張的數(shù)據(jù)。
很顯然，易佳在找曹陽挖羊城汽車的墻角，而曹陽卻是想要把柴油發(fā)動機推銷給長安汽車。
“先盯著情況再說吧。”
國內(nèi)重卡的用車環(huán)境，還真是非常的特別。
“30萬就能買到的重卡，你要讓客戶花費60萬去買，很少有人愿意的。”
齊藤博作為羊城日野的總經(jīng)理，此時心情非常不好的跟副總經(jīng)理李志勤在說著羊城南山商用車的事情。
“比技術，技術比不過。”
不過這個東西肯定不是李志勤能夠直接回答的。
“對方能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化，到時候整機的成本肯定可以做到比我們的更低。”
各條路都被堵死了啊。
不過，這個合資公司的成立，還是吸引了不少人的注意的。
“如果能讓成本下降一些，未來合資公司的前途才會更好。”
作為華夏的經(jīng)濟大省，嶺南省的市場還是非常值得期待的。
<div class="contentadv"> 但是現(xiàn)在卻是又冒出來一家新的合資公司，日野那邊肯定是非常生氣的。
但這是一個好兆頭。
“非的是對方生產(chǎn)跟我們一模一樣的產(chǎn)品，才算是有競爭嗎？”
到時候積累下來了大量的電池生產(chǎn)經(jīng)驗之后，才好更加進一步的發(fā)展相關的技術。
“齊藤桑，這個事情我也是今天才剛剛知道的，我也覺得有點意外。”
拆解對標這種事情，南山集團也沒有少干。
所以他肯定還是要質(zhì)疑一下的。
他們也就是掙一點加工費而已。
“什么麻煩？”
客戶有興趣花時間去驗證你的產(chǎn)品，說明有興趣用你。
所以合作之后日野至少是可以獲得嶺南省的不少市場。
新公司將會生產(chǎn)高端重卡，直接使用15L柴油發(fā)動機。
要不然的話，折騰自己干什么？
“技術展覽會上我們已經(jīng)把這款發(fā)動機的性能說的很清楚了，大家對它有興趣是必然的。”
所以才那么生氣的跟李志勤在那里討論著。
“曹總，要不你重新考慮一下，跟我們長安汽車合作？”
不過，這么一來，張家齊就要膩味了。
對于汽車行業(yè)來說，幾個月能夠確定一個新客戶，已經(jīng)算是很快的速度了。
“從目前掌握的情況來看，南山發(fā)動機生產(chǎn)的重卡發(fā)動機是15L的大排量柴油機，跟我們規(guī)劃中的產(chǎn)品沒有任何重疊。”
“易總，南山集團的總部就在羊城，有的時候有些面子我們也不能不給。”
“要是順利的話，今年內(nèi)就會確定第一批使用我們柴油機的客戶了。”
“華夏的汽車市場是很開放的，南山集團的實力你也應該了解。”
比亞迪能夠發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模，他已經(jīng)是比較滿意了。
“現(xiàn)在他們做的是柴油發(fā)動機的車型，我擔心的是到時候他們也跟我們一樣做電動客車。”
這種情況下，加強雙方的合作關系，絕對是很有必要的。
他只是表示會跟集團匯報。
“再加上南山集團一向是很善于營銷，以后國內(nèi)的重卡發(fā)動機，肯定會有翻天覆地的變化。”
“就像是帝都現(xiàn)代和帝都奔馳一樣，雖然都是生產(chǎn)乘用車，但是雙方之間并沒有什么競爭關系，也不會占用彼此的一些資源。”
“按照剛剛打聽到的消息來看，南山發(fā)動機的這款產(chǎn)品，基本上是實現(xiàn)了主要零件的國產(chǎn)化。”
“不過這其實也不影響我們跟長安汽車繼續(xù)合作，我們南山發(fā)動機生產(chǎn)的柴油機，也是可以賣給長安汽車的。”
“李桑，你們羊城汽車集團這是什么意思？”
