第508章  銷量暴漲，南山汽車零部件再立功

        李劍鋒是魔都大眾采購部的老人了。

        他跟南山集團打交道，也是時間最久的。

        從早期的螺母板到車輪螺栓，再到后面的輪轂軸承，他都參與其中。

        對于南山集團的發展和魔都大眾的發展，他都是很有話語權的。

        這兩年，魔都大眾的車型基本上都導入了渦輪增壓發動機的配置。

        而作為魔都大眾今年的明星車型，朗逸的優秀表現是支撐魔都大眾銷量的關鍵。

        要不然的話，曾經的銷量支柱帕薩特倒下之后就一直沒有完全站起來，桑塔納的競爭力也在下降，魔都大眾的壓力應該是會很大的。

        不過，朗逸的熱銷，也給魔都大眾采購部帶來了一個額外的壓力。

        那就是渦輪增壓器的產能供應出現問題了。

        這個情況，采購部都還不敢跟公司匯報。

        可以說，這一次的視察，賓主盡歡。

        在這種情況下，政務院那邊過來視察，自然是氣氛非常的好。

        不過，這一次渦輪增壓器的情況，顯然是跟卜德凡想的有點不一樣。

        “最麻煩的還有一點，就是從美利堅進口的渦輪增壓器，本身的生產成本就比國內貴了30%，再加上關稅等方面的影響，以及特別的空運對應，最終的成本會上漲超過1000元一個零件。”

        南山汽車零部件的銷量暴漲，這基本上是必然的事情。

        至于南山集團和大眾汽車的恩怨，卜德凡覺得不是自己需要太多的去考慮的事情。

        而聽了他的話之后，卜德凡沉默了片刻。

        “這對整個產業鏈的拉動作用是非常強大的�！�

        客觀上，他在這個事情上把南山汽車零部件搞進來，做的是對魔都大眾有利的事情。

        李劍鋒這么一說，曾婷婷立馬就來了興趣。

        “你們的成本大概可以做到什么水平？”

        而卜德凡更加清楚的是自己都接受不了的事情，上面的人肯定就更加不會接受了。

        “要是在你們量產的零件當中能夠找到符合規格要求的產品，那就最好不過了�！�

        “世界上那么多的汽車零部件企業，有那么多的渦輪增壓發動機，難道就還找不到合適的供應商來供應？”

        “并且它們不僅產能比較充足，成本也是比博格華納要便宜一些�！�

        這一點，國內不少主機廠確實缺乏相關的認識。

        過去幾年經濟的快速發展，也讓不少人的錢袋子開始鼓起來了。

        渦輪增壓器又不是只有南山汽車零部件能夠生產，你放棄了，別人大不了就找其他廠家買貴一些的產品而已。

        “這么大的例外支出費用，財務部那邊肯定是會發現的。”

        雖然海外的汽車行業還是很不景氣，特別是美利堅那邊，情況是一個月比一個月嚴峻。

        “卜德凡，目前博格華納已經從美利堅工廠空運了一批零件過來救急，這個月的渦輪增壓器供應應該是沒有問題的。”

        只有對方具備產能的情況下，討論后面的事情才有意義。

        劉天武現在對南山集團的期待是越來越高了。

        “知道星辰汽車的銷量能夠往上提一提，這方面的缺口可能就被覆蓋了大部分�！�

        “他們的技術實力比較強，可以很快的完成渦輪增壓器跟我們的發動機之間的匹配工作�！�

        如今，世界上主要的零部件廠家，幾乎都在華夏國內有了生產工廠。

        這些年南山汽車零部件也有不少的產品出口海外。

        至少劉天武就沒有看到有哪家廠家在任何一方面的表現是能夠超過南山集團的。

        按照李劍鋒的說法，只有南山汽車零部件符合這個情況了。

        “現在的渦輪增壓器主要是供應國內市場，國外也就福特汽車和通用汽車那邊有一些訂單�！�

        “如今南山變速箱和南山發動機，以及南山汽車零部件的表現都非常的亮眼�！�

        “曹總，今天我們的渦輪增壓器這個零件的銷量，增長速度顯著高于其他零件�！�

        能夠掙錢，能夠牽制大眾汽車，能夠及時的通過零部件的供應情況了解對方的許多動態。

        “甚至就連魔都大眾和春城大眾都主動的在找我們了解這個零件的情況。”

        接下來可以擼起袖子大干一場了。

        “如果今年南山集團的增長能夠把整個嶺南省的影響都給覆蓋下來的話，那功勞可就大了�！�

        “在南山集團的影響下，整個羊城的企業家，對今后的發展也會更加的有信心�！�

        “但是這些廠家的產能都比較緊張，甚至它們之前都沒有想到華夏的渦輪增壓發動機會發展的那么快，布局有點跟不上節奏�！�

        一天不把這個事情敲定下來，這個雷就是一天沒有被排除。

        對于汽車行業來說，導入一家全新的供應商，可不是那么簡單的事情。

        許多零件都找不到合適的國內廠家去生產。

        南山集團如今就起到了這個作用。

        “并且渦輪增壓器這個零件，結構雖然不是很復雜，但是生產難度其實是非常高的�！�

        李劍鋒這么一解釋，卜德凡立馬就說道：“既然博格華納搞不定，那么我們就不能找其他廠家嗎？”

        “只要信心在，很多事情其實就沒有那么困難了�！�

        所謂的美利堅三大車企，現在都在為活下去而努力。

        這讓他覺得很是冤枉啊。

        而車價卻是基本上每年都在下降，此消彼長之下，汽車銷量自然就迎來了一輪爆發。

        “博格華納本來是計劃今年啟動一個新工廠修建的，但是因為金融危機的影響，這個新工廠修建的計劃已經無限期的停止了。”

        “按照你這個說法，我們就找不到什么更好的方案了？”

        出口市場一直都是戴漢彪比較關注的。

        曾婷婷的回答，讓李劍鋒松了一口氣。

        雖然南山集團跟大眾汽車的關系不好，但是曾婷婷對給魔都大眾供應零部件卻是一點都不拒絕。

        “這種可能性也不是沒有�！�

        兩人結束通話之后，魔都大眾那邊也很快就行動了起來。

        只有掌握了核心的汽車零部件技術，才有可能生產出先進水平的發動機，才能有高端豪華的星辰汽車。

        “只是這家廠家，我們用起來肯定會有一些顧慮�！�

        經過十年的發展，南山集團已經從單純的汽車零部件企業轉型為一個大型的工業集團。

        南山集團匯報的各種數據都是非常的理想，對未來也是非常的有信心。

        也只有涉及到南山汽車零部件的時候，李劍鋒才會那么的糾結。

        “這個世界上的事情，從來就不是只有黑和白。”

        “按照這個節奏發展下去，明年我們可能又需要考慮新修建一座渦輪增壓器的組裝工廠了�！�

        傳統的自然吸氣發動機，主要是在1.5L及其以下的市場發揮一些余力了。

        “假如需要全新開發這個零件的話，那么需要的時間就比較多了�！�

        “未來十年的海外出口市場，還是值得期待的�！�

        所以倒也不需要拐彎抹角，而是直接進入到主題。

        “他們是國內最大的渦輪增壓器廠家，為南山發動機供應了所有的渦輪增壓器�！�

        比如讓博格華納去找南山汽車零部件購買，轉一手賣給魔都大眾？

        或者是讓魔都汽車集團旗下的一些零部件企業去做這個事情。

        有成績肯定是要及時的跟領導匯報。

        如此背景下，魔都大眾的零部件供應居然還能出現問題，這是卜德凡很難接受的事情。

        南山汽車零部件這邊，戴漢彪也是結合這個信息，單獨把渦輪增壓器的情況跟曹陽進行了匯報。

        李劍鋒對此自然也是有著非常清晰的認識。

        這絕對是非�？捎^的數據了。

        “如果現在開始讓南山汽車零部件檢討給魔都大眾供應渦輪增壓器，你們覺得多長時間可以完成相關的技術匹配性確認？”

        李劍鋒要做的第一件事情，自然就是確認對方的產能了。

        卜德凡相信，最終辦法一定是比問題多的。

        外面的環境不好，出口相關的工廠就會立馬感受到壓力。

        “是的，就是南山汽車零部件。”

        他也沒有想法要去背。

        整個南山集團的發展，也都有點超出了當地的預料。

        “與此同時，他們的渦輪增壓器也給長城汽車、奇瑞汽車、福特汽車和通用汽車供應�！�

        很顯然，渦輪增壓器絕對算是非常重要的一個零件了。

        “到時候匯報給公司的話，我們可能就會比較被動�！�

        這么多年來，因為采購部的零部件供應問題導致公司的汽車銷量受到影響的情況，基本上是非常罕見的。

        零部件、整車、機器人、設備、材料……

        所以很快的，李劍鋒就主動的給曾婷婷打了個電話。

        為什么最終的后果要他去承擔？

        “博格華納在國內就不能新增生產線去對應嗎？”

        要不然，到時候就浪費口水了。

        “甚至南山集團接下來的發展都這么順利的話，10%的增幅都是有可能的�！�

        反正放在整個大眾汽車上面，一個零件貴一點，也不算什么。

        反正最終哪怕是真的有人去深究這個事情，他也是可以找到充足的理由去反駁對方的。

        畢竟大眾汽車跟南山集團的關系，大家都是很清楚的。

        曾婷婷想要獲得這個訂單，但也不想進行無意義的大降價。

        “卜德凡，其實也不是真的找不到合適的廠家�！�

        這是對公司有利的事情，沒有理由拒絕啊。

        “具體的情況要看貴司的相關圖紙數據和技術要求來定�！�

        “其他伊頓和石川島，我們雖然也有接觸，但是他們的成本是非常昂貴的，很難接受。”