所以能從源頭上避免一些糾紛的話，那就最好不過了。
“畢竟這種級別的發(fā)動機，不僅僅是可以用在重卡上面，也可以用在其他的一些特殊領域。”
“羊城南山商用車可以生產(chǎn)15L發(fā)動機的重卡，也就能生產(chǎn)其他排量的重卡。”
買誰家的產(chǎn)品不是買？
有動力性格更好的產(chǎn)品，只要價格合適，必定是有人購買的。
同樣的排量，你想要做到比別人好很多，那是非常困難的。
只要主動權還在自己手中就行了。
“特別是在高端重卡方面，大部分的市場都有可能被南山發(fā)動機給搶走了。”
“特別是非常關鍵的高壓共軌、高壓油泵、活塞和發(fā)動機控制系統(tǒng)，這些零件的成本都是比較高的。”
“兩家公司都是生產(chǎn)重卡的，相關的市場是完全重疊的。”
不過，雖然柴油機是打開了局面，但是對于羊城南山商用車有限公司來說，一切才剛剛開始。
齊藤博現(xiàn)在還沒有給總部匯報這個事情，他也不清楚到時候應該怎么去匯報。
王福的心態(tài)一直都是比較好的。
“所以別看南山發(fā)動機現(xiàn)在看起來很厲害的樣子，實際上到時候的市場表現(xiàn)不見得就能好到哪里去。”
“類似的事情，今后絕對不能再發(fā)生。”
“但是我們可以安排技術人員免費到現(xiàn)場協(xié)助對方展開一些測試。”
“按照這個節(jié)奏發(fā)展下去，我覺得至少可以為這款發(fā)動機拉來幾個客戶。”
“甚至將來還準備拿下羊城的公交車市場。”
過去那么多的困難都已經(jīng)克服了，現(xiàn)在的一些困難，不算什么。
“人家就算是真的要搞電動車，我們也是沒有辦法阻攔。”
特別是南山發(fā)動機的15L柴油發(fā)動機，西風汽車和春城汽車這些旗下有發(fā)動機工廠的主機廠，可能輕易不會愿意去從外面采購發(fā)動機。
“比成本，成本比不過。”
但是羊城南山商用車有限公司坐落在羊城，又是實力強悍的南山集團跟本土國企成立的合資車企。
“到時候遲早是會給我們的銷售帶來一些影響的。”
“你說的只是這個事情的好處，但是壞處卻是回避了。”
按照他的了解，哪怕是康明斯總部剛剛量產(chǎn)的15L柴油發(fā)動機，最大功率也就只能做到620馬力。
這個消息一冒出來，立馬就在業(yè)內(nèi)引起了不小的動靜。
“按照我們現(xiàn)在的計劃，羊城日野生產(chǎn)的重卡，價格要比國內(nèi)同行高百分之三十。”
易佳顯然是心動了，撂下一句話之后，很快就去騷擾張家齊了。
“特別是南山集團的曹總，眼光非常的厲害，很可能想問題跟王總您想到一塊去了。”
但是想要知道具體的內(nèi)容，倒也一點都不難。
“伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及物流行業(yè)的蓬勃發(fā)展，今后對各種各樣的商用車的需求肯定是比較旺盛的。”
畢竟除了發(fā)動機之外，其他的不少東西，大家的差別并沒有那么的大。
“黃總，我們剛剛簽下10L柴油機的技術引進協(xié)議，如今零件都已經(jīng)開模了。”
西風康明斯的不少客戶，今天都有參加這個技術展呢。
“康明斯也是有15L柴油機的技術的，我們是不是可以盡快的跟對方商量技術引進的事情？”
“這都還不算是直接的競爭的話，什么才算呢？”
“甚至他們還對發(fā)動機的油耗、質(zhì)保等方面的情況做了一些特別的說明。”
“不管如何，羊城汽車集團在沒有跟我們事前溝通的情況下就成立了新的商用車公司，這種行為是不合適的。”
劉國富很是悲觀的給出了自己的預測。
其他同行自然也是一樣。
黃俊也是有點意外。
“公司現(xiàn)在還在進行施工，就已經(jīng)碰到這樣子的問題了，以后還怎么去發(fā)展？”