        對于采購來說，一家廠家不行，那就換一家。

        大不了就是通過中間商去找南山汽車零部件購買嘛。

        “但是具體的價格需要結合你們的圖紙要求來確定。”

        這一次購置稅減半的優惠，一下就刺激了大量的消費者去買車。

        到時候，板子可就要打到他的身上了。

        誰也不會跟錢過不去。

        但是這樣的日子已經早就過去了。

        對于不少地方，這個任務其實挺艱巨的。

        因為終于找到一個背鍋的部門了。

        最關鍵的是南山集團不僅在一兩個領域能夠做到這一點，而且在許多方面都做到了。

        “那么一來，再過三四個月，我們就能直接使用南山汽車零部件生產的渦輪增壓器了。”

        羅毅結合這一次的考察記錄，快速的整理了一些內容給劉天武進行匯報。

        最終，他覺得對于采購部來說，導入南山汽車零部件來供應渦輪增壓器，顯然是利大于弊的事情。

        “如果我們找它們生產渦輪增壓器的話，應該是最短時間內可以解決供應緊張的局面�！�

        有產能，那就一切都好辦。

        對于卜德凡的質疑，李劍鋒還是很快就給出了回復。

        在行業發展很順利的時候，沒有自己的零部件技術，單純的去組裝整車，也沒有什么大問題，還能正常掙錢。

        當然了，作為供應商，等閑不會輕易的用這種殺敵一千自損八百的方案。

        “該競爭的時候競爭，該合作的時候還是可以合作的。”

        到現在為止，只要是南山集團搞的產業，就沒有搞不好的。

        “我們的渦輪增壓器廠家，目前主要是KKK和博格華納，魔都菱重也有在接觸�！�

        但是在華夏這邊，汽車行業卻是不僅快速復蘇了，還實現了快速的增長。

        李劍鋒這么一說，卜德凡立馬就忍不住反問道：“你說的是南山汽車零部件嗎？”

        “渦輪增壓器這個東西，結構應該也不是特別的復雜，增產的難度不是很高吧？”

        可以說華夏汽車銷量的空間還非常巨大。

        他們也算是老熟人了。

        “領導，我覺得今年羊城GDP的增速要保持在8%以上，應該是沒有什么問題了。”

        曹陽對華夏汽車行業的發展趨勢是非常清楚的。

        “如果有需要的話，將來還能在一定程度上切換為三班倒的生產模式�！�

        這就非常不簡單了。

        到時候就不是他們銷售部不行，是采購部沒有辦法供應零件。

        這樣子就不需要一直從美利堅空運零部件過來了，也不用擔心今后的產能不夠。

        卜德凡的心情有點差。

        “那些國外的廠家生產的同類產品，比我們要貴一大截�！�

        “如果確實是需要新修建工廠，那就大膽的去修建吧�！�

        羅毅這話雖然說的有點唯心，但是劉天武卻是覺得還挺有道理的。

        對于魔都大眾來說，肯定是越早找到第二家供應商越好。

        聽了曾婷婷的話，李劍鋒心中也大概有數了。

        賣東西的，肯定是賣的越貴越好了。

        “由于美利堅那邊的汽車市場完全沒有恢復，甚至相比去年還出現了大幅度的下滑�！�

        “我們對比過國內外渦輪增壓器的成本差異，覺得今后出口市場可以好好的開拓一下�！�

        “一年要是進口10萬個渦輪增壓器，就需要額外的支付1個億人民幣的金額。”

        這算是非常正常的工作思路了。

        憑借著這個產品的熱銷，南山汽車零部件在行業內的地位都能上升一個臺階。

        不過，相比零部件供應不上，卜德凡覺得采用南山汽車零部件的敏感性，已經不是那么重要了。

        “甚至大眾汽車這些過去跟我們的關系不大好的廠家，也會有相關的訂單過來�！�

        何樂而不為呢？

        “哪怕就是剛剛你說的大眾汽車，也不要有什么太多的想法�！�

        “曾部長，南山汽車零部件的渦輪增壓器，現在還有空余的產能嗎？”