所以單純的從這個角度來看，目前羊城南山商用車對比亞迪商用車的威脅是很小的。
“這個你也不用特別的擔心，南山發(fā)動機的這個產(chǎn)品，注定是只會在高端的重卡上面使用。”
易佳還是有點不死心，他還在想著挖墻腳的事情呢。
可不是簡單的看誰的技術比較強，誰就能贏得市場。
“先不說康明斯的15L發(fā)動機，動力只有620馬力，跟南山發(fā)動機的有差距。”
王福的情緒頗為冷靜。
“不少企業(yè)都想要我們提供一臺樣機去測試，看看相關的性能是不是符合他們的要求。”
這讓西風康明斯一下就陷入到了被動的局面之中。
“比如春城汽車集團，比如西風汽車集團，如果南山集團跟他們合作，也許局面對羊城日野會更加不利。”
程濤的心情很是不錯。
但是今后的情況就不好說了。
在一些特殊的領域里頭，他們肯定更加容易獲得訂單。
劉國富對現(xiàn)在的局面表示了悲觀的態(tài)度。
“甚至因為這家新的合資公司的出現(xiàn)，很可能可以促進嶺南省這邊重卡行業(yè)的發(fā)展，從而讓我們也跟著受益。”
“比如說在一些零部件的生產(chǎn)方面，現(xiàn)在是不完善的。”
“所以最終選擇了跟羊城汽車集團合作。”
“這個合作自然是可以的，但是我們覺得如果雙方能夠成立合資公司去生產(chǎn)商用車的話，那么起到的效果可能會更好。”
在他看來，日野會選擇跟羊城汽車集團合作，就是考慮到嶺南省這邊沒有什么像樣的重卡企業(yè)。
“我去找張總聊一聊！”
畢竟不少零件的開發(fā)周期都是比較長的，不是今天說用，明天就裝車了。
要不然他到時候都沒有辦法跟總部交差。
“那么一來，對我們的影響就比較大了。”
畢竟，李志勤也不是亂說的。
合資合作的合同都已經(jīng)正式的簽署了，現(xiàn)在你長安汽車想要橫插一腿？
雖然你的行政級別比我高，但也不是這樣子做事的啊。
“反倒是我們現(xiàn)在正在生產(chǎn)的發(fā)動機，才是最適合市場需求的產(chǎn)品。”
雖然重卡發(fā)動機這種價值比較高的零部件，不會輕易的免費給到客戶做試驗。
“就算是羊城汽車不跟他們成立合資公司，一樣會有其他合資公司的出現(xiàn)。”
練富榮在不經(jīng)意之間，拍了拍王福的馬屁。
劉國富這么一解釋，黃俊也是充分的意識到了其中的威脅。
李志勤首先把自己的責任給摘出去，他說的也是客觀事實。
“到時候我們甚至都需要貸款才能有錢去進一步的進行技術引進。”
“嗯，所有的樣機，我們都是要收費的，不會免費提供。”
曹陽這話，一下就讓易佳再一次的提起了興趣。
雖然南山集團現(xiàn)在很重視專利注冊的事情，但是天天跟人打官司，畢竟也是沒有什么意思的事情。
三方合作，這事情似乎也不是不可以？
“南山汽車集團不能再和其他廠家成立合資的商用車企業(yè)了。”
當然了，今后肯定還有更高的追求。
“只是以后商用車那邊的發(fā)展，阻力就要更大一些了。”
“所以我覺得雙方其實沒有什么競爭關系，反倒是一個互補的關系。”
要不然電池生產(chǎn)總是停留在實驗室的狀態(tài)的話，技術是很難真正的實現(xiàn)進展的。
最終，他又退了一步，說：“曹總，既然沒有辦法完全撇開羊城汽車集團，那要不我們雙方再另外成立一家合資公司？”
不管如何，齊藤博認為羊城南山商用車的出現(xiàn)，對日野來說不是一個好消息，不是一個好事。
這根本就不現(xiàn)實。
“這么強？”
“這么大的投入投進去，如果到時候沒有產(chǎn)出，對公司來說是非常致命的。”
但像是三一等不少規(guī)模沒有那么大的商用車生產(chǎn)企業(yè)，興趣很大了。
就在西風康明斯內(nèi)部在討論著南山發(fā)動機的技術展覽的時候，那邊的展覽會也慢慢的進入到了尾聲。
“這款熱效率達到了48%的柴油機，油耗跟市面上排量更小的產(chǎn)品，還要更低。”
知道繼續(xù)討論下去也不會有更好的結果，齊藤博也開始提出了自己的條件。
不過，就在大家都以為事情就過去了的時候，南山發(fā)動機和羊城汽車集團各自在官微上面對外宣布成立羊城南山商用車有限公司。
“這個局面對于重卡的銷售是非常不利的。”
畢竟，他說的也都是事實。
敵人太強大，冒出來的太突然了。
因為這兩天已經(jīng)有好多家商用車企業(yè)的采購部部長，甚至是公司老總打電話給他了。
“王總，這南山集團的動作很快啊，我們內(nèi)部才剛剛啟動商用車項目，他們居然已經(jīng)把柴油發(fā)動機搞出來了，還跟羊城汽車集團成立了合資公司。”
“所以你們也要看看情況，不一定把所有的技術細節(jié)都跟人家透露。”
果然，聽了黃俊的這個分析，劉國富覺得也是挺有道理的。
黃俊面色也變得難看了起來。
比亞迪商用車的主要任務是做電動車，并沒有打算在柴油發(fā)動機方面投入什么資源。
“不過，如果你們能說服羊城汽車集團轉(zhuǎn)讓一部分的股份給你們的話，我倒是不介意的。”
“到時候南山集團可能會充分的進入到這個領域，讓我們的重卡生產(chǎn)成本也能實現(xiàn)下降。”
“畢竟動力更好之后，在爬坡的時候的速度就可以更快，效率更高，最終運輸成本可能反而更低。”
就海外那些進口重卡，如果進口到國內(nèi)，10款估計有8款都要出現(xiàn)水土不服的情況。
要知道，發(fā)動機技術發(fā)展了一百來年，可以說是比較完善了。
不過，比亞迪這邊的心態(tài)是比較好，有些公司就不同了。
“看來他們也是比較看好未來的商用車市場了。”
“南山集團看中了這個市場，也不是特別奇怪的事情。”
“也就是說一旦有重卡產(chǎn)品使用了他們的發(fā)動機，到時候除了購買發(fā)動機的成本會高一些，使用成本可能反而是變低了。”
要不然到時候鬧翻了，那個損失就完全沒有辦法接受了。
反正長安汽車也沒有打算在合作項目當中，占據(jù)主導地位。
只要南山集團跟長安汽車合作一把，讓長安汽車的重卡銷量上一個臺階，也不是不可能的事情。
他現(xiàn)在正被一個接著一個電話轟炸呢。
“而是會結合產(chǎn)品去進行對比，最終確定購買的對象。”
短短的幾句話，就把齊藤博的情緒給撫慰下來了。
“我們需要一個解釋，需要一個道歉。”
“據(jù)說南山發(fā)動機今天的技術展覽展示了不少的干貨，不僅有整機的情況介紹，也有不少核心零部件的介紹。”
沒幾年可能就這里那里出現(xiàn)各種問題了。
作為西風康明斯的技術中心主任，劉國富自然是非常關注南山發(fā)動機今天舉辦的技術展覽日。
他們這些搞銷售的人，也是非常的靈活的。
“除此之外，哪怕是這些問題都解決了，也還有一個巨大的麻煩擋在我們的面前。”
“單單是成本方面，我就覺得很難做到比南山發(fā)動機要低。”
“關鍵是15L柴油發(fā)動機算是康明斯最新技術的產(chǎn)品了，他們也不一定愿意把這個產(chǎn)品的技術轉(zhuǎn)讓給我們。”
所以練富榮才有點擔心。
“不過王總您的擔心確實是很有道理，對方有可能在這方面有動作。”
要不然信心一旦沒有了，以后很多工作都是會受到影響的。
作為重卡上面最重要的三個零件，發(fā)動機、變速箱和車橋，如今只是搞定了發(fā)動機。
變速箱方面怎么辦，還沒有定論呢。
想到這里，曹陽直接讓米穎去把紀華叫過來，大家一起再商量一下怎么辦。
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