        要不然指不定到時候就需要他去背鍋了。

        “華夏國內有一家廠家的產能就是比較充足，這些年一直都有在擴大渦輪增壓器的產能，去年還全新修建了一座渦輪增壓器廠家�！�

        所以公司的銷售目標才沒有達成啊。

        甚至沒有成績也是要創造機會及時的跟老板溝通。

        這也算是一個職場技巧了。

        “我們去年新修建的渦輪增壓器工廠是全球最大的專業生產渦輪增壓器的工廠，上個月剛剛切換為雙班生產模式�！�

        這種情況下如果采購部的零部件供應掉鏈子了，銷售部的人是要笑死了。

        “你們想要開拓哪個客戶就大膽的去開拓，不需要有太多的顧慮�！�

        曹陽自然是不會在這種時候意氣用事。

        “但是如果我們對渦輪增壓器的需求進一步的增加的話，將來博格華納在美利堅那邊的工廠產能，也會出現不足�！�

        “以后國內的汽車，估計八成都會使用渦輪增壓發動機，在電動車時代徹底的到來之前，渦輪增壓器的前景還是比較值得期待的。”

        要不然不會那么快就給出了自己的回復。

        甚至整個華夏的汽車產業，都起到了這個作用。

        現在他最想做的就是把渦輪增壓器給擴大出口。

        這個事情，本來就不是他的問題。

        作為很早就去過南山集團現場考察的人，卜德凡對南山汽車零部件的情況還是比較了解的。

        特別是涉及到重要的機能零部件，背后需要做的工作就更多了。

        魔都大眾剛剛進入到華夏的時候，搞零部件國產化碰到過不少的問題。

        “羊城的8%應該是可以保住，但是整個嶺南省的情況可就不好說了�！�

        但是一旦行業發展進入到瓶頸階段的時候，大家的競爭變得更加激烈了，情況可能就不一樣了。

        不管是哪一個，其實難度都是非常高的。

        就每百人擁有的汽車數量來說，華夏跟美利堅等國家還是有非常巨大的差距。

        這種情況下，就需要其他一些產業的增長來覆蓋這部分的影響。

        “我可以肯定南山汽車零部件供應給貴司的渦輪增壓器不會比你們現在量產的高。”

        其中設備、材料等業務的占比也慢慢的上去了。

        卜德凡很是不高興的反問了一句。

        這么大的一口鍋，他顯然是背不了的。

        “甚至直接從他們的某款量產產品之中，找到符合我們需要的產品。”

        各種產品不僅在國內有競爭力，在國際上也是很能打。

        這也是公司內部很難得到認可的事情。

        他在進一步的權衡這一件事情的利弊。

        再不濟，也有貿易公司代理相關的產品。

        “這個主要需要結合客戶的發動機的相關指標來進行確認，如果能夠找到完全匹配的量產零件的話，那么一個月后就能供貨�！�

        <div  class="contentadv">        “如果做了匹配性確認之后，需要對現有的渦輪增壓器進行一些調整，那么估計要三個月左右的時間�！�

        這個時候，關注點自然就要放在成本上面了。

        戴漢彪對此自然也是深有體會。

        有了曹陽的這話，戴漢彪心中就有了底氣。

        “我晚點讓人把報價條件發給你，然后你們也安排一個技術團隊跟我們的技術進行對接，看看能不能盡快的把這個零件給生產出來�！�

        公司現在因為銷量增長沒有達到目標，氛圍搞得有點緊張。

        “所以博格華納給總部匯報的擴產方案，也是被否定了�！�

        說的不好聽點，我給你供貨，如果將來雙方鬧掰了，可以直接給你斷供的。

        李劍鋒覺得還是有必要把問題給提前說清楚。

        對于各地來說，保持經濟繼續快速的增長，肯定是今年最主要的任務。

        李劍鋒雖然沒有主動的跟卜德凡提出導入南山汽車零部件來供應渦輪增壓器的事情，但是這個方案，他內心之中顯然是曾經考慮過的。

        “至于正在報價的新項目，也是一下就比去年多了好幾倍�！�

        汽車零部件業務一直都是南山集團的核心業務之一，甚至有的時候曹陽對汽車零部件的重視程度，比整車還要高幾分。

        ……

        在政策的引導之下，渦輪增壓發動機將會成為未來各種車型的主流配置。

        “所以產能肯定是沒有問題的，只要有訂單，想要多少渦輪增壓器都是沒有問題的�！�

        曾婷婷雖然有信心在短期內搞定渦輪增壓器的匹配問題，但是什么信息都沒有拿到的情況下，她也不想直接打包票。

        “在車市不景氣的情況下，我們應該是有更多的機會獲得其他廠家的訂單�！�

        “渦輪的工作環境十分惡劣，要面臨高轉速、高溫帶來的一系列不可預估的問題�！�

        “按照現在的情況來看，今年內他們都不大可能啟動新工廠的修建�！�

        一個零件就價值兩千多塊錢，這要是一年出口幾百萬個渦輪增壓器，產值立馬就可以增加幾十個億。

        信心在，一切都好辦。

        對于這句話，他其實還是非常有同感的。

        與此同時，他也很慶幸羊城有南山集團這么一家企業。


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